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联想笔记本校园营销策划方案

★ 联想笔记本销售话述

针对机型：“个性秀girl”款和“争锋炫boy”款
“个性秀girl”款（即联想IdeaPad S11 NBA纪念机型）是为女生专门设计一款产品。超轻薄超便携设计，NBA时尚多彩外观，让您充足展现青春活力和个性；强大无线互联并支持3G，让您随地体验永远在线乐趣；丰富互联娱乐体验和便捷娱乐应用功效，满足您对影音和游戏等娱乐世界追求……即使拥有如此出色功效，但“个性秀girl”价格却只要RMB2999~3999，如此优惠价格，你心动了吗？心动不如行动，快快购置吧！
“争锋炫boy”款（即联想IdeaPad Y450 NBA纪念机型）是为男生专门设计一款产品。外观添加了科比、姚明等多位NBA巨星图像，动感十足；Intel飞跃双核/酷睿2双核CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上2G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；取得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般震撼效果……即使拥有这么对出色功效，但“争锋炫boy”却只要RMB5999～7999，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！
假如你苦于资金不足，没关系，这点请放心，我们已经替你考虑到了。我们在此次营销活动中关键采取“分期付款 以贷促销”本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程一直。首付50%后，你只需要每个月从生活费中拿出二三百块钱。
如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！
目标：立足终端市场，打造联想品牌
(以最快速度，最适宜价格，最优质服务占领大学生市场份额，扩大和提升品牌著名度，提升用户对联想品牌忠诚度)
理念：用温情感染你我，用服务打动用户
★ 联想笔记本校园营销策划方案
目 录
第一部分：营销背景分析……………………………………………………………………6
第二部分：营销环境分析……………………………………………………………………6
一、宏观环境分析……………………………………………………………………………6
二、微观环境分析……………………………………………………………………………7
（一）竞争者分析……………………………………………………………………………7
（二）替换品分析……………………………………………………………………………8
（三）消费者分析……………………………………………………………………………8
1、大学生消费水平及消费潜力分析
2、大学生购置笔记本电脑动机分析
3、大学生购置笔记本电脑关键考虑原因及选择关键路径分析
4、大学生购置笔记本电脑价格预期分析
5、大学生购置笔记本电脑时间分析
6、影响大学生购置笔记本电脑促销方法分析
第三部分：联想品牌笔记本电脑SWOT分析……………………………………………10
一、“S”优势分析……………………………………………………………………………10
1、品牌效应，借花献佛
2、本土品牌，近水楼台先得月
二、“W”劣势分析…………………………………………………………………………11
1、众多品牌，华山论剑
2、资源整合，文化有异
三、“O”机会分析……………………………………………………………………………11
1、众里寻“它”千baidu
2、山雨欲来风满楼
3、飞入平常百姓家
四、“T”挑战分析……………………………………………………………………………12
1、众多品牌，华山论剑
2、替换品捷足先登
第四部分：产品分析…………………………………………………………………………12
一、产品定价及结构分析……………………………………………………………………12
二、产品特点分析……………………………………………………………………………13
（一）“个性秀girl款”特点分析
（二）“争锋炫boy款”特点分析
第五部分：市场细分、目标市场定位………………………………………………………14
一、市场细分…………………………………………………………………………………14
（一）市场细分依据及细分市场种类
（二）细分市场消费特点分析
1、细分市场一：A①和B①——学习族
2、细分市场二：A③和B③——浪漫族
3、细分市场三：A②和B②——追风族
4、细分市场四：A②——创业族
二．目标市场定位…………………………………………………………………………15
第六部分：营销策略…………………………………………………………………………16
一、广告宣传策略……………………………………………………………………………16
（一）广告时间
（二）广告目标
（三）广告诉求对象
（四）广告述求点
（五）广告诉求媒体选择
（六）广告诉求地点
（七）广告预期效果分析
二、公共宣传策略……………………………………………………………………………17
（一）公共宣传策略一：温情祝福，温情护航
（二）公共宣传策略二：展台体验，捆绑宣传（需要谈判）
（三）公共宣传策略三：营销大赛，实战演练
（四）公共宣传策略四：爱心影院，爱心宣传
（五）公共宣传策略五：冠名纳新，展台体验
（六）公共宣传策略六：实习拓展，双惠双收
（七）公共宣传策略七：创业论坛，职业访谈（需要协商）
（八）公共宣传策略八：冠名活动，互利共赢（联想备选）
（九）公共宣传策略九：环体育场，广告牌立（联想备选）
（十）公共宣传策略十：联想广告，无处不在（联想备选）
三、销售促进策略——“分期付款 以贷促销”本贷计划………………………………20
（一）“本贷计划”介绍
（二）“本贷计划”可行性分析
四、直复营销：互联传输……………………………………………………………………21
五、直接人员推销—专业人员推荐…………………………………………………………21
六、服务策略（联想备选，全国复制）……………………………………………………21
（一）以服务促销——校园店，服务站，双管齐下
（二）特色服务——捆绑式销售，节假日促销
第七部分：营销方案实施步骤及预算………………………………………………………22
（一）营销方案步骤及人员分工……………………………………………………………22
（二）营销方案实施预算……………………………………………………………………24
第八部分：方案实施可行性分析……………………………………………………………24
第九部分：附件………………………………………………………………………………26
附件一：本贷还款计划………………………………………………………………………26
附件二：相关东北师范大学大学生笔记本电脑消费现实状况及需求调研汇报……………27
附件三：调查问卷……………………………………………………………………………55
附件四：联想校园旗舰店……………………………………………………………………57
附件五：师大及周围学校地图………………………………………………………………63

