房地产综合项目营销推广活动专项方案集锦.docx

房地产项目营销推广活动方案集锦 依据不一样项目因地制宜， 进行套用。活动案例中关键提供活动动因和策略方向，并无实施细案，但好在方案较多，对于全程营销中活动计划倒是能够提供生动参考。雅居乐集团“别出心裁圣诞夜”类型：活动营销 目标：借助活动推销楼盘 目标用户群：中高端用户 雅居乐集团和各小区业主们反传统地过上史无前例圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情银白色圣诞树、 顽皮可爱小天使、 缤纷圣诞礼品和慈爱可亲圣诞老人中间， 平安夜主角将是全部来 到广雅狂欢大家。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举行“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主好友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有出色互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪感受；丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月雅居乐雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日， 特定于 12 月 25 日这万人同乐日子里在售楼部现场举行“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现 场除安排国家一级艺术演出者变脸演出外， 还有时尚动感女子组合双节棍街舞、 街头魔 术、俄罗斯女郎劲歌热舞、圣诞女郎花样溜冰演艺、新奇健康新型舞蹈、拳击操、幼 儿出色唱诗班演出和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场互动演出。 雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。 花全部雅居乐雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND 队演出出色节目， 而现场业主更可参与 BINGO 游戏获取丰富圣诞礼 品，机会均等。花全部雅居乐自开盘至今，一期收楼业主已靠近 95%，入住率更靠近 90%， 所以当晚保守估量将会有 5000 人参与圣诞活动。 策略分析现在，各大开发商全部在借助浓情圣诞节来推销自己楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团利用创新营销策略， 采取反传统形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇微妙心态， 吸引更多消费者眼球，来带动楼盘销售。雅居乐花园集体婚礼3 月 27 日，发展商经过网络召集了 23 对广州雅居乐立即结婚业主，在广州雅居乐花 园会所举行一场别开生面世纪婚礼。令 23 对新大家迎来了她们人生中最幸福一天， 在小区花园中发展商开展了一系列活动祝福新人。 策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们聚集地。业主最大特点是爱工作、会生活、懂享受， 且网络生活很丰富多彩， 在广雅发展商帮助下， 去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名好成绩。现在发展商不再只把作活动看成是促销手段，更多 作为一个发展商和业主沟通方法，向业主、向社会述说她们企业内涵、企业品牌， 使社会公众认可企业品牌。雅居乐雍景豪园举行夏日欢乐嘉年华类型：活动营销 目标：为项目公开发售强销做准备 目标用户群：准用户+潜在用户雅居乐雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎友好街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区盛大展开。 此次活动关键包含舞台区演出和开放区游戏， 其中水上小丑演出和单车演出让业主重新到体 会扣人心弦刺激，另外，湖边风情区里还将设专员无偿为业主画像和拍照等等。活动现场 还会无偿派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居乐雍景豪园新一期推出圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引发了 新一轮抢购热潮， 空中花园洋楼在承接街区商铺旺销态势上更上一层楼， 销售创出了火 爆业绩。 策略分析 营销是无形，没有固定模式可循。房产营销成功案例在向大家展示其卖座同时，也 为大家带来了新理念和经营手段，这些全部表现了营销手段改变和更新。而雅居乐雍景房地产项目营销推广活动方案集锦豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商著名度方面全部抵达某种程度时候，安排合适 活动是吸引新用户、留住老用户最好方法。逸彩新世界举行小区汽车展示活动类型：活动营销 目标：显示小区汽车文化，树立文明品牌 目标用户群：业主 由新世界承接“车展试驾进小区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自“看家”车型进行展示。 