基于华为关键技术有限公司的企业盈利模式分析.doc

毕业设计（论文）中文题目： 基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析 学习中心： 红旗大学 专 业： 会计学 姓 名： 1 学 号： 14702106 指引教师： 1 3月 12日远程与继续教诲学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交毕业论文基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析是本人在指引教师指引下独立研究、写作成果。论文中所引用她人无论以何种方式发布文字、研究成果，均在论文中明确标注；关于教师、同窗及其她人员对本论文写作、修订提出过且为本人在论文中采纳意见、建议均已在本人道谢辞中加以阐明并深道谢意。本人完全意识到本声明法律成果由本人承担。本毕业论文基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析是本人在读期间所完毕学业构成某些，批准学校将本论文某些或所有内容编入关于书籍、数据库保存，并向关于学术部门和国家有关教诲主管部门呈交复印件、电子文档，容许采用复制、印刷等方式将论文文本提供应读者查阅和借阅。论文作者：_1_（签字）_年_11_月_30_日指引教师已阅：_1_（签字）_年_12_月_14_日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议年级层次专业姓名题目指导教师评阅意见成绩评估： 指引教师：年 月 日答辩小组意见答辩小组负责人： 年 月 日北京交通大学毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 级 专升本会计学 专业 学生 1 设计（论文）题目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析一、设计（阐述）内容1.华为公司简介2.公司赚钱模式种类3.华为公司赚钱模式分析4.华为公司赚钱模式优缺陷二、基本规定1. 论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际， 重点要突出。2. 论文构造要合理，内容要充实，层次要清晰，阐述要充分；认真调查研究，广泛收集资料，尝试创新。3. 概念要精确，数据可靠，结论对的，文笔流畅，表达精确，论文字数在1.2万字左右，参照文献要在7篇以上。4. 独立完毕，严格按照学校对论文格式规定，遵守进度安排写作，及时与指引教师沟通。 三、重点研究问题1. 华为公司赚钱模式分析2. 华为公司赚钱模式优缺陷四、重要技术指标1. 华为公司赚钱模式分析有关数据2. 华为公司赚钱模式优缺陷技术指标五、其她要阐明问题下达任务日期： 年 12 月 14 日规定完毕日期： 年 03 月 10 日答辩日期： 年 月 日指引教师：1开 题 报 告题 目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析报告人：1 年 12月 25 日一、文献综述当前，关于赚钱模式并没有统一定义。综合国内学者研究，她们对赚钱模式定义重要观点如下:栗学思（）通过对赚钱模式系统研究，发现赚钱模式是公司在市场竞争中逐渐形成公司特有赖以赚钱业务构造。此处，业务构造是公司设计用以实现战略意图经营系统。曾强（）以为，赚钱模式从当前研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：经营层面重要将赚钱模式看作是公司经济模式，是指“如何赚钱”利润产生逻辑；战略层面则涉及公司市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。国外学者对于赚钱模式定义，也有着不同观点。Alexander Osterwalder，Yves Pigneur（）把赚钱模式定义为公司提供应一种或几种细分顾客和公司架构体系及合伙伙伴网络价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生赚钱性可持续收益流。Genti Beqiri（）以为赚钱模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间关系，拟定了产品流动、信息、资金和利益参加者。其中，某些学者对赚钱模式和商业模式未做区别，如： Stewart()以为，商业模式是公司可以获得并且保持其收益流逻辑陈述。Afuah()把商业模式定义为公司获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多价值以赚取利润办法。虽然对赚钱模式定义不尽相似，但总来看，关于赚钱模式基本定义都在关注公司通过何种方式来赚钱，实现其利润和价值最大化。本文使用栗学思观点，以为赚钱模式是公司在市场竞争中逐渐形成公司特有赖以获利业务构造。