第一部分：营销背景分析
伴随信息化网络化快速发展，信息高速公路理念广受欢迎，不仅改变了大家现实生活，更对大家传统观念和价值取向产生深远影响。现在笔记本电脑已经成为大家生活、学习、办公和娱乐关键工具。
伴随电脑及相关技术迅猛发展，笔记本电脑应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐步成为信息社会中大家应掌握基础技能。同时，消费者对电子产品消费指数也在不停提升，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者认可。据统计，中国笔记本市场需求量年增幅突破30%。可见，消费者对笔记本电脑需求展现日益增加趋势。据统计，中国笔记本电脑拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑加速普及和换代升级必将孵化出惊人市场推进力，笔记本市场发展前景很宽广。面对如此巨大市场空间和强劲实际需求，越来越多厂商将笔记本电脑产品放到了关键战略位置上，作为中国著名较早推出笔记本电脑产品电脑品牌——联想，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品市场上也得到消费者普遍关注。联想笔记本在市场上拥有率和认可度均超出10%，巨大笔记本电脑市场空间和强劲市场需求对于联想笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大挑战。
而校园市场作为笔记本电脑特殊消费群体，含有较大市场空间和强劲实际需求，一直全部是个笔记本电脑品牌必争之地。能否快速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业长远发展，有着十分关键意义。
第二部分：营销环境分析
一、宏观环境分析
（一）政治法律环境分析
中国加入WTO以后，笔记本电脑价格大幅下跌、产品配置升级、功效逐步完善，将深入促进笔记本销量增加。目前，国际金融危机蔓延，对产业发展造成很大压力。日前，国务院公布了《电子信息产业调整和振兴计划》，提出了一系列任务和方法主动应对危机，立即推进电子信息产业调整和振兴，使得笔记本电脑在中国市场上发展很景气。
“国家985计划”中明确指出激励和支持大学生创业政策，使得联想笔记本电脑厂商能够经过提供创业和实践机会，来促进联想笔记本电脑销售和品牌著名度美誉度提升。宽松校园创业政策支持，还有专业人力资源确保为联想经过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚条件。
（二）经济环境分析
伴随国民经济水平不停提升，居民消费指数（CPI）也不停增加，通常家庭有能力和条件利用部分剩下资金进行电子产品消费，为其儿女购置必需学习工具。东北师范大学作为教育部直属关键院校，国家在政策上给了很多支持。东北师范大学是国家首批六所招收无偿师范类生高校，师范类无偿生本科阶段四年学费和住宿费均由国家提供而且每个月还补助400元生活费，在取得国家提供学费和生活费同时，师范类学生还享受国家地方和学校各类奖学金加之其父母不定时给生活补助，这类学生会存有较多剩下资金，有较强消费能力，和东北师范大学均招收无偿本科3000余人，估计东北师范大学招收无偿本科生、硕士生和博士生将超出10000人。此数据显示：在未来四年内东北师范大学会形成一个强大笔记本电脑消费群体。
（三）技术环境分析
伴随校园网络体系不停健全，网络使用费用不停降低，为笔记本电脑校园普及奠定了坚实基础。东北师范大学校园网络体系建设基础完成，有线无线网络体系基础健全。笔记本电脑无线网卡普及和健全网络体系使笔记本电脑走进大学生生活、学习和工作愈加现实。
（四）社会文化环境分析
作为父母，全部期望自己儿女能够出人头地，父母们总是想尽一切措施奖励自己儿女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长青睐。据调查，现在有90%大学生们更愿意在室内开展多种娱乐活动。但受到空间限制，上网、学习和娱乐成了她们很好选择，电脑对她们就显得尤为关键。东北师范大学寝室空间限制，对同学们在选择电脑种类时候就产生了关键影响。笔记本电脑以其突出便携性和占据空间少特点，加之和台式机价格趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们青睐。（调查数据显示：未购置电脑大学生中有60%有意向购置笔记本电脑）
二、微观环境分析
（一）竞争者分析
依据调查显示，联想笔记本电脑校园市场竞争者关键有惠普、索尼、华硕和戴尔。下面将从以下多个方面对联想笔记本电脑校园关键竞争对手进行分析。

