花冠集团网络营销策划案利用网络提升销量推广品牌模板.doc

花冠集团网络营销策划方案利用网络提升销量 推广品牌目录序言一、方案选题理由1、品牌成就销量2、销售量上升造就品牌。二、市场分析三、品牌定位四、目标用户和目标市场五、产品和服务六、营销策略1、站点优化2、面对不一样群体，利用不一样网络工具制造网应用方案博客营销策略行业网站营销方案3、站点推广4、反成导向策略序言山东是产酒大省也是全国酒类消费大省，白酒产量一直居全国第一位。山东花冠酒业集团，是以生产经营白酒为主业，房地产、包装、印刷等多业并举综合性企业集团。其主导产品“花冠”牌系列白酒，连续被评为“山东省名牌产品”，和“山东省免检产品”，远销全国十多个省市，倍受广大消费者青睐。“花冠”商标被认定为山东省著名商标。伴随白酒业市场消费需求在改变,竞争多元化更猛烈，名优酒份额继续扩大，地域性品牌和国家级品牌抗衡，割据一方.花冠酒作为地方酒面对严峻挑战, 寻求一个能够有效提升企业竞争优势新思绪、新模式、新动力是势在必行.在通讯技术高度发展今天，在网络脚步渐行渐近日子，在80后键盘中年轻一代逐步成长为社会消费主流大势下，电子商务及网上购物新消费形式已势不可挡冲击和改造着传统营销模式，而且以一个清新力量分食着传统零售行业蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多个渠道购物，在线销售和离线销售已不再遥遥相隔。而花冠集团作为酒类企业还站在信息化开端,仍以传统通路为主,网络技术仅作为办公工具.多年来企业开始重视网络商业应用,我们利用交易成本低、回报更高网络渠道网络平台,采取现代营销手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌.正如花冠酒业集团总经理刘念波所说，花冠酒厂和山东大多数酒厂发展类似，从创建、发展到衰退，再到起死回生得到更大发展，经历了很多波折和变迁。现在正处和发展壮大花冠集团给了我们策划这个方案理由：企业重质量 为了给消费者提供优质产品，企业邀请著名酿酒教授沈怡方、高月明、马勇、黄业立等进厂指导，集团内部组建了产品质量研制、开发、监控中心，投资30文 章 来 源：0多万元购置了分光光谱仪和气相色谱仪等优异检验、检测设备，严把关口，紧盯质量，在原材料购进和白酒发酵、勾兑、储存过程中严格操作，一丝不苟。重品牌重商标为了扩大花冠品牌著名度和美誉度，企业从起，每十二个月农历九月初九举行声势浩大、盛大热烈“九九储酒文化节”。文化节既重视形式，更重视内容，除了组织阵容强大文艺汇演之外，每次封存原酒全部在800千升以上，目标from:是经过这个文化平台让社会上全部消费者去见证花冠在弘扬和坚持传统工艺，在认认真真酿酒，在认认真真储存酒，让全部消费者能喝到真正粮食酒。白酒教授们认为：花冠经过举行储酒文化节扩大了品牌重诚信企业一直坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”经营理念，视诚信为生命，把用户作上帝，严把产品质量关和优质服务关，在消费者心目中树立了良好形象。扩大市场计划，花冠酒业开始走出区域市场战略，采取逐步渗透式战略，以点带面，逐步往外延伸，经过宣传方法、招商范围等多种活动，将花冠品牌著名度和美誉度传输出去，从区域强势品牌做成山东省乃至全国强势品牌。一、方案选题理由为何我们要做销量和品牌就要从销量和品牌关系谈起 1、品牌成就销量。这一点在很多行业应该是顺理成章事情，比如饮料行业，食品行业。不过，在我们市场上，我们对于品牌衡量标准当然不能够以西方教科书上标准来要求。如“娃哈哈”。不过在酒类行业，尤其是白酒行业，品牌和销量关系就有点特殊了。首先，品牌给企业带来销量，成就企业称王称霸梦想，如五粮液；其次，不过因为白酒商品特殊性，过大销量意味着传统工艺极限，很自然消费者就怀疑产品质量、工艺步骤了。