楼盘开盘期营销推广方案样本.doc

万泰翡翠城E组团多层开盘期营销推广方案（8-9月份）一、推广背景本案D组团2幢小高层（D2、D5）于4月21日公开面市，截止7月初，累计销售11套，户型面积大多在130平方左右，150平方以上小高层销售难度较大。5月份推出三幢多层（D12、D15、D16），累计74套，户型面积在86130平方米之间，截止8月初，累计销售53套左右，剩下房源基础为大面积复式住宅。依据现在市场反应，多层住宅销售形势较旺，小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。为加速整体资金快速回收，所以有必需在8月推出一批新多层房源来带动下一轮热销。二、推广目标1、为8月中下旬E组团多层开盘推出进行前期蓄势预热及后期整体促销。2、利用多层推售带动小高层去化。3、经过整合推广，使万泰品牌形象更上一个台阶。三、推广专题 万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献错过了星星，再不能错过月亮，最终收藏机会，敬请把握！支撑点：二期E组团多层，80-130二房、三房，翡翠城最终珍藏，绝版稀有一期全方面交付，完美实景展现，醇熟生活就在家门口毗邻600亩生态翠湖公园，公园就在家门口8000余平方米国际休闲生活商街，购物就在家门口3000平方米国际生活会所、室外游泳池、双语幼稚园、网球场、篮球场等国际生活配套，一应俱全，运动休闲就在家门口绿城物业顾问，管家式服务体贴入微，开通铜陵首个用户服务热线，服务就在家门口四、推广思绪总体推广思绪：产品（明线+暗线）+品牌产品互动策略：1、明线：E组团多层作为园区最终多层组团，含有绝版珍藏意义，但因为存量较大、前期用户积累又不够充足且下六个月多层同类产品竞争将加剧，为有效把控销售节奏、规避市场风险，提议采取“小步快跑、少很多推”推售手法来进行E组团多层整体推售。销售早期提议先推出E组团多层E6、E7、E10，经过很预约手段（3000元诚意金抵5000元房款等）认为期仅10天用户积累为8月25日强势开盘争取市场支持，为后续产品有序推售打开局面（如首批开盘情况好，对剩下房源能够加推或暗推形式来展开）。通道上，则以报广、DM夹报、短信、户外等组合传输做好开盘前信息通知，经过开盘当日聚用户活动及促销活动为一体活动营销来制造现场人气，经过对开盘热销报道及后期促销活动来促进多层产品快速销售。二期多层绝版珍品 8.16公开认筹认筹时间：8月16日8月24日活动目标：经过承诺重大筹码公开预约形式吸引目标用户眼球，制造担心感，为正式开盘积累用户和做好铺垫。操作关键点：从8月16日开始至8月24日止，认筹用户可缴纳一定“诚意金”（金额3000元），“诚意金”用户依据排号开盘当日可享受优先选房权，同时可享受3000元抵5000元现金优惠（诚意金纳入房款），凭认筹号还可参与开盘日抽奖活动（若没选到适宜房源则“诚意金”如数退还）。操作方法：认筹期内，对“诚意金”用户按次序编号，开盘当日依据号码前后次序选房，认购期间“诚意金”用户可意向选择2-3套房作为选房参考；若按顺排到选项房者，放弃选房，由紧随其后用户挑选，“诚意金”无条件退款；选中诚意户型用户，应在开盘当日交纳一定金额大定，签署认购协议。（注：8.23日依据预约用户数量来确定开盘选房步骤）2、暗线：在全部平面媒体推广方面，以多层为主，同时简略附带小高层产品信息，如温馨提醒之类；在促销政策方面，针对小高层及多层复式产品采取针对性促销；配合重大节点、关键节假日，针对小高层产品高端用户，采取DM形式，对高尔夫俱乐部、银行、通信、当地名车俱乐部等行业VIP会员，进行专向投递；同时在银行、电信等营业场所设置相关本案资料展架，方便等候办理业务用户索取本案资料。品牌推广战略：品牌定义： 万泰品质服务年鉴于新地块开发，万泰经营规模不停扩大，提议为呼应“ 万泰国际品质生活 领秀全城”这十二个月度专题，在综合品牌上将定为“万泰品质服务年”，其关键经过以下四点来展开。1、重新开启翡翠荟。经过中秋晚会借助“翡翠荟积分兑现”来重新开启翡翠荟俱乐部，经过翡翠荟这一平台来进行新用户开发和维护，扩大项目品牌著名度。2、继续开通用户服务热线。开通用户服务热线，以实际行动来解答用户提出问题，让万泰品牌赢得口碑。3、用户活动营销。以“翡翠荟”为平台，经过大小用户端互动活动来加深业主间及用户对万泰了解和信任，培养小区文化，放大万泰品牌形象。3、新老项目用户资源互动。充足整合翡翠城现有用户资源，翡翠城用户可享受新项目标优惠资格，为新项目营销打开局面。五、推广节奏8月16日8月25日 E6、E7、E10公开认筹期8月25日9月初 多层开盘热销期9月初9月底 销售连续期六、推广计划1、SP活动活动专题：8月25日E组团多层开盘庆典活动活动时间：8月25日活动地点：万泰会所活动目标：1、公布项目多层市场公开发售及开盘仪式信息2、经过对认购用户奖励及相关优惠促销方法、现场热销气氛营造，聚集人气，刺激现场潜在用户快速成交3、经过对多层热销进行相关报道等，制造轰动效应，让万泰多层产品成为铜陵市场瞩目标焦点，以赢得更多消费者关注，争取较大市场份额。