当前，关于赚钱模式分类有诸各种。区别不同赚钱模式，有助于咱们结识理解和分析公司如何赚钱。熊丹（）基于产业链横向和纵向挖掘提出了三种赚钱模式：一是全“产业链覆盖”赚钱模式，即产业链纵向扩张。这种模式下，公司不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己核心优势，创立一种基于产业链中不同角色、差别化赚钱模式，以带来稳定收入。二是“品牌乘数”模式，即产业链横向扩张。这种模式下，公司通过强势品牌影响力进行有关产业拓展和有关产品制造，发掘新利润源。三是“资源优化整合”赚钱模式，它是指公司基于双赢与合伙经营理念，寻觅适当合伙伙伴，进行资源优化整合，协助公司突破本来行业瓶颈，发掘到新赚钱手段和利润空间。敖华东，李建栋（）以为互换协助互换双方实现了价值增长，如果这样价值增长得到第三方承认，则利润就得以实现，在这一基本条件之上，作者得出赚钱两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方价值结识是独自形成，赚钱追求者不需要去变化它，而只需发现这样第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者积极地以种种方式影响第三方价值结识。国内外学者对于赚钱模式构成要素研究，由于研究者们用了不同办法及对所阐述行业不同，对赚钱模式研究深度和广度不同，因而其研究角度各有侧重。对赚钱模式构成研究，有助于咱们理解赚钱模式价值来源、价值创造和价值体现过程，是赚钱模式研究基本。栗学思（）在长期研究成功公司赚钱模式基本上，归纳和总结了公司赚钱模式分析和设计五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有公司利润模式都是以某一种或两个要素为核心各要素不同形式组合。此外，其她学者对赚钱模式构成要素虽然提出了不同观点，但是其本质差别不大。总来说，无论何种对赚钱模式构成要素观点，利润来源，利润实现过程以及最后为公司和顾客带来价值，都至关重要。赚钱模式各个构成要素相辅相成，为公司获取利润提供了有力保障。赚钱模式虽然没有统一定义，但其本质都在于公司如何赚钱。本文采用栗学思观点进行进一步研究分析，即赚钱模式是公司在市场竞争中逐渐形成、公司特有赖以赚钱业务构造。本文也将从业务构造角度对赚钱模式进一步展开分析。二、选题目和意义如今，经济环境变化迅速，公司之间竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续获取利润，对于公司来说，显得更加重要。而一种公司想要获得成功，核心在于构建一种适合自己并且独特赚钱模式。因而，近年来，人们对赚钱模式关注限度逐渐加深，赚钱模式徐徐成为关注焦点。一方面，诸多学者在理论上从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们就赚钱模式概念、构成要素以及分类等内容提出了不同观点，并进行展开分析。另一方面，尚有许多研究详细到行业及公司上，结合公司详细战略做法，运用有关财务及市场数据对它们赚钱模式进行分析，为本行业别的公司提供经验，增进行业成长。总之，随着经济发展，环境变化，再加上信息公开透明度提高，人们对赚钱模式研究越来越进一步。知名管理学家彼德德鲁克说，“当今公司之间竞争，不是产品之间竞争，而是商业模式竞争”。这里所说商业模式也就是公司赚钱模式。由此可见，赚钱模式对于公司发展具备重要意义。每个公司都需要思考和研究赚钱模式，一种公司成功之道，核心不在于提供详细产品和服务，而在于它们选取了什么样赚钱模式。只有独特、胜人一筹赚钱模式，才是公司竞争优势基本，才干使公司在竞争中保持优势并不断发展。公司完善赚钱模式应是外部赚钱模式和内部赚钱模式有机统一，赚钱模式是指公司灵活地适应内外部环境变化，有效整合公司内外部资源获取赚钱、增进公司发展运营系统。一种公司价值实现是一种渐近过程，通过创新轨迹和赚钱模式分析，可以从理论上总结公司发展途径，揭示公司将来发展模式。一种高效赚钱模式既能实现公司发展目的，满足消费者需求，给消费者创造更多福利，同步又能使供应商和公司双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调节经济构造中起着一定作用。每个行业、每个公司均有自己独特赚钱模式，许多行业都从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们通过对赚钱模式不断摸索，对比并借鉴其她先进赚钱模式经验，发现公司存在问题，提出相应方略，以期可以及时对赚钱模式进行创新及完善，使客户获得额外价值，为公司带来更多利益，增进公司长远发展。因而，对于一种公司来说，若想在竞争中保持不败之地，对赚钱模式研究就很故意义。