茅台为何一直突破不了万吨？茅台为何号称国酒？这和她产量低，工艺复杂是分不开。即使茅台品牌没有给茅台带来销量第一，不过这种产量、工艺限制却让茅台含有了其它白酒所不含有独特竞争力和赢利能力。可见，在白酒行业中，品牌也不全成就销量。她能够成就产品竞争力，成就产品神秘性，成就产品口碑，等等。 2、销售量上升造就品牌。 销售量上升能不能成就品牌？我们也得从两个方面来分析。对于第三、第四阵营白酒企业来说，销售量上升能够支持企业发展，延续品牌策略，不过不完全造就品牌。因为白酒销售区域性、品牌适应性和区域市场消费文化、传统文化有很大关系，一个企业产品能够在一个区域市场畅销，甚至长盛不衰，不过换了区域就不行了如广东古绵纯酒就是这么。即使古绵纯从1997年开始每十二个月全部有多个亿销量，不过她根本无法走向全国市场也就是说，古绵纯仅仅是一个区域品牌，离大品牌路还遥远。 又如湖北枝江大曲，稻花香酒，她们在很多市场拥有率很高，但仅仅局限在比较低端市场，局限在一定地域范围内。所以，即使销量大，但也不能算是品牌。销售量提升，市场拥有率提升，把产品销量作为企业追求最大目标是很多企业目标。她们大全部有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然就形成了。 片面追求销量结果往往造成对品牌其它要素（品牌关键价值、著名度、美誉度、忠诚度、品牌形象等）建设视而不见。“五粮液”大量买断品牌就是这么，五粮液狠心砍掉38个服务企业品牌也是出于对关键品牌价值维护。我们知道，一个木桶能装多少水，取决于它最短那块木板。能够肯定地说，假如白酒行业第二阵营、第三阵营不停在追求销量上下功夫，而不立即加强对其短边建设美誉度、忠诚度提升和品牌价值建设，木桶水将会慢慢地枯竭。 所以，我们从这里就能够领会白酒行业所谓终端战、促销战、广告战、价格战、新产品开发战全部仅仅是恶性竞争短期行为。 在搞清楚销量和品牌关系以后，针对白酒行业商品特殊性，我们得出结论： 1、对于白酒企业来说，做销量和做品牌是相互依靠，相互统一，割裂销量和品牌做法是片面。做销量是成就品牌基础，不过必需做好品牌计划； 2、白酒行业特殊性和品牌价值特征让白酒做品牌门槛加高不仅如此，塑造一个白酒品牌更需要时间、资源累积； 3、做销量和做品牌就如同先有鸡还是先有蛋问题一样，没有答案，也没有前后次序，更不存在高低贵贱。小企业、游击品牌不会因为高呼做品牌口号成就品牌大业；大企业、大品牌也不会因为仅仅在渠道上运作，不停扩大销量而丧失品牌讲话权； 4、品牌是要做，不过销量基础和销售支撑点必需有，假如没有，销量和品牌全部仅仅是纸上谈兵； 5、做销量意味着愈加务实市场操作手法，愈加扎实市场拓展作风，愈加实效广告、促销策略；做销量能够锻炼企业市场操控能力，锻炼销售队伍销售管理能力，从而为做品牌打好基础； 6、做品牌意味着很高起点，相当大前期投入，相当大投资风险和失败概率。因为白酒行业做品牌，不管是机会成本，还是市场成本，全部是十分可观，把握不好或没有强大资金后援支撑，做品牌如同在沼泽地盖起万丈高楼； 7、做销量不是卖产品，关键是建设市场网络，整合市场资源，假如仅仅停留在卖产品上，销量轻易受到竞争对手冲击； 8、做品牌不是整概念，也不是搭车能够达成。在白酒行业，买断品牌在起初消费者不知情情况下能够快速为企业发明利益，然而当市场上充斥着买断品牌，买断品牌之间为了各自生存相互攻击时候，母品牌能够借助利益很小很小，有时候母品牌反而成为买断品牌阻碍； 9、品牌不是万能，而销量是实在。在白酒行业，一旦品牌出现危机，对于企业打击是毁灭性，甚至能够影响到整个白酒产业，所以，实在销量发明最少为企业谋取到未来发展本钱；二、市场分析市场现实状况概述现在山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断，省外品牌很好有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多当地企业和外来中小企业以低级产品、批发为关键行销策略。