网上综合商社的创业计划书样本.doc

创业计划——网上综合商社

1）以下创业计划书为作者最新定稿,尤其是“商业模式：B-B-B”为作者首度提出.
2) 依据本计划第一步建成策略，中韩贸易通道已初步建成
3) 本计划寻求风险投资，寻求合作者
4) 英文版（English Version）

创业计划——网上综合商社

1. 0业务关键点
本电子商务计划意在建立网上综合商社(亿联)，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺
织，机械，电子，IT产品等，逐步替换传统综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社替换实
体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧
，中俄等（中国——外国）贸易。关键先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入WTO
后，中国企业获取海外市场第一手资料贸易门户，再深入发展成为外商和中国企业贸易门户通
道。最终实现全球互动式贸易门户网站。
2. 0企业介绍
2.1背景/历史
现在，亿联()作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创建网上综合商社，现
中韩贸易雏形已基础形成。详情请访问
创建者背景：韩国著名综合商社之一（株）晓星（HYOSUNG CORP）6年多国际贸易商务主任职业生
涯积累了大量进出口商（包含工厂）第一手资讯，国际中国贸易实务经验丰富，传统离线（OFF
LINE）交易步骤相当熟悉，1999年交易额达USD3000万。
3. 0产品/服务
亿联()战略目标是成为一个国际贸易门户网站，兼具进出口商直销网上平台功
能。M 将以信息中介角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是
以信息中介商角色用网站替换住华办事处。
3.1商业模式
亿联()商业模式是“B-B-B”，其中：第一个B代表卖方（如外国工厂或商社）；第
三个B代表买方（如中国企业或进口商）；第二个B即代表亿联（）而实际上亿联
（）是以信息中介角色替换传统贸易中间商，具体地就是以网站替换跨国企业庞大
海外办事处职能，从而能够使这些企业节省大量海外办事处经费投入，伴随影响日益扩大
，也省却了很多市场营销开支；同时，对于买方来说，则能够最快速度获取最新，最具竞争力
报价或资讯。
网站赢利未来自：
1) 订单成交后佣金收入；
2) 广告收入；
3) 有偿资讯收入；
4）会员会费收入。
因为大宗商品缘故，佣金收入不容小视。买卖双方经过本站实现无纸化贸易，付款方法采取国际
通行信用证，不存在网上零售业采取信用卡造成安全隐患。
尤其说明：本人在此提出“B-B-B”商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书（McKinsy &
Company,Inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格 著）。 本人认为：B-C或B-B模式应该更适合于寡头垄
断企业网络营销，如戴尔（Dell）计算机直销网络，作为消费者C或后一个B，她（她）别无选
择，只能经过前一个B来购置商品，而此时网络营销对卖方(第一个B)来说能够认为是充足利用了
网络优势并节省了成本，对消费者来说也得到了事实在在好处。而对于垄断竞争企业或行业来
说，消费者购置商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立自己直销网上平台，在某种程
度上，能够说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方经过工厂直销取得应该是最低价，
但这仅仅是该行业中若干家之一最低成本价，并不能代表行业最低价或最合理价！试想：若买
方经过每家卖方直销平台取得报价并自己比较，这个成本显然是比较高，而且买方还不一定知
道全部卖方，换言之，其花费很大成本得出结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“B-B-B”模式存
在理由！“B-B-B”模式之中间一个B即是信息中介角色，她职能就是为第三个B（买方）提
供全部卖方（或绝大多数卖方）即第一个B全方面资讯（如价格，质量，交货期等等）并经过网站
搜索比较功效，使买方（第三个B）能够立即知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快
交期是哪一家……并经过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求是哪一家产品或服务
。同时，卖方（第一个B）也能够经过信息中介（第二个B）获取目标市场或目标用户最新需求，
并最大程度面对买方市场。
概括地说：亿联将采取B-B-B模式，使买卖双方全部有机会以最低成本最快速度
取得满意度最高产品或服务，而这一切正是经过第二个B提供比较功效得以实现。
其实，这一模式在实体经济中能够显著发觉，最显著就是日韩综合商社职能。
3.2网站定位
国际贸易门户，以网上贸易平台替换实体海外分支机构，并使买卖双方直接见面。经过
强大搜索功效和丰富买卖资讯内容，买方能够比较，选择同一产品多个卖方(工
厂)价格和服务并选择适合自己最好价格性能比产品；而卖方也能够很方便找到目标用户，
经过这一信息中介掌握大量资讯，卖方能够随时了解竞争对手报价等情况。当然
，这是在充足尊重和用户隐私权基础上实现。
3.3消费者可得到好处
因为亿联目标是建立一个工厂直销国际贸易平台，用户获取报盘将是实在而且
充满竞争力，买家经过本站全天候透明报价体系，能够避免过去那种无目标四处询盘而拿到
报盘却是经过多个中间商之手情况发生；对于卖家来说也能够掌握各家工厂供货情况(价格/
数量等),同时降低海外办事处设置费用，并省去相当市场营销费用，却能同很多传统贸易营销
方法下根本不可能联络上潜在用户进行交易。从而使买卖双方全部能最大程度降低运作成本，维
持市场秩序，避免信息不对称情况发生，提升交易有效性，时效性。
鉴于亿联强大信息中介功效，加上完善搜索对比服务功效，买卖双方获取全部是
在对比了足够多买（卖）信息基础上真实有用信息。时间快，信息多，决议科学。直观说，
就是将传统国际贸易四处询盘或报盘（注：此处“四处”也是相当局限）变为由
强大搜索对比功效来实现。因为上下游信息相当丰富，买卖双方获取好处是显而易见。
4.0市场分析
4.1规模
