儿童公园招商专业方案.docx

六 盘 玩 美 乐 园

招

商

方

案

家道旅游文化

一、项目介绍
家道集团房地产开发觉在关键集中在宁夏固原市，所属骨干企业为宁夏家道清真食品、宁夏家道回乡农业开发、宁夏天隆生物科技、宁夏家道商贸、西安家道食品、固原家道房地产开发、宁夏家道农林科技、固原家道物业管理、宁夏家道汽车销售服务、固原家道商场管理、固原家道商贸、宁夏五朵梅餐饮管理、深圳市家道投资、宁夏家道投资、宁夏家道旅游文化投资等项目，宁夏家道旅游文化投资总建筑面积：20余万平米。
该在固原市六盘山西路和萧关路交汇处，项目由亲子乐园、生态文化园和商业配套设施三个板块组成，关键突出亲子娱乐、专题商业、生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功效。项目建成后将结束了固原市没有大型游乐园历史，为城市儿童提供户外、室内活动新空间。
1、项目位置
项目在固原市六盘山西路和萧关路交汇处临街商业，是固原市新崛起新商业聚集区。占据新区商圈黄金地段。
2、项目规模
总建筑面积：66671.54平米
项目商业街建筑面积：56591.13㎡（含商铺地下、夹层）
项目商业超市建筑面积：10080.4㎡
园内商业面积：7000㎡
园内招商面积：1006㎡
3、区域地理优势
项目商业在六盘山西路和萧关路交汇处关键位置，高速路即下，项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻，直径1.5公里内给于周围8个小区及约5万人流为商业销售奠定了良好基础。
4、固原市概况
固原市是宁夏回族自治区属五个地级市之一，在宁夏南部六盘山区，地处西安、兰州、银川三个省会城市组成三角地带中心。市辖四县一区，即：西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区，面积1.13万平方公里，人口151万，其中回族人口占42.6%，是全国关键回族聚居区之一。
5、市场分析
依据整体固原片区分析，确保游乐场含有较强盈利能力、生存能力、和承受租金能力，对于投入小回报高一次性投资项目（演艺类、小餐饮类）标准上能够自己投入也能够合作。
二 、园内整体经营业态定位
本项目经营业态定位为固原市及周围城市提供最全方面，最专业生活娱乐综合性商业。关键为：马戏团、杂技演出、演艺团、摊位游戏、小吃、旅游纪念品。
1、园内项目涵盖主力业态:
（1）、专题定位：魔法王国、传奇大陆、酷炫飞城/全民小镇。
（2）、具体招商目标：
演艺类（演出舞台）：马戏团、杂技、演艺团。
文化类（商业街）：儿童早教、儿童摄影。
餐饮类（餐饮）：儿童专题餐厅、特色小吃、回族特色小吃（油饼子、麻花）。
销售类（售卖亭/商业街）：纪念品、宁夏特产、名族小饰、饮料小吃。
娱乐类 （1）、（跳跳集市）：儿童动漫、儿童游艺类、宠物之家。
（2）、（洛克嘉年华）：幸运金字塔、跳跳球、飞镖高手（附件一中能够选择）。
2、项目定位优势
周围人口基础数量已经满足我商业销售平台需求，同时也满足我园区室内娱乐项目，针对交通便利性我项目应属于最好位置，业态多样化，也是我们项目在市场占有领头羊先锋。
3、发展市场前景
目前传统家庭结构已经发生重大改变，孩子成为家庭中最受关注组员之一。
几乎每个家庭全部在不停增加幼儿少儿教育、音像、玩具、游乐场游玩等方面费用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出20%—30%左右。儿女教育和健康成长成为家庭建设中最关键目标之一，儿童游乐产业已经成为中国最受关注和最具发展前景产业之一。
4、园内项目在固原市区域优势