现代生活，车子和房子总是被联络在一起，成为大家谈及最多话题。活动恰好把二者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不平常意义，再加上 经销商为了此次活动所制订出诱人政策，让居民感到实惠到家了。 逸彩这么文化大小区之所以全力支持这次活动， 关键因为活动不是为了促销汽车， 而 是为了彰显汽车文化， 它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 居住理念 ， 能表现对业主关心。 活动肯定引发小区居民谈车、聊车、关心车爱好，从而不一样程度地引发特有小区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘逸彩新世界，小区环境幽雅，文化广场和园林规模宏大，确 实是举行车展绝佳选地，汽车和环境相辉映向大家演绎新生活方法。 策略分析 此次活动目标很显著不是卖车，开发商定位是把汽车文化和“新生活”居住理念相结 合，让业主体验到逸彩小区人文生活是丰富多彩，不仅达成了传输口碑效果，而且也 树立了企业品牌。瀛海名居上演圣诞派对类型：圣诞活动营销 目标：借助活动验证项目标品牌性 目标用户群：高端用户 年 12 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙 会所盛大举行。 此次活动以瀛海名居项目开发商国融置业企业实施董事、 总裁马长春先生致辞拉 开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了 瀛海名居项目，对瀛海名居园林、水系设计给了充足肯定，并对瀛海名居开发者能将地中海风情建筑和北方园林、 凉水河水系和园区水景友好结合能力赞叹不已， 但也针对 瀛海名居园林绿化具体细节处理， 提出了中肯提议。 瀛海名居建设者表示一定要将这 些好提议利用到工程建设中。参与 PARTY 嘉宾和业界精英们在趣味休闲游戏和热烈欢 快派对晚会中，体会到了个性化西班牙别墅风情居住情结。 “瀛海名居”发展商，国融置业在操作手法上也和大多数地产商不一样，显得更务实， 以贴近市场，贴近用户实际需求为导向，她们在建筑封顶、园林基础成型后才开始销售，并 引用国外现房发售模式，给用户更直观、更理性感受。所以，为瀛海名居创下了良好 销售业绩。 策略分析 “瀛海名居”经过举行“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目标价值， 同时也宣传和验证了项目标品牌效应。以“西班牙风情融墅建筑”为整体开发思绪根本 向业界精英们展示了权威计划思绪和高尚居住品质，更深入深化了项目标品牌性。御景华城开启健康之旅类型：活动营销 目标：借助活动推进销售 目标用户群：中、高端用户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月健康之旅”活动在御景华城销售中心举行盛大 开启仪式，同时还进行了出色莱美运动演出、健身操演出、瑜珈演出等活动，现场气氛热 烈，吸引了数百置业者参与。 连续30天健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举行一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者热烈欢迎。在活动开启仪式上，开发商准备了出色 节目和丰富礼品，全部到场参观者均得到京基赠予价值 150 元中航健身卡一张。 在 5 月每七天日，御景华城销售中心全部还将举行系列饮食、塑身、美容等专业知识讲座 和指导。 策略分析 御景华城开发商借助“金色五月健康之旅”活动意在配合项目标健康居家理念，让更多置 业者了解御景华城健康居住环境，吸引更多眼光投注，利于后期销售。远洋天地中老年健康月打造品牌类型：活动营销 目标：以小区文化提升项目品牌 目标用户群：小区业主继“走近春天”“愉快儿童节”后，中远房地产开发远洋天地项目部再次推出 、 了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。此次活动由中老年踢毽子/中国象 棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近30天。 中远房地产企业将怀旧经典露天电影请进了远洋天地家园， 进行了为期一周老 电影露天回放活动，得到了中老年好评和欢迎，大家率领全家来到露天电影放映处，一 起重温了儿时梦想和年轻记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还演出了扇子 舞和太极拳节目为联欢会助兴， 中远房地产尤其制作了一批活动用具， 而且拨出专题费用一 并赠给了长青藤中老年协会，期望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”晚年生活。 中远房地产在此次活动联合了小区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们全部是小区内热心公益事业老人， 她们放弃了自己休息时间， 和组织者一道参与了 整个活动全过程，荣获了此次活动尤其奖项“组织风尚奖” 。