国贸专业职业生涯综合规划设计综合说明书.doc

职业生涯计划设计书目录
序言…………………….………………………………...1
一、自我认知
1.个性特征分析…………………….…………………….2
2.爱好爱好分析…………………………………………..2
3.能力分析………………………………………………..2
4.价值观分析……………………………………………..3
5.360°评定………………………………………………3
6.自我认知小结…………………………………………..4
二、职业认知
1.家庭环境分析…………………………………………..5
2.学校环境分析…………………………………………..5
3.社会环境分析…………………………………………..5
4.目标地域分析…………………………………………..6
5.目标职业分析…………………………………………..6
6.职业胜任力分析………………………………………..7
7.职业认知小结…………………………………………..8
三、职业生涯计划设计
1.确定职业目标………………………………………….9
2.制订行动计划…………………………………………11
3.动态反馈调整…………………………………………13
4.结束语…………………………………………………13
序言
莎士比亚曾说过“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现计划，谁就有好情节和结尾，谁便能写得十分出色和引人注目”。
在今天这个瞬息万变时代里，每个人职业生命全部是有限，假如不进行有效计划，势必会造成生命和时间浪费。作为现代大学生，若是带着一脸茫然踏入这个拥挤社会，又怎能满足社会需要，使自己占有一席之地呢？
人生以下棋，不管多么用心布局，难免会有遗憾。尽吾志者无悔！珍藏起曾经辉煌和荣耀，作为更上一层楼基石，摒弃掉那些苦涩和泪痕，看成拼搏路上考验，重新塑造自己形象。
成，如朗月照花，深潭微露，是登月远眺驿站；败，如滴水穿石，江流入海，有不坠青云之志，男儿当自强倔强；荣，如过眼烟云，浮华如梦；辱，则胯下韩信，雪底苍松，终有抬头之日。
千招学不如一招会。在测定、分析、总结本身主客观条件基础上，对自己爱好、爱好、能力、价值观、职业素质等特点进行综合考虑和权衡，结合外部环境制约，依据自己职业倾向，确定最好职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效安排，使自己人生出色起来。
对人生进行一次具体计划，亦是对自己负责任表现。在竞争日益猛烈二十一世纪，对于现今大学生而言，在对专业课精通学得扎实基础上，持有一技之长，有理想和目标是必需。最关键是，Time came in undifferentiated swathes，成功人生，从职业生涯计划开始。

自我认知
1.个性特征分析
★性格开朗、直爽，善于交际，待人热情，乐于助人。
★吃苦耐劳，能够承受较大工作压力。
★随和，平易近人，脾气很好，基础上不随便生气，生气就是拿她人过失来处罚自己。
★勤奋、认真、上进，有责任心，相信有志者事竟成。
★扎实稳重，处事谨慎，喜爱稳中求胜，做事小心，重视细节。
2.爱好爱好分析
★喜爱和文字打交道，有写日志习惯，做事条理清楚。
★爱好练习硬笔书法，坚持天天全部练，不仅能够增强我耐心和恒心，还能够使我心平气和，气定神闲，益处多多。
★热爱读书看报，关注社会热点问题。
★喜爱朗诵演讲，常常参与部分比赛，不仅锻炼了我胆量，还愈加有利于我口语表示能力提升。
3.能力分析
■能力优势：
☆自小跟奶奶在农村长大，含有农民同志艰苦朴素、吃苦耐劳精神品质。做事认真勤奋，踏扎实实，不骄不躁，讲求标准。
☆胸怀目标，含有追求成功勇往直前干劲，不怕失败。做事谨慎小心，不冲动，稳步前行。
☆对待她人比较体贴细微，有耐心，办事分寸拿捏适当，善于和她人打交道，含有很好组织协调能力。
☆英语很好，学习能力较强。
■能力弱势：
☆做事有时不够果断，过于重视结果和追求完美。
