瓜果蔬菜解毒保鲜机商业计划指导书样本.doc

瓜果蔬菜解毒保鲜机商业计划书江苏省青年科技创业大赛项目1、实施概要商业计划总结概要。瓜果蔬菜中有机磷等残留农药是一个神经性毒物，长久积存在体内会造成慢性中毒并损伤人中枢神经、逐步降低记忆力。很多农药不溶于水，浸泡或煮沸全部不能完全清除。政府在农贸市场设置了“放心菜”检测手段，但无法从根本上达成清除农药残留目标，这是一个亟待处理难题。农药残留克星瓜果蔬菜解毒保鲜机：该机无需任何化学添加剂，能将自来水直接转化成高浓度消毒液(臭氧水)，该臭氧水不仅能够用于杀灭有害细菌和病毒，而且能够用于浸泡、清洗瓜果蔬菜它能快速裂解瓜果蔬菜上农药残留物，打断农药化学链，使其氧化分解成空气、水和无毒害简单化合物。所以，用该臭氧水清洗瓜果蔬菜，既达成了中和、化解农药残留物功效，同时，臭氧水又能使新鲜水果、蔬菜表面微孔收缩，降解代谢率，延长保鲜期，并使口感鲜美。经南京市卫生防疫站检测：对敌敌畏降解率75.9%、乐果降解率96.41%，是专为千家万户而研制绿色环境保护型电子产品，很适合现代家庭使用。多功效瓜果蔬菜解毒保鲜机（专利号4338.8）：依据臭氧有强烈杀菌特征，依据卫生部97消毒技术规范和国家GB4706.1家用电器安全标准，应用低温等离子体经过高频电晕放电技术，将空气中氧原子电离为三子氧（臭氧），直接用于多种场所消毒、杀菌等卫生防疫工作；同时利用独有“涡流原理气液混合器技术”，能即时将自来水转化为消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上农药残留物；也能够用于制取高浓度消毒液和饮用水杀菌、冰箱除味等，杀菌率达99%以上。同时，臭氧半衰期为二十分钟左右，在消毒工作完成后，水中及空气中臭氧气体随即转化为氧气，没有残留物。 本专利产品实现了原先研制三大科研课题： A、省事：本专利产品使用寿命为左右，消毒液（O3水）随用随取，使用十分方便，而且不用任何添加剂。 B、价廉：本产品采取最好组合、实现最好效益，采取微电脑芯片控制，成本百元左右、使用功率仅1215W，含有使用便利，高效无残留物、应用广泛等优点。以家用型机为例，每个月耗电量23度，用于消毒臭氧气体基础上没有成本，人人用得起。 C、应用普及：本机只要在有水、有电地方皆能使用，该消毒液(臭氧水)高效、无毒，不仅能够用于清洗瓜果蔬菜,还能够广泛用于多种场所卫生防疫领域杀菌消毒工作。2、企业远景描述企业发展目标。一、从务虚（技术转让）转向务实（科技实体）：技术转让：专利技术转化为生产力、转化为产品，仍然有相当长一段路要走，这条道路不仅漫长，而且充满了曲折和风险。经过转让技术，不仅能够由接产企业负担产业化、市场化风险，而且在为企业提供后续技术指导同时，能够介入到企业运行当中、能够了解和熟悉专利技术产业化运作全部过程。科技实体：本团体人员从事技术开发和技术转让多年，自九六年即开始进入臭氧技术研究和应用领域，拥有多项相关专利，如：杀菌解毒液发生器、全自动臭氧纯净水发生器、广谱消毒液发生器、多功效消毒气液发生器等。针对本项目标实际应用，关键推出新专利多功效瓜果蔬菜解毒保鲜机(4338.8)。多年来科技开发和技术转让工作，对产品研制、应用、优化等，使我们全部积累了相当经验和教训；另外，凭借着在科技企业工作实践，对企业经营和发展也有了一定程度了解和掌握。以后发展：本团体作为创业前驱，依靠东大科技园后续技术支持，组建实体型科、工、贸为一体化科技企业，专题从事臭氧技术市场化应用研究和产业运行。二、从技术转让转向品牌经营：技术转让有很多优点，但技术转让后企业研发工作则相对停顿；即使有后续技术支持，也属于服务性质。我们以后不仅致力于技术应用研究，而且要转向到品牌经营：对于研制成功专利技术，要投入到市场上经受考验，形成商品；在提供技术服务同时，提供品牌支持。我们计划在成立企业同时，对立即应用最新研发技术申请专利保护；企业对立即经营专利产品送相关职能部门进行检测，同时申请商标。企业以工为主：对相关技术产品进行产业化运行，塑料制品自己开模或外协委托加工、电子元件部分自己进行制做或定点合作，关键部分由企业自己控制，如芯片封装、控制程序编写和加密等。企业同时进行产品销售工作：关键目标是将科、贸有机地协调起来，愈加好了解市场、提供有效地市场反馈信息，愈加好指导产品研制工作，对所推出产品能起到完善、优化、定型作用，愈加好满足市场有效需求。