活动在小区内提倡了敬老、 爱老、扶老良好风尚，加深了老年人之间了解，促进了友谊，促进了小区文化建设。 策略分析 远洋天地项目用户关心活动中， 值得尤其关注是活动组织方法。 开发商为扩大活动影 响面，充足挖掘社会资源，联合了早期小区管理机构居委会和其它民间组织，使活 动不仅在面上有一个广度，而且有了比较深入影响。远洋新干线杯举行高尔夫盛会类型：活动营销 目标：以高雅运动吸引潜在用户 目标用户群：高端用户9 月 12 日下午， “远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛参赛选手们在北京馨叶高尔夫球 场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项猛烈角逐。 此次比赛参赛选手除了热爱高尔夫球运动业主外， 还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从 华堂高尔夫球场、 万柳高尔夫球场、 十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场经过抽奖形式产生 幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余 组选手在经过 18 洞近 5 个多小时猛烈角逐后，产生了总杆 72 杆好成绩。同时，一部分 不参与正式比赛用户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练现场指导下，对高尔夫球基础知识有了更深了解，挥杆动作也标准了不少。 赛后， 远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而盛大露天颁奖晚宴。 在晚宴 中， 除了常规给获奖选手颁奖以外， 还设置了若干名现场幸运观众奖、 现场有奖问答奖等， 晚宴气氛在一次次给获奖者掌声中高潮不停。 活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴气氛，开发商以球会友初衷和远洋新干线所倡 导在繁荣城市担心节奏中追求真正享受主义生活理念不谋而合。 策略分析 高品质生活总是和部分元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，部分和项 目档次相当高雅活动会激发潜在用户需求欲望， 在扩大项目标著名度之外， 这也是营销 活动关键目标。紫云国际举行紫云国际轮滑大赛类型：活动营销 人 11 月 4 日，紫云国际举行了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从 现场参与比赛孩子们快乐笑声和交谈中，能够听出比赛选手之间友好和面对挑战自 信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛即使是场竞技，可带来更多是对 健康关注，家庭内部和多个家庭之间情感激荡，生活友好之音在赛场中可见一斑。在 欢笑和激情中， 比赛早已成为滨海新区大生活气氛一道调味剂， 引导大家从沉闷单调生 活中走出来也是这次大赛潜台词。 赛后领奖也让参赛胜利者过了把冠军瘾， 即使说不能在奥运会上一展身手， 可在这次大赛 中取得奖项也一样是令人兴奋。没有获奖参赛者一样取得了友谊、愉快、健康，比赛选 手们已经成为了好友， 运动已然成为沟通友谊桥梁， 健康生活模式将在她们意识之间 形成。 策略分析 在物质、精神双方面提速同时，健康这个概念已经逐步被大家忘记，相对静止生活状态 成为了工作闲暇之余产物，紫云国际举行紫云国际轮滑大赛，唤醒大家健康生活意识， 目标：唤醒大家对健康生活关注 目标用户群：年轻人和滨海一带其次也为项目营造一个健康生活气氛。卓越集团足球赛10 月 16 日早晨，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕， 卓越集团特邀中国足坛名宿曾雪麟、 深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕 式造势。此次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参与，意在扩大卓越生活圈社团 活动影响力，丰富业余文化生活。 卓越集团主办“卓越生活圈”业主俱乐部，组员关键来自旗下开发小区业主群体。俱乐 部自 年成立以来，发展到现在已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋 牌、老年社团等十多个社团组织。中海月朗苑12 月 3 日开放“333 新光景空间”类型：活动营销 目标：宣传产品，推广品牌 目标用户群：中高端用户12 月 3 日，中海月朗苑盛大开放，现场经过一系列互动活动，您将亲自探寻到“3 33 新光景空间”秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演 奏等充满现代时尚气息演出，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。 中海月朗苑整体计划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑和自然友好 共融。时尚精巧高雅意蕴，营造出朗朗健康休闲生活和高品质风尚小区。