三、研究方案（框架）一、前言 1、研究背景 2、研究意义 3、研究办法 4、研究框架二、华为公司赚钱模式分析 1、通信设备行业概况2、华为公司及其发展历程简介 （1） 公司简介 （2） 发展历程 3、华为公司赚钱模式概况4、华为公司赚钱模式业务构造分析 （1）运营商网络业务 （2）公司业务 （3）消费者业务三、华为公司赚钱模式优缺陷四、结论五、参照文献四、进度筹划11月15日-12月15日 收集有关资料，拟定论文题目。12月16日-12月30日 浏览有关文献资料,完毕开题报告。 1 月1 日-3月10日 撰写论文与中期检查，将论文电子版交指引教师，按照指引教师意见修改论文。3月10日-3月20日 结题验收，准备答辩。五、指引教师意见 资料丰富，筹划合理。 通过开题报告，可以进行中期报告、论文写作。指引教师：1 12 月 27 日中 期 报 告题目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析报告人：1一、进展状况1.简述开题以来所做详细工作和获得进展或成果 (1)收集和整顿资料，参阅某些收集到资料，对论文命题有了初步结识。 (2)完毕开题报告，并通过指引教师和论文开题答辩小组审查。 (3)查找与阅读论文有关适当英文文献，对其进行翻译并完毕。 (4)通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面理解后，结合前人研究成果，完毕论文草稿撰写。2. 存在重要问题及解决办法 到当前为止，在论文写作中重要有如下几种问题： (1) 对论文所涉及知识结识得不够深刻，因此对命题探讨但是进一步。 (2) 研究中引入数据不够，对有关问题支撑限度局限性。 (3) 论文各某些之间衔接不够强，有地方缺少逻辑。 导致上述问题重要有两个因素，一是研究不够进一步，二是撰写不够严密。针对这两个因素，解决办法有： (1)对论文所涉及知识以及前人研究成果理解限度需要更加深刻，在这个基本上才干得到有深度结论。 (2)需要对已完毕内容进行多次审视，从内容、构造及用语等方面予以调节。 (3)对于写作过程中遇到详细难题要多向指引教师祈求助助。二、指引教师意见 通过中期报告，可以继续进行论文写作。指引教师： 1 3 月 9 日结 题 验 收一、完毕日期 3月12日二、完毕质量选题符合专业培养目的和教学基本规定，可以体现专业基本训练内容；可以准时提交开题报告、中期报告及毕业设计，做到独立完毕，基本可以达到毕业论文任务书规定三、存在问题 缺少对研究问题自己独到看法。四、结论 完毕毕业论文任务书规定，可以结题。指引教师： 13 月 12 日基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析中 文 摘 要赚钱模式是每个公司都要思考和研究问题，一种公司只有拥有一种成功赚钱模式，才干合理整合公司资源，优化产品构造及提供服务，从而充分发挥自己核心优势，赢取市场和客户，协助公司和客户双方实现价值增长。可见，赚钱模式对于每个公司来说都意义重大。本文选用华为公司为研究对象，从业务构造角度阐述了华为公司赚钱模式，并使用财务指标分析法和比较分析法对华为公司赚钱模式进行了定量分析，总结了华为公司赚钱模式成功经验和局限性之处，从而也阐明了成功赚钱模式可以协助公司保持稳定收入来源并获得进一步发展。总来说，能否建立属于自己独特赚钱模式，增强自身赚钱能力，为客户创造价值，关系着公司此后发展状况，并决定了公司能否在竞争日益激烈、机遇与挑战并存今天立于不败之地。分析公司当前状况赚钱模式，考虑市场状况、发展趋势以及国家宏观环境、政策等因素，对赚钱模式进行创新改进，以不断提高公司赚钱能力并实现公司价值最大化，使公司拥有更加灵活和完善赚钱模式，这一点至关重要。核心词：赚钱模式；华为公司；财务指标分析Analysis of enterprises profit model based on Huawei Technology Co.LtdAbstractEvery enterprise must think and research profit model.Only a company has a successful profit model,can rational integrate enterprise resource,optimize product structure and services provided,and then can give full play to their core strengths,win the market and customers and help add the value of both enterprises and customers.So profit model is significant for each enterprise.The paper selected Huawei as the object of study,elaborated Huaweis profit model from the perspective of business