产品买断现象普遍，渠道相互重合，资源消耗严重，渠道贡献能力偏弱。 大部分经销商以批发为主，极少有优异终端运作管理意识。在网络应用上，各企业基础全部有自己网站,并在多种糖酒网公布信息,在B2B网络平台上开通店铺.不过除了著名企业做得比较突出以外,各地方品牌还没有足够投入,大部分情况是只将企业信息公布在网络上就不管了,甚至没有产品信息,更不用说网络推广了.所以原来看好网络营销没有给企业带来预期效果,更造成企业对网络贸易质疑.现存问题分析（详见网站诊疗）企业网站()中国站长网进行分析结果以下:各搜索引擎上收录情况分别为baidu21、谷歌46、soso 1;关键字查询: 关键字 花冠 在网站 .cc Baidu 收录结果前 100 名中有 1 条统计,排名25. 关键字 花冠酒 在网站 .cc Baidu 收录结果前 100 名中有 0 条统计. 关键字 花冠白酒 在网站 .cc Baidu 收录结果前 100 名中有 1 条录排名第七页面文本总长度：11 字符,关键字符串长度：2 ,字符关键字出现频率：1, 次关键字符总长度：2, 字符密度结果计算：18.2%,密度提议值：2%密度8%从上面简单查询结果看出,网站没有推广,出现度低.关键字设计也不合理.从外观上看,表现在网站文字信息不丰富,整体风格不突出,从应用上看,缺乏必需营销网点和代理联络方法等服务用户资料.各网络平台花冠集团应用得比很好是商务信息网(), 在中国食品产业网注册山东花冠酒业集团(),除了联络信息以外什么也没有,YP信息网()联络信息上没有链接企业网站,总说来,在网络上投放信息比较多,不过没有一个整体营销策略,走了漫天撒网路线.三、品牌定位花美、人美、酒更美 中国人美（详见品牌策划）市场机会1、伴随网络普及化,上网人说越来越多,而且农村联网数量也在快速增加,这为花冠品牌在80、90后和广大农村市场宣传带来了巨大机会。2、因为花冠品牌定位在“美”文化上，所以和同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化空白区。四、目标用户和目标市场 我们细分市场为网络这个虚拟市场,目标用户为广大网民. 营销对象深入细分为高端消费者和大众消费者（这里指在网民中占大比重青年）两类, 对真正“花冠”酒使用者高端消费者，要努力争取增强“花冠”酒美誉度和品牌忠诚度；而对大众消费者则是以著名度宣传为主。同时这些终端消费者也使我们寻求代理渠道对象80后群体特征蔑视传统、藐视权威个性至上讲究情调、品位和生活质量更宽容、更多元化欣赏前卫、追逐时尚。在酒类消费上表现出追求时尚、重视健康等特点，而时尚和健康恰恰和大家对白酒传统印象背道而驰。五、产品和服务（Product and Service）我们主导产品“花冠”牌系列白酒除含有浓香型白酒“窖香浓郁、香味协调、纯和绵甜”特点外，更含有“窖香优雅、多粮风味、酒体丰满”独特风格，现在产品已形成4大系列30多个品种。而酒类产品除包含产品实体（酒液）外还包含包装、品名和服务等。为表示我们最真诚用户至上理念，花冠酒让用户亲自参与产品设计过程，激励消费者经过B2B网站、博客、E-mail来订制理想中酒品；还经过网上调查了解消费者对酒品度数、香型、口味、品名、包装等见解，来了解消费者对产品爱好需求，从而制订更完善丰富产品制造配制和营销推广计划，让产品更受消费者青睐。对高端消费市场,以投放高级酒为主, 为会客、待客饮用 送礼 、喜庆事饮用需要分别打造系列花冠“美”酒产品。大众消费者则着重推广花冠“美”文化。各网络工具全部能够作为我们服务平台，针对不一样群体提供不一样服务。我们激励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上全部设有FAQ。