现在固原区域内有规模、专业化、最全方面儿童产业城还属于空白。有规模、专业化、最全方面游乐场运行商也是少之又少，在固原市庞大少儿消费群体已经形成。固原市需要铸造出一个，整合周围产业、和游乐场文化产业、创意产业有机结合；达成产业升级、品牌升级、综合效益升级。时尚化、品牌化、城市化，这是“固原市旅游娱乐产业”肯定目标。
三、 合作投资经营项目标条件
(一) 、园内招商区域：
1、 魔法王国：跳跳集市面积161平米、晶晶雪域售货亭19平米、洛克嘉年华70平米、演出舞台83平米、泽安德农场售卖亭19平米、售货亭19平米；
2、 传奇大陆专题：1号商业街84平米、2号商业街110平米、3号商业街60平米、特色售卖亭3个57平米、餐饮300平米；
3、酷炫飞城：宠物之家48平米、叮叮家族33平米；
(二)、园内招商确定引进商家方法（提议依据不一样项目，确定不一样经营方法）：
1、直接引进：针对有意向厂家用户洽谈引进，自主经营。
2、联合经营：
（1）、用户出资加入股权形式投资，由甲方经营管理。
（2）、用户直接投资，甲方经营管理。
3、招商入驻：针对意向用户洽谈确定入驻用户。
（三） 、演出舞台只给演出团提供场地，以单次演出收取费用，其它项目根据面积收取。
合作方法：1、一票制情况，我们提供场地并支付演艺团体相关费用。
2、单票制情况，演出团体向我们支付场地费用，根据单次演出计算。
四、园内设备招商政策及优惠：
1、招商费用收取政策及价格：
联合经营提议：园内部分设备招商由甲方提供场地，乙方提供设备，甲方根据每人次收取费用40%；（单票制）
租赁面积经营提议：根据项目标经营面积收取租金，不一样期限给不一样百分比优惠招商方法，根据80—120元/月/平米（不包含水电费，依据位置定租金）。
单项经营提议：演出舞台根据每次演出收取费用，根据元/次。
2、租金优惠策略：
为了激励用户长久经营，项目将采取依协议签署年限方法提供不一样租金优惠政策：
A.租约签署时间1年，一次性免租30天。
3、租金递增策略
A．第一、二租约年租金不递增；
B．第三租约年开始在原始租金基础上，递增5%；
C．第四租约年在第三租约年租金基础上，递增5%；
D．第五租约年在第四租约年租金基础上，递增10%；
E．第六租约年在第五租约年租金基础上，且以后租约年保持不变。
五、招商对象选择
经过以上多个关键步骤，我们能够愈加明确认清我们目标招商对象，并经过全方位评定选择最适合商家，从而实现招商对项目运作最大化价值。
1、评定市场消费需求
充足考虑固原市及周围地域消费者消费特征、消费能力和消费习惯，选择能够满足消费需求商家，小吃关键以特产为主带动消费。
2、选择招商目标对象并和其初步接触
广泛搜集商家资料，并从资源库中选择符合条件优质用户，进行有针对性初步接触，并就合作可能性进行初步沟通
3. 评定合作条件及对本项目目标
讨论合作条件，并从合作成本和收益两方面判定目标商家对于项目标价值，确定引进绩效高优质商家。
4. 选择招商对象并确定引进方法
直接引进：针对有意向厂家用户洽谈引进。
联合经营：（1）用户出资加入股权形式投资，由甲方经营管理。
（2）用户直接投资，甲方经营管理。
招商入驻：针对意向用户洽谈确定入驻用户。
5、招商目标用户
（1）、从事儿童娱乐产业业态经营者；
（2）、有成熟儿童运作体系机构；
（3）、热爱娱乐事业，渴望自主创业业主；
（4）、游乐场行业内各领域零售、批发商；
（5）、含有演技及演出能力用户群；
6、招商资源档案建立
（1）、建立用户登记和档案制度；
（2）、建立用户造访、回访制度；
（3）、建立系统管理表格；
（4）、用户资源表；
（5）、意向商家记录表；
（6）、招商谈判跟踪表；
（7）、商家协议签署记录表；
7、招商签署用户后期服务
（1）、装修图纸审核；
（2）、装修事宜跟进；
（3）、配合开业。
七、广告宣传策略:
广告宣传操作安排对招商工作起着关键角色，广告策划适当，会取得事半功倍效果（注：由策划企业实施操作）。
以上是我对园内招商方案及招商工作一个安排，不妥之处敬请指正。