structure,and used financial indicators analysis and comparative analysis to analyze Huaweis profit model quantitatively,summarized the successes and shortcomings of Huawei companys profit model,and indicate that profit model is important to remain stable source of revenue and achieve further development for every enterprise.In general，can establish their own unique profit model，to enhance their profitability，create value for customers，relationship between the development of enterprises in the future，and decided to the enterprise can in the increasingly competitive，both opportunities and challenges of today. The analysis of the current situation of enterprise profit model，considering the market situation，development trend and national macro environment，policy factors，such as，the profit model innovation to improve，to constantly improve the corporate profitability and maximize the value of the company，make the enterprise have more flexible and perfect profit model，it is very important.Key words：Profit model； Huawei；Analysis of financial indicators目 录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究办法21.4 论文框架22华为公司赚钱模式分析32.1 华为概述32.1.1通信设备行业概况32.1.2 华为公司及其发展历程简介42.2华为公司赚钱模式分析52.2.1 华为赚钱模式概况52.2.2 华为公司赚钱模式业务构造分析83华为公司赚钱模式优缺陷173.1 华为公司赚钱模式长处173.2 华为公司赚钱模式缺陷20结论21参照文献22道谢231 绪论1.1 研究背景如今，经济环境变化迅速，公司之间竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续获取利润，对于公司来说，显得更加重要。而一种公司想要获得成功，核心在于构建一种适合自己并且独特赚钱模式。因而，近年来，人们对赚钱模式关注限度逐渐加深，赚钱模式徐徐成为关注焦点。一方面，诸多学者在理论上从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们就赚钱模式概念、构成要素以及分类等内容提出了不同观点，并进行展开分析。另一方面，尚有许多研究详细到行业及公司上，结合公司详细战略做法，运用有关财务及市场数据对它们赚钱模式进行分析，为本行业别的公司提供经验，增进行业成长。总之，随着经济发展，环境变化，再加上信息公开透明度提高，人们对赚钱模式研究越来越进一步。1.2 研究意义知名管理学家彼德德鲁克说，“当今公司之间竞争，不是产品之间竞争，而是商业模式竞争”。这里所说商业模式也就是公司赚钱模式。由此可见，赚钱模式对于公司发展具备重要意义。每个公司都需要思考和研究赚钱模式，一种公司成功之道，核心不在于提供详细产品和服务，而在于它们选取了什么样赚钱模式。只有独特、胜人一筹赚钱模式，才是公司竞争优势基本，才干使公司在竞争中保持优势并不断发展。公司完善赚钱模式应是外部赚钱模式和内部赚钱模式有机统一，赚钱模式是指公司灵活地适应内外部环境变化，有效整合公司内外部资源获取赚钱、增进公司发展运营系统。一种公司价值实现是一种渐近过程，通过创新轨迹和赚钱模式分析，可以从理论上总结公司发展途径，揭示公司将来发展模式。一种高效赚钱模式既能实现公司发展目的，满足消费者需求，给消费者创造更多福利，同步又能使供应商和公司双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调节经济构造中起着一定作用。