活动内容：开盘当日，在售楼现场举行开盘仪式仪式、抽奖活动及盛夏冰果品尝会。备注：具体实施视认购期所积累用户数量。如前期积累用户较多，可在开盘当日实施以上全部活动，以制造最大轰动效应；如前期积累用户较少，则以盛夏冰果品尝会作为专题活动，这么既是一次开盘也是一次用户端维护活动（邀请新老用户来到现场，以致开盘当日不至于冷场）。活动步骤：开盘仪式活动：1、嘉宾、领导、业主到场，主持人宣告开盘庆典正在开始2、万泰老总讲话致辞3、项目整体工程进度及多层产品介绍4、特邀嘉宾讲话5、业主代表讲话6、领导鸣锣正式宣告开盘7、内部认购用户按序号进场选房8、第一位成交用户现场签约仪式及颁发精美纪念品现场抽奖活动：（针对当日现场成交用户）1、司仪宣告抽奖规则2、公证处公证员现在监督、公证3、企业领导进行抽奖4、司仪即布宣告获奖结果5、企业领导发放对应奖品奖品设置（提议）：一等奖（一名）液晶电视 二等奖（二名）空调 三等奖（三名）电饭褒盛夏冰果品尝会：活动尾声，提供各式冰镇时鲜水果，以供现场用户品尝开盘其它优惠提议：（针对全部成交用户）大型开盘礼遇活动(8月25-9月1日)万泰翡翠城开盘有礼,折后再优惠。购置80-100享受9.9折,购置100-120享受9.8折, 120以上97折,折后每套可再优惠3000元现金；活动阶段：l 8.22 活动信息传输l 8.24 现场部署l 8.25活动展开相关物料准备：X展架、易拉宝、户型单页、楼书、DM等现场部署：1、室外：充气拱门、条副加横副、空中氢气球2、室内：花篮、红地毯活动专题：9.22“中秋嘉年华，真情满翡翠”中秋业主联谊活动 时间：9.22（9.25周二是中秋节）目标：借 “中秋”节点，经过用户维护性活动来间接进行促销，深入扩大项目标著名度及销售力，为国庆促销作铺垫。地点：项目会所及主入口广场内容：翡翠荟积分兑现活动+歌舞晚会+抽奖+灯谜+经典电影促销：值此“中秋、国庆双节”双喜临门，进行翡翠荟积分兑现活动，另凡在节日期间（9.22-10.8）购房均可享受指定折扣，而且新老业主还可获赠特制月饼一盒（上印制项目LOGO）。具体折扣内容见中秋购房优惠活动2、促销活动活动专题：万泰国际品质生活 领秀全城燃情九月，感恩生活万泰翡翠城“感恩生活”专题系列促销活动月感恩系列促销优惠活动1：铭感师恩老师购房优惠促销关键：100平方以上及多层跃式大面积房源时间：9.8-9.15对象：全部教育工作者优惠内容：凭相关证实购置100-120优惠3000元，购置120以上优惠5000元感恩系列促销优惠活动2：月到中秋亲意浓中秋购房优惠促销关键：100平方以上及多层跃式大面积房源时间：9.2210.8 目标：借“中秋、国庆双节”节点来进行促销，深入扩大项目标著名度及销售力。内容：值此“中秋、国庆双节”双喜临门，凡节日期间（9.22-10.8）购置100120可优惠3000元，购置120以上可优惠5000元，而且新老业主还可获赠特制月饼一盒（上印制项目LOGO）。七、媒体推广1、户外媒体加大户外广告投放力度，拓展户外辐射半径（长江大桥头、中心广场等关键地段进行拦截）时间：8月15日起户外广告1：地点：市中心楼顶户外推广专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献户外高炮2：A面推广专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献B面推广专题：万泰房产 又上一城万泰逸城（或晶城、帝景城、世纪城）万泰献给铜陵第二部经典巨作2、报纸广告时间报纸/版面专题内容816（周四）815（周三）日报（整版）广播电视播（整版）认筹篇专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献8月16日公开认筹认筹信息介绍认购时间及相关要求等821（周二）822（周三）823（周四）晚报(DM夹报)广播电视报（整版）日报（整版）开盘篇1专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献8月25日盛装面市认筹及开盘优惠信息828（周二）829（周三）日报（整版）广播电视报（整版）开盘篇2专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献开盘热销最终典藏，万众瞩目以热销业绩为依靠，对犹豫用户进行理性说服9.5（周三）96（周四）广播电视报（半版）日报（半版）促销篇1专题：燃情九月，感恩生活铭感师恩，情融万泰老师节相关促销信息912（周四）日报、晚报、电视报半版软文跟踪9.19（周三）920（周四）广播电视报（半版）日报（半版）促销篇2专题：燃情九月，感恩生活中秋嘉年华，燃情翡翠城中秋、国庆双节相关促销信息926927晚报（半版）日报、电视报半版软文备注：硬广共11版，每七天配软文一篇3、电台时间：8.15-9.15（暂定30天）电台：铜陵广播电台专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献错过了星星，再不能错过月亮，最终收藏机会，敬请把握！