企业发展目标仍然是技术转让工作中所制订为企业服务，企业引进加盟联锁提供配套元器件给经营者经营思想，同时进行品牌经营提供销售手续给经营者：对合作企业提供专利技术支持，以后还将提供产品元器件（合作企业自己不用开模具，省去了大量前期投入；合作企业在熟悉产品和站稳市场后，能够选择自己开模具）；提供商标、产品包装和销售许可证（合作企业自己能够直接经营，省去了大量前期风险和时间消耗；一样，合作企业在熟悉产品和站稳市场后，能够选择自己申办销售手续）。企业品牌经营手法，改变了单纯技术转让被动局面：A、合作企业如选择自己开模具，会发觉其生产成本基础等于或大于我方提供元器件价格，假如我企业后续服务能令其满意，其大部分会选择继续和我企业合作；B、合作企业如选择自己申办销售手续，会发觉产品销售许可证不仅难办理，而且会花费大量时间和金钱，如选择继续和我企业合作，不仅能得到便利营销帮助，而且还能够得到源源不停后续技术支持。企业关键力量放在深化产品应用性研究和研制新品种上，以服务企业为宗旨，对市场反馈产品信息、市场需求动向等进行专题性应用研究，提供能愈加好满足市场替换产品和新兴技术。产品理念：解毒机，高科技打造健康生活，领导厨房革命，护卫人类健康。团体目标：互利互惠、服务企业，科技创业、品牌经营。3、管理团体对参赛团体组员技能和经验介绍。邹 评：男，1963年10月出生，大专（商业企业管理）。原南京新能源和南京大立科研所、技术总监；现南京德福车辆技术、总经理助理、产销运行部经理。熟悉专利技术应用研究和产业化实施，并拥有多项专利发明，有较高专业技术知识、企业管理才能和多年商业企业工作经验。张承云：女，1971年9月出生，大专（机械设计），南京新能源电子技术研究所、工程师，才思灵敏、多才多艺。对产品设计、工艺制作全部很熟悉，在技术开发、新品研制等方面有所建树，拥有多项专利发明。张珊珊：女，1984年7月出生，大专（市场营销），南京新能源电子技术研究所、内勤，富于发明性、社交能力强。精通CAD制图设计，熟悉产品产业生产制造工艺步骤管理，同时善于发觉潜在市场，知道经营、销售能力出色。贺英锋：男，1968年9月出生，副教授，南京新能源电子技术研究所、所长。特聘技术顾问。本团体人员在南京新能源电子技术研究所技术转让和专利实施过程中，经历了实践检验；本团体人员怀着一直努力追求事业成功信念，至始至终全部保持着巨大凝聚力，凭借着精湛专业知识和良好职业道德，不仅圆满地完成研究所下达任务，而且用真诚服务赢得了接产企业好评。4、产品或服务创意对产品或服务本身描述；对用户价值描述；对产品或服务竞争力及创新描述。臭氧是现在世界上已知最强氧化剂和杀菌剂，含有很强消毒、杀菌作用，臭氧最大特点是：其杀菌能力强且无残留物，而且其快速杀菌能力绝非通常活性氯所能相比；臭氧可使细菌、过滤菌等完全被杀灭。另外，臭氧是空气自然产物，不含任何药性毒素，属于物理消毒范围，臭氧半衰期为二十分钟左右，在使用后，水中及空气中臭氧气体随即转化为氧气，所以没有残留物，对人体绝不会产生任何副作用。 臭氧杀菌基础作用过程是：快速扩散并渗透至菌体或微生物细胞壁，使其蛋白变性，破坏它酶系统、细菌有机体链状结构，并于细胞物质作用，造成其代谢过程被破坏、溶解、氧化而被杀灭、死亡。臭氧杀菌仅需几秒或几十秒时间，细菌即处于“慢性中毒”状态，在几分钟或几十分钟内全部逐步死亡。臭氧技术是一个成熟技术，在世界发达国家已经有了几十年应用。现在在中国工业应用比较广泛，而用于民用产品相对而言虽说不多，但其应用也十分普及，如电子消毒柜使用、如臭氧水洗衣机（三洋牌）等。地球环境日趋恶化，人类生存条件正受到日益严重威胁，我们天天食用瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生长素催生，不得不依靠农药杀虫治病，很多表面看似“绿色食品”瓜果蔬菜，其实粘附了大量残余农药、化肥等有害于人体化学药品。中国水果、蔬菜普遍含有残留农药，很多地域有50-100%蔬菜会造成慢性中毒。因为慢性毒害含有以下三种形式：一是对体内酶系统影响，残留农药经过抑制或激活体内酶素，影响人体正常代谢，从而造成疾病；二是组织病变，如，有机氯农药轻易引发肝脏病变，六六六引发血液反应不正常，有机磷农药引发神经中毒及运动失调，一些有机磷还会引发皮炎或眼睛损伤；三是引发癌症、致畸和突变作用，一些农药对人体遗传因子产生损伤、干扰遗传信息传输，引发子细胞突变。同时，因为儿童身体发育不完全，果蔬残留农药、细菌，肉类产品中激素、瘦肉精等对她们影响更大、更直接，轻者造成儿童早熟、发育不良、消化功效紊乱、智力低下等现象，重者还危及生命。医学人士指出，残留农药在人体内蓄积，超出一定量后将造成多个慢性疾病，对孕妇危害则更大。怎样清除餐桌污染，已经成为全社会关注焦点话题。