用友营销手册模板.doc

营销手册V1.0用友软件股份产品市场总部 目录序言1总体说明3一、销售策略3852促销策略3U860预销售策略5U860上市后销售策略5二、立即面市用友ERPU8V8606U860是个什么样系统？6三、U860相比U852有哪些关键特征？7四、U860新品或关键产品推介10财务会计新品推介10供给链新品推介11五、用友ERP-U8V860新增功效15六、U860竞争优势16七、相关U860套件组成20八、相关U860升级20用友ERPU8V860营销手册V1.0序言用友ERP-U8 v860(简称U860)作为用友企业在一个旗舰式产品，立即在11月上市。伴随发版上市时间越来越近，大家全部想立即了解U860，最近产品市场总部收到了来自一线不一样角色电话咨询、邮件咨询，咨询问题大致以下： 销售员：U860最突出卖点有哪些？U860包含哪些业务内容、关键处理用户什么问题？支不支持U860以前版本升级？升级政策是什么？加密方法有没有改变？U860还有没有套件产品，有哪些行业套件？U860有没有原型用户？原型用户关键集中在哪些行业？从哪里能够拿到U860最新演示版?现有U852产品不能满足用户需求，U860能够处理，应该采取什么销售策略？。售前顾问：想了解U860关键理念是什么？最新报价方案有没有出台？U860整体架构是怎样？U860和U852产品想比有哪些不一样，最突出优势在哪里？U860和竞争对手产品相比较优势在哪里？U860最新应用处理方案有没有？。实施顾问：U860各产品之间有没有实现无缝联接U860有没有实施手册U860实施方法论出台没有？。上述种种问题，简单归纳不外乎两大类第一类：相关U852促销问题，即在新品未上市911月这段时间，怎样做好U852促销？第二类：怎样立即提升一线U860新品营销能力，将U860新特征传输到用户那里，怎样把握U860预销售？此次编写“用友ERPU8V860营销手册”，以下简称U860，侧重介绍财务物流部分(制造部分营销指南，结合用友ERP-U8 V860生产制造营销手册V1.0 学习参考)，其它如U860管理会计、决议支持、OA、网络分销方面营销手册后续提供，随时关注内部网“U860向你走来”专区公布信息，或电话咨询：[phone]-2860。总体说明本营销手册关键分成以下八个部分：一、 销售策略部分 经过U852促销策略，用“用U852产品，享用U860品质”营销口号主动向用户推销U852产品； 经过U860预销售策略，让一线销售员知道预销售用户特征，有区分性对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品销售； 经过U860上市后销售策略，重视样板用户挖掘和树立，从现在就开始关注U860样板用户，为当地以点带面市场推广打下一个良好基础。二、 立即面试用友ERPU8V860 侧重让大家对U860市场定位、产品关键理念、关键包含哪些业务内容有一个清楚认识。三、 U860相比U852有哪些关键特征，意在让大家了解U860相比U852有哪些关键差异。四、 U860新品或关键产品推介，关键让大家了解U852没有或功效不够完善新品或关键产品，经过此部分内容能够提醒大家做预销售时有针对性进行销售。五、 U860新增产品亮点，让大家了解U860新增关键功效和突出亮点，关键能处理用户什么问题？六、 U860竞争优势，关键从U860总体和U860财务物流两方面展示U860优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。七、 U860套件组成，让大家了解U860关键发版哪些行业套件和专业套件，和U852套件相比最大差异在哪里？八、 U860升级，着重展示支持U860套件和数据升级方法以下就上述八个方面内容逐一展开：一、销售策略U852促销策略U852促销策略，一句话，用U852价格，享用U860品质，即用户在911月这段时间购置U852，新品上市后，能够享受优惠政策升级到U860相同模块。