第一集团军：惠普、戴尔
第二集团军：华硕、索尼

名称
校园市场
拥有率
品牌认可度
校园主推产品
主推产品价格
营销策略
第一集团军
惠普
19%
9%
畅游人
偏高
区域扩展 全方面促销
戴尔
7%
19%
1300
中等
以用户为中心，强调用户体验
第二集团军
华硕
10%
10%
Z9
偏高
将华硕技术支持和营销活动相结合
索尼
10%
13%
无
无
网络销售和
增值服务策略
（二）替换品分析
笔记本电脑关键替换品是台式机，台式机低廉价格和较大升级空间曾对笔记本电脑销售产生较大威胁。现在，伴随移动计算机技术发展，笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐步降低，日益和台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小体积、美观外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。据统计，笔记本电脑比重一举突破35%，笔记本电脑业界估计笔记本电脑将超出台式机过半。同时，对东北师范大学大学生笔记本电脑消费需求调查数据显示，为购置电脑潜在消费者60%全部预期购置笔记本电脑。可见，在短期内台式机对笔记本电脑构不成太大威胁，笔记本电脑将越来越受到消费者青睐。
（三）消费者分析
1、大学生消费水平及消费潜力分析
据学校相关调查数据显示：东北师范大学大学生月生活费在500—800元同学百分比占60.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而28.5%同学生活费在500元以下，11%同学生活费在800元以上。其中高等消费水平同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占比重较大），而中等消费水平同学对笔记本电脑拥有百分比还是比较小，处于低消费水平同学因为资金问题对笔记本需求还不是太高。所以，中高等消费水平同学是笔记本电脑关键目标群体。
从第二部分经济环境分析和调差结果未购置电脑同学中有60%同学有意向购置笔记本电脑数据可知，东北师范大学现在及以后四到五年内蕴含着巨大笔记本电脑消费潜力。
2、大学生购置笔记本电脑动机分析
调查结果显示：大部分大学生购置笔记本电脑关键目标是为了学习和娱乐，所占百分比分别是35%、37 %，这和各高校多媒体教学技术应用含有一定相关性，同时也和80、90后男、女追求青春时尚、个性张扬有一定关联性。所以，笔记本电脑厂商怎样能在其产品上帮助同学们学习功效方面和娱乐功效不一样之处突出出来，满足大学生市场需求，对其品牌抢占校园市场含相关键意义。
3、大学生消费购置笔记本电脑关键考虑原因及选择关键路径分析
调查结果显示：大学生（已购置者和潜在消费者）在进行笔记本电脑选购时考虑第一原因是产品性能配置，其次是产品价位。数据显示：在影响消费者外界原因中最关键两个群体是：专业人士（35%）和同学好友（41%）。因为大学生群体和专业人士接触较少，所以影响大学生选择电脑品牌和产生购置行为最关键群体是周围同学和好友。由此可知：同学和好友之间口碑传输作用，对于笔记本电脑销售有着关键影响。所以，提升品牌著名度、美誉度经过同学间、好友间口碑传输效应，不仅能提升笔记本电脑销售量而且能使品牌著名度和美誉度得到巩固。据调查，大学生购置笔记本电脑关键路径是处于销售终端电脑商场和品牌专卖店，所占百分比分别为：41%和41%。怎样提升电脑商场、专卖店导购人员销售能力营销素质及终端店产品结构组合、信用管理等各方面管理水平对于引导消费者购置笔记本电脑产品有着关键影响。
4、大学生购置笔记本电脑价格预期分析
调查结果显示：4000—8000元中低端笔记本电脑产品是潜在大学生消费群体比较期望价格定位。其中有71%同学未来购置笔记本电脑定价在4000—6000之间，8%同学未来购置笔记本电脑定价在6000—8000元之间。所以，能满足大学生学习工作和生活需求中低端产品是笔记本电脑品牌抢占校园市场利器。
5、大学生购置笔记本电脑时间分析
调查结果显示：大学生产生笔记本电脑购置行为时间关键集中在：节假日和寒暑假，其中有55%大学生选择节假日和寒暑假时间去购置笔记本电脑。节假日和寒暑假各个笔记本电脑厂商和销售商全部会采取多种促销手段，来促进产品销售。这符合大学生求廉求惠心理，所以笔记本电脑厂商应该把握住节假日和寒暑假促销时机，适时合适地推出优惠政策来吸引大学生对产品注意力，刺激大学生购置行为产生。
6、影响大学生购置笔记本电脑促销方法分析
调查结果显示：直接降价是大学生最受欢迎促销方法，其次对于家庭条件良好已购置笔记本电脑同学，她们除降价外还比较喜爱销售商能够提供无偿升级服务。对于资金不足而没有购置笔记本电脑同学来说分期付款是一个比较受潜在消费者欢迎促销方法。