国家相关部委和各地方政府最近纷纷出台方法，要求严把各步骤，杜绝餐桌污染。但中国现行农产品生产、流通渠道复杂多样，想真正把农药污染截留在餐桌以外谈何轻易。以南京市为例，据了解，现在全市只有白云亭等少数大型批发市场有农药残留物检测中心，遍布于大街小巷农贸市场、零售地摊大量蔬菜水果并没有经过检测就进入了百姓家里。所以，家庭清洗就成了消亡农药残留最终“关卡”。农药残留是目前食品污染后又一新课题，“毒菜、毒米、毒肉”中毒现象已经在各地形成愈演愈烈之势，其严重程度已被列入全国人大五次会议议案。化解消除农药残留物是个亟待处理难题。已经在世界上引发了足够重视。世界卫生组织和全人类正急切期望着一个有效去除残留农药方法，以保障人类健康。面对令人生畏“农药蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三烫”，但教授认为这种方法作用不大。也有些人采取洗洁净洗涤，但洗洁精本身就是一个化学物质，用多了对人体一样有影响。假如能研制推出一个能够除掉蔬菜中残留农药机器，对社会、对企业而言，全部是一个有效需求。这是一个商业机会！面对市场焦虑呼叫，我们在多年臭氧应用研究、臭氧产品产业化实施基础上，专题设计推出降解农药残留专利产品瓜果蔬菜解毒保鲜机！在15分钟之内，可去除瓜果蔬菜90%以上农药残留，同时杀灭瓜果蔬菜上病菌、病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留真正意义上净菜。根本处理瓜果蔬菜，不再担心病从口入，也无须担心农药残留(及病菌)对人体危害。本产品其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替换现有家用消毒柜；室内空气杀菌清新：可替换空气清新机。预防疾病尤其是传染性疾病发生，保持空气清新怡人。5、竞争环境描述产品目标市场竞争情况介绍和分析；本身竞争优势及劣势分析，叙述市场机会和威胁。 南京新能源电子技术研究所从事臭氧应用技术多年，拥有多项专利技术。研究所臭氧专利技术有着坚实对外合作基础：自95年开始，研究所即开始对臭氧在现实生活中应用进行可行性研究，积累了大量应用经验。至今为止，研究所提供臭氧应用技术在合作厂家中全部是成功，其臭氧发生浓度和纯度一直是处于领先地位；在技术上，研究所对合作厂家一直提供后续支持和服务。“瓜果蔬菜解毒保鲜机”专利技术、技术产品系南京新能源电子技术研究最新开发研制系列专利产品之一，其产品由接产厂家生产后，经国家指定省级质检部门和卫生部门检测均达成国家部级相关标准，经权威教授评审为中国首创，填补了中国空白。本创业团体选择实施“瓜果蔬菜解毒保鲜机”专利技术，关键是臭氧研究技术已经比较普及，所应用专利技术也经过多年实践检验。关键是免去了产品工业化生产所必需经历初试、小试和中试等过程；同时创业时在产品选型、论证和前期生产等过程中少走了很多弯路，节省了大量时间和开发经费，走出了一条产、学、研相结合成功道路。另外，本团体和研究所合作，就立即进入了一个臭氧应用高层次平台，本团体在研究所现有技术和产品平台上，结合原有技术接产研究经验教训，假如深入深化研制，其产品将愈加贴近市场和处于愈加领先地位。本产品关键技术是臭氧发生器和臭氧投加方法。依据我们研究，影响臭氧去除农药效果，关键是两方面：一是臭氧浓度必需达成一定浓度，这要求有高效率臭氧发生器；二是臭氧在水中投加方法也很关键，所以要求有特殊设计容器。目前市场上家用臭氧发生机，因为其采取臭氧发生原理所限，产生臭氧量极少，不足以去除瓜果蔬菜农药残留；而且臭氧投加方法过于简单，只是把臭氧用导管喷入水中，所以只能起到杀菌、消毒作用，而常见多种餐具洗涤剂用具，即使全部因为看到了广大居民对健康日益关注而开始强调其也含有除去农药功效，但其作用方法决定了其不可能达成高效去除效果。我们产品，因为采取了中国领先水平臭氧发生原理，产生臭氧效率大为提升，确保有足够浓度臭氧产生。同时我们在臭氧投加方法上也进行了很多试验，确定出最好方案。所以产品在含有杀菌、消毒等功效同时，对农药残留含有很强去除作用。作为臭氧技术解毒机，它关键就在于臭氧量含量和纯度。臭氧量过小，不能达成解毒目标，臭氧量太大而又会因为它纯度不高而在使用时对人体造成伤害。本团体从最初瓜果蔬菜解毒机到以后第二代，第三代产品，走将是经过不停地改善，提升臭氧纯度，使产品质量趋于完美道路。现臭氧产品热了并已逐步普及，假如加入到价格战当中，就意味着要以产品质量为代价，对企业长久发展极为不利。