（具体政策见立即公布销售管理总部预销售通知）促销策略分析：或对用户而言，U860相比U852能给用户带来什么价值？1、 产品定位U860产品不再是一个简单财务物流软件，它给用户提供一揽子处理方案，在一个系统中为企业提供集成ERP，CRM，分销、OA，HR和BI，实现业务运作全程管理和信息共享。换言之，U860更为关注用户需求，以销售订单为导向，计划为主轴，驱动企业面向市场实现长久盈利。852关注计划关键，内部物流平衡，财务稳健应用。2、 技术平台升级支持在Citrix企业产品平台上使用时，U860软件能够看成B/S结构软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这么使得其布署和使用更具灵活性。3、 加密方法改变利于整体报价U860采取总并发加密方法，改变了以往单模块区间站点报价方法，表现了用户整体应用，提升产品性价比，降低了销售人员判定用户站点分布难度。同时总并发加密方法愈加符合国际趋势。4、 套件能够按需组合U860套件能够依据用户需要，自由组合，真正帮助用户实现整体计划、分步实施，确保用户长久投资。 5、 以角色驱动、步骤导航为设计理念U860套件提供步骤配置工具，实施顾问和售前顾问能够依据用户个性情况，进行业务步骤配置。U860套件预置角色分工，降低了使用者学习难度和学习成本。6、 U860愈加成熟了 时间（久经考验）：积淀， 开发模式优异：每一个产品诞生，全部是以广大用户需求为基础，每个功效出现、完善和改善全部有具体原型用户，长久沉淀形成和中国企业用户需求相吻合优异产品 用户基础广（已获认可）：40万家用户。 应用布署全方面：（1）应用领域：财务、供给链、生产、人力资源、CRM、网络分销等；（2）布署方法：集中式、分布式、分布集中式；（2）组合方法：独立应用、组合应用。 开放性优：（1）现有标准接口：银行、税务、硬件设备（条码、PDA、QQ、PDM、CAD）;(2)可扩展借口：EAI，标准接口（调用程序、设计开发文档） 技术上领先：微软亚太地域唯一开发合作伙伴，掌握管理软件关键技术U860预销售策略U860预销售策略，一句话，用852产品，签U860预销售协议，实现U860预销售。预销售用户分为新用户预销售和老用户新增模块预销售；1、新用户预销售新用户预销售：即用户在911月这段时间购置U852，发觉用户部分需求，U852不能满足，而U860产品中又提供了此功效，能处理了用户关注问题。比如用户比较关注对限销产品管理，U852销售管理系统没有此功效，而U860销售管理中提供此业务处理和控制功效，就能够和用户签定U860预销售协议。若用户实施时间要求急，可先用U852进行实施。若用户实施时间要求不急，能够等候U860上市后在实施。2、老用户新增模块预销售老用户新增模块预销售，即老用户在911月这段时间新增U852模块，比如用户需要新增GSP质量管理，用户更关注周期养护，期望系统提供检验周期，自动进行养护日期计算降低了养护员在品种多情况下极难管理药品什么时候该养护问题，U852GSP不能满足，而U860产品中GSP提供了此功效，就能够和老用户签定U860预销售协议。待U860上市后同时实现升级及新增模块应用。具体预销售政策和预销售协议详情参见9月20日由销售管理总部公布预销售通知。3、U860原型用户为了消除新用户感觉U860新品不成熟，不愿意签U860预销售协议，能够告诉用户U860经过发展历程，除了继承和延续以前产品优点外，本版产品在研发之初就以广大用户需求为基础进行改善和优化，而且在整个研发过程中一直以原型用户业务步骤和应用方案验证产品，从这一点上讲U860是成熟、稳定，现将U860原型用户名单及相关信息提供给大家，以供参考。