无线耳机品牌整合营销方案样本.doc

数码时代自由听
希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案

深圳市德赛广告
目 录

一、 谁是希格玛最大敌人？
二、 希格玛笔记本电脑无线耳机SWTO分析
三、 希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位
四、 吃鱼学问——品牌传输定位
五、 为何会选濮存昕这个人
六、 希格玛品牌推广策略
七、 希格玛品牌项目合作提案
八、 广告代理服务步骤
九、 相关德赛广告
十、 相关濮存昕接洽事宜
一、谁是希格玛最大敌人？

在先找到希格玛最大敌人之前，我们先来看两个小小说——
美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，期望能够实现自己黄金梦。因为晚到，她周围已经全部被她人霸占了，没有她淘金地盘。很沮丧她忽然想到，这么多淘金者要吃要喝，要换损坏淘金工具，另外还有源源不停要来淘金人一样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务杂货店呢？最终，这个为淘金人开杂货店穷汉子成了富翁，而那些可怜淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子人发了财，当然，开杂货店穷汉子发财丝毫不逊色。

互联网时代，最大嬴家似乎不是制造出计算机IBM，而是为计算机提供通用软件微软；在世界经济年会上，利润增加率最高不是传统制造商，而是为互联网提供整体运行设备美国思科企业。

财富积累法则在世界改变中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天关键原因是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国和外国财富小说存在着不一样演绎。在中国，通常是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。

对于希格玛企业，要想在市场上有所作为，必需找到自己最大敌人——最大竞争对手，没有敌人战斗注定是一场失败战斗。高科技技术能够转让购置，不能用钱买到是见解和创新。

深圳市希格玛计算机技术是投资6000万元大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务领先提供商，经过优质信息系统产品和完善信息服务及行业顾问资讯经验，在IT行业含有一定著名度。现在，希格玛企业试图进入IT行业配套产品行业，推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目标是想成为一名为互联网淘金者服务杂货店（IT行业配套产品）主人，其见解无可非议。为此，我们看到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机等项目标探索和波折。这是希格玛品牌从IT行业服务商向IT配套产品制造商转型。前者面正确是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量很有限IT厂商，以后者却是要面对数量很庞大个人消费。这种品牌跨越空间之巨大，我们只能用“爆炸”一词来形容。

仗剑执尔，最大敌人在哪里？
在希格玛品牌本身——最大敌人就是自己！见解是否真正确？是否有适应“爆炸”创新能力，是否有相当技术资金，关键是否有必不可少胆略和雄心？

二、希格玛笔记本电脑无线耳机SWTO分析

作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套希格玛无线耳机，希格玛自己确定其关键目标消费群是笔记
本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机市场一样也不能忽略），依据现在市场扫描，我们
对希格玛无线耳机分析以下：

（一） 优势：
1、 希格玛企业隶属于立业集团，资金雄厚，对高科技产品研发和市场运作有一定经验。
2、 希格玛作为一个品牌名称，属于外来语音译，品牌含义中性、洋气，含有时代时尚感。
3、 希格玛经过初步市场运作，对IT销售渠道有一定积累和了解，产品进入市场阻力比较小。
4、 强大市场开启资金贮备，为市场推广计划顺利实施奠定了坚实基础。
5、 作为独立运作希格玛企业，定在高科技数码产品，即使属于小荷才露尖尖角，却也是出生牛犊不怕虎，一张白纸好作画。
6、 进入市场契机处于“军阀混战”战国年代，敌明我暗，知己知彼，战略上处于比较有利位置，轻易对竞争对手发动“闪电”突袭，强占制胜市场高地，成为市场上杀出一匹黑马。
7、 经过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点，快速提升希格玛品牌大众消费市场著名度，为其后推出其它高科技数码系列产品奠定坚实基础。

（二） 劣势：
1、 希格玛作为一个大众消费市场新品牌，著名度为零，市场推广需要相当初间，面临着生存和发展两大瓶颈。
2、 希格玛产品研发时间短，产品生产属于OEM形式，在产品质量、成本控制、物流配送等生产步骤方面比竞争对手弱小。
3、 希格玛市场队伍建设比较微弱，基础上处于原始状态。其一定数量代理商合作时间短，品牌推广也几乎为零。
4、 对于希格玛来说，无线耳机既是产品，也是品牌，在这么一个阶段，产品单薄和品牌单薄将使
希格玛轻易陷入“只求生存，忘记发展”常规思维。用二分之一或三分二车票是永远也抵达不了真正目标地。