为了提升用户忠诚度，拉近和用户关系，博客为用户提供各样和酒相关文章，视频，饮酒常识等。 六、营销策略（Marketing Strategy）1、站点优化（Site Optimization）2、站点推广（Site Promotion）我们中心是企业网站，不管各网络工具以何种方法宣传品牌，最终目标还是将用户带到企业网站，将一个专业、严厉、完整企业形象展现在用户面前。面对不一样群体，利用不一样网络工具花冠集团网络营销方案基于大赛提供工具和现有网络条件，结合企业实际情况和专业网络营销知识，具体描述了花冠集团开拓网络市场过程。 我们遵照“一个中心多个关键点”基础思想，即以企业专业网站为方案关键和中心，利用中国制造网，企业博客，酷六网，酒行业著名网，旅游餐饮网，山东老乡网等为工具开展网络营销。面对不一样形式和对象，我们利用不一样网络工具开展营销和宣传。 以企业关键理念“认认真真酿酒、实实在在做人”和“酒凭质量、人贵品质”做为宣传语，进行宣传推广，展示花冠诚信精神，塑造花冠诚信形象，打造花冠高贵品牌。时刻把企业网站和企业精神放在第一位，贯穿每个营销手段， “力捧”花冠品牌。我们借助中国制造网进行B2B营销制造网应用方案现实状况：我们就在注册了制造网无偿会员，从中收到不少询盘。 不过，我们发觉这么询盘最终给企业带来收益却不多。所以我们将深入挖掘制造网提供有限功效，寻求每个可利用机会宣传花冠品牌、企业网站，即在细节上寻求突破，最终实现“有效询盘”增加，使销量品牌同时得到提升，网站得到推广。中国制造网无偿会员享受服务以下：公布企业信息、产品信息、商情、使用收藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态（新闻公告）及管理Showroom。能够看出无偿提供空间狭小有限同类会员应用分析：四川省古僰窖酒业（）最近注册企业，有具体产品信息，企业文化，对应图片。总体上应用得比较全方面，给人一个专业认真感受。山东景芝酒业股份（）注册会员，最终一次登陆时间为3月。仅此能够看出景芝没有从制造网得到收益。再看她们展厅中，产品信息仅两条，且无描述。而进入其企业网站，却发觉该企业却是鲁酒企业中一支大军。这么制造网上粗糙展厅带给用户，似乎是和其身份不相当惊讶。宿迁市洋河第一酿酒（）该企业产品信息、商情信息较少，应该是将关键放在了企业信息公布上。可能企业没有自己网站，但假如有话，没有放到联络方法上，便是很大失误了。总而言之从展厅上看各个企业因为功效限制，基础处于将信息填到各模块应用现实状况。丰富企业产品信息，不仅对搜索引擎友好，使网络可见度升高。而且轻易最大程度留住有爱好浏览者，假如其进入企业网站，那么这种路径也不失为一个好站点推广方法。我们策略：、在有限空间里尽可能多公布我们信息：产品和企业信息介绍详尽，并配有对应图片，和此同时，将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等、充足利用信息中心 认真回复每个询盘，主动邀请发信者进入企业网站。 认真分析询盘信息，有针对性偶然向发信者发送产品信息。在不破坏企业诚信形象前提下，主动向相关行业发附有品牌信息询盘，使其成为合理化“电子邮件营销”。3）订阅展会信息博客营销是新兴营销策略，站在博客舞台上宣传企业文化和产品，搜集最新信息和有价值资源。（详见博客方案）酷六网上作品为企业愈加好进行宣传，也为企业添加不少娱乐气息。酒行业网站拥有我们最正确目标用户，在这类网站留下我们我们足迹，能够让更多人了解我们企业和产品，让酒类消费者愈加快经过网络接触到我们基于白酒关键销售对象酒店，我们利用旅游餐饮网站对酒店和其它酒类用户进行营销。开展外地市场，老乡是潜在很大力量。行业网站营销方案、现实状况分析1.行业网站现实状况分析行业网站即所谓行业门户，能够了解为“门+户+路”三者集合体，即包含为更多行业企业设计服务大门，丰富资讯信息，和强大搜索引擎。