序号用户名称用户所属地域用户所属行业关键验证企业性质1宁波东光五金浙江五金简单生产制造进销存成本台资2南孚电池福建快速消费品生产制造（反复制造）合资3武汉美能达湖北机械生产制造进销存成本日资4鹏泰（秦皇岛）面粉企业河北食品人力资源/OA/网上报销/网上银行/设备管理/质量管理港资（中粮国际投资企业）5正大天晴江苏制药1、预算管理；2、资金管理；3、教授财务评定；4、人力资源合资6上海新兴医药上海制药兼流通GSP进销存股份7广州凌云广州服装制造/服装流通财务供给链民营8电子装配企业苏州电子装配生产制造进销存成本U860上市后销售策略U860上市后销售策略，一句话，树样板，以点带面，促销售，即U860上市时，努力争取在当地树立第一家U860样板用户，把该样板用户做到位，以点带动当地市场全方面销售。提议U860样板用户选择标准：1. 管理模式含有行业（或领域）代表性：含有较大行业分类代表性2. 业务步骤含有普遍推广意义：在U860软件功效中应用模式较为经典含有推广意义企业。3. 在行业中（或省级地域内）含有一定影响力：4. 用户能够通力配合：愿意接收其它用户电话咨询、现场参观、配合案例编写等方面工作，同时能够在当地市场活动中参与演讲。二、立即面市用友ERPU8v860U860是个什么样系统？1、市场定位用友ERP-U8V860，市场定在中国企业管理软件中端应用市场。企业类型：单一企业为主，或兼有外地办事处；销售模式：直销、分销（相关业务处理）关键支持以下行业市场行业类型关键支持行业离散制造机械制造类汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装（支持中小型汽车制造）电子电器类计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备服装类鞋帽衣饰、玩具、家俱家俱类家俱、地板步骤制造食品饮料类食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业制药类制药化学化工化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃）纺织类纺织、印染商品流通批发、零售、专业店、专卖店经营模式行政事业政府、科研机构、协会服 务 业房地产、旅游、出版、图书2、产品关键理念U8经过多年发展，已经形成了全方面、完整总体架构，包含到财务会计、管理会计、用户关系管理、供给链、生产制造管理、人力资源、OA、决议支持、企业应用集成和集团应用近10个产品体系、56个模块（还不包含分销），以角色驱动、步骤导航为关键应用理念，为中小型企业提供全方面完整整体处理方案。3、产品地图用友ERP-U8V860产品地图三、U860相比U852有哪些关键特征？1、实现8大系统整合，应用更完整了 实现财务物流和生产制造、CRM、HR、OA、网络分销、管理会计、决议支持和企业应用集成9大系统整合，提供愈加全方面、完整、一体化企业处理方案； 2、新增6大业务模块 在原U852产品基础上，新增售前分析、生产制造、出口管理、委外管理、网上报销、零售管理6大业务模块，使企业应用更全方面了。3、行业适用性更广了在U852行业套件基础上，增加了电子电器，机械加工、医药流通等行业套件，U860在行业适用性方面更深、更广了。4、数据分析起源更丰富了U860扩展了管理驾驶舱数据分析源，新增了销售、采购、库存、存货、质量多业务数据源，为企业决议者提供分析报表数据更正确，更有参考价值了。5、产品应用范围更宽了-适用性强； 实现用户导向，订单驱动市场型运行机制 建立 “计划下达实施监控反馈改善”业务改善圈 建立完善质量控制体系 集合预警平台，把握未来多种异常、关键事件加强计划层面功效，提供销售计划模块，实现销售业绩考评体系建立。 实现完整供给链业务处理，增加委外管理，深入完善质量管理，并实现和协议管理接口处理。 存量信息全方位管理 提供医药流通行业处理方案，建账时能够选择为“医药流通”。 满足生产企业对于出口业务管理需要，且考虑到U8M关键用户群特征，提供出口业务管理功效。 