（三） 机会：
1、 伴随数码技术不停发展，数码产品也层出不穷。数码产品通常比较小巧玲珑，符合现代人时尚自由
需要。数码产品市场不停井喷，发明了商务通PDA、名人PDA、松日MP3、爱国者闪存等等一大批数
码精英。
2、 在数码产品市场上，真正行业巨头并没有形成，国外品牌因为价格关系，在中国数码市场上只占有高端市场，基数巨大中端和低端市场基础上是不入流品牌进行价格撕杀，这就为实力相对比较雄厚希格玛发明了良机。

（四） 威胁：
1、 数码产品——无线耳机市场比较混乱，游戏规则有待市场深入调整规范，希格玛数码产品——无线耳机在此时杀入市场，假如没有过人胆识（市场推广手段和广告攻势）和超群武艺（产品独特卖点和功效），会陷入乱军丛中，存在很大市场风险。
2、 希格玛数码产品——无线耳机品牌著名度为零，产品线计划不是很显著，单纯广告强攻和营销推广，并没有绝正确胜算和把握。假如没有明确市场定位和有效战略战术组合，和强大后续产品研发和资金跟进，有可能被其它强势品牌扼杀在摇篮之中。
3、 希格玛经过数码产品——无线耳机项目标运作，即使能够利用比较强势资本融合手段填补市场经验不足，不过，长久取得成功要素乃是希格玛品牌在市场上出色表现，在人力资源、产品技术、营销手段、品牌发展等等方面，面临着比竞争对手更多挑战和压力。

（五） 结论：
经过以上分析，我们能够看到，希格玛数码产品——无线耳机即使风险和威胁很大，不过一样存在着相当优势和机会。只要思绪清楚，战略战术正确，凭借专业数码产品——无线耳机零起步，在知己知彼情况下，利用高超营销手段和品牌技巧，找到竞争对手软肋和死穴，取得希格玛品牌推广胜利大有可为。斗转星移，新生事物层出不穷，新生力量必将替换旧势力，这是历史发展肯定规律。

三、希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位

希格玛无线耳机采取优异蓝牙技术，纯真音质，超低辐射，高清楚通话质量，自动跳频，确保有效通话，超长距离可达十米。广泛用于电脑和笔记本电脑及电视、MP3，其关键技术和功效为全球首创。

希格玛将其定在笔记本电脑用户，是因为笔记本市场这两年连续高速增加。笔记本电脑用户是属于白领以上阶层，追求高科技和时尚，渴望自由空间，希格玛无线耳机正是迎合了白领精英需求，所以含有很宽广市场空间和发展前景。

因为希格玛无线耳机在笔记本电脑方面几乎是空白，希格玛本身就是笔记本电脑无线耳机产品标准制订者，所以产品USP比较轻易定位，因为在这个市场区间没有竞争对手。

因为无线，所以自由——希格玛无线耳机，数码时代自由听！
由此，我们给希格玛无线耳机产品功效定位是——自由听，由此，在希格玛这个大品牌框架空间下，为无线耳机定位一个产品名称——自由听。将“自由听”这个子品牌塑造成无线耳机代名词！

因为“自由听”，即便希格玛品牌将无线耳机目标消费者定在笔记本电脑，不过购置“自由听”消费者也能够用来“自由”听台式电脑、“自由”听MP3、“自由”听电视，因为是“自由听”，怎么可能限制消费者自由呢？因为“自由听”是白领精英时尚真爱，必成流行，必成时尚，谁又能够武断地认为没有笔记本电脑人不会为之心动呢？于是，相关“自由听”自得其乐，乐在其中；相关“自由听”随心所欲，无限自由；相关“自由听”不影响她人文明，使希格玛“自由听”能够成为一个传输科技文明使者，给大家带来梦想世界天籁之音！

四、吃鱼学问——品牌传输定位

钓鱼，可能速度比较快，不过钓到是什么鱼却不得而知。可能是小鱼，也可能是大鱼。
网鱼，需要一个织网过程，而且到水深地方，一网下去，小鱼大鱼全部通吃。
现在，希格玛品牌只是处于钓鱼阶段。在这个阶段，我们更多是要想怎样去织网。
面对池塘里大小混杂鱼，先吃大鱼，大鱼经吃，把小鱼养成大鱼，确保十二个月四季全部有鱼吃。
不管网鱼，还是吃鱼，全部是讲究境界。