中海月朗苑承 袭自然、休闲、简约新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上细节之美和个 性张扬，突显出独特艺术特质。月朗苑经过“333 新光景空间” ，提供现代健康 风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功效方面独到见解。 策略分析 利用“3+3+3 新光景空间”展示，向大家介绍了项目标项目标产品特色，这就是项目标卖 点，但光凭简单产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现 场策划了舞蹈演出、魔术演出，还有小市民最喜爱有奖问卷。这首先制造了现场人气旺 盛景象，首先很好地推广了项目标产品，让人耳目一新。中海蓝湾推出“同乐日”购房 99 折类型：活动+价格营销 目标：促进销售 目标用户群：中海业主及会员6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆贺六一儿童节和迎接传统端午节，在项目现场举行“六一 端午同乐日”活动。 开发商在活动现场提供了不一样地方特色风味粽子以供品尝， 还专门请来专业人员指导 贵宾自己动手包粽子； 儿童们能够学习龙舟摺纸绘画， 也能够参与有奖游戏等丰富节目， 凭活动券还可取得精美礼品一份。 为庆贺中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”业主回 馈活动：凡在六月购置中海蓝湾房子中海业主或中海会组员均可获额外 99 折，中海旧业 主介绍购房成功可获赠管理费； 月份每日成交前 2 名用户均可取得香港迪斯尼乐园门票。 6 策略分析 用“购房折扣”庆贺双节再一次引爆置业高峰，让消费全部真正得到实惠，抓住消费者时机 消费心理， 既促进她们和孩子双节愉快， 又能让真正在中海会成立一周年时购房者得到实 实在在优惠。中海地产“海之旅”活动再开启类型：活动营销 目标：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度 目标用户群：业主中海地产在 9 月曾开启了“海之旅”活动，10 月则开启了“海之旅”第二站业主旅 游计划。 这一次出发线路是 10 月 19 日“海之旅湖南长沙、衡山五日游” ，10 月 22 日 “海之旅江西三清山、婺源五日游” 。 中海地产“海之旅”活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分 达成 70 分以上就能够参与。 策略分析 中海地产大型旅游活动 “海之旅” 活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海业主而 举行。 “海之旅”活动首先加强了开发商和业主之间情感交流，提升业主忠诚度； 其次也造成了一定市场影响力， 吸引意向用户和市场消费者， 有利于招商地产项目标 销售。中安翡翠湖举行车模锦标赛(重庆)类型：活动营销 目标：吸引眼球，达成宣传推广目标 目标用户群：业主12 月 10 日， 中安 翡翠湖赞助重庆市 “翡翠湖杯” 青少年车辆模型锦标赛在中安 翡 翠湖展开了竞赛。 此次比赛是十二个月一度全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，累计有 5 个区县，25 个中小学代表队 230 余名选手参与， 是重庆市青少年模型爱好者一次大聚会。 这次比赛将 选拔出优异车模选手去北京参与全国总决赛。此次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准 赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年各方面能力为青少年健康全方面 成长提供了有益帮助，是推行素质教育一个很好方法。 策略分析 中安翡翠湖赞助营销活动，不仅为比赛发明了条件，这也是将体育活动、青少年 科技活动和市场相结合共同推进其发展一次有益尝试。重庆中央美地举行图片展类型：活动营销 目标：经过活动展示项目形象 目标用户群：意向用户1 月 14 日2 月 5 日， 中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、 建筑师走廊和 二楼咖啡厅盛大开幕。 中央美地图片展活动相关内容安排以下： 活动专题： “英伦光影之约”图片展 图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想历程，涵盖了中央美地原地貌、施工进 程图、园林实景图等。 图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来结果和业主有意义生活照。 图片内容三：展现正在崛起北部新区，包含北部新区交通、配套及发展。 策略分析 中央美地经过这次活动展示了所在区域未来前景和项目工程进展情况， 给用户一个很清 晰市场印象和产品印象，帮助用户更多地了解项目。