华为手机国际市场调查分析报告.docx

华为手机国际市场调查汇报目录：1. 摘要（1） 调查目标（2） 调查对象（3） 调查方法2.华为企业情况分析3.调查分析 （1） 国际手机市场分析 （2） 手机消费者购置习惯分析 （3） 华为手机产品优劣及发展前景分析4总结和结论1.摘要：深圳市华为技术是一家专注于电信设备研究、开发、制造和销售高科技民营企业。1999年企业销售收入120亿元，是中国最大通信设备制造商，而且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行业综合排名第九。 （1） 调查目标当今，经济全球化已成为不可逆转时尚。对于中国已初步含有国际竞争能力优势企业来讲，“走出去”，主动参与国际竞争、国际分工和合作，走国际化发展道路，不停拓展本身生存和发展空间，这既是顺应该今世界经济发展趋势战略选择，也是企业不停成长壮大，成为中国有实力跨国企业必由之路。华为作为有实力中国企业，怎样做好市场调查，怎样愈加好地走出去，全部值得我们认真分析。 （2）调查对象 手机消费者 各大销售商 （3）调查方法 深访调查法 定点拦截调查法 电话调查法2.华为企业情况介绍 华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高著名度。据IDC(国际数据企业)汇报，华为智能手机在北美乃至全球市场份额全部位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然和其市场领导者三星和苹果有一段距离。 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供给商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先信息和通信处理方案供给商。企业围绕用户需求连续创新，和合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端处理方案优势，并致力于为电信运行商、企业和消费者等提供有竞争力ICT处理方案和服务，连续提升用户体验，为用户发明最大价值。现在，华为产品和处理方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3人口。华为实施全球化经营战略。我们产品和处理方案已经应用于全球100多个国家和地域。国际市场已成为华为销售关键起源。经过10多年努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化企业。我们在海外设置了22个地域部，100多个分支机构，这使我们能够愈加贴近用户，倾听用户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设置了17个研究所，每个研发中心研究侧关键及方向不一样。采取国际化全球同时研发体系，聚集全球技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们产品一上市，技术就和全球同时。华为还在全球设置了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行职员当地化。全球范围内当地化经营，不仅加深了我们对当地市场了解，也为所在国家和地域社会经济发展作出了贡献。华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，而且华为形成了强有力企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化力量，才能战胜困难，取得发展。华为国际市场拓展，各类产品已经进入70多个国家和地域，包含美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。华为国际化历程：第一阶段(1996年-1999年)，能够了解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零突破，零突破就是华为参与国际招标，标志着其走上国际舞台。第二阶段（1999年-），赢得突破。这个阶段深入派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，她们认为电话需求大，就派人做市场。第三阶段，（-现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，在欧美以外全方面突破，大力拓展欧美市场。伴随我们在国际市场上品牌逐步提升和用户逐步买我们产品，认可华为企业时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢感觉到华为将给她们带来威胁。应该来讲，相当多竞争对手处于竞争需要，对华为企业进行部分战略上遏制和经济上遏制，来压制华为企业在各个国家市场发展，这个阶段来讲，竞争也是相当猛烈和残酷。3.调查分析 （1）国际手机市场分析当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼猛烈。中国手机厂商即使几年来国际化进程加紧，对外出货量越来越大，不过在产品创新和用户使用上显得能力不足，深入扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在猛烈竞争中和传统豪强们分一杯羹。 （2）手机消费者购置习惯分析 手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这么发展中国家，大家也几乎人手一部手机。然而不一样国家大家使用手机习惯截然不一样。在尼尔森企业公布最新研究汇报全球手机用户调查中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家消费者对手机型号喜好和使用习惯，得出结论：“不一样国家不一样人群手机使用习惯大不相同”。 在美国和英国，大多数用户全部选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠传统功效手机仍然是用户首选。这关键是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外其它地域还没有建立起智能手机所需手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。伴随这群用户年纪增加，她们将成为主流消费人群，能够预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为勇于冲击国际手机市场中国厂商，有必需研究全球各个地域消费习惯，进行具体问题具体分析。消费者在购置手机时，最终决议关键依据一下6个指标（外观、功效、价格、质量、服务和形象），并以之作为判定手机品牌好换依据。显然，手机品牌表现越好，品牌认知就越高，在消费者视角上，则手机品牌价值就愈加突。其次，手机作为消费品特点来讲，也有本身属性。其可分为具体属性和抽象属性。前者直接能够感受到，而手机服务、形象和质量则属于她抽象属性。品牌作为企业无形资产关键组成部分，对企业起着至关关键作用，品牌价值只有在基于消费者基础上，利用消费者对其产生认知和表现才能作为她大小依据。从消费者消费习惯来看,物美价廉手机更能博得消费者青睐。相对于手机多个功效和质量安全,消费者更重视手机性价比是否合理。调查显示既经济又实用手机才是消费者选购大趋势。这无疑给了华为更多机会。（3）华为手机优劣分析和发展前景优势：（1）华为作为世界500强，有一定品牌效应。 （2）华为手机价格较低，有价格优势 （3）华为已经拥有一定良好口碑，重视科技研发和国际合作劣势 （1）华为作为新兴品牌基础微弱，创新能力较之较差 （2）大多用户第一选择往往是国外大品牌。华为作为基础微弱中国企业在未来国际竞争中有不小挑战和困难。华为在发达地域市场扩张速度过慢，价格优势并不能起到决定性作用，华为手机创新才是最关键。而且伴随企业扩大，优异管理经验和人才也是华为所缺乏。 4.总结 华为，能够作为中国企业楷模。它发展模式经营策略值得每个中国企业学习。在科技创新今天，华为有必需加大科技投入人才投入，主动寻求合作，增强本身关键竞争力，做到产品服务用户良好地结合。看到了未来，但未来仍需拼搏。