实现批零兼营商业企业对于门店管理需求，实现和分销开发部开发门店管理系统接口和门店后台数据交换处理。 结合原型用户需要，实现和CRM销售自动化、用户分析、售后服务等模块接口。 结合原型用户，提供了以制药企业为原型步骤制造处理方案。 充足表现各个系统之间连动，比如：可用量不足存货推式生成请购单等。6、产品愈加好用了-易用性好 提升了产品舒适度，包含基础单据操作和常见报表分析整理。 强化常见功效易用性，比如：销售发票、采购发票、销售出库单、材料出库单等合并显示功效。 区分不一样行业应用需求，预置工商业不一样数据显示名称。7、系统集成度更高了-集成度高 实现和其它系统集成应用，如和网上银行集成, 扩展条码使用范围。利用PDA实现门店管理等等 实现和航天金税最新版本接口。8、产品应用数据更安全了-稳定性强 技术构架上，采取三层架构设计，能够提升效率和安全性、降低硬件投资成本。 系统管理工具上，提供了安全备份计划、层级递进权限管理机制、数据快照备份技术、升级工具、总账工具、远程配置工具，使数据保留统一、安全、高效。 经过WEB应用，支持采购、销售、库存、存货、财务、资金远程应用，极大地提升了企业对于异地资源利用效率。9、基于角色个性化应用以人为本应用 界面可选择风格，菜单选项可定制 可依据企业供给链特点使用步骤导航功效对业务步骤进行自定义 单据模版可自行定义，显示和打印模版可分别设置 一个用户可属于多个角色，一个角色可有多个用户。 经过多层次权限控制，达成明晰权责、分级管理、有效授权、合理内控 基础数据完备、丰富，控制机制严谨完善 分析报表实用、全方面；自定义报表功效强大、使用灵活10、布署愈加灵活了在微软终端服务模式下能够远程使用软件而对带宽几乎没有要求，更神奇是在Citrix企业产品平台上使用时，U860软件能够看成B/S结构软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这么使得其布署和使用更具灵活性。11、支持多个应用模式 支持单用户应用模式：在同一时间里只有一个用户在使用 支持简单网络应用模式：多个用户端同时使用，每用户端计算机只安装自己使用产品用户端产品，有一台服务器，全部要使用服务组件全部安装在上边。 支持多服务器应用模式：多个用户端同时使用，每用户端计算机只安装自己使用产品用户端产品，有多台服务器，经过安装和设置每个服务器充当不一样角色或一个服务器充当两三个角色而不是全部。 有分支机构集团企业应用模式：多个用户端同时使用，有当地用户（局域网中U8用户端），Web用户和利用终端服务和Citrix使用U8用户， Web和局域网终端服务用户端无需安装U8用户端，有Web服务器，数据服务器和应用服务器分别安装在不一样服务器上。分支机构经过广域网使用软件，分支机构当地没有帐套数据。四、U860新品或关键产品推介财务会计新品推介1、网上银行身为企业出纳员，您是否还在为每日花大量时间往返在银行和企业之间而犯愁？ U860网上银行系统提供和总账、结算中心、应收应付、报账中心提供业务接口 帮助出纳员足不出户，实现网上支付业务、转账业务、银行账户余额查询、在线统计查询、付款单和此同时银行帐号交易明细对账 能够帮助会计主管经过网上银行服务查询集团各子企业账户余额、交易信息，划拨集团内部企业之间资金，进行账户管理等服务； 更关键是利用系统提供网银适配器支持近10家银行网上支付业务，它们是深圳发展银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、招商银行、光大银行、中信、中国交通银行、北京市商业银行、中国工商银行，经过应用网上银行系统，首先能够节省时间，其次企业资金更安全了。2、 资金管理作为企业资金主管，您是否正在为不能实时了解资金存量而苦恼？ U860资金管理提供资金估计、筹投资管理、资金盈缺分析等功效，资金主管经过资金估计功效，能够估计资金是盈余还是短缺，假如盈余，能够提前寻求投资机会，假如短缺，能够提前寻求筹资，以确保企业生产、销售正常进行3、 网上报销作为企业一分子，您是否有过这么经历，当您拿着费用发票到财务报销时候，发觉前面有一堆人在排队报销，排队时候大家在闲聊，即浪费了大家时间，又给企业造成了不良影响，有没有快而省报销方法呢？ U860网上报销系统则是处理这一难题最好选择： 网上报销系统适适用于各类企业、行政机关对内部部门、职员借款、还款等信用管理，和多种费用报销，营业外收入报销等。 能够和预算系统集成，经过预算系统费用预算来控制本系统借款和费用报销业务； 能够和总账系统集成使用，将借款、报销单据生成凭证传输到总账中； 能够和网上银行系统集成使用，将本系统付款单据传输到网上银行，经过网上银行直接支付； 许可远程录入多种借款单和报销单； 用户能够依据自己权限远程审核自己有权限单据； 在进行借款时候，系统能够依据设置信用额度自动进行控制； 在进行费用报销时候，系统能够依据设置不一样费用项目标报销标准自动进行控制； 支持在审核步骤中设置预算员审批权限，从而进行预算控制； 提供远程查询多种单据及本系统生成多种凭证、报表；供给链新品推介1、销售管理作为一名企业销售主管,您是否正在为怎样管理限销产品而为苦恼?销售管理系统中提供用户限销产品设置、业务处理，可方便于用户限销产品管理，实现专销控制。并统计用户存货编码信息，方便于系统进行转换。并提供用户存货对应编码信息；支持批量选择存货身为一名集团企业异地销售主管，您还在为异地零售业务管剪发愁吗？ U860 WEB销售提供WEB零售日报功效，销售发票现结功效，集团企业异地销售主管能够立即查询各分支机构销售日报情况，使异地零售业务管理变轻轻松松。2、售前分析身为企业营销付总，您是否正在为新品怎样报价而犯愁？U860售前分析系统提供模拟报价功效，处理了工业企业在实施销售时报价模拟。尤其是针对新产品销售，可组建模拟BOM（可参考原有产品进行组建BOM），进行成本分析，并考虑合理利润率以后，给出合理报价，并能够给出特定范围内各个模拟报价结果和目前会计期间实际生产成本或是历史实际成本比较情况。3、采购管理身为一名采购主管，您是想经过一张销售订单据追查请购单实施情况？U860采购管理提供以销售订单为口径分析数据源，采购主管能够以销售订单号作为依据，追查请购单和采购订单实施统计情况，立即发觉问题，确保生产和销售业务正常进行。4、委外管理U860委外管理能处理问题？U860委外管理能提供对委外商管理、能够灵活制订委外计划，对委外作业实现适价、适时、适质、适量进程管理，可实现委外物料发补退和余料管理和限额控制5、库存管理企业门店调拨业务怎样管理？U860库存管理新增调拨申请功效，关键对调拨单步骤和控制：调拨申请单用于处理企业门店或分支机构要货情况或录入企业配货指令，仓库能够依据调拨申请分次调拨。6、质量管理质量管理是否支持工业企业对于各个步骤检验要求？U860质量管理能够充足支持工业企业对各个步骤检验要求，包含来料检验（采购、委外）、产品检验、工序检验、在库检验、发货检验、退货检验、其它检验。质量管理能否对不良品原因进行分析？U860质量管理相关不良品有不良原因分析、不良品处理方法审核、进行后续处理三个方面，对不良品形成原因判定分析、处理及采取处理预防方法等全方面地进行管理，完全可满足标准要求。不良原因分析是连续改善手段和依据在出现质量问题时，通常要查明问题原因，系统能否提供物料质量前向和后向追溯功效？出现质量问题时，通常要查明问题原因，多数情况或属制造过程原因或属物料原因。U860质量管理对于产品前向追溯，可经过出库追踪入库追溯原材料供给商供货质量。对于产品后向追溯：可经过自定义项标识成品（销售）去向，在出现质量问题时，查询检验人员或相关检验统计。（或深入追溯生产和物料情况）。7、协议管理协议管理本版新增功效有哪些？