以1999年，韩国对华输出为例。经过七大综合商社各办事处达成贸易额约为20亿美金，行业包含
汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定用户每个办事处最少100个以上，总用户数
约3000—5000个，常常性联络用户则多达30000—50000。支持一家关键办事处十二个月营运费用约
600000美金，该办事处年销售额约在1亿美金。
1999年，中国大陆进出口总额约为USD3600亿，若其中1%在网上交易，则有36亿美金市场规模。
依据联合国贸易委员会估量，在不远未来，经过网上达成贸易量将占传统渠道10%。
所以，短期来说（1年内），我们将能够达成2亿美金/年成交额；中期来看（3年左右），有望达
成50-100亿美金交易规模。
亿联电子商务网站目标并非要发明多少点击数或客流量，而是要经过树立国际贸易
门户网站品牌，建立B TO B TO B国际贸易新模式，以品牌著名度来吸引买卖双方，并成为
买卖双方国际贸易时必由之路。伴随终极目标—全球贸易网建立，市场规模现在无法估量。
4.2发展
伴随中国加入WTO，全球统一市场格局将逐步形成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副
上升。这将使越来越多中国企业将产品出口海外市场，同时也肯定有越来越多海外产品进入中
国市场。这为网站发展，无疑将带来巨大推进力。伴随中国企业上网步伐加紧，一个优异
国际贸易门户网站必将吸引越来越多用户主动登门造访。
而全球统一市场规模扩大，将使网上国际贸易市场份额也越来越大。
4.3消费者概况
我们目标用户或服务对象既包含买方，也包含卖方，遍布各行各业，对国际贸易全部很熟悉。
而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体
上认识，或说缺乏较全方面认识。
而在交易方法上，双方全部熟悉国际贸易通例，如L/C支付等。
经过网站服务，消除买卖双方在信息上不对称性。
4.4市场开拓战略
进入战略：以网站替换外国商事住华办事处为切入点（即以进口为进入起点），网站定位为信
息中介商，以网站建设低成本替换办事处高设置成本，以内容丰富集中可比性替换传统渠
道分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易企业一两家为合作伙伴，以利用其现有
资源，节省开拓成本。
4.4.1网站促销
经过向目标用户推介网站，不停增强网站吸引力，并在价格优势吸引下，促进越来越多用户
不得不从原来渠道退而经过进行交易。
4.4.2广告促销
1. 在各专业分类行业杂志上广而告之；
2. 传统媒体投放广告；
3. 门户网站投放广告。
4.4.3人员促销
经过人员发给目标用户对口供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。
4.4.4 售后服务代理
配置专门人员，帮助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。
4.4.5 结盟
和国外传统综合贸易企业结成联盟以利用其现有资源和优势。
5.0 竞争分析
5.1 现有竞争
关键是传统贸易渠道竞争。以中韩贸易为例，大部分交易全部是经过综合贸易商社在进行，各
综合商社已形成垄断之局面。
但也有部分OFFER企业还存在并以靠佣金维持，这正是有理由生存切入点或依据
，而且经过网络也能够整合一大批小OFFER企业。
5.2 替换品/服务
来自类似网站和工厂直销，这也是要急于创建原因，在她人考虑时候树立
品牌抢先占领市场。
5.3 SWOT
强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。
弱势：初创期尚难和传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面亦须工作。
机会：伴随企业上网日渐加速，潜在用户被大量发掘机会越来越大，越来越轻易，越来越快。
威胁分析：威胁关键来自传统商社垄断和对生产工厂控制和工厂自己直销。但若买方
有实单，直接向工厂下单也会逐步摆脱这种羁绊。
5.4 竞争优势
一个运作高效网站替换众多海外办事处，一个报价体系替换众多商社恶性竞争，工厂直
面工厂优势尽显。
5.5进入壁垒
伴随贸易自由化，市场全球化，一俟在业界门户地位得到确定，其它跟随者则较难得到认同
，若和工厂达成长久代理协议则以后者难以进入。
6.0 业务计划实施
6.1 战略
分三步走：
第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划初创人六年韩国综合商社生涯，很熟悉这一传
统贸易步骤并掌握大量第一手资讯；并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国经济成长全部是
建立在综合商社快速扩张之上，而东南亚经济风暴以后，全部面临解体之虞或不得不进行重
组。时间为第十二个月。
第二步，发展到中国和全部其它国家贸易网站，第二年。
第三步，全球互动式国际贸易网站，即任意两国之间贸易，第三年。
6.2 联盟
鉴于韩国，日本传统综合商社优势和影响力，电子商务计划首先将主动和生
产厂商联络以取得直接供货/报价权利；其次同一两家传统商社结盟，以利用其现相关
系和渠道及影响力。
6.3 实施时间表
6.3.1 初创试验期：中韩/中日贸易网，7月-6月，
计划投资USD1，000，000.00，
人员20人。
6.3.2 成长久：中外贸易网，7月-6月，
计划投资USD5，000，000.00，
人员100人。
6.3.3 成熟期：全球贸易互动网，7月-6月，
计划投资USD10，000，000.00
人员300人。
7.0 管理团体
7.1 创始人（CEO）: Mbillion，男，32岁，MBA，上海交通大学材料系毕业，曾
为中船总船舶设计所工程师，现为韩国著名商社（株）晓星（HYOSUNG CORP）上海事务所国际
贸易高级商务主任。六年多综合商社职业生涯，对传统贸易步骤和实务精通，贸易圈人际关
系网络广泛，既熟悉国外（指韩国）工厂和商社，更熟悉中国工厂（最终用户）或贸易商，掌
握大量第一手资讯。
7.2 其它管理者
CIO（首席信息官）：Andersen，男，28岁，MBA，上海南全部期货企业，信息部经理。
CTO（首席技术官）：Toney，男，32岁，Honeywell 上海企业，网络主管。
CMO(首席市场官)：Mbillion（兼）。
HR(人力资源)：Andersen（兼）。
CFO(财务总监)：J.Zhen，28岁，MBA，厦门大学经济系毕业，兴业证券企业注册分析师。
7.3 职员计划