第三部分：联想笔记本电脑SWOT分析
优势S
劣势W
机会O
威胁T

一、“S”优势分析

1、品牌效应，借花献佛
联想品牌领导力在中国市场已经超出了众多竞争对手，能够说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大组合品牌，这使得联想新品牌在销售时能够利用原有品牌影响力，从而大大降低了广告宣传策略成本。
2、本土品牌，近水楼台先得月
联想在中国本土有十几年经验，对本土消费者需求能正确把握，能够第一时间将自己产品创新结果传输给消费者，从而赢得时间差优势。加之联想笔记本性价比高特点，从而赢得价格优势。
3、收购IBM，锦上添花
并购IBM PC机业务，使联想销售渠道及品牌快速遍布全球；在整合了IBM技术资源后，使其品质得到更大提升，从而赢得了更强关键竞争力和联想品牌价值。

二、“W”劣势分析
1、众多品牌，华山论剑
伴随技术全球化，产品周期不停缩短，和大家需求观念改变，使得电脑产业竞争不停加剧。在中国日韩美品牌凭借其很好品牌质量拥有较强竞争实力和市场份额。另外，方正、神舟等品牌以其低廉价格对联想也组成一定威胁，伴随以往营销思维同质化改变，校园市场立即成为另一个没有硝烟战场，联想电脑在校园市场上竞争对手也会越来越多。
2、资源整合，文化有异
并购七七定律，并购IBM有些人质疑，想必联想也没笑过。并购七七定律：70%并购没有实现期望商业价值，其中70%并购失败于并购后文化整合。文化整合这个词语太过广泛，而对于中国很多企业来讲，企业文化里全部包含着专制和绝对服从概念。文化整合对联想是一挑战。
三、“O”机会分析
1、众里寻“它”千baidu—校园环境东风刮起
“985计划”国家明确指出激励和支持大学生创业政策，东北师范大学就此本着“本部创新，净月创业”理念推出“非师立项”政策，以创业带动就业使得联想电脑厂商能够经过提供创业和实践机会来促进联想笔记本销售。
2、山雨欲来风满楼
伴随校园网络体系基础完成，有线无线网络体系基础健全，笔记本电脑无线网卡普及为联想笔记本电脑开展校园市场提供有利校园环境。其中，无线上网已经覆盖师大各个角落，其中包含各个学院，旭日广场和图书馆、一食堂三楼（无偿上网）等，廉价有线上网网络（校园网）已经覆盖了校园各个寝室。
3、飞入平常百姓家
笔记本电脑品牌定位转移，开始挖掘中低端市场，价格优势逐步降低。而且伴随国家部分资助政策加强和无偿师范生政策颁布，大学生消费者购置力有所增强，所以笔记本电脑潜在购置力大。
四、“T”挑战分析
1、国外名流，不容忽略
在猛烈校园市场竞争中，日韩系和欧系品牌凭借其很好品牌著名度和美誉度取得较强竞争实力，已经占据大量市场份额。另外，中国著名品牌也纷纷驻入校园市场，所以联想笔记本电脑在校园市场上压力也越来越大。
2、替换品捷足先登
笔记本电脑替换品利用其价格相对于笔记本电脑较低，而且能够满足用户追求高配置并能够升级等优势，已经较早占领了校园市场一部分，并在未来竞争中，即使笔记本电脑优势有所增强，不过丝毫不能轻举妄动。
第四部分：产品分析
一、产品定价及结构分析

