青屏山城4—6月营销推广专项方案.doc

青屏山城.观悦46月份营销推广方案一、本阶段营销节点示范景观区开放 公寓开盘售楼部开放999 样板间开放 5月1日 5月16日 5月28日 6月12日 周末暖场及大型活动同步二、本阶段营销目的 销售住宅 106 套，实现5号、6号楼剩余90%去化率房源销售状况 当前推出5号、6号2栋楼，共计196套。销售80套，剩余118套可售房源。 三、主推房源四、本阶段营销方略1、客户方略 一方面加大整体媒体推广力度，特别是拓客力度，继续积累客户，大幅度提高各项营销活动关注度； 另一方面结合各大营销节点，不断吸纳各层面客源，拦截市场内客源； 安排销售人员针对本项目优惠信息，释放自己亲戚朋友来帮项目推介；2、推广方略尽快更新户外、楼副、围墙广告。强化飞播、LED屏、拓客、和行政企事业单位外拓、乡镇媒体推广等各种推广渠道，对市场进行轰炸式投放，争取在有限时间内，实现营销工作重大突破。 3、销售方略 继续强化训练销售人员各方面综合素质，一方面更好地引导、跟踪和稳定客户；另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。（1） 按照培训筹划进行系统化知识架构培训，针对各个节点完善销售说辞；（2） 建议针对6号楼东单元南户设立一套清水样板，客厅用玻璃隔断，使之变为3房一厅户型（因当前客群还是刚需为主，小三房畅销）（3）每日对于置业顾问现场沙盘演习存在问题现场汇总，并及时进行纠正和指引；（4）每日例会对置业顾问接待客户分析把握，并从中找出寻常接待局限性，从而对于置业顾问针对性培训； 做好来访客户登记分析，涉及区域、职业年龄等，为整体营销推广有效性提供方向。4、活动方略 结合公寓认筹、销售中心开放、样板房开放等重要节点活动，通过行之有效营销推广，达到预期活动目的； 结合不同阶段、时段特色，销售现场每月推出不同主题活动汇集人气； 将贯穿咱们46月推广活动，通过低首付吸引力，进行市区单位、乡镇领导等渠道公关；有效消化一期房源。五、4月营销工作筹划1、本月推广主题：还好，青屏山城观悦来了，首付仅需2万！2、本月营销重点 以低首付为宣传主题，公寓开盘等，配合抽奖活动，结合拓客公司带访，大量吸引来客； 继续运用青屏山资源优势，每周六安排抽奖活动，销售部进行礼物派发，从而吸引大批量客户来访； 在常规宣传媒体和渠道已全面铺开状况下，进行媒体和渠道深挖、渗入，提高现场来人来访，增进成交； 在既有房源基本上，对客户意向房源进行有效引导、梳理，尽量避免浮现房源需求不均状况； 对周边竞争项目实时监控。3、本月重要活动（1）青屏山城抽奖活动活动主题：青屏山城周周乐抽奖活动目：汇集项目人气，吸引市场关注活动时间：4月每周六1、 活动内容：每天自然到访或约访客户，都可免费填写一张“周周乐”抽奖券， 每人限填写一张。客户凭抽奖券（正券）可在周日到青屏山城观悦现场售楼部参加“周周乐”抽奖活动；2、 奖项设立：一等奖：价值1000元订房券，共 1名； 二等奖：电压力锅，共2名； 三等奖：2.5L食用油，共 3名； 四等奖：10斤大米一袋，共 4名； 幸运奖：抽纸一盒，共 10名； 每周奖品可依照实际状况调节，每周奖品费用控制在元以内；3、 每周开奖后，未中奖客户奖票不作废，可顺延到下周周末抽奖；4、 活动控制：现场状况由销售经理实时把控，待参加抽奖客户明显增多后，可及时把抽奖资格调节为交定后方可参加本次活动。4月份活动物料及费用预算名 称数 量单 价小 计备 注抽奖券500张/200元2周电压力锅6个既有/2周2.5L食用油9个35元/桶315元2周1000元房款抵用券3张彩打10元2周10斤大米12袋20元/袋240元2周幸运奖30个10元/个300元2周抽奖阐明展架2个/100元门型架抽奖登记表若干/打印共计1165元六、5月营销工作筹划（1）公寓开盘抽奖活动活动主题： 5月1日，青屏山城观悦公寓隆重开盘活动目：公寓开盘提成人气，借势宣传当前在售住宅诸多优惠政策活动时间：5月1日活动地点：青屏山城现场售楼部活动内容：通过前期认筹客户进行选房、选房成功后方可离开，因认筹客户较少，某些已经选房不适当做大型活动以防冷场靠拓客拉访烘托场面；切实按流程进行认筹，认筹客户可享有一千抵一万、两万抵三万等有关优惠； 提前备好精美礼物，与手提袋、单张、折页、纸抽等组合为礼物包，客户到访即送。 （ 详见开盘方案）（2）售楼部开放典礼活动主题： 青屏山城营销中心隆重开放，大型汇演邀您共享视觉盛宴活动目：借助新售楼部开放典礼，配合活动公司表演，展示项目形象，制造话题保持市场持续关注活动时间：5月15日活动地点：青屏山城正式营销中心活动内容：通过前期媒体组合、出街拓客、手举牌，客户回访等工作，为活动蓄力； 前期与政府部门进行有效沟通，并邀请某些政府官员参加活动，维系并深化与本地政府关系，保证活动圆满成功；邀约登记客户到场，并与活动公司合伙，通过丰富大型表演、焰火晚会、有奖答问等手段，营造现场氛围；（3）样板间开放典礼活动主题： 青屏山城样板间隆重开放活动目：借助样板间开放，邀约新老客户到场，运用新营销中心，实现体验式营销。