方便面营销专业策划专项方案.doc

老坛酸菜牛肉味面
--------------校园营销策划

目录
一、市场分析——话说天下之势 4
二、产品简介——泡面SHOW 4
三、SWOT分析——隆中对泡面 5
（一）优势 5
（二）劣势 6
（三）机遇 6
（四）威胁 7
（五）综合分析 7
四、营销目的 7
五、营销战略——水煮泡面 8
（一）市场细分 8
（二）目的市场 8
（三）市场定位 8
六、营销方略 8
（一）产品方略 8
（二）价格方略 8
（三）渠道方略 9
（四）促销方略 9
七、营销执行——吃面为上、重在执行 11
（一）广告推广 11
（二）公共关系方案 13
（三）销售增进方案 14
八、营销控制 14
（一）年度筹划控制 15
（二）赚钱控制 16
（三）营销效率控制 16
（四）战略控制 17
附录一、下沙大学生以便面市场调查问卷 18
附录二、问卷数据及分析 19

前言
咱们都懂得“民以食为天”。面食是主食其中一种形式，来源于中华人民共和国东汉时期，当前已成为世界上仅次于面包第二大主食产品。而以便面产业是面食产业中无法忽视一种产业。它以便性与快捷性造就了它成为人们生活中不可或缺地位。时至今日，作为中华人民共和国以便面市场三大巨头之一统一集团，面对着纷繁复杂市场，推出了老坛酸菜牛肉味面。但在如今激烈竞争以便面市场，将一款产品成功推广，并成为公司明星产品，谈何容易。
作为以便面市场中重要一块，校园市场拥有着巨大市场潜力，理所固然成为商家关注重点，其竞争强度更为激烈，针对这样现状咱们提出了相应校园营销方案。
一、市场分析——话说天下之势
大学生市场潜力巨大。下沙高教园区既有14所大学，16万在校大学生。据资料显示全国人均消费34包，由此大体可以粗略估算出下沙地区也许有500多万袋大学生以便面市场，并且依照调查数据显示，72个受调查中，有大概93.1%学生每月耗费在泡面上费用在5元以上，75%学生耗费在5-20元之间，这都阐明学生市场潜力巨大。
大学生注重口味、品牌和价格。依照调查显示，下沙大学生选购以便面时考虑因素，多为口味、价格、品牌。在口味上，各厂家也针对形势，逐渐将中华人民共和国老式饮食文化为基本地方风味浓缩到汤料当中，盼望获得更高市场份额。在价格上，低中高档以便面充斥着市场。在品牌上，位居市场前列康师傅、统一得到了大学生追捧，但是据调查，大学生对以便面品牌忠诚度是比较低。
二、产品简介——泡面SHOW
老坛酸菜牛肉味面属于统一集团旗下统一100、巧面馆、来一桶三个产品系列。
作为统一100系列之一，该产品满足了家庭对于以便面消费需求；作为来一桶系列产品之一，该产品满足了中端消费者需求；作为统一“巧面馆”系列产品之一，该系列产品特点是主打口味。老坛酸菜牛肉味面是其中一款以西南风味为特色以便面，它浮现丰富了统一产品线，可以更好满足客户需求。
统一老坛酸菜牛肉味面推出是在，在当时并非主打品，因而没有系统进行营销推广，仅在老式渠道铺货；，统一公司通过对消费市场分析，决定于年终主推老坛酸菜牛肉味面，以迎合消费者口味。尚有该产品定位是处在16~35岁之间群体。
三、SWOT分析——隆中对泡面
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1.“统一”品牌知名度较高
2.“统一”市场占有率较高
3.“统一”以便面口味较好
1.该产品口味略带地区特色，太过独特
2.消费者对于“以便面是垃圾食品”结识
3.以便面产品口味种类较少
机遇（Opportunity）
威胁（Threat）
1.下沙大学生市场潜力大
2.下沙市场没有同类口味产品