我们没有必需自己舍近求远去寻求其它所谓长久赢利项目，是因为有市场潜力、有生命力项目原来就在我们自己手中。从我方立场而言，做臭氧企业越多，商业机会也就越大。我们选择含有领先地位、含有普遍应用专利项目，而不是寻求独创产品，是因为独创产品模式并不是进入利润区“万能钥匙”，它也有很多不足： 第一、因为独创，即意味着“前无古人”，所以往往需要很大研发费用和很长研发时间。 第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多钱。 第三、尽管你事前可能做过很细致调查，但一个独创产品在真正进入市场之前，是极难测度市场是否最终会接纳它。常常发生一个情况是：你花了很多钱，花费了很大力气拿出了产品，结果却不获市场认同。这么，你全部投入就全部打了水漂。所以说，依靠独创产品打市场含有很大风险性。 第四、因为对产品缺乏细致了解和认知，国家相关部门极难对某一个独创性产品提供完善保护，生产者将面临着很多带有恶意市场竞争，这种竞争常常会使始创者陷入困境。 保护和延长自己领先产品生命周期，延长利润产出周期措施： 第一、提升专利意识，主动寻求国家相关部门保护。 第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。 第三、进行周期性产品更新，提升技术门槛，使以后者难以进入。 第四、使企业和产品愈加人性化，增强合作厂家和消费者忠诚度。 第五、有饭大家吃，在产能或投入不足情况下，主动进行授权生产或技术转让，让产品快速铺满市场，不给以后者以机会。这一点，通常不为经营者所注意，但却是一个十分有效措施。我们甘当配角、甘当服务者，是因为本团体技术研发队伍含有足够实力把握市场上产品技术发展脉搏，能够迎合市场及合作厂家需要，不停地开发新产品、开拓新市场，能够确保企业未来竞争发展对技术研发需要；关键是在确保利益前提下，规避了企业风险。从供给配件、提供技术服务经营方法上看，我们不一定要攻击她人，但却有能力承受任何方面竞争击打。在以后经营中，我们将立即深化开发专有技术，快速推出新产品，快速进入市场。本企业将以产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等为宗旨，勇于竞争、参与竞争。本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在传统家电市场日益饱和情况下，小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾朝阳产业。保护国民健康，是国家产业政策激励和支持方向。技术领先、对市场反应敏锐小企业完全能够快速发展成为一个新兴行业领导者。市场永远处于改变之中，我们深知，一个企业只有不停开发满足市场需求产品,它才会含有强大生命力。产品创新，是企业灵魂所在,从第二年起,我们将推出系列家用绿色果蔬肉类解毒机。关键是：1) 针对不一样收入阶层，推出豪华型、小康型、实惠型三个档次产品；2) 针对各地不一样文化习俗和不一样年纪、不一样文化程度消费者，设计不一样造型和图案产品。6、市场营销计划叙述潜在市场、目标用户群、成长潜力、定价战略和独特销售计划；对销售渠道及广告宣传描述。1、产品市场前景目前瓜果蔬菜等农产品产量50%以上是使用农药而取得。农药给大家带来丰收和富裕同时，农药残留也对人体健康组成极大威胁和伤害。中央电视台国际消息：日前，国家质检总局公布了今年第三季度产品质量抽查结果，其中蔬菜农药残留量抽查结果最为引人关注。此次抽查中，23个大中城市大型蔬菜批发市场菜豆、番茄、黄瓜、茄子等10类蔬菜181种蔬菜中，有86种蔬菜农药残留量超出国家标准限量值，超标率为47.5。其中，抽查8种菜花农药残留量均超出标准限量值。抽查中发觉突出问题，一是有机磷残留量超标。在181种蔬莱样品中，检出含有氧化乐果蔬菜25种，含有克百威蔬菜18种，含有水胺硫磷蔬菜16种。二是一个蔬菜中含有多个农药残留现象比较普遍。在181种蔬菜中，含有3种以上(含3种)农药残留量超出标准蔬菜有9种，含有2种农药残留量超出标准蔬菜有13种。也就是说，在中国有快要二分之一蔬菜全部是按国家要求属不能食用“农药蔬菜”。（摘自中国青年报-11-7）然而迄今为止，还没有有效解除农药残留产品问世。全国5000万城镇居民，这是一个庞大无比而还未开发市场。伴随大家环境保护意识和健康意识提升，更伴随中国社会向城镇化方向发展，这个市场是在不停扩大。然而在日常生活中，大家又是怎样处理这一问题呢？调查结果显示，被调查633人中，51.7%人是采取洗涤灵进行清洗，采取削皮占29.9%，其它手段占14.4%。