1) 和销售、采购系统全方面接口 带协议号订单后续处理信息（到货单、采购发票、入库单、付款单）全部会全方面反馈到协议管理2) 多层次协议推行跟踪系统 协议管理设计业务线索、逻辑多，不一样协议性质所属于线索均不相同，经过此功效由用户来定义不一样协议性质推行跟踪线索3) 方便协议间参考、复制，便捷灵活多重、多组协议模板4) 按协议性质、类型分发数据权限8、管理驾驶舱本版管理驾驶舱新增哪些数据源？业务模块数据源销售业务销售订单销售发货销售开票销售费用支出采购业务采购情况分析（订单、发票、入库单）供给商存货价格分析采购效率分析供给商ABC分析质量管理采购检验成品检验存货核实收发存信息采购入库成本（含对应入库调整单）库存管理出入库信息采购入库结存9、零售管理作为一个商业连锁零售企业营销付总，您是否正在寻求零售系统来管理您门店业务？U860零售系统和U860供给链、财务管理系统无缝联接，不是一个单纯门店管理系统。通常零售管理系统以店面销售为主体，以零售前端为产品关键，后台管理功效弱。而U860零售系统，是以强大零售后台管理为基础，向零售终端业务延伸。系统充足支持直营连锁和加盟连锁不一样核实方法；包含四种类型门店，企业自营专卖店、自行管理商场专柜等类。系统实现对门店实现集中式营销管理，关键方法包含：统一零售价格管理，折扣策略。系统支持门店前端营销数据和用户消费信息实时传输，能为企业立即正确统计门店天天销售、店存信息，总部能为门店立即配货，能提升门店操作效率，降低差错率五、用友ERP-U8V860新增功效见后续提供新增功效文档六、U860竞争优势U860总体竞争优势_K310.1项目用友ERP-U8 v860竞争优势集成度高OA、CRM、HR和ERP全产品高度集成功效完整性强CRM、资源需求计划、协议管理、质量管理、设备作业行业特征适应强分销、流通、医药、零售连锁、机械加工、电子加工行业优势方案应用面广财务物流、专业制造、决议绩效、网络分销、连锁零售、管理会计产品特点和应用亮点多审批流、预警平台、CRM、安全数字签章功效细腻度深供给商分析、质量不良品处理等个性化应用录活日常办公步骤定制、操作界面定制开放性高EAIU860财务&物流竞争优势_K310.1功效U860竞争优势U860K/3 10.1销售管理1）实现多阶ATO和PTO销售模式2）整合CRM，提供商机自动转化3）实现销售计划有效考评4）信控和价格管理功效深度强于金碟5）商品可供量控制逻辑完整严密，基础考虑了影响可用量全部单据。6）整合协议管理，实现按协议进行销售业务含有含有采购管理1）完整基于计划或销售采购步骤，确保供给有放矢。2）多层面供给商分析，分别结合供货价格、付款情况、供货质量、订单实施分析，含有实际管理指导意义。3）和协议管理集成，确保了采购供货数量和供货金额合约控制成为可能。含有含有，其供给商评定只是在质量系统中一个手工输入文本性评定调查表，根本不含有供给商分析作用，愚弄用户。库存管理控制口径严宽结合可用量处理灵活，符合更多和质量紧密结合，在检验、不良处理等方面实现物流、质量、业务流有效集成。处理业务范围较金蝶产品宽含有，库存业务细腻，控制逻辑众多，调拨管理便捷，并实现基于库存计划体系。含有委外管理委外管理流畅，业务根本清楚功效集中，有有，但功效相当分散，分别散落在生产管理、物流管理采购、库存、存货核实。显得十分支离破碎存货核实差异不大，但仍然存在优势：1）U8处理细节更为细致，监控每笔非正常业务，并提出系统提醒给予警告。2）批量作业上给用户更多便利，同时核实处理方法上提供尽可能多选择，满足不一样用户需要3）能够更多从存货资金占用、流转商进行分析。含有含有售前分析1）帮助用户在市场面前，灵敏售前分析结合订单配置完成市场快速对应2）基于多方案成本加成模拟报价模块，为接单、设计生产和样品制作时进行成本价格确定，分析提供多角度和方法思绪有无质量管理质量管理体系标准，检验处理灵活，不良处理规范，分析思绪清楚。1）提供了五种不良品处理过程，退货、降级、分拣、报废和不处理，并就不良品作多方面分析和图形统计。由系统引导用户实现规范标准质量控制和处理。