大学生创业计划大赛指导手册模板.doc

武汉工业学院 “挑战杯”大学生创业计划大赛 指导手册（内部资料） 主办：武汉工业学院校团委 承接：经济和管理学院 目录1.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍.05 1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛介绍.05 1.2评委怎样看待创业计划大赛.051.2.1定位1.2.2意义1.2.3基础条件1.2.4应尤其注意问题1.2.5答辩技巧 1.3选择项目标几点见解.06 1.4“挑战杯”创业计划书四大注意事项.06 1.5胜出十个关键成功点.06 1.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势.07 1.7经过参与“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么.082.怎样撰写创业计划书.10 2.1关键内容.10 2.2写作框架.10 2.2.1 概述 2.2.2 产品或服务 2.2.3 市场 2.2.4 竞争 2.2.5 营销 2.2.6 运作 2.2.7 管理层 2.2.8 财务估计 2.2.9 附录 2.3思索方法.11 2.4创业计划书撰写指南.12 2.4.1 实施总结 2.4.2 项目介绍 2.4.3 市场分析 2.4.4 总体进度安排和发展策略 2.4.5 创业团体 2.4.6 资金运作和财务估计 2.4.7 风险应对 2.4.8 远景计划 2.4.9 风险资本退出 2.4.10 附录 2.5创业计划书简本.14 2.6一份完美创业计划书包含关键点.16 2.7作为学生在创业计划书写作时碰到困难有哪些.173.我校多年在“挑战杯”上取得荣誉.194.相关武工院“挑战杯”创业计划大赛.20 4.1赛段安排.20 4.2奖项设置及奖励政策.20 4.3联络方法.205. 网上参考资源.21 5.1网站.21 5.2视频.216.附录.22 6.1附录一：创业计划书参考模板.22 6.2附录二：创业计划书参考样本.27 6.3附录三：获奖作品介绍.681.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍 1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛介绍 从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校关键赛事。它借用风险投资运作模式，要求参赛者组成优势互补竞赛小组，围绕一个含有市场前景技术产品或服务概念，以取得风险投资为目标，完成一份包含企业概述、业务和业务展望、风险原因、投资回报和退出策略、组织管理、财务估计等方面内容创业计划书，最终经过书面评审和秘密答辩方法评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。1998年，清华大学举行了中国最早创业计划竞赛。1999年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承接了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛成功举行在全国高校中掀起了创新、创业热潮，产生了良好社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业企业从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 现在，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下关键赛事，并形成两赛隔年举行格局。作为学生科技活动新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、发明性人才，促进高校产学研结合，推进中国风险投资体系建立方面发挥越来越主动作用。 创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起产物，是指一无全部创业者就某一含有市场前景产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资投资可行性汇报书。创业计划大赛要求全部参赛者组成优势互补、跨专业竞赛小组(通常要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力商业计划书。 1.2评委怎样看待创业计划竞赛1.2.1 定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一决定原因，衡量一个项目标成败，是看大学生专业技术、创业意识和商业头脑。1.2.2 意义：培养团体精神绝佳机会、就业压力突破口、转变经济发展方法关键步骤1.2.3 基础条件：素质要好1.2.4 应尤其注意问题：项目可行性汇报，不能忽略市场；1.2.5 答辩技巧： （1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间 （2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委 （3）整体配合，一人答辩，其它人不能站桩，要帮助问题回复，但避免抢答 1.3选项目标几点见解1.有创意，有冲劲；2.产品内核要硬；3.有回报；4.低风险 1.4“挑战杯”创业计划大赛四大注意事项l 符合经济社会发展需要l 结合本校特点l 取得老师指导l 争取院系部支持 1.5胜出十个关键成功点（一）团体 1.人员搭配要同项目性质有比很好靠近点 （1）组员最好是参赛项目专利拥有者； （2）学历层次同项目相符合； （3）组员必需同项目有肯定联络。 2.选人组队要充足表现项目优势和团体优势 （1）结构性问题出现：口才不好，临场发挥不佳； （2）要求：言之有理，临危不乱，用简单话说出深奥道理； （3）打分原理：对错表现，对错不是唯一原因； （4）组员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素质全部比很好。