我们同时了解到，只有约20%人对现有水泡或用洗涤灵等去除残留农药方法感到满意，71%人认为效果不好或通常。在使用洗涤灵人群中，更有70%人认为它对果蔬造成二次污染。大家很期望得到更有效处理手段。我们开发产品满足大家对蔬菜洁净要求，所以含有强大生命力和宽广市场。2、目标市场分析依据市场调研结果，当我们定价在400元以上时，最少有约22%人愿意购置。考虑到我们产品成本是100元以下，我们决定把这一部分人群视为我们目标用户。我们在调查中同时发觉，大多数家庭中购置水果蔬菜并对之进行清洗是妇女，所以这一部分人更多考虑了食物上农药残留危害问题。鉴于此，我们认为目标市场主体应该是家庭主妇。调查中还发觉，大家对自己孩子是否受农残留农药危害更为关心，其程度远远高于对自己关心。所以，强调对孩子健康呵护是我们应该关键考虑。我们销售市场将定在南京、上海、广州、北京、西安、重庆等大中城市和部分水果蔬菜生产基地，这是因为考虑到这种产品属于高科技产品，只能先在收入、知识层次比较高人群中推广，所以选择目标市场全部是人均收入较高大城市。估计销售量最少能够达成1万台。3、相关竞争对手分析现在在市场上即使有和我们相类似产品，不过一些餐具洗涤剂在某种程度上是我们关键竞争对手。据在南京部分大型商场调查，常见10种餐具洗涤剂中有8种已在产品功效中加进了清洗瓜果蔬菜残留农药功效。已经有“黑脸”、“白猫”两种洗涤剂在中央电视台广告中明确强调本身清洗农药效用。餐具洗涤剂关键成份是多个表面活性剂和助剂，去污过程关键是经过表面活性剂作用，将污垢从固体表面分离，而且将污垢分散在洗涤剂中，经过最终漂洗，达成清洁效果。由此可见，它去污过程是一个复杂物理化学过程，其中表面活性剂性能决定了餐具洗涤剂功效。不过餐具洗涤剂仍然存在很多问题：1）对人体健康产生影响。餐具洗涤剂多种表面活性剂直接作用于皮肤，长久使用，会造成皮肤角化和龟裂。另外，最严重是，洗涤剂假如没有冲洗洁净，会在被洗涤物上留下残余，对人体健康造成危害。若餐具洗涤剂浓度高或量大，误食后会有严重反应；2）它即使表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但对农药祛除作用并没有确切祛除率确保。餐具洗涤剂关键是依靠表面活性剂作用去除污物，以后者去污能力受浓度、作用时间、冲洗强度影响，也就是说，它去污能力存在着很多不确定性。和我们产品比较起来，洗涤剂优势在于：价格廉价，其表面活性剂对油污去除作用很强，很适合清洗餐具。而我们产品优势在于：能够有效去除农药，还能够杀死病菌和寄生虫卵，使瓜果蔬菜愈加卫生，而且它不会对皮肤造成伤害，臭氧作用以后变成氧气，也不会对环境造成影响。经过我们调研结果来看，绝大多数家庭是用洗涤剂清洗餐具（90%），去除油污（24.2%），只有16%人用它来去除农药残留。在此基础上我们能够设想，因为我们产品是一个去除农药残留并根本杀死病菌、虫卵小家电，而洗涤剂是一个价格廉价、能有效去除油污液体，二者将在未来市场上共同存在，她们分别用于不一样目标，全部将成为家庭中不可缺乏厨房用具。因为我们产品还含有餐具消毒和清新空气等其它功效，所以在某种程度上将成为家用消毒柜替换品。我们会把产品关键定位在瓜果蔬菜去毒清洁上，和它们不会组成直接竞争。因为我们一机多用特点，和消毒柜除臭器直接竞争中，我们将有很大优势。4、企业营销策略：解毒机是一个家用（或商用）用于处理水果蔬菜上残留农药小家电，本着关注大众健康宗旨，解毒机将把一个真正洁净蔬菜概念注入千家万户。依据市场调研结果，我们产品将做成3040公分（电饭锅大小）、台式、操作简单、使用方便、耗电量小设备。伴随产品日渐被消费者接收，它将成为厨房设施中一部分，我们将在原有基础上，开发多个规格和档次多种系列产品，比如高级豪华型能够采取作为馈赠好友、师长礼品，而大型商用果蔬处理装置能够占领商业机构、企机关、宾馆饭店等大规模使用者这一市场。A、价格最初我们产品将以关注大众健康高科技产品形象出现在市场上，面向高收入和高知识层次用户，我们批发价定位175元/台（全套配件工作供给价为165元台），零售价为380元/台，依据我们市场调研结果，有2.2%人表示即使产品价格在1000元左右，她们也会购置。综合考虑中国目前市场宏观形势，中低收入居民购置力和购置欲望全部不是很高。所以，我们在第十二个月把高收入、高知识层次者定位我们目标用户，占领利润最大高端市场。同时，高价位也是有利于我们产品形象，预先刺激中低收入者购置欲望。定高价风险在于会减弱我们在市场渗透能力，目标人群比较窄，但这也会产生较高销售利润，给投资者以高回报，而且为后续扩大在生产提供资金。