☆做事经验主义较强，缺乏创新，变通能力不够，对于新事物好奇心和探索欲望不强，动手能力不够。
☆专业设置较为宽泛，所学内容广而不精。
4.价值观分析
■人生价值观：
相信“有志者事竟成”、“坚持到底就是胜利”，相信经过本身刻苦努力，肯定能够抵达成功彼岸。选择我所热爱，热爱我所选择。
■职业价值观：社会型职业
惯于交际，轻易合作，重视友谊，责任心强，适适用于要求了解她人，缓解她人行为环境，对那些为她人直接服务，为她人谋福利，和她人建立和发展多种关系职业一往情深。
5.360°评定
★自我评价：我是一个外向，进取心强女孩。重视经过各个方面努力来提升自己，但缺乏创新精神，变通能力不强。
★家人评价：是个很孝顺孩子，知道关心体贴家人，不过有时脾气过于倔强，爱钻牛角尖。
★亲密好友评价：自信，不过有时过于自信，对困难估量不足，造成失败。有正义感，责任心强，肯吃苦肯学习，是个值得交往好友。
★老师评价：总来看是个很上进、正直好学生。综合素质比较高，但也有显著弱点，性格有时过于要强，对有些事过于追求完美。要想提升自己竞争力，就该将“水桶”最短“一块板”补齐。
★同学评价：性格外向，待人诚恳，乐于助人，做事用心认真，但有时过于重视细节，有点舍本求末。
6.自我认知小结
★我是什么样人？——我是一个乐观开朗，心思细腻，善于交际，有标准，含有良好组织协调能力，含有很强责任心人。
★我喜爱做什么？——我喜爱从事经济研究方面工作，关注社会财经热点，充实自己阅历。
★我适合做什么？——我适合从事外贸实务工作，先就业后创业，最终组建自己企业团体。

职业认知
1.家庭环境分析
◆家庭情况：父母双方文化程度全部不高，没有稳定工作，靠出卖劳动力谋生，经济情况担心，从小我成绩就很出色，所以家人对我寄予厚望。
◆家人期望：期望我能学习好，未来路走得平坦，有份稳定工作，能及早为家庭分担部分负担。但她们也不会给我太大压力，只要求我尽力而为。
◆家庭影响：家庭负担重，使得我从小就很独立，凡事靠自己努努力争取取。即使父母文化水平不高，但她们教育理念却很好，她们教育我不要不劳而获，天上不会掉馅饼。我一直努力学习，主动进取。
2.学校环境分析
◆学校办学特色：以学生为本，重视专业素质训练，以就业为导向。
◆专业特色：我所学是国贸专业，属于学校特色专业，投入师资力量和软硬件设施全部很雄厚。
◆就业情况：伴随经济全球化，社会主义市场经济确实立，世界经济连成一体，我专业有显著优势。
3.社会环境分析
◆社会发展：中国经济发展快速，政治环境稳定。国家对人才需求越来越大，不停对高校投入经费，高校逐年扩招，大学生越来越多，但金融危机以后对外贸人才需求相对降低，就业竞争猛烈。
◆就业形势：当今世界是以经济和科技为实力综合国力较量，我专业完全符合这一特点，现在中国国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件人数不多，在二十一世纪伴随信息社会发展，地球村出现，信息高速公路建成和国外贸易往来将深入增大，所以大批量培养国际经贸人才已成为中国人才培育工作所面临一项关键任务。国贸人才缺口很大，所以我就业前景广泛。
4.目标地域分析
我目标城市是苏州。苏州经济发展较快，外商投资和中外合资企业也比较多，我专业就业前景宽广。读书期间依靠苏州宽广社会资源，找到很好外贸企业实习、兼职成为可能。毕业后我人脉资源关键分布在这里，我未来在苏州工作会有很强适应力，且提升空间比较大。
5.目标职业分析
⊙目标职位名称：外贸企业外销员
⊙岗位说明：
①从事专业外贸企业进出口业务工作；
②从事各类自营进出口生产企业、科研机构等进出口业务工作；
③从事各类外资企业进出口业务工作；
④从事各类专业报关、承运货物等国际物流工作；
⑤在各类涉外型企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；
⑥从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解辅助性工作。
⊙任职资格：含有商务英语等级证书，外销员合格证书，报关员资格证书等。