中茵皇冠国际举行“爵士之夜”答谢酒会6 月 3 日，中茵皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了 “参观样板间”“欣赏香樟林风景”“品析总统楼名画展”“观赏湖岸风景”“游艇观湖” ， ， ， ， 和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅类型：活动营销 目标：宣传小区文化，提升企业美誉度 目标用户群：二期业主 活动目标：为了构筑一个业主和业主认识和交流平台，中信红树湾继去年潮汕、恩平 自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。 活动时间： 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。 活动专题：愉快湾区体验。 活动安排一： 年 1 月 1 日早上 8：30，中信红树湾业主 23 辆蓝队、25 辆橙队两队 靓车带着“中信红树湾”特有标志出发。 活动安排二：当日下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目标地，入住中信度假村 酒店。 活动安排三： 在三天潮汕自驾之旅中， 中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫 球场打 GOLF 球、充满文化底蕴景点参观、泡温泉等活动。 策略分析 整个活动整体计划和精心安排， 让中信红树湾业主再一次领会了中信地产服务用户 实力，也感受到了中信地产强大品牌力量。中信红树湾邀您共同举杯类型：酒会活动营销 目标：借助活动推销楼盘 目标用户群：高端用户 年 12 月 18 日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参与中信红树湾房地产有 限企业举行中信红树湾答谢酒会。 酒会上， 中信红树湾房地产周琨副总经剪发表 了出色讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。 中信红树湾自 年 11 月开售至此，整体销售金额高达 7.8 亿元，销售率达成 75。并在短短二十天里，中信红树湾以两次成功选房，突破历史纪录成绩，完美地亮相在 深圳豪宅市场上。 尤其是第二次选房， 以短短二十天准备时间， 就成功地完成了用户积累， 显示出强劲市场潜力和完美项目操作能力，为后续开发，建立了良好市场形象，赢得 众多用户追捧。 策略分析 酒会乃是上层社会人士享受 Party，中信红树湾经过举行答谢酒会活动来传达楼盘定位 尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端生活品位，同时还让消费者无形 中对此楼盘产生偏好，经过这种方法来拦截更多潜在用户。中信红树湾举行业主高尔夫比赛类型：活动营销 目标：借助活动聚集项目人气 目标用户群：高端用户第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于 4 月 9 日在中信常平高尔夫球会举行，80 多名中 信业主参与了当日比赛。 早上 10 点钟在中信红树湾售楼处，几十辆小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发， 据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短几天内，就有 100 多名业主参与，报名人数 已超出大赛要求名额，在比胜过程中，中信红树湾业主们不仅锻炼了身心，增强了彼 此交流，还对开发商悉心服务态度留下深刻印象。 参与活动业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事， 而且只有实力雄厚开发 商才有能力组织如此高级次活动。 策略分析 中信红树湾举行高尔夫这类富人活动， 将项目高级次小区定位深入提升， 也给业主一 个交流机会，在广大业主心中留下好印象。珠江御景湾举行书画展从 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景湾在其售楼处举行为期30天“珠江御景湾首届业主 书画作品展” 。展出作品包含有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者年 龄跨度由 8 岁到 60 岁。 珠江御景湾是珠光 新南方地产 04 年倾力打造新一代生态人文江 景豪宅。计划汇融意大利风情和人文于一体， 首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。珠江罗马嘉园举行产品推介会类型：活动营销 目标：宣传推广产品 目标用户群：中、高端用户 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内 容分三步： （一） 康多提大道投资分析专题演讲； （二） 北京朝阳北路商业地产投资分析汇报， 接下来是各界名人发表讲话，活跃了气氛； （三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。 为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完，而是分多个讲话时段分别来抽奖。奖金现 额也是很大，现金部分会从买房价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利 于消费者更有激情听完整个推介会。 会后有很多专业人士在进行交流， 甚至有人当场签定 购置意向书。 