1.其他各种口味以便面竞争
2.速冻食品和粉丝类等其她食品也许会蚕食诸多固有份额
（一）优势
1.“统一”品牌知名度较高
做为北京奥运会赞助商，“统一”有着较高知名度。依照一份资料显示，大学生选购产品大多考虑品牌，另据调查，下沙大学生对以便面品牌爱慕限度，统一位列第二，因而在下沙大学生市场有着较高品牌知名度“统一”，在大学生中有着较强竞争力。
2. “统一”市场占有率较高
统一集团是以便面行业第二大巨头，和其市场占有率分别为12%和12.3%，销售额占全国以便面销售总额比例分别为12.7%和12.1%。
3.“统一”以便面口味较好
据理解，诸多消费者对“统一”以便面口味有着较高评价，另据调查，下沙大学生选取以便面时更多时候是考虑口味，因此“统一”在口味上优势，使其产品竞争力有所提高。
（二）劣势
1.该产品口味略带地区特色，太过独特
该产品料包里酸菜采用是用国内西南特有一种菜（名叫青菜），还加上四川特有盐雪水，密封在坛子里腌制3个月零一种星期。但是酸且辣口味，对于下沙大多浙江省内学生来说，并不是很对其胃口，这使得目的市场狭小，不利于产品销售。
2.以便面普遍被称作“垃圾食品”
以便面重要成分是碳水化合物，所附带汤料也具有少量味精、盐，而蛋白质、维生素、矿物质等人们寻常所需营养物质特别缺少，如果长期作为主食很容易导致营养缺少症。依照一份全国调查显示：没营养正成为以便面一大软肋，依照调查，77%学生不食用以便面因素是其不健康。
3. 以便面产品口味种类较少
相比较于其她以便面厂商，“统一”以便面在口味种类丰富限度上，“统一”处在劣势，据调查大学生大多喜欢尝试不同口味，“统一”单调产品线难以满足她们需求。
（三）机遇
1.下沙大学生市场潜力大，有待开发
下沙高教园区既有14所大学，16万在校大学生。人均消费34包，由此大体可以推算出下沙地区大学生也许有500多万袋以便面市场。因此市场容量巨大。
2.下沙市场没有无同类口味产品
市场上并不是只有“统一”一家在生产该口味产品，做为行业龙头“康师傅”，也有一款老坛酸菜牛肉面，这对产品销售有着巨大冲击，与咱们产品直接抢夺客源。但是据调查，下沙市场上并没有发现“康师傅”这款产品，这就留下一块市场空白，统一可以运用这一机会，将“统一”老坛酸菜牛肉味面进一步人心，抢占市场。
（四）威胁
1.其他各种口味以便面竞争
据调查，下沙大学生爱慕以便面多为：红烧牛肉味、大骨汤味、辣味以便面等， “康师傅”红烧以便面，进一步人心，市场份额较大，诸多消费者一想到以便面第一种影响就是该款产品，对于大骨汤、辣味以便面市场，“统一”并没有类似产品，大骨汤味、辣味以便面被众多商家所分割。
2.速冻食品和粉丝类等其她食品也许会蚕食诸多固有份额
虽然据调查显示，大某些下沙大学生并不以为，速冻食品和粉丝类等其她食品会代替以便面在她们生活中点位，但以以便粉丝为代表以便面代替产品当前在市场上异常活跃，市场推广有声有色，份额也与日俱增，前景一片大好。
（五）综合分析
“统一”老坛酸菜牛肉味面在市场优势是比较明显，如果口味上可以稍稍改进，变得更加符合大学生这个目的群体饮食习惯，或允许以得到市场更积极反映，同步“统一”应在其她竞争者并没有进入状况下应加大宣传，在喜欢酸菜、牛肉味、辣味消费者中树立形象，使自己成为这种口味代名词。
因而咱们在详细销售中，将重点宣传和强调 “统一”这一品牌，尚有“统一”良好口味，以及酸菜、牛肉味、辣味这一产品特点。
四、营销目的
在策划执行期间内，咱们将竭力达到如下目的：
1. 扩大老坛酸菜牛肉味面销售额；
2. 扩大老坛酸菜牛肉味面在下沙大学生市场中知名度；
3. 宣传“统一”之一品牌，在学生群中获得更好美誉度。。