我们在第十二个月把高收入、高知识层次者定位我们目标用户，占领利润最大高端市场，从第二年起，伴随生产规模扩大，生产成本会有较大幅度降低。我们将逐步降低销售零售价（第三年为185元左右），占领中低收入市场。降低价格还能够击退跟进竞争者，维持我们市场拥有率。B、促销我们促销将从三方面同时进行。在进行促销之前，我们将进行对产品功效一系列检测试验，并据此取得相关权威部门肯定，并颁发检测证书等。我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把真正绿色净菜概念传输给广大消费全体，我们将在多种新闻报纸和杂志(如有影响，发行面广如扬子晚报)，定在家庭妇女杂志(如家庭医生杂志、大众健康报等)发表文章，利用权威部门如中国医学会、农科院所等单位教授对对农药残留问题评论或组织机构给予判定，提升公众对农药残留问题认知程度。同时发表对我们产品肯定性评论文章，以使大众在注意农药问题同时产生对我们产品爱好。在这些方面，研究全部着丰富经验，能够给我们提供强有力支持。因为我们最初面向高知识层次用户，所以进行网上宣传和开展网上购物活动也是我们促销手段之一。依据我们市场调研，对瓜果蔬菜最关心是家庭主妇，而且这类产品购置决定权也是在她们手里。我们将针对家庭主妇制订周密广告策略。首先在家庭主妇最爱看有线台肥皂剧中插播产品广告，这种广告效果，跟调查比通常台广告效果要好，而且广告费也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告。我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子健康危害，所以少儿节目中广告是不可缺乏。最终，我们考虑在电视评论、科普宣传等栏目中进行相关农药残留问题追踪和相关我们产品探讨，以提升大家对健康问题认知和对产品关注程度。还能够采取部分小销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中掀起对农药问题关注举行相关电视知识竞赛，对部分消费者推行产品试用，然后针对这部分做现场电视采访，增加公众对产品性能感性认识。C、主渠道配件供给我们将利用研究所已经有技术接产厂家，直接供给配件和提供经营手续（有些合作企业为节省前期投入，自己没有开模具，而是经过我们从其它厂家调拨元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，经过我们从其它厂家调拨整机进行销售）。因为我们产品在市场上是一个全新产品，借用南京新能源电子技术研究现有渠道，对前期市场开拓很有好处，而且会极大地降低投资者市场风险。所以在前六个月，我们将精力集中在产品研制、开发和生产上；从后六个月起，我们在利用现有技术接产厂家同时，发展新技术接产厂家和合作企业。新企业将经过专利技术实施许可、技术合作等方法，大力发展新合作企业，为这些合作企业生产、销售提供支持和服务，经过技术培训、元器件供给，提供商标、产品包装和销售许可证等方法进行品牌经营。我们计划经过在南京设置直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机直销工作，这些直销活动将起着浏览器作用，在进行产品销售同时，进行臭氧知识、臭氧产品科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者需求动向。除了广告宣传、臭氧应用知识普及以外，通常来说，在合作厂家相关地域，我们将不在进行产品销售活动。我们只是在合作关系终止后，才在原合作厂家相关地域进行产品销售或寻求新合作企业。臭氧发生器和定时电路是产品关键部分，也是本研究中心技术优势所在。为了确保产品技术领先性、技术保密和产品出厂质量，臭氧发生机生产和产品最终组装，全部是由企业生产工厂完成。工厂日常管理由生产部经理负责，并采取全方面质量管理方法严格确保产品质量。其它组件将以外包形式由承包商负责生产。企业生产部将和供给商保持紧密联络。企业每十二个月会对供给商进行评定，假如产品能够很好符合企业质量标准，就会继续签署下十二个月协议。依据产品生产特点和降低生产成本和投资风险需要，生产过程将根据按时生产制设计（JIT）。企业将和用户及供给商保持亲密联络，以尽可能降低库存、降低成本。预期生产能力增加和对应时间表待定。伴随市场需求和生产规模增加，产品成本会得到有效控制和降低。7、业务组织结构对企业产品或提供服务所需业务、组织框架进行描述；对企业潜在合作伙伴描述。