展示项目形象，制造话题保持市场持续关注活动时间：5月28日活动地点：青屏山城正式营销中心活动内容：以产品阐明会形式宣传本案，结合活动公司冷餐会，配合节目表演，制造现场热闹氛围。由置业顾问登记后引导参观样板间 活动当天定房可赠送大型家电，以便运用热闹氛围增进置业顾问逼定；（4）周末暖场“K歌之王”活动活动主题：我不是陈奕迅，但我是“K歌之王”活动目：运用名人效应，汇集项目地理位置人流量，吸引市场关注活动时间：5月每周六活动内容：购买音响及话筒一套，用售楼部投影及电脑提前下载打分软件，到访登记均可参加； 评出周冠军和月冠军，分别赠送小型家电一台，参加人员均可获得纪念奖一份（天堂遮阳伞）七、5月份费用预算类别推广形式时间数量单价费用预算备注媒体物料户外持续3块内容更新推广楼幅持续更新飞播持续更新门口LED屏持续2块建议换一醒目静止页面公交车体持续更新营销节点售楼部开放5月16日活动公司全包10万建议找河南知名主持人，提前宣传，提高项目关注度样板间开放5月28日2万冷餐会+表演营销物料单张30万份0.2元/份6000元礼物伞50010元/把5000元纸抽5000 2元/盒10000元K歌之王活动8月4/11/18/25日2500元月冠军空调一台，周冠军挂烫机3台总费用：143500元八、6月营销工作筹划1、本月推广主题：青屏山城景观示范区完美绽放2、本月营销重点 通过事件营销，提高醒目美誉度，稳定意向客户忠诚度，避免客户流失； 通过暖场活动，增长来访，提高成交； 在常规宣传媒体和渠道已全面铺开状况下，配合阶段主题活动，提高现场来人来访并消化房源； 对周边竞争项目实时监控；3、本月重要活动（1）青屏山城“爱心早餐大派送”活动主题：青屏山城关爱您健康，从一份早餐开始活动目：全城造势，让所有人关注“青屏山城”，重要针对工作较早人群，环卫、交警等，以事件营销提高本案观注度和美誉度；活动时间：6月1-6月3日活动地点：人流量多街头，超市门口、售楼部门口拉条幅，摆桌子活动内容：针对近期活动内容，制作贴纸，用于粘贴一次性早餐杯子上，贴纸上有微信二维码，扫描可领小礼物，小盒抽纸等；现场有项目人员拍照，通过软文配合发至公众微信号，提高传播率；（2）周末粽子DIY活动活动主题：端午合家欢，全家“粽”动员活动目：针对当前意向客户，老客户邀约售楼部参加粽子DIY活动，运用活动置业顾问进行二次谈判，争取促成成交。活动时间：6月5日 活动内容：现场正式营销中心将举办主题为“端午合家欢 全家“粽”动员”DIY包粽子比赛，与人们共度一种情意端午。本次活动咱们新老业主 均可参加，届时咱们将在现场为宾客准备各种类型精美粽子礼盒，为小朋友们送上健康香囊，让业主们感受浓浓端午情谊同步，体验老式节日带给咱们欢乐，尽情享有舌尖上端午。 （3）高考期间免费送水活动活动主题：“助力考生，金榜题名”，青屏山城为您加油！活动目的：考生家长，为本项目改进住房群体，借势宣传活动时间：6月7日 6月8日活动地点：新密各个考点门口物料准备：单页、户外、条幅、X展架、彩虹门、小瓶矿泉水（粘贴宣传贴纸）等，活动对象：考生家长、考生活动内容：考生凭准考证即可领取，每场考试结束后发放（4） 住宅风水讲座活动主题：“谈风论水，品味人居！活动目的：让已购房客户放心满意咱们产品、为购买客户由此产生购买动力，增长附加值；活动时间：6月11日 活动地点：正式售楼部活动对象：已购房客户，当前来访客户活动内容：现场邀约客户至售楼部，来访有礼物，由讲师解说后可带领去社区个别楼层分析内部风水，突出产品地理位置优势同步突出户型自身优势 （5）爸爸节活动活动主题：“爸爸，我想对您说！活动目的：老客户、新到访客户及当天到访客户活动时间：6月19日活动地点：现场售楼部活动内容：提前联系活动公司，制作水杯DIY,将父子或父女合影用于水杯制作，水杯盒子里有心形卡片，上面可以写孩子想对爸爸所说话，进行亲子类活动，提高来访量，重要走煽情路线，提高客户忠诚度 （6）“实景景观区”完美呈现活动主题：“相约青屏山城，寻宝拿大奖”！活动目的：老客户、新到访客户及当天到访客户活动时间：6月25日活动地点：现场售楼部活动内容：邀请客户来售楼部登记，现场参观景观区，参加园区寻宝活动。园区不同地点寻找青屏山城LOGO牌子，在规定期间找到送至售楼部即可领取礼物，倡导全民参加，提高售楼部来访量，提高人气，扩大成交范畴4、6月营销推广名 称数 量单 价小 计备 注 早餐600份*3天2元/份3600元3天 粽子DIY100份20元/份元1天高考送水瓶1元/瓶元2天风水讲师1场1000元1000元1天爸爸节杯子DIY 100个5元/个5000元1天寻宝礼物20个100元/个 元1天抽奖登记表若干/打印共计15600元截止6月底，共计营销费用预测为160265元 青屏山城销售部 4月15日