策略分析 这次会议不仅分析了目前投资形势， 让投资者明确投资意向， 而且也满足了部分小市民爱 热闹爱实惠心理。会议本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在用户消费 才是最终目标。珠江俊园举行“小区文化活动月”活动类型：活动营销 目标：营造友好小区，提升企业形象 目标用户群：业主 近日，珠江俊园举行了“小区文化活动月”活动，热闹非凡。 活动一：3 月 2 日，举行太极拳演出。 活动二：3 月 4 日，为女性业主和用户举行了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了 事业型、家庭型等成功女性，交流了和家庭、美容美体和健身等相关话题。 活动三：3 月 5 日，举行业主拖拉机大赛。 很多业主表示，3 月 25 日“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析 珠江俊园在 3 月开展了一系列活动，为小区业主发明了一个相识、交流、友好、同乐良 好气氛和环境，提升了企业形象，也能为以后销售营造良好口碑。珠江国际城举行“首全部建筑工人圣诞感 谢会”近日，珠江国际城盛大举行“首全部建筑工人圣诞感谢会” 。开发商代表、建筑承包单位代表 和逾 200 名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面联欢活动。活动中，珠江国际城开发商 北京珠江房地产开发， 向全部十二个月来辛劳奋斗在珠江国际城工程一线基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者衷心感谢 之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施 工单位农民工工资发放问题，切实保障农民工实际利益。 策略分析 一个项目良好销售业绩，需要很多原因促成。正确产品定位、过硬工程质量、优越 性价比， 全部是项目成功销售必备原因。 而珠江国际城旺销势头就离不开过硬工程质量 所以，农民工劳动在一定程度上成就了开发商利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报 李” 。一个往往被很多开发商忽略“感恩会” ，可能会对整个项目标销售起到意想不到收 效。珠江帝景开启圣维利亚国庆摄影大赛九月底，珠江帝景“解读世界镜头圣维利亚环球摄影大赛”全方面开启。此次大赛面 向全部些人， 尤其是十一期间出国旅游人群。 整个 10 月份全部是 “解读世界镜头圣 维 利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10 月中旬即开始有作品展览，10 月底将评选出 优异作品，并结集出版。珠江帝景举行专业“送健康无偿体检”活动类型：活动营销 目标：借活动提升企业和项目标品牌形象 目标用户群：业主 年 10 月 15 日 8：0016：00 点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络北京 分企业中间联络下， 聘用同仁医院副主任等级以上教授进入小区， 为帝景业主提供了一次 专业“送健康无偿体检”活动，为广大业主进行了健康检验。同时，现场解答业主健康方 面疑问，给业主提供改善健康计划提议等，取得业主一致好评。 珠江帝景一直以打造国际化高级小区为己任， 在对业主服务上猛下功夫。 这次活动既充足 表现了开发商对业主贴心关心，又成功地做到了“社会资源整合和共享” 。 策略分析 城市担心工作节奏使大家愈加重视居住服务品质，表现高品质生活“宜居、健康、生 活”住宅理念也应运而生，并受到市场热烈追捧。珠江帝景这次“送健康”活动，进 一步丰富北京珠江帝景小区文化生活， 为业主们营造一个愈加良好健康居住气氛， 同时 也树立起合生和珠江帝景市场口碑。珠江帝景赞助经典芭蕾罗密欧和朱丽叶天桥上演10 月 30 日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出“珠江帝景新古典 之夜”芭蕾舞罗密欧和朱丽叶VIP 专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值 两万元人民币天价票，即每购置一张两万元票观众全部能够将此票作为“代金券” ，在” 珠江帝景” 购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。 开发商赞助芭蕾舞这么高雅艺术在中国还属首次。珠江地产开启“满意生活升级年”类型：活动营销 目标：提升企业形象，促进销售 目标用户群：业主 三月份， 珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、 珠江俊园、 罗马家园、 马赛国际公寓、 半山雍景苑、珠江美庐等联合公告“满意生活升级年”满意用户服务八大升级方法，将满意 服务具体化、制度化， 具体方法以下： 1、推出售前前台升级规范标准化； 2、推出售中购房“一站式”升级服务； 3、推出售后居住“金钥匙”升级服务； 4、 开通满意“3600”网络服务； 5、升级珠江会及商联盟服务； 6、推出“VIP”购房系列升级服务； 7、建立“服务监督”机制，设置热线 800-830-2660 服务热线，提供 24 小时服务； 8、建立对外“讲话人”制度，专门回复业主提出各类咨询、投诉及提议。 