对合作企业服务：我们合作企业全部认为服务和技术支持是她们最关心事情。她们常常对我们所提供服务和技术支持发表上引发富有建设性意见。我们建立了专题“培训/指导”程序，向全体合作企业提供热线服务。反馈和调整政策：企业提供全方面“培训/指导”服务体系，培训支持关键由在现场系统工程师负责，指导服务关键是经过设在企业项目热线来完成。这两种服务体系确保了我们技术能够成功应用，并使合作企业满意。这套体系将对合作企业提供瓜果蔬菜解毒保鲜机产品全线技术支持，能够确保技术成功使用和快速解答合作企业问题。企业还将采取电子方法进行服务和支持，这么能够有效地节省时间，降低日常开支。这些服务包含：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包含产品更新或改革方面自动电子邮件确定服务。我们销售渠道包含以下多个：1、经销商：确定经销商是我们市场计划中关键步骤。我们将首先选择那些已经建立起销售渠道经销商，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。2、直接销售：计划成立一个有力直销体系，这些直销活动将起着浏览器作用，销售产品同时，了解和掌握市场及消费者需求动向。直销人员将以业绩考评为取舍标准，在确保有基础工资收入情况下，实施未位淘汰制，以确保直接销售利润率达成或超出生产率及销售率。3、贴牌生产（OEM）：有了OEM这么条件，我们就能够将我们瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入她们产品生产线中。4、电子化市场：进入互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨问询题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手作法。5、邮购：我们将对邮购利润增加进行调查，加强处理邮购业务力度，估计在创业十二个月内即可实现产品邮购服务。8、发展阶段计划表制订业务时间表，明确各项业务具体活动内容。我们正在寻求30万元商业投资，关键用于未来3年企业发展。投资将用于完善产品定位、相关检测，购置设备、建立一条产品生产线，和企业经营。资金使用大致以下：完成开发项目、含有销售能力(手续)：10万元开模具、购置设备、建立一条生产线：10万元办公、经营、流动资金：10万元1、回报/偿还计划：我们能够经过利润分红等方法，在2年之内偿还全部投资。2、生产经营计划：本团体人员作为新企业骨干力量，负责管理瓜果蔬菜解毒保鲜机新产品生产制造及经营全过程。关键内容包含：制订新产品生产经营计划；提升企业现有生产技术能力；提升品质控制和质量改善能力；完善产品生产工艺步骤。3、生产特征：瓜果蔬菜解毒保鲜机全套生产成本约为一百元，生产厂家资金关键占用在塑料制品开模及电子元件购置上；另外，瓜果蔬菜解毒保鲜机属于消毒类用具，办理相关销售手续费用很高，如杀菌检验大肠杆菌一个菌种就数千元，在办理相关杀菌检验(杀菌率要达成99.9以上)外，还要办理毒理试验(属于实际无毒级)和质量检验(符合电器质量安全标准)等。瓜果蔬菜解毒保鲜机产品尽管实际附加值高，但生产过程及生产工艺并不复杂，其生产技术也已经相当成熟；产品生产不需要职员含有特殊生产技能，经过企业培训即可上岗，企业能够自己进行产品制作或采取外协定点合作方法。在生产过程中有多个步骤最为关键，这是需要由企业自己控制，如臭氧发生器关键部分由企业自己制作并封装，控制程序编写和加密等也由企业负责。9、风险和机会分析市场及企业内部存在风险和机遇；可采取风险管理方法；对最不理想情况预期及应对举措。市场风险现在中国小家电市场无序化状态，大家习惯于传统运作方法和地方性保护，增加了产品销售、专利技术实施难度。伴随对外开放和市场改变节奏加紧，使经营者越来越难把握市场变动脉搏；企业在现有市场占领区域因资金不足造成拓展上力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，人员流动性大，也是市场不稳一个关键原因。行业风险从全国整体上看，伴随家电市场无序化状态加剧，国家行政引导和传统工业发展不力，使得很多新生产者、经营者转向小家电市场，行业内竞争更是日趋猛烈，不少厂家和经销商处于市场拥有率、品牌著名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利低价位销售产品，对新兴中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。