（二）项目要表现学校特色 1.技术含量不是决定原因，但必需有特色； 2.行业分类越来越细，每个类别全部会产生金奖、银奖。（三）第一印象大致决定分数 错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，根据出版刊物专业格式排版）、光盘不能出问题。（四）一个项目要表现：一句话说得清，一个亮点说得明。（五）突出利用图表：请教出版社教授规范使用图表。（六）数据胜出 1.市场细分：用户需求部分是评委比较重视，市场拥有率不能过分夸大； 2.轻易犯错地方： （1）市场需求 （2）产品价格项目分类：a.卖给企业消费者 b.卖给个人、家庭消费者 c.卖给企业、个人、家庭消费者（先卖给企业，在卖给个人、家庭） d.产品原来在某行业使用，转移到其它行业使用产品价格核定时，不能将卖给企业价格复制到卖给个人或家庭。 （3）成本测算：常规错误：同市场现有同类产品价格保护一致。（七）重视传承性：上届同本届传承，团员组员、项目、组织传承。（八）创新、新意：尽可能不出现以前出现过项目（九）走国际化道路 1.在计划书书写中，将部分内容译为英文； 2.团员组员应含有较高英语水平。（十）关注媒体报道，关注社会热点、国际、中国经济政治形势 1.风险投资热、两会热； 2.科学发展观、绿色GDP； 3.环境保护技术、项目； 4.电池降解、水降解。 1.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势第一届（承接高校：清华大学）：名校效应学校原因特点：（1）大量参赛作品基础要求达不到；（2）参赛项目雷同，大多是产品性企业，没有服务性企业；（3）基础不追求书面材料装订精巧性。第二届（承接高校：上海交通大学）：项目取胜项目原因特点：热门技术、热门行业占廉价第三届（承接高校：浙江大学）：演出取胜团体原因特点：（1）第一次引入电子动画；（2）社会资金比较多赞助参赛团体；（3）高学历，硕士或博士作品居多；（4）名不见经传高校取得大奖。第四届（承接高校：厦门大学）：结构取胜结构原因特点（1）服务性项目脱颖而出，产品性项目、服务性项目百分比全部调整；（2）本科生作品受青睐；（3）大专院校有项目参赛并取得大奖。第五届（承接高校：山东大学）：估计（1）必需在创业计划书撰写水平、内容上达成全国平均水平中上程度；（2）各行业作品竞争愈加猛烈，全部有机会，多元化程度高；（3）团体临场发挥和表现显得至关关键。 1.7经过参与“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么（一）创业知识和技能体系 参赛者在创作创业计划过程之中，经过大赛提供系统培训，和学习、交流，全方面地接收创业者所应含有知识和技能体系。 （二）创业合作伙伴 参赛者经过比赛，能够认识未来创业合作伙伴。参赛小组组员将最有可能在未来形成创业合作关系，开创成功事业。 （三）创业商业关系网络 参赛者经过比赛，能够认识风险投资家。中国外风险投资家对此次大赛表示了浓厚爱好，将对含有实际运作价值作品，进行投资可行性分析。参赛者能够向风险投资家充足展现自己产品、服务巨大市场前景，为深入创业赢得资金。参赛者还将认识商界和法律界人士，为未来创业建立良好商业关系网络。 （四）创业良好媒体关系 中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位全部已经表示要对此次大赛作深入报道。投入实际运作项目标参赛小组将受到新闻媒体关注，取得向社会推荐自己和产品良好机会。 （五）综合素质提升 参赛者经过参与竞赛，能够取得对产品、服务从构想变为现实全局把握。在完成商业计划过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接收挑战过程中，增强创业勇气、信心和能力。 （六）团体精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力小组，和小组伙伴携起手来，接收挑战。参赛者将体验到前进中相互激励力量，和交流中灵感火花跳跃，和分享成功时喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团体精神力量。这将是一个全新体验2.怎样撰写创业计划书目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What），为何（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体起源：参赛小组组员参与发明发明或专利技术；经授权发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力发明发明或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现概念产品或服务。2.1关键内容 产品（或服务）独特征 详尽市场分析和竞争分析 现实财务估计 明确投资回收方法 精干管理队伍2.2写作框架 2.2.1 概述： 企业业务和目标及其它 2.2.2 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、判定材料等 2.2.3 市场： 市场情况、改变趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及用户描述 2.2.4 竞争： 现有和潜在竞争者分析 竞争优势和战胜对手方法 2.2.5 营销： 针对每个细分市场营销计划 怎样保持并提升市场拥有率 2.2.6 运作： 原材料、工艺、人力安排等 2.2.7 管理层： 每个人经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 2.2.8 财务估计： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 2.2.9 附录： 技术上述信息材料2.3思索方法（1） 