每个行业、每个公司均有自己独特赚钱模式，许多行业都从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们通过对赚钱模式不断摸索，对比并借鉴其她先进赚钱模式经验，发现公司存在问题，提出相应方略，以期可以及时对赚钱模式进行创新及完善，使客户获得额外价值，为公司带来更多利益，增进公司长远发展。因而，对于一种公司来说，若想在竞争中保持不败之地，对赚钱模式研究就很故意义。1.3 研究办法本文重要是在公司赚钱模式有关理论基本上，结合华为公司最新发展状况及其三年财务报告，通过查找文献、资料，运用财务指标分析法及比较分析法对华为公司赚钱模式进行定量分析，最后得出结论。1.4 论文框架本文以“华为公司赚钱模式”为研究对象，就目的公司赚钱模式进行分析，论文框架如下：第 1章，前言，阐明本文研究背景、研究意义、研究办法和论文基本框架；第 2章，文献回顾，对赚钱模式研究进行回顾，为本文背面内容作铺垫；第 3章，华为公司赚钱模式研究，对华为公司赚钱模式进行详细分析；第 4章，结论，对上文研究内容进行了总结。本文框架如图 1.1所示：绪论核心章节华为公司赚钱模式分析华为公司赚钱模式优缺陷结论图 1.1文章框架图2华为公司赚钱模式分析2.1 华为概述2.1.1通信设备行业概况近年来，得益于电信业迅速发展，国内通信设备行业也获得了迅猛发展。通信设备行业重要产品可以分为两大类：有线通信设备和无线通信设备。有线通信是指通信设备传播间需要通过线缆连接，即运用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传播介质传播信息方式，惯用有线通信设备有：电脑、电视、电话、PCM、光端机等。无线通信是指不需要物理连接线通信，即运用电磁波信号可以在自由空间中传播特性进行信息互换一种通信方式，惯用无线通信设备有：卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动电话（手机）、手机 GPRS上网等。国内通过投入大量资金进行研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也发展到了一种成熟水平。通信设备行业重要有如下特点：第一，行业技术含量高且更新快。在这个知识经济时代，对于涉及高新技术通信设备行业，产品裁减与更新非常迅速。如果通信设备公司仅依托当前拥有技术，不去创新发展，主线无法保持市场长期占有率。第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。通信设备行业需要进行大量研发投入、人力投入及资金投入。通信设备产品普通可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中移动通信、数据通信生产是属于资金及技术密集型，手机终端生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都比较高。第三，管理成本高。由于通信设备行业重要产品除了通信设备以外，还涉及支持这些设备正常运营软件系统与解决方案。因而，通信设备公司往往需要雇佣大量高技术人才。对于大型通信设备公司来说，往往需要雇佣成千甚至上万员工来进行工作，对这样大数量员工进行管理，可想而知，管理成本会相称高，决策成本也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务质量规定很高，这在一定限度上又增长了管理成本。当前，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样趋势更是带动了这一行业发展。抓住信息社会带来机遇，化解通信设备行业面临挑战，加大技术投入，创新赚钱模式，为客户创造源源不断价值，已成为通信设备行业各公司必要面临任务。如今，国内已有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性无疑是华为和中兴两家公司。就全球范畴内来说，华为公司知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以比拟。从这一成果来看，华为公司赚钱模式更为成熟完善，因而，文本选用华为技术有限公司，对其赚钱模式进行研究分析。2.1.2 华为公司及其发展历程简介1.公司简介华为技术有限公司是通讯设备行业典型代表，其业务重要涉及三大某些：电信运营商网络业务、公司业务和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域专业经验，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们生活。同步，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最佳社会、经济和环境效益，在减少能源消耗方面作出了巨大努力。