产品名称
主打语
产品价格
产品定位
产品诉求关键

个性秀girl款

展现个性，
秀出自我！

2999元 —3999元

低端消费者
价格较低， NBA时尚外观，超轻薄超便携，强大无线互联及丰富互联娱乐体验。

争锋炫boy款

我行我炫，
谁和争锋！

5999元—7999元

中、高端消费者
NBA个性外观，强大无线互联，出色影音娱乐等功效齐全性能高，满足追求网络游戏男生高配置需求。
二、产品特点分析
（一）“个性秀girl款”特点分析
1.机身采取超轻薄超便携设计，比通常杂志还小，是女生外出时绝佳伴侣。
2.NBA时尚多彩外观，让您充足展现青春活力和个性。
3.强大无线互联并支持3G，让您随地体验永远在线乐趣。
4.丰富互联娱乐体验和便捷娱乐应用功效，满足您对影音和游戏等娱乐世界追求。
5. 丰富接口设计， 触控板人性化设计，对细节关注让笔记本愈加贴心。
6.一键拯救系统，可使您快速诊疗系统问题发生点，确保恢复快速有效。
7. 智能人脸识别系统，有效保障您个人电脑信息安全。
8. 160G硬盘充足满足您下载需求。
9, 材质节能环境保护设计，让您用得愈加更舒心。
10. 10寸WXGA LED背光液晶屏，让您尽享视觉美感。
11.此款产品适合于重视价格，追求时尚个性，学习和娱乐为一体同学。
12.配置较低，内存较小，不能很好满足喜爱网络游戏同学需求。
（二）“争锋炫boy款”特点分析
1.外观添加了科比、姚明等多位NBA巨星图像，动感十足。
2.Intel飞跃双核/酷睿2双核CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上2G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界。
3.强大无线互联，不管您身在何处全部能够随时在线。
4.黄金比14寸轻薄LED背光液晶屏幕，节能环境保护，让您拥有舒适视觉享受。
5.取得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般震撼效果。
5.桌面导航、一键影音、鼠标触控板和高触版键盘全部将给您全新操控和人性化感受。
6.智能人脸识别系统，有效保障您个人电脑信息安全。
7.一键拯救系统，可使您快速诊疗系统问题发生点，确保恢复快速有效。
8.优异电源管理系统，为您使用提供更多便捷。
9.材质全新环境保护设计，给您舒适网格时光。
10.250G/320G硬盘，可下载海量信息。
11.超级棒DVD刻录光驱，让您出色时光在瞬间被统计下来。
12.此款针对中高端家庭娱乐设计，适合于追求高配置、高效率同学使用。
第五部分：市场细分、目标市场定位
一、市场细分
（一）市场细分依据及细分市场种类
因为不一样性别和不一样消费水平消费者对笔记本电脑产品需求存在较大差异，故对整个大学生消费市场细分关键依据性别和大学生消费水平两个指标。依据性别和消费水平对大学生消费市场细分为四个不一样消费特点子市场。具体以下：

A② B②
A①
B③

A③ B①

A：男 B：女
①：低消费水平 ②：中消费水平 ③：高消费水平
（二）细分市场消费特点分析
1、 细分市场一：A①和B①——学习族
此细分市场消费者因为受经济条件限制，她们对笔记本电脑配置和要求只要能满足日常学习、工作和娱乐需求就能够，并不盲目标追求高配置。所以，这类消费者是低端笔记本电脑产品关键用户。
2、细分市场二：A③和B③——浪漫族
此细分市场消费者因为经济实力比很好，其中，男生购置笔记本电脑关键目标和意图在于游戏娱乐，对笔记本电脑配置要求较高。针对这类消费者应着力推荐拥有游戏本主流配置高端产品，以满足其关键需求。女生购置笔记本电脑关键目标和意图在于影视娱乐。对笔记本电脑配置关键在于产品影音效果，而且女生求美和个性化心理较为突出，所以针对此消费市场应着力推荐含有很好影音效果、外形美观、个性化和可修饰性强产品。
3、细分市场三：A②和B②——跟风族
此细分市场消费者有一定经济基础，这部分女生因为经济实力比很好，不过对电脑信息并不是很了解，对电脑只是盲目跟风追求品牌。
4、细分市场四：A②——创业族
此细分市场消费者以男生为主，有一定经济基础而且对电脑信息很了解，对电脑近似于痴迷，追求电脑高配置。