据统计，经历1998、1999和创业高峰，截止底中国行业网站已经有3000多家，到底已达成4510家。增速也从两年前28%提升到35%， 增加率靠近50%，而行业网站不仅从数量上大幅度增加，在质量上也大大高于以前。现在大部分行业网站真正在网上实现了批量采购，且和传统产业紧密结合，已经不再仅仅是一个简单电子商务平台，而真正帮助企业在互联网上实现盈利。行业网站栏目齐全、内容丰富、版面美观、技术优异，集知识性、科学性、趣味性和权威性于一体，为生产、经营性企业和用户提供一站式商务服务，经过在行业网站上注册用户公布信息扩大用户群体宣传企业形象已成为很多企业开展网络营销关键手段之一。现在，几乎各个行业全部有了自己行业网站，酒类行业网站近几年来更是层出不穷，酒类行业特殊性和行业网站较强专业性和针对性使得越来越多酒类企业加入其中。2.花冠企业行业网站营销现实状况分析伴随企业对网络营销越来越重视和行业网站较强针对性，花冠企业也需要尝试行业网站营销。现阶段，据小组组员在网上调查了解，花冠酒集团已经在网上建立了自己网站：.cc，申请了中国制造网商店: ，在和讯网上也拥有了自己博客：,但在行业网站方面,基础上是一个空白步骤。小组组员在企业调查了解到，在酒类行业网站中，花冠集团只有中国食品产业网()上注册过会员，但除了联络信息以外什么也没有,而在酒之园、中国酒业第一网、中国酒商务网等著名酒类行业网站上，小组组员经过搜索，未搜索到任何相关花冠酒信息，所以，我们总结出：花冠酒业集团基础上没有进行过行业网站营销，在行业网站方面较其它酒类失去了很大竞争优势。而其它酒类企业尤其著名酒业则应用比很好。组员在中国酒商务网（）上输入同是山东品牌“兰陵” 进行站内搜索时，发觉不管是市场信息、品牌、人物论点还是其它板块，相关兰陵信息足有20多条，输入国家级名牌茅台时，足有100多条信息，几乎网站各个板块全部有所包含，而搜索相关花冠信息时，网站很快回复“没有找到任何文章”。这当然跟酒品牌著名度有很大关系，不过这也在很大程度上说明了花冠品牌在本应是主战场酒类行业网站上空白。然而空白也反应了潜力，我们能够借鉴前人经验，吸收其中不足，争取在酒类行业网站上拥有属于自己一席之地，将花冠文化“实实在在做人、认认真真酿酒” 尽最大可能渗透到用户中去，提升企业品牌著名度，提升潜在用户人群数量。、营销策略1.基础信息公布依据花冠企业现有经营情况，结合企业营销策略，小组组员首先在中国酒业第一网网站上注册用户拥有了自己会员中心，用户名为huaguancc,意味花冠企业网址.cc缩略,和花冠集团在博客上用户名一样。在早期阶段，用户中心全部由小组组员负责管理和更新，现在关键目标是为企业做宣传，将企业名号打出去，用尽可能多手段吸引尽可能多酒友、酒类经销商和代理商了解花冠企业，关注花冠企业。下图是花冠酒中国酒商务网会员中心整体预览图 我们初步计划会员中心供求信息企业信息两个月更新一次，立即和企业进行沟通，多关注才能有大收获。2.其它行业网站推广要在行业网站营销方面做好，仅仅是靠在中国酒业第一网会员中心公布供求信息是远远不够，在其它行业网站诸如酒之园（）、中国烧酒网（）、中国酒商务网（）等著名行业网站上也应做到榜上有名，这看起来有点漫天撒网不过只要和企业本身、企业其它营销方法如博客、中国制造网等相辅相成，打出名声，星星之火还是会有燎原之势。我们预期在短时间35个月内可能在这些行业网站上关注我们可能极少，但这正是为企业品牌打基础时期，相信在不停积累过程中，我们相信花冠在行业网站上定会打下一片属于自己天空。情感营销（老乡网）、现实状况分析情感，每个人全部不缺，中国式情感更独具特色，尤其是家乡情节，把这种情感融入产品、融入传输、融入营销，把几千年中国人情感文化，在现代背景中去演绎，尤其适合酒类产品营销。