在 1988年成立之初，华为公司只有 2万元注册资金，通过 20近年发展，到 ，华为公司年销售收入达 2390.25亿人民币，同比增长 8.55%，营业利润率达到 12.2%。作为全球领先信息与通信解决方案供应商，华为公司通过不断创新，凭借自身解决方案以及产品优势，始终致力于为客户提供最具竞争力信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户同步也成就了自己。2.发展历程1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司顾客互换机（ PBX）销售代理商，以 2.1万注册资本正式注册成立，这就是华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理商，但华为公司总裁任正非仍将华为战略目的定位成：“做一种世界级、领先电信设备提供商。”正是这样战略目的，以及其不断摸索进步精神推动了华为迈进。1990年，华为公司自主研 PBX技术，发面向酒店与小公司并进行商用；1997年推出无线 GSM（2G)（全球移动通信系统）解决方案；1998年华为公司市场拓展到了中华人民共和国重要都市。自此后来，华为公司开始从以互换机为重要业务转变为为客户提供电信解决方案为重要业务，并逐渐走向国际化舞台。 1999年、及 ，华为公司分别在印度班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，其中印度研发中心在 和 分别获得 CMM4级（管理级）和 CMM5级（优化级）认证，美国研发中心达到了 4个。在 加入国际电信联盟后，华为公司先后与 3Com、西门子、赛门铁克以及 Global Marine等公司合伙，成立合资公司，专注于公司数据网络、TD-SCDMA（简称 3G）、开发存储和安全产品以及海缆端到端网络等不同方面，进行研究开发。，华为公司海外合同销售额初次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。至此后来，华为公司始终处在飞速发展之中。，华为公司依托超过万部全球合计发货量，其移动宽带产品市场份额达到了全球第一。同年，华为公司在移动设备市场领域排名达到了全球第三。据记录，全年华为公司专利申请公司排名榜上排名第一， LTE专利数占全球 10%以上。截至今日，华为公司在其行业领域已成为领军公司：5G项目重要推动者，是无线技术发展不可或缺力量；400G路由器规模商用；LTE保持全球领先优势；智能手机品牌利润双赢等等。近年来，从窄带到宽带、从固定到移动、从语音到视频，从终端到云端，华为公司敏锐地把握住每一轮技术发展先机，协同行业发展到新高度。一路走来，华为公司依托其独特赚钱模式，获得了今日巨大成功。依照 全年营收规模数据记录，华为公司以 2390.25亿人民币销售额，超过爱立信，也许将成为全球第一大电信设备供应商。虽然在全球经济复苏和挑战并存大环境下，华为公司仍旧能保持利润持续增长。凭借这样营业收入，华为公司已三次进入世界 500强，并且排名始终在上升。2.2 华为公司赚钱模式分析2.2.1 华为赚钱模式概况近年来，华为公司适应信息社会发展，面向将来发展趋势，将其业务领域从基本运营商网络业务拓展到公司业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华为公司赚钱模式重要构成方面，成为了华为公司利润重要来源，为华为公司带来了巨大经济效益。表 2.1展示了华为公司在 至 三大业务各自销售额以及占总收入比重：表2.1 至华为公司不同类型业务销售收入及占比状况单位：百万元业务类型销售收入所占比重73.54%4.49%销售收入所占比重72.70%5.24%销售收入所占比重69.66%6.39%149,9759,164160,09311,53048,37619944,62017021.88%0.08%运营商网络业务公司业务消费者业务其她203,939100%21.97%0.09%23.84%0.11%100%166,51215,26356,986264220,198100%239,025共计注 1）由于采用了新修订及修改国际财务报告准则，且为了与本年度（）列示方式一致，某些比较数字已作重述。注 2）数据来源：华为公司官网：，如无特殊阐明，下同。图 2.1更为形象阐明了华为公司 至 各业务收入占总收入比重状况：第2章华为公司赚钱模式分析通过图 2.1可以看出，至 ，华为公司业务构造基本保持稳定。其中，运营商网络业务始终占据华为公司三大业务主体地位，而其她业务所占份额较小，只占到了 0.1%左右，在图上几乎反映不出来。因而，本文对其她业务不作过多阐明。图 2.2反映了华为公司各业务发展趋势：图2.1 至华为公司业务销售收入占比状况通过图 2.2，结合表 2.1可以看出，华为公司运营商网络销售收入虽然在增长，但是占总收入比重却有所下降；而公司业务和消费者业务却始终处在比较缓和上升状态中。