五、营销战略——水煮泡面
（一）市场细分
注重口味、品牌、价格、配料、健康、份量学生
（二）目的市场
1.来自西南地区及湘湖两地学生；
2.注重口味，爱慕老坛酸菜味学生。
（三）市场定位
产品在校园主题定位：老坛酸菜牛肉味面“火出真味道”。
产品在校园档次定位： “统一”以便面在行业中占有优势，属于中档产品。
六、营销方略
（一）产品方略
1. 独特四川地方风味老坛酸菜牛肉味；
2. 美味酸菜配料，调味包带来浓重辣味；
3. 鲜艳以紫色为主色调包装。
（二）价格方略
市面上，老坛酸菜牛肉味面袋装为2元，桶装为3.5元。与相应子品牌，产品定价相似，满足了某些注重口味和配料学生，并保持了中档产品产品形象。
（三）渠道方略
1. 大型超市和大卖场
建立与各大超市，特别是物美长期、良好、利益共享业务关系。大型超市和大卖场其产品众多，由于下沙地区限制，大型超市和大卖场有着服务全下沙优势，有着极强影响力，集聚效应，同步有着良好名誉，对于公司进行广告、促销有着无可比拟优势，但是这些地点离校园较远，对于大学生来说并不具备很强便利性。
2. 学校内超市。
大学生重要范畴为校园，因而学校内超市在空间上有着大型超市和大卖场没有便利性，并且其经营规模小，营业时间长，在时间上也有着购买便利性，进过调查可以发现，大多数学生购买以便面都会选取在学校内超市购买，因此这里应当做渠道方略重点加以注重。
3. 招募校园代理。
大学生兼职对于公司来说，成本低廉，同步这种方式有助于简介商品特点，培养与消费者感情，便于获得消费者对商品建议。学生对学生，有共同语言，便于沟通，利于获得互信。特别是像以便面这样食品。如果没有一定信任感，不懂得其真正用意，恐怕很少有人拿来就吃。
（四）促销方略
促销方略包括广告推广、公共关系、促销活动。
1. 广告推广
为了扩大老坛酸菜牛肉味面在大学生中知名度，可以采用校园广播、电视广告、网络广告等方式进行推广
1.1校园广播
校园广播是高校传达信息重要途径，在下课（特别是吃饭）时间，无论咱们身处校园哪个角落都能听见广播。咱们选在吃饭时间在校园广播上推出老坛酸菜牛肉味面，让人们在寒冷冬天可以感受到该口味给人来“火”感觉。
1.2电视广告
虽然电视广告是最佳选取，但是由于大学校园封闭性，观看电视机会次数少，因此电视广告效果会大打折扣。但是鉴于其地位，并且下沙大学生去市区也会接触到电视，故可在杭州市公交车载电视媒体进行广告宣传。
1.3网络广告
虽然电视广告有其优势，但由于缺少硬件及学校规定限制，大学生对老式媒体接触有限，很少观看电视，互联网对学生接触稳定，虽然大学生对网络广告关注度相对较小，但也可以在学生群体中产生一定影响，故可以运用网络广告配合其她方式进行推广。
可以选取某些主流网络视频网站等媒体进行广告投放，当大学生在饥饿难耐状况下，想必一款以便面广告出当前眼前，会引起她购买欲。
如下是重要媒体
一、土豆网
媒体简介：
土豆网作为中华人民共和国UGC（顾客产生内容）先锋之一，其发展重要依托顾客口碑传播。两年时间积累了中华人民共和国最大视频原创群体
土豆网工作重心永远是为顾客提供更好服务，更好使用体验。
5月，土豆网独立顾客数达到3300万（Nielsen/NetRating）。视频节目播放数达到近12亿次。
土豆网在中华人民共和国视频分享服务市场占有率达到43%。
二、优酷网
媒体简介：
优酷网是中华人民共和国领先视频分享网站，是国内网络视频行业第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重顾客体验，不断完善服务方略，其卓尔不群“迅速播放，迅速发布，迅速搜索”产品特性，充分满足顾客日益增长多元化互动需求，使之成为国内视频网站中领军势力。，优酷网初次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引起全民狂拍拍客文化风潮，反响强烈，通过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客汇集阵营。
自12月21日正式运营以来，优酷网在诸多方面保持优势，领跑中华人民共和国视频行业，业绩发展迅猛。7月中华人民共和国互联网协会发布度（上半年）中华人民共和国互联网调查报告表白，优酷网深受顾客爱慕，在品牌认知度方面领先于同行业其她网站；同年8月29日，优酷网入选 “Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣视频网站。12月，知名调研机构AC尼尔森公司发布优酷网日视频播放量（VV）率先突破1亿，每日独立访问顾客数量（UV）超过1千2百万。
2. 公共关系
公司可以运用“统一”在学生知名度，在大学生校园内赞助各类比赛或活动，如：街舞比赛、营销策划比赛等，以求让“统一”可以更加进一步理解“统一”，并提高统一美誉度。
3. 促销活动
详细促销活动中，可以采用价格让利，赠送等方式促销，也可配合着公益活动促销，获得销售额提高，并宣传“统一”以便面，另据调查显示学生比较喜欢塑料饭盒、香肠、筷子等附赠品，故可在促销时配送这些物品。
七、营销执行——吃面为上、重在执行
本次营销执行目：推广老坛酸菜牛肉味面，并在学生群中产生一定知名度，并形成一定销售额，因而咱们制定了相应营销执行方案。
本次营销策划重要分为广告推广、公共关系、销售增进三个方面。
执行日期为：12月1日至12月31日
（一）广告推广
为了推广该产品在大学生中知名度，故一定广告推广是不可缺少。
鉴于大学生观看电视次数较少，因此并不需要大规模电视广告投放。
1．电视广告
如下为杭州市公交车载电视媒体价格刊例表：