策略分析 年被珠江地产定为“满意生活升级年” ，珠江地产制订了系列满意创新服务新举措， 来展现“满意生活升级年”丰厚内涵。为广大业主和用户提供便捷服务，虚心接收广大业 主、用户和社会各界监督。珠江地产开启“爱心工程”系列活动类型：活动营销 目标：提升企业形象，促进销售 目标用户群：业主及用户 4 月 1 日，珠江地产开始全方面开启专题为“爱心满珠江，友好新生活”“爱心工程” 系列活动。 活动内容一： 珠江地产设置了 “爱心工程” 机构和人员， 在珠江地产用户俱乐部 “珠 江会”下设“爱心会”分会。活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 活动内容三：爱心工程“包含期望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块， 每个板块又包含一系列活动及举措，包含置业献爱心、少儿接力棒夏令营、期望家庭温情 之旅等活动。 活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时开启。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗 马家园、 珠江俊园、 马赛国际公寓、 半山雍景苑、 珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析 进入 4 月， 各发展商开始做好冲刺 “五一” 黄金周准备。 珠江地产以 “爱心工程” 揭开 “五 一黄金月”大幕，在促销同时，也推进了慈善事业发展，表现了企业社会责任感，有 力地提升了品牌价值。珠江地产举行大型积分兑奖类型：活动营销 目标：借助活动挖掘潜在用户 目标用户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗 下十大名盘 300 多位取得积分奖励业主， 领取了由珠江地产颁发名牌摄像机、 数码相机、 空调及夏拿湾豪生酒店无偿入住券等奖品， 并欣赏了由珠江地产主办歌舞演出。 这次珠江 会推出积分计划分为两个阶段， 第一阶段为 1 月 1 日6 月 30 日， 第二阶段为 7 月 1 日12 月 31 日，珠江会会员能够经过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参与活动等 多个形式取得积分，并以所取得积分换取珠江地产颁发多种奖品。 策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间交往， 更多是聚集了人气， 同时表现了一个公 司深厚企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最关键还是让业主得到了实惠，促 进了销售。珠江地产举行春节系列活动类型：活动营销 目标：宣传小区文化，促进项目销售 目标用户群：业主春节期间，珠江地产旗下楼盘举行新春系列活动，具体安排以下：东方夏湾拿花园举行“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁专题电影月、新春团拜及业主生日 会、春节传统嘉年华、 “相约夕阳红”东方夏湾拿小区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩 小区文化活动。 在天河，珠江地产旗下珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉 年华、 “同桌你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队演出、 “中西合璧情人节” 、元宵花灯“灯 谜会”及保安汇报演出等出色活动。 在海珠，罗马家园举行“中外名家名画展”“我爱我家家居设计”摄影大赛、 、 “愉快 家庭”DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩活动。在江燕路珠江美庐在春节 期间举行传统嘉年华、 “猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析 珠江地产旗下各盘依据业主本身爱好爱好， 举行个性化小区文化活动， 满足不一样层次业 主多样化需求，拉近了开发商和业主之间感情交流，有利于项目标销售。重庆龙湖小区举行长者婚恋纪念活动类型：活动营销 目标：丰富小区活动、扩大品牌著名度 目标用户群：中高端用户 龙湖水晶郦城在重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000 平方米。开发商为增强邻里之间融洽气氛，在重阳节当日举行了九九重阳久久情，水晶爱 恋永世传龙湖长者婚恋纪念活动。 农历九月初九是中国传统佳节重阳节， 开发商为表示对小区里老大家祝福， 水晶郦 城尤其选在 10 月 23 日下午，为老大家组织了一个非同平常“婚礼” 。婚庆活动形式是 让参与庆典夫妇沿着从银婚到金婚、 钻石婚?不一样门槛回顾自己人生轨迹。 把各自 新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋留言墙上，写下了一生一世 牵手承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。 