4、温馨短信攻略节点：针对认筹、开盘日、老师节、中秋节等。目标人群：意向用户新老业主内容： 内容除必需关键节点通知信息，节日信息外还应能够包含旅游天气、怎样避暑抗温、夏令时尚食品做法等；短信不提楼盘销售没有商业味时，让人感到温馨，认为楼盘服务到位。公布时间：8.15（认筹）、8.23（开盘）、8.30（热销）、9.12（老师节促销）、9.26（双节促销）注：楼盘个性化服务让购房者备感温馨，在开盘前后用这么简易且投资少媒体加大宣传力度，拉近和购房者距离感；利用口碑效应，达成吸引目标用户目标。长久分阶段性，周期实施效果愈加好。5、其它物料准备楼书：正在完善中（8月18日到位）多层户型单页（8月16日前制作完成）翡翠荟三期（9月18日前制作完成）DM（既可直邮又可夹报）正面：多层形象+户型图万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献错过了星星，再不能错过月亮，最终收藏机会，敬请把握！反面： 形象+中央景观电梯公馆介绍（附带户型图）操作步骤：8.18前制作完成8.16前万泰确定点对点直邮方法8.18前制作直邮信函8.20前公积金直邮、银行、电信等VIP用户直邮（邀请参与系列活动）6、现场包装部署现场售楼处包装（会所）展示形式：1、小高层产品展示板（依据现场部署来排布）2、画板展示（表现档次且灵活不占空间）展示专题：电梯公馆 中央景观绝版尊邸内容：介绍小高产三类产品特征完成时间：8月22日前注：请万泰立即提供会所包装部署图现场易拉宝（3块）内部认购须知专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献内部认购须知内容：全方面介绍认筹细则及步骤完成时间：8月15日开盘步骤专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献开盘步骤内容：介绍活动细则及抽奖须知完成时间：8月20日开盘优惠方法专题：万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献开盘优惠方法内容：具体介绍开盘当日优惠方法完成时间：8月22日和声机构万泰项目组-08-10万泰翡翠城E组团开盘前期工作实施计划表实施节点816825 E6、E7、E10公开认筹期82591 多层开盘热销期91930 销售连续期实施计划序号内容完成时间责任人备注报纸广告（费用预算：25万）1认筹篇8.15广播电视播整版（硬广）8.16铜陵日报整版（硬广）8.13二期多层绝版珍品 压轴巨献 8月16日公开认筹2开盘篇1821晚报DM夹报（硬广）8.22广播电视报整版（硬广）8.23铜陵日报整版（硬广）8.17二期多层绝版珍品 压轴巨献 8月25日盛装面市3开盘篇28.28铜陵日报整版（硬广）8.29广播电视报整版（硬广）8.24二期多层绝版珍品 压轴巨献 开盘热销4促销篇195广播电视报半版（硬广）96铜陵日报半版（硬广）912日报、晚报、广电报半版软文跟踪（软文）9.3万泰翡翠城感恩生活系列促销活动1铭感师恩，情融万泰5促销篇2919广播电视报半版（硬广）920铜陵日报半版（硬广）926铜陵晚报半版（软文）927日报、电视报半版（软文）9.17万泰翡翠城感恩生活系列促销活动2中秋嘉年华，燃情翡翠城户外广告（费用预算：更新画面1.5万）1文案定稿8.162设计定稿8.203市场公布8.27市中心楼顶户外、户外高炮案场包装（费用预算：更新画面0.5万）1文案定稿8.16活动展板2块易拉宝3个2设计定稿8.183市场公布8.22楼书（费用预算：4万）1文案定稿8.10小高层和多层产品介绍2设计定稿8.173印刷交付8.22户型单张（费用预算：2万）1文案定稿8.152设计定稿8.173印刷交付8.22DM直邮及信封（费用预算：2万）1方案定稿8.15前2设计定稿8.183印刷交付9.20短信攻势（五个节点公布，费用预算：0.25万元）电台广告（费用预算：0.5万）1文字定稿8.16前2制作设计8.183市场公布8.20翡翠荟三期（费用预算：2万）1形式确定8.20前2设计定稿8.283印刷交付9.10活动方案（费用预算：7万）1开盘庆典活动8.252中秋节业主联谊活动9.22总费用预算：45+1万元（不可估计费用）=46万元