考虑到普通下沙大学生去市区时间为8：00-10：00；回校时间为18：00-22：00，又由于夜晚回校学校有着更强烈饥饿感，更有倾向去购买以便面充饥，故可选取杭州市公交车载电视媒体20：00-23:00这个时间段进行宣传。
电视广告预算：300元*30次=9000元
2． 网络广告
2.1土豆网（发布日期：-8-1 17:35:34）
详细内容：
广告规格形式：flash
价格：8.00元/ 五秒-0.04 次
广告效果覆盖面：全国
受众人群年龄段：20-24岁/25-29岁/30-34岁/
受众人群教诲限度：高中及如下/大学专科/
受众人群职业分布：公务员/企事业/公司技能人员/企事业/公司员工/
受众人群收入水平：1000-1999元/3000-3999元/4000-4999元/
2.2优酷网（发布日期：-8-1 17:47:34）
详细内容：
广告规格形式：flash
价格：40.00元/ 40 千次
广告效果覆盖面：全国
受众人群年龄段：15-19岁/25-29岁/30-34岁/
受众人群教诲限度：高中及如下/大学专科/大学本科/
受众人群职业分布：企事业/公司技能人员/企事业/公司员工/学生/
受众人群收入水平：1000-1999元/3000-3999元/4000-4999元/
网络广告预算：1000元
3.评价广告效果
3.1事前测定
事前测定就是通过对广告进行传播前测定，来理解广告信息在将来传播过程中会引起什么样反映与行动。
事前测定办法有：
一、销售实验法。即模仿一种销售环境，通过实验办法来检查广告效果。
二、消费者评价法。这种办法就是将若干广告方案交由选出来消费者代表进行效果评估，并请消费者从中择优。
三、检查表测验法。采用这种办法需要实现设计一种广告效果评价表，然后请消费者就提供光耀要点评分，由此测定广告效果。
3.2事中测定
事中测定，是在广告执行过程中，对广告进行效果测定。测定办法重要有：
销售地区实验法。采用这种办法旨在直接检测广告销售效果。详细办法是将下沙地区销售状况同控制都市销售状况作一对比，以此理解孰优孰劣，广告效果自见分销。
3.3事后测定
事后测定即对广告活动进行之后状况进行评估与检查。重要办法是：
一、事前事后发。即将广告活动先后销售状况，例如将销售额、利润额与广告费用结合起来，比较和衡量广告效果。
二、认知测定法。即对刊播过广告进行消费者认知状况调查。通过认知限度高低判断广告效果优劣。
三、态度测定发。即通过调查问卷、检查表测验、语言差别发法、量表等调查工具，检测人们对广告态度或看法，经记录解决后，判断出广告效果好坏。
（二）公共关系方案
2.1下沙校园街舞比赛
一、活动目：顺应素质教诲规定，提高大学生综合素质，呈现大学生自我风采，丰富大学生课余生活。宣传“统一”，提高公司知名度和美誉度，并扩大销售额。
二、活动时间：初赛： 12月1日——12月15日
决赛： 12月17日
三、活动地点：初赛：浙江理工大学活动中心五楼多功能厅
决赛：浙江理工大学活动中心小剧场
四、参赛范畴：下沙各大高校街舞兴趣者
五、经费预算：总计：3030元
2.2下沙高校“统一”营销策划大赛
一、活动目：通过比赛锻炼学生分析市场能力，将理论与实践相结合，并通过本次活动，推广老坛酸菜牛肉味面，以及扩大“统一”公司影响力。
二、活动时间：12月18日——12月26日（决赛为26日）
三、活动地点：浙江理工大学活动中心412
四、经费预算：3500元
（三）销售增进方案
大学生对价格比较敏感，故在宣传之外更重要办法是进行价格让利，吸引学生群体购买该款以便面，培养消费者食用习惯。
一、促销价格：促销价格袋1.8元，桶3.4元，五合一包装9.4元。
二、附赠品：销售五合一包装时附赠塑料饭盒或是酸菜。
八、营销控制
市场营销组织工作和任务，是规划、实行和控制市场营销活动。在执行市场营销筹划过程中，难免会遇到各种意外事件，因此要不断地对市场营销活动进行监督、评价，控制其发展方向。