⊙工作条件：掌握计算机应用能力，会使用相关软件进行进出口业务操作；掌握网络使用技能，含有网上贸易能力；含有初步识货验货能力；熟练掌握外贸单证制作；熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项步骤，并能熟练操作；掌握会计运作程序，含有简单财务核实能力；知道中国外贸易法规和操作通例。
⊙就业和发展前景：伴随中国加入WTO，部分美国、日本等地域有较多著名零售业巨头进入中国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等很多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易通例，能利用网络营销进行全球沟通人才，所以我就业前景广泛。先从基层外销员做起，熟悉掌握业务步骤，不停为组建自己团体积蓄专业和人脉力量。
6.职业胜任力分析
◆我优势：身体健康，精力充沛，有正确目标和为目标奋斗欲望。专业知识学得扎实，在大学期间利用多种机会锻炼自己多种才能，关注社会财经热点，对外贸实务很感爱好，也愿意为之努力，对照企业招聘外销员职业标准，我相信经过大学四年勤奋努力，一定会符合要求。
◆我机会：国家对大学生就业优惠政策，企业发展对高素质外贸人员迫切需要，所学专业竞争实力比较大，符合社会和企业发展趋势，前景好。
7.职业认知小结
经过以上所述职业认知分析，结合自我评定所得结论，企业外销员工作内容、任职资格、工作环境、职业素质等等全部符合我爱好，满足我价值感需要，经过努力我能够胜任外销员工作，利用我专业知识和实践经历我还能够把工作做得很出色，为组建自己企业贮备经验和人脉力量，它良好发展前景更坚定了我成为一名企业外销员信念！

职业生涯计划设计
1.确定职业目标
我职业生涯总目标：外贸企业经理
各个时期职业目标以下：
●近期目标（20~22岁）
这个阶段是我就业准备期，需要提升进入目标行业多种能力，在这个时期任务有：
①完成课程学习，确保基础理论知识积淀。专攻专业，广泛涉猎，主动探索，对专业需要进行深入研究；
②参与《大学生职业生涯计划设计大赛》，给自己一个明确目标和计划；
③主动参与学院、系部组织安排多种活动，讲座；
④参与各类社会实践活动，锻炼自己各方面能力，给自己更大提升空间；
⑤努力学习，争取一次性经过考试，拿到计算机国家二级证书，英语四级合格证书，商务英语初级证书，外销员合格证书，报关员资格证书，商务英语二级证书，中级口译等，并在日常生活中注意加强相关专业训练；
⑥课余时间主动参与体育锻炼，拥有良好体魄，身体是革命本钱，大二暑假去驾校学习培训，取得驾驶员资格证书；
⑦利用每个假期到企业单位实习，尝试不一样部门岗位见习，形成初步比较，探索自己在不一样部门岗位工作适应度；
⑧和外贸企业工作人员接触，搜集其行业经验，扩大在其领域人际圈。分析苏州地域企业发展现实状况和人才需求，选定毕业应聘几家目标企业，并争取和这些企业保持一定联络；
⑨在顶岗实习过程中，找到一家很好外贸企业实习，经过实习了解外贸人员工作内容和能力要求，有针对性进行学习改善。在其中努力工作，保质保量完成领导交办各项任务，突出表现，寻求能力认同，争取毕业后直接到该企业任职；
⑩完成毕业论文，准备投入工作。
●短期目标（22岁~27岁）
毕业后我会到目标企业应聘外销员一职，寻求自己发展潜力和不足，并制订对应策略，学习外贸管理运行机制，同时积累经验及资金，形成自己用户群，为自己创业之路奠定基础，就业准备期对这一时期含有很大影响。
工作中勤勤恳恳，努力做好本职员作，协调好各方关系，努力工作，做出成绩来，得到领导和同事认同。这一阶段目标是完成从外销员到中层管理能力过渡，所以我需要在自己部门发挥重大作用，并培养自己管理和决议能力，为深入升职做好准备。
●中期目标（27岁~35岁）
这一阶段关键是担任外贸企业中层管理者。这么工作权限就显著扩宽了，能够参与决议管理，拥有了一定讲话权，我能够直接进行决议管理上学习，同时能够认识更多高层管理人员，拓展人脉力量。还能够愈加快地增加自己才能，为组建自己企业寻求契机和突破口。