2）提供了质量成本管理，帮助用户了解质量问题带来成本浪费，提供质量监控力度3） 对于按国家标准抽检，预置了105E表，系统能够依据报检量自动计算抽检量，并能依据录入样本不合格数量和合格数量自动判定检验结果。含有建立工业、商业和服务业全方面质量管理体系，同时含有质量器具，质量成本，质量在库全部检验节点关注有，不过功效繁复，一个进料检验过程，硬是分成采购检验和委外加工检验，堆积功效。缺乏用户很需要不良品处理过程，将最需要系统引导步骤推给用户GSP功效全方面，实现全员、全步骤、全企业医药流通行业GSP认证工具，能够和供给链业务系统紧密结合，实现业务控制、质量控制和药品控制目标。含有，能够形成含有医药流通行业方案有，能够形成含有医药流通行业方案协议管理1）功效全方面超高K3，功效完善，协议种类丰富，集成性高，协议生命周期管理完整，2）多个类型协议管理，协议文本管理，实现项目协议、物料协议和价值类协议全生命生成、管理、变更和结案管理，并能够在财务系统、供给链业务系统中实现全方面穿透实施、分析和追踪，完整独立功效产品，含有多个类型协议管理，协议文本管理，实现项目协议、物料协议和价值类协议全生命生成、管理、变更和结案管理，并能够在财务系统、供给链业务系统中实现全方面穿透实施、分析和追踪，作为企业进行业务规范和管理有效依据有，简单，只是应收付帐款中一个功效节点。只有收付类协议，没有实际协议文本管理，状态简单，不含有实际应用价值，七、相关U860套件组成继续提供6个套件，估计在11月份发版 财务核实套件 工业企业套件 商业企业套件 建筑施工企业套件 决议套件 管理会计套件另外还有3个专业套件，估计在1月份发版 电子电器 机械加工 医药流通尤其提醒：U860套件和U852套件最大区分或说优势在于除了保留角色驱动、步骤导航设计理念外，能够按用户需要灵活选择模块，实现套件和模块组合应用。八、相关U860升级数据升级1、 U860套件数据升级方法：首先将数据升级至标准产品，然后经过模型导入导出工具进行配置2、 相关U85MRP数据升级方法1) U851MRP能够平滑升级U8602) U852MRP：不支持车间部分数据升级：工作中心、标准工序、工艺路线、资源、派工单和完工汇报3) U8M851 不支持U850M直接升级到U860 ，U850M需先升级到U851M提供升级工具 U8M851升级范围n 基础数据：存货、供给商、用户、 BOM、工作中心、资源、工艺路线、工序资料、时格、时栅、料品生产线资料；n 期初数据：库存期初、应收应付期初；n 交易数据：生产订单4) 版本升级U8.60支持U8系列下述版本产品向U8.60升级：n SQL8.x低版本产品U8系列SQL8.13版产品、SQL8.20版产品、SQL8.21版产品支持向U8.60平滑升级；但其中采购计划模块相关数据不支持升级到U8.60；n U8.5x版产品U8系列8.50版产品、8.51版产品、8.51A版产品、8.52版产品支持向U8.60平滑升级；但其中物料需求计划模块（8.50版、8.51版、8.51A版）、生产管理模块（8.52版）相关数据不能直接升级到U8.60，处理以下：a) 部分数据可使用本版提供升级工具进行数据迁移（见升级工具部分）；b) 部分数据由库存管理模块升级为库存管理数据（见库存管理发版说明部分）；U8.60不支持直接升级产品：n Dos版产品、Access7.2x版产品、Access8.12版产品不支持直接升级到U8.60n 用户可使用U8.5x版产品对这类产品提供升级功效或升级工具将它们升级为U8.5x版产品数据（见U8.5x版产品发版说明中数据升级部分），然后再将升级后U8.5x版产品数据升级为U8.60数据；n U8.51财务繁体版不支持直接升级到U8.60n U8M系列产品不支持直接升级到U8.60其它相关问题敬请关注：“U860向你走来”内网专区。U860热线电话：分机：[phone]-2860。 直线：立即开通(开通后立即公布)