二．目标市场定位
依据联想两个产品特点差异化和大学生校园市场需求差异化，对联想两个产品定位：

B①B②和B③
A①A②A③和B③
Ideapad S11
IdeapadY450

第六部分：营销策略
一、广告宣传策略
（一）广告时间
关键时间：9月1日——11月（潜在广告时间最少十二个月）
（二）广告目标
利用多种广告宣传手段，努力争取“人无我有，人有我优”，强力打造联想品牌。
经过感性和理性广告诉求方法和情感式销售方法，向大学生消费者介绍联想笔记本电脑时尚、前卫和个性理念和优质卓越品质确保，使这类消费群体对民族品牌有一个更深入更正确地了解和认识。同时，着力宣传此次促销关键方法是分期付款和校园店面，刺激潜在消费者经过此方法来选购联想笔记本电脑产品。
（三）广告诉求对象
以东北师范大学为中心净月大学城内60000余名同学
（四）广告述求点
我青春我做主（针对80后、90后特点）
（五）广告诉求媒体选择
常规媒体宣传：平面媒体宣传（传单、海报、宣传册、条幅、报纸等）
影音媒体宣传（广播、电影广告宣传）
尤其媒体宣传：（努力争取“人无我有，人有我优”）
平面媒体宣传：师大新生人手一份《新生导航》（后面有具体介绍）
吉林日报报业集团主办《今日财富·精品生活》（待定）
面向长春各大高校发放《Ready，go?》(待定)
体育场广告牌（待定）
影音媒体宣传（网站：校内网，创业中心网站）
（六）广告诉求地点
关键是针对东北师范大学净月校区和本部校区，并辐射到大学城内其它高等院校：长春税务学院、吉林农业大学、长春中医药大学、东北师范大学人文学院、吉林省公安高等专科学校和吉林省华侨外国语学院（详见净月大学城地图）
（七）广告预期效果分析
经过长达三个月多方位立体式宣传，基础上能达成同学们对国产品牌联想笔记本电脑深刻认识和了解和客观合理评价。同时，经过对分期付款购置促销方法宣传能刺激同学购置欲。
二、公共宣传策略
一.前期宣传：“温情祝福”（9.1—9.10）和“温情护航”（9.1—9.5）

每十二个月九月份是新生开学日子，也是学生开学日子，我们用温情感染每一个师大学子，用热情换取大家对联想品牌认可……
温情祝福：在新生开学日子，你会看到超市门前，食堂门口，图书馆门前和各个学院门口，田径场路上，四处洋溢着喜庆和祝福，四处是商家或学校对新生入学和学生返校欢迎和祝福条幅。基于这一点，我们推出温情祝福宣传方法，悬挂条幅，冠名联想，内容为：联想欢迎新生来到东北师范大学和军训问候等。同时，我们还会制作日历和课程表（后面放上联想相关信息和“联想玩玩乐”活动时间）
温情护航：来自五湖四海，来自大江南北师大学子，在为自己进入高等学府喜悦同时，也在为自己对长春、对师大不熟悉而略有苦恼，她们不知道长春哪里能够逛街，哪里能够观光，她们不知道师大文化和资源……这一点，其实一点也不用担心。每一个刚刚走进师大校门学子全部会得到这么两份资料——《新生入学手册》和《新生导航》，极具阅读和收藏价值。故名思议，《新生入学手册》会告诉你学校和学习相关情况；而《新生导航》则是为您生活出行进行温情护航。《新生导航》是由学校授权一个学生社团组织（创业实践协会）去做，其中内容上包含军训特辑篇，校园文化篇，校园资源篇，生活导航篇，温馨提醒篇。其中，生活导航篇内有长春导航、餐饮指导、旅游指导，让新生再也不用担心自己出行问题。我们能够在《新生导航》中插入联想电脑Ideapad广告，这么每一个新生全部会在阅读时候留心到联想品牌。内容包含联想NBA纪念机型介绍和“联想玩玩乐”活动时间。
经过以上活动，先让联想品牌在同学们头脑中留下印象，让同学们知道联想还有“联想玩玩乐”活动。