收入成本法（适适用于利率估计和变动分析）利润=收入成本收入=价格销售量成本=固定成本+可变成本（2） 市场营销4Ps（适适用于销售情况估计和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3） 波特五大竞争作用力（适适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久竞争力）供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替换品竞争行业内原有竞争（4） 内部原因和外部原因（适适用于分析各类经营问题）外部原因：市场（趋势、细分市场、替换品） 用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营运（生产效率、成本原因） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综正当（适适用于分析各类经营问题）Company企业市场营销、生产运行、财务管理、战略计划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers用户市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度2.4创业计划书撰写指南 2.4.1 实施总结本创业计划简述（包含企业、项目产品、创业团体等基础情况）。 2.4.2 项目介绍项目标创意背景、技术（创意）描述和前景分析。 2.4.3 市场分析行业及市场概述（中国行业情况、市场容量）；项目标市场需求程度（分析项目市场可接收容量、关键市场）；项目标目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品细分市场定位）；项目标市场竞争分析（从项目标技术优势、营销优势、行业认知、团体管理优势等多方面分析和市场同类产品竞争优势）。 2.4.4 总体进度安排和发展策略项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合多种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行合理策划，以提升产品综合竞争力，满足市场需求，在较短时间内开发和生产出含有竞争力产品）；项目市场营销策略（制订项目产品市场推广计划，制订项目产品销售计划，及制订计划时所采取多种策略）；项目赢利方法（其中可分析技术优异性对赢利方法贡献程度等，分析这种赢利方法是否是最好，及持久性）。 2.4.5 创业团体关键团体：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；创业提议人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。 2.4.6 资金运作和财务估计项目资金起源和运行计划；投资收益和风险分析；估计近3年财务情况，列出关键财务报表和财务指标。 2.4.7 风险应对关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对方法。 2.4.8 远景计划 未来1-5年定位及发展计划。 2.4.9 风险资本退出 2.4.10 附录2.5创业计划书简本项目名称所处行业联络方法（填写关键联络人）联络人电话手机E-Mail项目摘要简明列举项目标定位及发展目标，可供快速了解项目标精髓商业模式及收入起源介绍项目标产品和服务，和市场及收入起源项目满足及处理问题请说明项目所达成经济或社会效益，或其处理了什么样产业或社会问题。行业情况业内发展潜力竞争对手请列举多个关键竞争对手或潜在竞争对手未来用户请列举未来用户所属行业，关键说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴项目发展现实状况现在项目标状态，立即进入什么阶段现在投资人请说明项目已经有投资人，如无投资人，请说明现在本项目团体自己已经投入多少资金。项目运行及团体架构请说明现在项目运行架构。项目骨干介绍组员一：姓名、年纪、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当组员二：组员三：项目SWOT分析优势劣势机会威胁项目关键风险项目实施可能出现风险及拟采取应对、控制方法。目标评定价值对项目进行估值资金需求请说明项目需要融资金额及大致用途退出机制请说明对投资者有什么样退出方法，以确保投资者或本项目标长远利益。资金使用计划备注资金需求估计收入估计用户数2.6一份完美创业计划书包含关键点（一）一个好idea 经过分析多年来我校作品和项目找寻比较轻易获奖idea：关系到国计民生（医疗），和政策方向相吻合（环境保护），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）取得idea方法：生活中观察学校内部科技调查，关键想硕士问讯相关能够进行包装项目顺应时代时尚，（譬如电子商务）（二）符合实际产品背景（三）一个好市场前景市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）竞争对手少（行业内竞争，已经有厂商和自己竞争，和可能产生厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否利润空间高（医疗仪器空间很高）市场准入门槛（高/低，资质证实等）行业技术壁垒（四）一个好商业模式销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理组织结构，董事会中话语权）（五）产品拓展成系列（六）一个好风险评定市场风险（同类产品，换代产品，）风险分析具体：经营风险及对策， 财务风险及对策， 技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策， 管理风险及对策， 