经营风险企业关键经营以配件供给为主，兼营产品销售，受市场外力和购置力等原因影响较大，尤其是近几年来，居民收入连续下降，对科技含量较高新型产品购置力受到很大制约，加上假冒伪劣产品侵犯事件频频发生，造成居民接收新产品不一样以往快捷；这些原因全部不一样程度地影响着新企业发展进程。技术风险新企业本身独自面对系列产品在开发过程中还存在技术上不足，新进研发人员和市场要求产品还有一段时间磨合。而且，伴随科技日新月异发展，对企业技术人员科研队伍提出了更高要求。政策风险中国政府对小家电产品政策支持力度还不够大，缺乏保护小家电产业行规、行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使小家电市场长久处于弱势状态。中国还未形成风险投资机制，缺乏必需资本市场支持。尤其对从事小家电生产中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资很困难。项目投资风险此次募集资金拟投资项目，关键用于构建瓜果蔬菜解毒保鲜机市场体系等相关配套项目等方面。这些项目即使有很好市场效益和其它综合效益，但因为本项现在瞻性强，包含到方方面面关系，可能会因多个不确定原因和不可预期原因影响而延缓项目标构建进程。针对上述风险原因及其影响，本企业将采取以下方法，使风险及其影响原因降低到最低程度：市场风险对策深入完善市场信息反馈体系，立即把握市场动态，关键发展市场服务功效，严格根据市场和合作厂家需求组织研发和经营，提升市场拥有率和竞争力；深入加大市场宣传力度，不停提升企业在小家电行业内著名度和美誉度；主动稳妥地推行品牌战略，使企业经营方法成为独特品牌优势，以品牌优势独占区域市场。行业风险对策快速建立“瓜果蔬菜解毒机流通高速公路”，在电子商务网络经营带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力投入，巩固和保持企业在同行业中领先地位。经营风险对策本企业将深入拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，发明经营手段，发明名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌职员。技术风险对策企业将深入加强模向联合，和著名教授和名牌大学进行技术合作，尤其是和东南大学科技园、研究所合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件，实施开发一代、生产一代、储存一代，流动式连续发展新格局。同时，主动进行国际、中国技术合作和交流，促进企业长远发展。政策风险对策企业将不停加强管理、改革经营、激励、制约等机制，提升企业综合实力，以增强企业对国家相关政策调整应变能力。同时，加大对政策研究力度、注意信息搜集、深入研究对策，尽力规避政策风险。项目投资风险对策此次募集资金投资项目已经过反复筛选和论证，本企业将在实施投资过程中重视研究可能影响本项目实施各方面原因，并加强管理、加紧项目建设进度，使投资项目立即发挥效益，以降低投资风险。风险投资家投资退出关键有以下方法，企业将同投资者进行友好协商，制订于双方有利风险投资退出策略，并在专业机构（如投资咨询企业）等帮助下完成操作。假如因经营或决议失误，造成直接经济损失、致使企业无法继续发展，在同投资者协商后，也能够经过技术转让方法，将企业品牌、商标、销售手续、资源、剩下物资连同专利技术转手出让（因为接产企业生产肯定需要开模具、进设备、购置元器件、办理检验手续等），从而实现大家全部无风险地退出。lO、财务分析制订财务计划；确定企业资本和现金流量需求；描述投资者所能取得利益和回报。 1、 投资估算估计项目总投资金额30万元，具体预算以下：房租：2.3万元，装修及办公家俱：0.8万元，计算机、打印机：0.5万元，人职员资：4万元，相关检验等（经营手续）费用：6万元，广告宣传费用：2万元，模具费：4.5万元，仪器、设备：2.3万元，元器件及半成品件：4.5万元，其它备用资金：3.1万元。2、效益分析（保守分析）：单位：万元年 份第十二个月第二年第三年销售收入96156187减：总成本67.2109.2131毛利28.846.856减：相关税费11.5218.7219.6净利润17.2828.0836.4第十二个月新企业属于创建、打基础时期，第二年站稳脚跟、销售额增加约60%，第三年以后进入稳定增加时期，销售额每十二个月增加