中国酿酒业历史悠久，白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒堪称中国四大酒系，尤其是白酒，一向是消费大户，占据着中国酒类产品消费半壁江山，更是经济发展关键动力。所以，中国各个省市地域几乎全部有自己白酒品牌。“喝家乡酒”已成为身在异乡同乡人缅怀家乡一个方法。而包含到互联网上，几乎大到省小到市县，身在她乡人全部会有不只一个老乡网站。作为山东菏泽家乡酒类著名品牌，花冠企业能够充足利用“人情”，让家乡人宣传家乡酒，推行情感营销，填补空白市场，扩大品牌著名度。现阶段，小组组员在网上经过调查发觉，“国色天香花冠酒”在菏泽老乡网（）“关键推荐”板块中，但仅仅只是一个标题而已，而且该网站可能仓促建成，在美工、信息量、栏目板块等方面全部有点制工简陋，在天南地北菏泽人“家乡新闻”（）板块中我们也看到了花冠储酒文化节信息，能在这些网站上看到相关企业信息，这说明了花冠酒在当地品牌优势，也从侧面凸显出我们方案可实施性和企业发展潜力。而在菏泽同乡网（）乃至山东老乡网等著名老乡网站中并未发觉任何相关信息。这说明，企业在这方面完全处于被动局面，或根本没有意识到这个资源。而浏览其它类似网站，我们发觉，其它酒类企业情况和我们类似，基础上也全部是在类似于“家乡新闻”栏目板块被被动介绍过，所以我们要做就是在这种情感资源利用普遍低迷情况下，主动出击。、营销策略采取主动出击第一招无非就是在网站上注册用户填写相关信息。用户名方面仍是沿用博客和行业网站上：huaguancc,让用户在一看到我们时就会想起我们品牌。第二招是重中之重，我们发觉在比如天南地北菏泽人（）网站“出色论坛”板块有很适合我们战场：牡丹情缘和牡丹文学，因为我们“花冠”品牌名称就是源自菏泽牡丹之乡称号，很迎合家乡人在网站上迫切想要感受家乡味。所以小组刚在论坛上发了题为“花冠酒，家乡酒”帖子，就有些人回应支持，这无疑就是在慢慢提升品牌著名度。当然，要是第二招更有“杀伤力”，仅仅只是在论坛上灌水是远远不够，还应在其它方面寻求突破口。组员在菏泽老乡网看到了一个相关“菏泽人物”栏目介绍征稿，介绍各行各业全国各地菏泽人 ，于是我们把花冠集团总经理刘念波和企业相关信息提交了上去，相信对企业在老乡中著名度会有所提升。另外，我们发觉，在天南地北菏泽人商机信息板块如同行业网站销售平台，全部是供求信息、招商代理等内容，但最大好处是这些信息全部是相关菏泽产品，假如企业在这方面应用好，这无疑对于企业在当地和家乡人不管是销售还是形象方面有很大帮助。于是小组组员决定在上面公布花冠企业产品信息，扩大销售渠道。因为这类网站信息只有常常更新而且和企业保持立即长久联络才能获取愈加好效果，所以工作量比较大，小组决定专门派一组员管理此事，现阶段我们决定二周更新一次，这么不仅能够确保企业产品信息基础出现在页面前面，而且能够确保企业相关帖子被常常关注。我们在现有企业网站基础上进行完善和优化，使其愈加好服务于本企业职员和用户。4、反成导向策略（Anti-into-oriented strategy）不管怎样，我们得认可过分饮酒对身体不好。据医学教授介绍，饮酒过量醉酒是一个急性酒精中毒。为建立我们诚信形象，在宣传过程中勇于认可产品负面作用，以“美酒虽好,切莫贪杯”作为温馨提醒，从而让消费者感觉到我们真诚和信用。5、促销策略（sales promotion）：（1）有奖营销品牌 在我们博客上设置“你身边最真实美”讨论组，激励访客将自己身边好人好事分享给大家；同时我们向大家征集对花冠产品或服务提议。奖励方法：根据提供“美“小说关注度，我们给不一样价不一样量花冠体验酒。对于被我们采取提议，我们给一定现金奖励或体验酒。经过这种方法，我们能够将我们花冠酒“美在品质“内涵充足展现在用户面前，让用户愈加好了解花冠精神。同时集思广益也能促进企业愈加好发展。（2）投放广告在中国糖酒网投放广告因为它是中国以传输酒类市场信息为主最大型酒类资讯网站之一。