二.吸引体验：“电影想乐你我她”（9月每七天）和“联想玩玩乐”（9月中下旬）

电影想乐你我她：
我们将在联想“校园行”活动月每七天末（周五，周六）举行“想乐电影你我她”活动，每次两部。利用这次活动，我们能够在电影播放过程中穿插联想笔记本视频广告，并进行抽奖活动或有奖问答活动（问题在进门时发传单里，从而使大家仔细阅读）。在电影播放现场摆放笔记本样品机，让大家愈加深入了解和体验联想笔记本特点和性能。同时，我们计划购置部分小礼品（如：爆米花，瓜子，小记事本等），并制作部分“联想笔记本”字样标志贴在上面。礼品首先用于抽奖和有奖问答活动，其次给前几名幸运观众。
经过这个活动，让联想品牌深入温暖大家，让联想形象深入深入人心。

联想玩玩乐：
选择9月下旬一个阳光明媚周三下午，我们将在东北师范大学（净月校区）超市旁停车场举行“联想玩玩乐”活动。活动区共分七个部分（以下图）：

1.入场署名区：活动定于周三下午（暂定9月23日），活动开始前，除了海报条幅等，还会将活动传单发到每个同学手中，凭借传单参与活动。活动当日凭借传单在入场署名区留下姓名，性别，生日，有没有电脑，邮箱，电话等信息（在节假日或生日时以联想名义发送祝福短信或邮件）。
2.想乐投球区：参与人员在一定距离想球筐里投球，连续十次投中8次以上有礼品相送。
3.本本想乐体验区：在这里，同学们能够体验联想电脑性能，并就相关问题进行咨询。
4.幸运抽奖区：这里有一个幸运大转盘，上面有多种奖项，利用奖品吸引同学们广泛参与。
5.想乐信笔涂鸦区：在这里，参与者能够随意在T恤上涂鸦，并将参与者作品作为礼品赠予给参与者。
6.想乐T恤赠予区：在这里，你能够和你喜爱球星合影，并将此大头贴印制到T恤上赠予给你。
7.舞台：会有歌舞节目，而且设置有奖问答步骤（题目均在传单中有表现）
注意：5和6 只能选其一。
利用该活动趣味性和简单操作性，吸引广大师生参与，并将联想品牌深入打入同学心中。

三.刺激消费：“联想乐”巅峰营销大赛（9.28—11.8）
携手社团，举行“”巅峰营销大赛活动，以一个类似团购形式，首先给准备买电脑同学提供优惠和便捷，其次深入宣传联想品牌。
东北师范大学大学生创业中心是校团委直属学生组织，其品牌活动之一是实战营销“巅峰营销大赛”活动，其中做过方正笔记本电脑营销大赛、中国银行营销大赛等。“巅峰营销”参与度较高，每十二个月全部有很多团体参与实战营销比赛。所以，能够经过此次活动提供笔记本电脑作为销售产品，经过此次活动召集更多营销团体参与到联想笔记本校园营销实战中去。具体操作以下：
前期宣传报名：提前三天海报条幅宣传，报名时间加放广播，并在超市门口设置报名处，并有专员发放传单。且报名就有礼品相送。
中期培训实施：针对参赛选手进行产品宣讲和营销技能培训，让选手充足了解产品，并了解营销技巧。充足调动选手主动性和想象力进行营销。营销方法关键是走访寝室、面对面交流。选手（营销者）向同学宣传机器性能特点和在她这里报名后优惠条件（在原有基础上给一定得优惠），但不要求同学立即购置，能够让她到百脑汇去看一下，认为不错再找营销者，营销者给要购置电脑同学提供一个优惠购机卡作为凭证（优惠卡上有营销者联络方法），该同学凭借优惠卡在制订日期内到百脑汇购置电脑。
后期总结颁奖：针对选手成绩进行评奖。选手除了能得到售出电脑分成外，还将依据售出数量评出一、二、三等奖和三个优胜奖，有证书和礼品相送
此次活动目标更多是深入为联想打品牌。
四．活动后续
经过营销大赛，选拔出几名优异同学作为师大校园品牌推广大使，深入开展优惠购机活动。
在师大BBS上开通论坛——百脑汇联想电脑论坛，随时将信息公布上去，让同学们了解联想电脑信息，掌握最新联想优惠购机详情及活动。为同学们提供联想产品资源搜索，百脑汇购机优惠政策，本本分享论坛，bbs将和联想维修服务点结合；和对联想问题提供在线专业咨询。
利用校内网，建立联想笔记本用户群，提供笔记本分享平台及其它相关信息。