市场营销控制涉及年度筹划控制、赚钱控制、效率控制和战略控制。年度筹划控制重要检查市场营销活动成果与否达到了年度筹划规定，并在必要时采用调节和纠正办法；赚钱控制是为了确认在各产品、地区、最后顾客群和分销渠道等方面实际获利能力；效率控制任务，是提高诸如人员推销、广告、促销、分销等工作效率；战略控制则是审计公司战略、筹划与否有效地抓住了市场机会，与否同市场营销环境相适应。
（一）年度筹划控制
年度筹划控制目是保证年度筹划中所拟定销售、利润和其她目的实现，其内容重要是对销售额、市场占有率、费用率等进行控制。
1.销售分析
销售分析就是衡量并评估实际销售额与筹划销售额之间差距。有两种详细办法：
一、销售差距分析。这种办法是用来衡量不同因素对导致销售差距影响限度。
二、地区销售量分析。这种办法是用来衡量导致销售差距详细产品和地区。
2.市场份额分析
销售分析不能反映出公司在市场竞争中地位，只有市场占有率分析才干提示出公司同其竞争者在市场竞争中互有关系。
这是四种不同关于市场占有率分析衡量原则：1.总体市场份额；2.目的市场份额；3相对市场份额（与最强三个竞争对手相比）；4.相对市场份额（与最大竞争者相比）。
3.营销费用率分析
年度筹划控制要保证公司在达到销售筹划指标时营销费用无超支，核心要看比例是营销费用对销售额之比。
4.财务分析
费用与销售额之比应放在一种总体财务构架中进行分析，以便决定公司如何赚钱，在什么地方赚钱。
5.顾客满意度追踪
在顾客偏好和满意变化对销售产生影响之间就进行监控，可使管理部门较早采用行动。
顾客绩效评分卡，它记录公司以顾客为基本工作
一、新顾客
二、不满意顾客
三、与丢失顾客有关服务质量
四、目的市场知晓率
五、目的市场偏好
六、有关产品质量
七、有关服务质量
（二）赚钱控制
除年度筹划控制之外，公司还需要衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面获利能力。获利能力大小，对营销组合决策有直接关系。
赚钱能力分析目在于找出妨碍获利因素，以便采用相应办法排除或削弱这些不理因素影响。
赚钱能力分析就是通过对财务报表和数据一系列解决，把所获利润分摊到诸如产品、地区、渠道、顾客等方面，从而衡量出每一因素对于公司最后获利贡献大小，获利能力如何。
（三）营销效率控制
赚钱能力分析可以揭示出公司在某些产品、地区或市场方面赚钱存在问题，剩余来问题就是与否存在更有效办法来管理广告、促销等活动。
1.广告效率
应注意下列记录资料：
一、每一种媒体类型、每一种媒介工具接触每千名购买者所耗费广告成本；
二、顾客对每一媒体工具主义、联想和阅读比例；
三、消费者对广告内容和效果意见；
四、广告先后顾客对产品态度测定；
五、顾客受广告刺激征询次数；
六、每次调查成本。
2.促销效率
要注意下列记录数字：
一、按优惠办法售出销售额比例；
二、每一单位销售额陈列成本；
三、赠券回收比例；
四、促销演示因而征询次数。
（四）战略控制
战略控制目是保证公司目的、政策、战略和办法与市场营销环境相适应，由于在复杂多变市场环境中，本来制定目的和战略往往不久就过时。因而，应运用营销审计，批判性地定期重新评估公司营销战略及实行状况。
营销审计是对公司或战略业务单位营销环境、目的、战略和营销活动诸方面进行独立、系统、综合定期审查，以发现营销机会，找出问题所在，提出改进营销工作行动筹划和建议，供公司领导者决策时参照。
营销审计方式有两种，一种是市场营销效益级别评价，一种是市场营销审计。
一、市场营销效益级别评价
营销效益可从市场营销导向五种重要属性反映出来：顾客总之、整体市场营销组织、充分市场营销信息、战略导向和营销效率。每种属性都是可以衡量。
二、市场营销审计
营销审计是对一种公司或一种经营单位市场环境、目的、战略和活动进行一种全面、系统、独立和定期检查，目在于拟定问题所在，发现机会，并提供行动筹划，以提高公司营销业绩。