有境界鱼网，用特殊材料制成，坚固，有柔韧性，不会鱼死网破，网鱼身手灵敏不凡。吃鱼姿势优美，从容不迫，品位高雅。没有境界鱼网，还没有网到鱼，自家网就乱了阵脚，要么网破了，要么就纠缠不休，错过很多打鱼机会；吃鱼也是饥不择食，缺乏吃鱼情调。

希格玛品牌要成为一个有境界鱼网，必需在钓鱼阶段摆出网鱼姿势。希格玛是一个鱼网，“自由听”就是鱼网第一根网线。这根网线韧性和质量为下一根希格玛品牌网线树立楷模，留下伏笔，奠定基础。

科学品牌见解所强调是品牌是产品或服务和消费者关系总和。用通俗语言来说就是产品或服务在消费者心目中位置和印象。对于希格玛品牌计划和定位，就是要在消费者心目中确定一个持久而且有魅力、能够引发消费者情感共鸣并产生品牌著名、品牌美誉、品牌忠诚，成为消费者生活当中不可缺乏部分。麦当劳大叔、肯德基上校、IBM蓝色巨人等等经典形象全部是其中经典。在中国，大家所习惯是名人，追求是名人效应，这是中国民俗，是中国国情。中国品牌远远没有上升到一个虚构人物这种品牌高度。所以，更多品牌是选择符合目标消费者审美标准名人。

在中国短短二十多年市场经济当中，利用名人作为快速提升品牌形象载体而大获成功案例不胜枚举，尤其是新崛起品牌，利用名人效应打响品牌著名度，取得市场推广初步胜利更是屡见不鲜。尽管这可能是个常规不太高明主意，不过这并不妨碍新品牌巨大成功。在大多时候，目标消费者常识力量往往是惊人。

所以，我们提议，希格玛品牌在推广早期利用名人战术，快速取得市场主动权，显示希格玛品牌实力，希格玛品牌无线耳机品质和内涵。这么我们经过目标消费者所认可名人，快速缩短希格玛品牌无线耳机和目标消费者之间距离，取得她们情感认同，从而取得希格玛品牌“自由听”无线耳机市场推广胜利含有很关键价值。另外，聘用名人做品牌形象代言人，在品牌推广早期，能够快速取得招商成功，建设一个含有相当势力营销网络，这对希格玛品牌取得品牌著名度，取得对经销商和目标消费者话语权，对希格玛以后陆续推出系列高科技系列产品，对希格玛品牌发展壮大，全部含有很关键战略和现实意义。

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰……假舟楫者，非能水也，而绝江河，善假于物也！”这就告诉我们，一个善于认清现实，善于利用整合多种资源人，往往轻易取得成功，而且，她所取得成功往往比只靠自己个人奋斗所取得成功大得多。