另外在龙湖蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍内容有：蓝湖郡精装样版别墅 一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总 会捐款赠给期望工程。 策略分析 在市场强大竞争压力下， 房地产开发商己意识到加强人脉关系营销其实就是为该楼盘提供一个无形价值传输。 不仅能为该项目带来良好口啤效应还能在市场中赢得愈加好著名 度和美誉度，可谓是一举两得。自在城市花园举行“自在之旅”活动类型：活动营销 媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天“自在之旅”活动现有 动又有静，自在城市花园业主和贵宾参与了此次活动。 动活动有以下内容： 活动一： “玫瑰泳池” 正式对外开放， 邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾演出。 活动二：举行“热力拔河比赛” 。冠军队伍经过单循环赛制，从 16 支由自在城市花 园业主组成队伍中产生。 活动三：为大儿童安排了“趣味摊位游戏” ，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充 满童趣游戏。 静活动有以下内容： 活动一： 在会所三楼电影院放映如 阿甘正传 、 西西里漂亮传说 、 乱世佳人 、 廊桥遗梦燕尾服和这个杀手不太冷等经典影片。 、 活动二：举行了一个小型业主抽奖活动，为 30 名幸运业主无偿订阅十二个月南方全部 市报 。 策略分析 经过次活动， 自在城市花园为业主提供了一个更为宽广交流平台， 促进邻里之间气氛更 友好。同时也提升企业本身形象，为以后销售营造良好口碑。 目标：宣传小区文化，提升企业形象 目标用户群：业主、意向用户、云山诗意举行航模大赛类型：文化活动营销 目标：借航展提升项目品质 目标用户群：中高端用户6 月 25 日， “云山诗意人家”在项目现场承接了“方圆杯 年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”广东区决赛。该活动具体安排以下： 主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团 承接单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组） 郑和古船模型制作 郑和舰模型航行 训练舰模型航行 遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： 少年组（小学组）为 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 青年组（中学组）为 年 8 月 1 日前未满 17 岁者 奖励措施： 决赛各项均录用前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； 向优异组织单位颁发优异组织奖； 向各项决赛中取得前三名运动员教导老师颁发优异教导员奖。 策略分析 “云山诗意人家”打是文化地产牌子，发展商主办航模和其文化产品定位紧密相联， 借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解 产品定位，二是有效宣传了产品品质。招商地产举行蛇口登山节类型：活动营销 目标：扩大品牌著名度 目标用户群：蛇口居民招商地产在每十二个月 9 月第三个星期五开启“招商家庭日” ，是一个以“家”为专题社 区节日， 是招商地产为小区居民创建属于她们自己节日。 经过这种形式发明更多交流沟 通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。 10 月 16 日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单 位登山比赛拉开了“家在，情在蛇口登山节”大幕。此次参与“登山节”活动各 年纪结构全部有。 伴随蛇口国际化气氛日渐浓厚， 聚居在此外国人越来越多地参与到小区活动中来，前往参赛家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参与 颁奖仪式，现场还穿插多种歌舞节目、抽奖活动。 招商地产举行“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，现在后这项活动将在每 年重阳节前一个周末举行， 成为蛇口居民一个固定节日。 招商地产还在 10 月 22 日中国 传统重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信企业举行了第三届单身职员联谊晚 会。 招商地产和百年招商局一脉相承， 是一家富于历史使命感和社会责任感民族企业， 一 直很关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船小说，也有出资 办学等造福民族社会事迹。招商地产成立 20 年来一直致力于营造祥和、健康、舒适、温 情小区文化，前后投资进行小区环境改造、兴修南山登山道、设置教育基金、赞助“新 长城”贫困大学生、办“阳光小区”文化节等，全部是为了让小区