综述，以上活动是结合AIDMA模式和AISAS模式进行展开。【AIDMA模式指消费者有注意（Attention）产品，产生爱好（Interest），产生购置愿望（Desire），留下记忆（Memory），做出购置行动（Action）；AISAS模式指将消费者在注意（Action）产品并产生爱好（Interest）以后信息搜集（Search），和产生购置行动（Action）以后信息分享（Share），作为两个关键步骤来考量】

三、销售促进策略——“分期付款 以贷促销”本贷计划
（一）“本贷计划”介绍
本团体在此次营销活动中关键采取“分期付款 以贷促销”本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程一直。在此活动开展同时，我们将开展各类辅助营销活动，一为确保“本贷计划”顺利实施；二为降低“本贷计划”实施风险。
（二）“本贷计划”可行性分析
1、调研数据显示，在未购置笔记本电脑同学中38.5%是因为资金不足原因造成，对未购置笔记本电脑同学预期促销方法分析中有16.4%同学（仅次于直接减价）期望能够提供分期付款服务。可见，分期付款促销方法在大学生消费市场中有一定市场基础。
2、金融机构鼎立支持。各金融机构为了培养潜在用户和消费者，正在利用多种促销方法开拓校园市场。经过调查，现在师大学生手中最多信用卡是中国银行和建设银行。因为建设银行和东北师范大学是战略合作关系并针对东北师范大学同学发行东北师大系列“龙卡”，此卡含有1000元透支功效，首先能够缓解同学们还款压力，其次能够降低联想电脑因“本贷计划”所负担信用风险。另外，每十二个月开学初，建设银行全部要在师大开展无偿办卡活动。经过分析比较，我们将建设银行作为首选合作单位。这么能够起到一箭双雕效果。我们将和中国建设银行长春支行继续谈论合作事宜。另外，考虑到中国银行今年三月份刚刚在师大开展过活动，合作事宜应该会比较顺利部分，所以中国银行也是一个很好合作单位。另外，考虑到11月13日，中国工商银行和联想集团在北京举行了信用卡业务全方面合作新闻公布会暨牡丹联想信用卡首发仪式，工商银行也是我们考虑合作单位之一。（我们已经和中国银行相关人员取得联络，她们意向性很大，表示能够合作）
四、服务策略（联想备选，全国复制）
（一）以服务促销——校园店，服务站，双管齐下
东北师范大学净月校区，在风景如画长春净月潭旅游经济开发区，距市区坐车需要半个多小时，而且尤其辐射出很多大学，形成净月大学城……考虑到净月大学城地理位置及学校群集情况，我们做出在大学城商业街或学校内开校园店设想，而且校园店和售后服务相结合，双管齐下，既方便了学生购置电脑，也愈加好提升了售后服务质量。另外，鉴于提倡大学生自主创业理念，我们能够让学生接管校园店。由此，就能够开展一系列活动（如模拟招聘会，店长选拔赛等），现有利于选出更高质量校园店店长，又深入为联想和店面进行了很好宣传，还为师大乃至周围学校学生提供了一个很好锻炼和挑战自我机会。
而且，我们期望我们设想能够成为现实，而且期望它模式能在全国复制，为更多在郊外大学城学子们提供方便。由此，又能够开展一系列活动，如店面设计大赛，这么又能够达成双管齐下、互惠共赢效果。
（二）特色服务——捆绑式销售，节假日促销
为满足校园消费者张扬自我需求，对个性追求，特推出捆绑式促销活动，即添加少许钱，赠予个性化联想NBA移动硬盘、闪存盘、录音笔等等系列产品。“巅峰营销大赛”活动期间，开展此活动。
校园店开展节假日促销活动，利用五一，十一等节假日开展深入促销活动。促销形式能够采取多个方法，如有奖销售，礼品赠予等。
第七部分：营销方案实施步骤及预算
（一）营销方案步骤及人员分工
1.步骤图（可行性计划） 方案细化（7.20—8.10）
方案细化7.（）（）

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准备阶段(8.1—8.31)
实施阶段（9.1—10.20）
总结阶段（11。1—11.10）

准备阶段

协商谈判

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