网页制作/编辑 2 5 10
系统维护/软件开发 2 10 15
营销人员 10 60 195
用户支持和服务 2 10 50
管理人员 4 10 20
其它 —— 5 10

7.4人员缺口
以下人员需要补充：计算机/网络专才；国际贸易专才；行业专才。
8.0 资金需求
8.1 需求量
明细
.7-.6 .7-.6 .7-.6
办公室
USD300，000.00 USD300，000.00 USD300，000.00
系统设备
—— USD1，000，000.00 USD1，000，000.00
办公用具
USD100，000.00 USD700，000.00 USD1，000，000.00
工资
USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
广告
USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
营运费用
USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD1，500，000.00
总计
USD1，000，000.00 USD5，000，000.00 USD10，000，000.00
说明：办公室费用为购置写字楼和装修费用（考虑到现在楼市低迷）；
办公用具除日用具外包含电脑等大件。
8.2 估值和理由
退出战略是以200万股上市，估量市值1亿美金；
种子投资者USD1，000，000.00在进入获50%股份100万股，直退
出时市值USD50，000，000.00，3年增加50倍；
第二批风险投资USD5，000，000.00在进入时获取20%股份40万股，至
退出时市值USD20，000，000.00，增加400%；
第三批风险投资USD10，000，000.00在进入时获取20%股份40万股，一
年后市值USD20，000，000.00，增加一倍。
8.3 资金用途
基础用途参见8.1节表格，除去固定投资和广告费用，每个月资金消耗关键在工资和运行费用，参见下表：

每个月资金消耗 USD33，000.00 USD166，700.00 USD375，000.00
9.0 财务分析
关键假设：
1.互联网事业连续发展；
2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展；
3.宏观经济环境无重大突变。
通常假设：
1.所得税率为33%；
2.利率维持现在水平。
9.1 估计收益和损失

销售收入 USD100，000.00 USD1，000，000.00 USD10，000，000.00
销售费用/管理费用 USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD1，500，000.00
广告费用 USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
工资费用 USD200，000.00 USD1，000，000.00 USD3，000，000.00
税前利润 （USD500，000.00） （USD2，000，000.00） USD3，000，000.00
所得税 —— —— USD990，000.00
净利润 （USD500，000.00） （USD2，000，000.00） USD2，010，000.00
说明：销售收入关键起源于佣金收入（按成交额千分之五计），广告等其它收入暂未记入。
9.2 现金流动

营业活动 （USD500，000.00） （USD2，000，000.00） USD2，010，000.00
投资活动 （USD400，000.00） （USD2，000，000.00） （USD2，300，000.00）
筹资活动 USD1，000，000.00　 USD5，000，000.00 USD10，000，000.00
现金净改变 USD100，000.00 USD1，000，000.00 USD5，690，000.00
期初现金和其等价物 —— USD100，000.00 USD1，100，000.00
期末现金和其等价物 USD100，000.00 USD1，100，000.00 USD6，790，000.00