通过计算，表 2.2展示了 至 华为公司各项业务销售额增长率：图2.2 至华为公司业务发展趋势57.08%55.34%32.37%17.80%4.00%表2.2 至华为公司各项业务销售收入增长率消费者业务业务类型运营商网络业务公司业务2.98%6.75%25.82%8.42%通过折线图可以更为直观反映：图2.3 至华为公司各项业务销售收入增长率通过上述各图表可以看出，运营商网络业务、公司业务以及消费者业务这三大业务基本上就是华为公司每年总收益来源。其中，运营商网络业务收入占总收入 70%左右，是其赚钱模式最重要构成。紧随其后是消费者业务，其收益占到了总收入 23%左右，虽然比重远不大于运营商业务，但发展较快。最后，公司业务占总收入 6%左右，虽然比重最小，但却发展最快，其营业收入增长率始终保持在较高水平。通过这些可以看出，这三大业务是华为公司当前赚钱模式重要构成，因而，本文将从这三方面展开，对华为公司赚钱模式进行分析。此外，尚有一点需要阐明是，华为公司国外市场收入规模远超国内市场，表 2.3展示了华为公司 至 国内外市场收入状况。通过表 2.3可以看出，华为公司国外市场销售收入占到了总收入 65%，基本是国内市场两倍左右。表2.3 至华为公司国内外市场销售收入单位：百万元市场类型国内国外共计销售收入65,565138,364203,929所占比重32.15%67.85%100%销售收入73,579146,619220,198所占比重33.41%66.59%100%销售收入84,017155,008239,025所占比重35.15%64.85%100%2.2.2 华为公司赚钱模式业务构造分析通过上文分析，可以看到：运营商网络业务、公司业务以及消费者业务是华为公司赚钱三大方式，从而构成其重要赚钱模式。下面，本文将对这三种业务进行进一步分析。单位：百万元业务领域无线网络领域固定网络领域全球服务领域电信软件与核心网领域共计销售收入 所占比重 销售收入 所占比重 销售收入 所占比重45,91149,76134,70519,768150,14530.58%33.14%23.11%13.17%100%49,83748,45242,91318,891160,09331.13%30.26%26.81%11.80%100%52,50345,08552,04716,877166,51231.53%27.08%31.26%10.14%100%表2.4 至运营商网络业务收入状况从上文分析可以看出，运营商网络业务是华为公司赚钱模式重要构成，其收入达到了总收入 70%。运营商网络业务重要由四个方面构成，无线网络、固定网络、全球服务以及电信软件与核心网，这四大领域稳定发展，为华为公司带来了丰厚利润。表 2.4展示了华为公司 到 运营商网络业务四大领域各自收入状况：1. 运营商网络业务从表 2.4可以看出，虽然运营商网络业务四大领域各自销售收入有所波动，但基本保持稳定，并且运营商网络业务整体销售收入始终在增长。图 2.4更为直观反映了该业务四大领域收入分布状况：图2.4 至运营商网络业务收入分布状况从上述两个图表可以看出，截止到 ，由于华为公司全球服务领域迅速发展，如今，无线网络、固定网络及全球服务这三大领域平分秋色，共占运营商业务收入 90%，电信软件与核心网领域占比约 10%。接下来，本文将详细简介一下这四种方式。A.无线网络领域华为公司不断演进与优化网络，致力于构建一种超高速、弹性容量增长网络，其端到端 MBB解决方案给运营商商业创新带来了机会，并增进了其收入增长。基于这一点，在中华人民共和国，华为公司已经成为中华人民共和国移动、中华人民共和国联通和中华人民共和国电信三大运营商合伙伙伴。同步，华为公司领跑全球 LTE商用布置及天线市场，全球布置超过 500个无线网络，规模服务于全球 155个国家。从图 2.5可以看出，到 ，华为公司无线网络设备给华为公司带来销售收入始终在稳定增长。凭借位居全球第一，占全球总数 25%，富有“含量” LTE/LTE-A原则专利，华为公司走在了行业前端，并且，华为公司对无线网络技术投资换来了回报。，华为公司在无线网络领域销售收入达到了约 525亿人民币，同比增长约 5.35%。华为公司依托无线网络设备，实现了其约四分之一销售收入。图2.5 至华为公司无线网络领域销售收入 从最初只能做简朴产品，到如今引领移动通信领域发展，无线网络领域为华为公司带来了可观收入。随着移动宽带发展带来巨大机遇和发展潜力，凭借领先技术以及“为客户服务是华为存在唯一理由”核心价值观，这一领域将继续成为华为公司稳定并有发展力赚钱来源。B固定网略领域随着各国对宽带网络建设更加注重，人们对宽带网络需求日益增长，各运营商面临着超宽带时代给她们带来巨大机遇和挑战。在这一背景下，华为公司提出了基于四个核心理念 BOOST（Business Opportunity Oriented Solution and Tactics）超宽带商业战略，其中这四个核心理念涉及：带宽经营、产业合伙、固定和移动网络协同、按需建网。宽带经营针对运营商提出如何进行宽带提速；产业