其它风险及对策（七）一份完整财务报表资金计划：资金起源及组成方法、资金计划、投资者回报方法、投资计划：成本计划、盈利估计，产品成本核实具体：总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、估计资产负债表经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、赢利能力分析表、投资净利率、投资内涵酬劳率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（八） 一个好团体 团体精干 组织机构简练知识背景：多专业相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合社会经验：含有较强社团工作经验同学，并很有激情同学结合（九）一份精美计划书文字排版漂亮简约而不简单漂亮而不奢华（十）一场完美答辩2.7作为学生在写作创业计划书碰到困难有哪些（一）通常周围人不了解“疯子”“bt”之类词语，常常鼓弄部分奇思妙想，天天做梦发财，探讨问题和同学探讨“魔兽世界”之类话题不搭调。崇敬Bill gates之类人物，或上大学就在经营小生意，被人误解。（二）专业知识方面知识欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要表现大学生特点，知识文化水平高，但因为专业所限，常常面临知识不够用窘境，快速学习知识，怎样在浮沙之上筑高台，深刻把握知识全部需要认真对待（三）时间不许可考试，科研占据大量工作时间，占用大量运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作（四）团体合作能力差学生团体合作精神往往很差，因为没有更多责任，一个团体中，假如没有一个很有激情和头脑人，团体往往不能很好工作，加之同学团体工作经验不足，所以团体工作效率很低（五）资金支持其实创业大赛花钱不会很多，关键在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好利用图书馆，不过相正确资金缺乏也会使一些同学不能愈加好投入工作（六）对产品行业认识不足缺乏社会经验，行业经验，往往造成不能很好了解市场和产品，和企业运作，计划书往往做了很久，发觉假设是错，针对这么情况，需要请专员指导相关链接：附录一 创业计划书模板 附录二 创业计划书参考样本第四届金奖作品3. 我校多年在“挑战杯”上取得荣誉我校在第六届和第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中分别取得全国铜奖各一项1.电气学院夏辉等同学完成武汉创源管业有限责任企业创业计划书（纯超高分子量聚乙烯管材）取得第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国铜奖。2.生工学院付云洁等同学完成武汉弗斯特生物科技创业计划书（三聚氰胺快速检测卡）取得第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国铜奖。Tip:期望我校在第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中取得优异成绩!4.相关武工院“挑战杯”创业计划大赛4.1赛段安排 （一）预赛阶段（1月6日3月5日）各团体在赛前培训基础上，充足利用寒假，完成创业计划初稿，2月25日前以学院为单位统一将初稿电子版和纸质版交经管学院。3月5日前学校组织教授评委对作品进行书面评审。（二）复赛阶段（3月6日3月15日）各团体结合预赛教授评审意见，经过深入市场调研，修改和完善创业计划书。3月15日前学校组织教授评委遴选10支进入决赛团体，进入决赛团体学校给一定调研经费奖励。（三）决赛阶段（3月16日3月25日）各团体在指导老师指导下，参考复赛阶段评委提出提议，深入修改和完善创业计划书。3月25日前学校组织教授评委经过答辩方法评出获奖团体，表彰奖励并报送参与省级比赛。4.2奖项设置及奖励政策1、 大赛设置一、二、三等奖和优异指导老师奖，并根据湖北省“挑战杯”大学生创业计划竞赛相关要求选送等次靠前作品参赛。2、 大赛将依据各学院作品申报情况和获奖情况颁发“挑战杯”和“优胜杯”。4.3联络方法：大赛邮箱： 大赛联络人：刘京军（老师）：【697316】 武玉晓：【610073】 任未彬：【643521】 陈晓芬：【665253】 刘俊平：【613809】5. 网上参考资源5.1网站：1、 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和创业计划大赛官方网站： 2、 赛扶中国：3、 创业小说网：4、 创业邦：5、 武汉工业学院新视野大学生创新实践基地：5.2视频：1、 赛扶中国2、 赢在中国第一二三季3、 绝对挑战6. 附录6.1附录一： 创业计划书参考模板创业计划书没有统一模板，但通常大同小异。本模板仅供参赛选手参考。一、创业计划书参考模板（一）封页关键文字内容：XXX企业（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联络人；电话；电子邮箱。目录摘要关键内容包含：企业简单描述；企业宗旨和目标（市场目标和财务目标）；企业股权结构；关键产品或服务介绍；市场概况和营销策略；关键团体情况；企业优势说明；融资方案（资金筹措及投资方法及退出方案）；财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长）、财务估计（后35年）等财务分析。