附录一、下沙大学生以便面市场调查问卷
下沙大学生以便面市场调查问卷
亲爱同窗：
您好，本次调查目在于理解下沙地区大学生以便面市场基本状况，从而对公司营销方略进行相应优化，最后为消费者提供更优质产品。咱们感谢您合伙！
请将您以为对的选项前打上√！

1、您与否经常吃以便面？
□是（请跳到第3题） □否 □偶尔
2、您不食用以便面因素？
□没兴趣 □不健康 □口味
3、您首选以便面品牌？（限选3项）
□康师傅 □福满多 □统一 □华龙
□白象 □今麦郎 □农心 □日清
□其她
4、这个品牌以便面最吸引您地方？（可多选）
□配料 □健康 □份量 □价格
□口味 □品牌 □包装 □面质
5、您是怎么懂得这个品牌？
□电视 □朋友 □商场促销
□父母 □互联网
6、您可以接受价格？（各选一项）
（1）袋装： □1元如下 □1.0-1.5元
□1.5-1.8元 □1.8元以上
（2）桶装： □2.5-3.0元 □3.0-3.5元
□3.5-4.0元 □4元以上
7、您普通购买什么包装泡面？
□袋装（散装） □桶装 □杯装
□五袋组合装 □整箱
8、您食用以便面重要因素?
□学习忙 □忙玩游戏 □填饱肚子
□夜宵 □喜欢 □吃腻了食堂饭

9、当看到别人购买其她品牌以便面，您会尝试吗？
□很也许会 □有也许会
□不太也许会 □不会
10、您喜欢什么口味？（多选）
□红烧牛肉 □鸡汤 □海鲜味
□番茄鸡蛋味 □辣味 □大骨汤味
□酸菜牛肉味
11、如下口味您乐意尝试吗？
□异国风味 □杭州本地风味 □外地口味
12、您普通在哪购买以便面？
□大卖场或大型超市 □学校内超市
13、您与否食用过下列以便食品（多选）
□无 □馄饨 □泡饭 □粥 □米线 □河粉 □粉丝 □年糕 □宽粉 □炒面 □非油炸以便面
14、您以为上述产品会取代以便面在您生活中位置吗？
□是 □否
15、对于夜宵，您更倾向于？
□以便面 □食堂内食用 □流动摊点
□零食 □店铺内食用 □打包回寝室
16、您每月花在泡面上费用(元)？
□0 □5-10 □ 11-20
□21-30 □30以上
17、如下附赠物品您更喜欢？
□塑料饭盒 □筷子 □榨菜 □香肠

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
您户籍所在地______
您所在年级_____
您性别？
□男 □女
您月生活费状况？
□400如下 □400-600 □601-800 □801-1000 □1001以上
再次谢谢您真诚配合！

附录二、问卷数据及分析
本次参加调查学生有72人，其中男生占48.6%，女生占51.4%；
其中月生活费401-600占12.5%，601-800占37.5%，800-1000占37.5%，1000以上占12.5%；
其中大一占20.8%，大二占76.4%，大三占1.4%，大四占1.4%。
大多数学生来自温州、杭州、嘉兴等省内都市，也有来自外省学生。
如下是问卷数据：

如下是对数据分析：
30%人经常食用以便面，阐明以便面市场潜力巨大，而不食用以便面77%人中重要因素是由于以便面不健康；
大学生首选以便面品牌为康师傅、统一、今麦郎、福满多、华龙，分别为50.9%、6.1%、6.1%、4.4%；
最吸引大学生地方为口味、配料、健康等；
大学生熟悉品牌渠道重要是电视；
大学生大多可以接受以便面袋装价格为1元如下，桶装价格为2.5-3.0元；
大学生61.10%选取购买散装泡面；
食用以便面重要原由于填饱肚子、夜宵、学习忙等；
73.6%以为别人购买其她品牌以便面时候会倾向于尝试；
大学生更喜欢红烧牛肉、辣味、大骨汤味、海鲜味等口味以便面；
大学生更乐意尝试杭州本地口味、外地口味以便面；
大学生普通都在学校内超市购买；
大多数吃过非以便面大学生以为它们不会取代以便面在生活中位置；
对于夜宵，大学生更倾向于打包回寝室、食堂内食用等方式；
93.1%大学生每月都会购买一定以便面，每月耗费在上面费用以5-20元居多；
对于附赠物品，大学生更喜欢塑料饭盒、香肠、筷子。