●长久目标（35岁~50岁）
学习好外贸管理运行机制，充足积累外贸经验及资金，形成自己用户群，为自己创业之路奠定了基础。在经过了充足准备以后，开始自己创业之路，创建自己服装外贸企业。我初步预想是五年之内形成自己优势品牌，然后依靠品牌效应，兼营化妆品和首饰，形成一个属于自己外贸集团。作为一名外贸企业经理，我要不停寻求机会实施策略使企业有愈加好发展，增强企业竞争实力，使企业在同行中地位稳固。
2.制订行动计划
◆近期目标行动计划
『大一行动策略』
学好专业知识，扎实基础，各科成绩优异，取得奖学金；
单独或组织参与各项相关专业比赛，并取得成绩；
经过大学英语四级考试，加强口语训练；
业余时间主动参与体育锻炼，增强体质；
『大二行动策略』
各科取得优异成绩，取得奖学金；
经过微软国际认证MOS Excel专业级考试，经过备考提升自己计算机应用水平；
经过商务英语初级考试，关键提升英语口语表示能力；
利用暑假去驾校学习培训，拿到驾驶员资格证书；
单独或组队参与各项相关专业比赛，并取得成绩。
『大三行动策略』
努力学习专业知识，旁听专业课，争取拿到奖学金；
利用课余时间到外贸企业找兼职，经过工作了解其运行机制和外贸人员从业技巧；
努力学习外销员考试课程；
经过大学英语六级考试和商务英语二级考试，经过备考提升本身英语水平，关键提升英语口语表示能力；
思想时刻保持优异性，努努力争取取取得学生党员资格。
『大四行动策略』
努力学习专业知识，扩充专业知识面；
参与外销员资格考试，争取一次性经过；
课余时间尽可能找到一家很好外贸企业兼职，开始将所学技能应用于实践当中；
假期在外贸企业实习，提升业务水平，学习和人沟通技巧；
准备好毕业时需要提交论文，准备好毕业答辩；
做好毕业设计和求职简历，会写求职信，含有必备面试技巧。
◆短期目标行动计划
努力胜任在职业生涯中角色，不停给自己充电，出色完成各项任务，有良好沟通协调能力，寻求发展机会。
◆中期目标行动计划
提升个人能力，充足发挥个人作用，搞好和同事之间关系，学会决议，冷静处理多种问题，善于沟通和管理。
◆长久目标行动计划
管理好自己企业，处理好和其它企业之间关系，为企业长足发展奠定基础。合理安排时间，确保和家人和好友聚会时间，天天坚持体育锻炼。
3.动态反馈调整
◆目标职业前景评定
外销员既是一个极其一般职位，又是集多个外贸实务于一身通才。从总体供需来看，中国外贸行业又碰到一个发展良机，不过这并不意味着全部国际经贸人才全部能受到企业吹捧，这是因为中国对外经济贸易行业已不再是改革开放早期低水平运行状态，现在对人才要求有了全方面提升，不仅要掌握最新专业知识，而且要有一定年限实物操作经验，同时必需持有国家颁发资格证书、就业资格证书，这是最关键岗位敲门砖，知道中国外贸易法规和操作通例，从业经验丰富是取得高薪关键。
◆反馈调整
市场机制下，世界瞬息万变，每一份职业为适应时尚全部会发展改变，这就需要我要时时掌握大量信息，了解职业产生及发展动态，做出适时合适地职业前景分析和评定，继而调整我职业目标，职业路径和行动计划，从而愈加好地执业，以适应时尚发展。
4.结束语
计划当然好，但更关键，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来全部会是一场空。然而，现实是未知多变，定出目标计划随时全部可能遭遇问题，要求有清醒头脑。其实，每个人心中全部有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、理想；每个人心中全部有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要取得成功，必需拿出勇气，付出努力、拼搏和奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。
这只是一份初步计划书，当企业目标或我个人能力和经验等原因发生改变时，我需要调整个人目标和实施方法立即修正以上设计方案。我坚信，将自己理想和社会需要结合起来，脚扎实地，奋斗不息，我就一定会抵达胜利彼岸。