（二）文本第一章 企业介绍一、企业宗旨（企业使命表述）二、企业介绍资料三、各部门职能和经营目标四、企业管理1、董事会2、经营团体3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）第二章 技术和产品一、技术描述及技术支持有二、产品概况1、关键产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特征3、正在开发、待开发产品介绍4、研发计划立即间表5、知识产权策略6、无形资产（商标、知识产权、专利等）三、产品生产1、资源及原材料供给2、厂址和办公地址确实定3、产品标准、质检和生产成本控制4、包装和储运第三章 市场分析一、市场规模、市场结构和划分二、目标市场设定三、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析四、现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌情况五、市场趋势估计和市场机会六、行业政策 第四章 竞争分析一、有没有行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场拥有率等）四、竞争对手情况和市场改变分析五、企业产品竞争优势第五章 市场营销一、概述营销计划（区域、方法、渠道、预估目标、份额）二、销售政策制订三、销售渠道、方法、行销步骤和售后服务四、关键业务关系情况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方法、应收账款、货运方法、折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方法及安排、预算）1、关键促销方法2、广告/公关策略、媒体评定七、产品价位方案1、定价依据和价格结构2、影响价格改变原因和对策八、销售资料统计和销售统计方法，销售周期计算九、市场开发计划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、拥有率及计算第六章 投资说明一、资金需求说明（用量、期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报和偿还计划六、吸纳投资后股权结构七、股权成本八、投资者介入企业管理之程度说明九、汇报（定时向投资者提供汇报和资金支出预算）十、投资酬劳和退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利） 第七章 风险分析一、资源（原材料、供给商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款、坏账）九、管理风险（含人事、人员流动等）十、破产风险第八章 管理一、企业组织结构及团体介绍二、管理制度及劳动协议三、人事计划（配置/招聘/培训/考评）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第九章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据估计1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、损益表7、现金流量表8、财务指标分析三、反应财务盈利能力指标1、财务内部收益率（FIRR）2、投资回收期（Pt）3、财务净现值（FNPV）4、投资利润率（三）经营估计增资后35年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据。二、附录案例对于一份创业计划书来说，详尽附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目标爱好。以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件编制以下：附录一：脱墨剂教授意见书寻求行业内部分教授对脱墨剂市场和技术实现等方面情况进行叙述。注意教授意见书上问题编制应该尽可能合理和客观。附录二：技术授权委托书假如创业团体利用技术是高校教授以技术入股形式投入，考虑到法律方面问题，特地在此附上双方技术授权协议。附录三：（和风险投资者）初步合作意向书附录四：合作企业意见书关键是和上下游可能合作企业签署部分合作意向书。附录五：市场调查分析汇报附录六：产品关键技术附录七：试验实施方案附录八：工艺步骤图附录九：工艺步骤说明附录十：车间设备平面部署图附录十一：安全生产制度附录十二：财务预警方案附录十三：团体介绍附录十四：企业VI定义介绍包含企业名称、企业宗旨、企业使命、企业标志和含义，和部分含有企业名称标准印刷品。6.2附录二：创业计划书参考样本本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减） 目 录1实施总结2项目背景3市场机会4企业战略5市场营销6生产管理7投资分析8财务分析9管理体系10机遇和风险11风险资本退出附 录1“闪电贴”前期调研汇报2超薄打印电池关键技术实施总结1.1企业 上海盛旦科技股份秉承“Tech application应用科技”经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。企业现在拥有一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术基础上首先推出了“闪电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池市场空白。现在手机已经成了大家生话中不可或缺消费品之一，据统计现在全国已经有手机用户25亿，但手机不便之处也逐步暴露，比如关键时刻电量不足，忽然断电现象常常给大家带来很多尴尬，尤其是外出治谈商务或结伴出游时手机电池忽然断电有时会给大家带来很大损失。即使部分大商场提供了临时充电器，但因为充电需等候多时，且只有少数大商场提供这类服务等原因，手机电量立即补充问题还未得到根本处理。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出最新产品。 1.2市场“闪电贴(Fla shTip)”目标群体关键定在出差商务人士、旅游群体和往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿产品将提供约为1 2小时电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成通讯中止损失，也可省却外出携带充电器等无须要麻烦，作为常见备用手机电池。当然，因为其较高性价比，其它一般消费者也可毗接收。 在区域市场上，早期以中国市场为主，先大中城市后小城市，同时在合适时间进入国际市场，利用全球化市场需求取