希格玛品牌要成为鱼网，而且是一张有境界鱼网，思想高度决定了品牌高度，这可能比开发出多个高科技产品，筹集几笔巨额资金，可能愈加关键。
五、为何会选濮存昕这个人

名人广告一直是社会大众所关注话题。表面上大家对名人做广告表示出很多非议和反感，实际上用名人做广告确实推进了品牌快速成长。社会舆论导向和现实差距总是这么存在着巨大差异。仔细研究一下发觉，其实很多非议是广告圈内或媒体非议真正目标不外乎是想经过对名人广告非议话题，来提升自己著名度。曾经有一段时期，中国出现了“想出名吗？那就骂名人，和名人打官司，最好同名人上床。反正千方百计地和名人扯上关系，大家全部有名，大家全部有钱！”
真正商人，就是看中了名人这种效应，任由舆论怎么非议，照样用名人大做特做广告。高明商人和通常商人区分在于，知道用什么样名人来为自己品牌做广告。至于名人广告在社会舆论方面非议，经过很多巧妙整合公关，将负面反应逐步向正面效果转变。只要能够促进产品销售，只要能取得消费者品牌忠诚，少数人非议又能算得了什么。至于用了名人火暴一阵，以后又起起落落，这是品牌自家家务事，和名人似乎没有太大关系。“成也名人，败也名人”，这是失败者为失败所找理由借口，名人广告任务是帮助品牌出名，至于产品优劣，品牌是否长久，怎么会和名人扯上关系，那只是惟恐天下不乱媒体或所谓文化人又一个借机炒作题材。
深圳市德赛广告本土品牌教授团体，凭借多年品牌广告实践，总结出名人广告利用标准，相信会对希格玛品牌聘用符合希格玛品牌无线耳机做形象代言名人有一定借鉴意义。
（一） 共生标准——名人广告中名人要和品牌共生，相互依靠，相互依存，一个方面损失会造成另外首先损失，首先成功也会造成另外首先成功。也就是名人性格要和品牌个性相符合。品牌个性是品牌一项关键资产，消费者心目中有一个品牌名单，这个名单上品牌是符合这个消费者个性，假如品牌个性和这个消费者个性不相符合，那么就根本不会出现在品牌名单上，更谈不上购置了。所以品牌广告一个关键目标是建立品牌个性，当然还有建立品牌著名度。和建立品牌著名度相比，建立品牌个性要愈加困难。品牌个性出发点首先要进行品牌定位，你这个品牌是为了什么类型消费者而创建，她们年纪、习惯、性别、消费方法、收入等相关原因对品牌目标消费者进行定位。然后设计品牌性格，使她符合品牌目标消费者需求。这么品牌性格才算完备。
希格玛作为一个高科技品牌，目标消费群是定在城市商务白领精英以上阶层，她们追求卓越，崇尚时尚，渴望自由，轻易接收新生事物，喜爱尝试新生活方法，即使在大众消费人群中占百分比不大，不过她们所带来羊群效应往往是让人欣喜若狂。
1999年岁末，濮存昕坐在“大奔”里闪动着她那冷峻眼睛和李湘互致电话镜头，帮助商务通完成了辉煌——一个产品上市后十二个月即告销售40多万台，产品本身形象也宛如濮存昕出演广告剧“成功足迹”所表现，不仅是一个不错产品，而且已含有了相当不俗品牌形象。商务通增加无法以年来计算，而是以月计，势不可挡。其中最关键原因是恒基伟业十二个月中请来了第三个形象大使，当今最为走红影视男星濮存昕，她和李湘共同演绎了商务通价值观——一步一个脚印地走向成功。在这部总长三分钟广告片中，大家透过濮存昕回想起了自己使用呼机时部分尴尬；也引发了事业起步时艰辛感慨；在看到男女主人公事业成功、家庭幸福时也沉醉于好莱坞式幻想之中。为了商务通，恒基伟业人对高科技产品进行了市场化思索——高科技本身对用户来说没有价值，用户需要是高科技提供方便和实用。“我们绝不能重蹈其它高科技产品曲高和寡老路，”然后，像濮存昕在广告片中取得了事业机会一样，恒基伟业人开始了她们艰苦、规范而严格市场运作。“整个PDA行业，谁曾经在多种媒体上大做广告？我们先做了。我们勇于把钱扔进去，同时，还磨破了嘴皮让代理商也把钱扔了进去。”濮存昕为商务通代言，商务通就成了成功人士商务首选工具，而濮存昕也成了商务精英代名词。
（二） 冰山标准——我们知道营销中有一个4P理论，广告只不过是4P其中一个P，是树立品牌形象、推广产品一个手段，不是营销全部。假如把4P比做一个冰山话，广告是冰山露出水面部分，冰山上部是大家全部能看到，也是冰山最漂亮部分。消费者看到最多是企业广告，给消费者印象最深刻也是企业广告。其它产品、渠道、价格等组成了隐藏在水面下面部分，是通常消费者看不到，不过在实际消费中能感受到。
希格玛作为一个新品牌，不管背景实力怎样，消费者首先要看到希格玛品牌冰山。在众多冰山中要想首先被人看到，必需要比其它冰山更高，而且光芒四射。只有缩短品牌冰山成长时间，品牌才可能在猛烈市场竞争中脱颖而出。最大商业成本不是人力资源，不是资金投入，不是产品研发，而是时间，是市场机会。
，罗蒙新一轮加盟连锁计划出台，大举进行渠道拓展。，濮存昕演绎罗蒙《经典篇》开始在世界杯期间上演，罗蒙广告大举进军中央台，新品牌扩张运动开始。底至今，罗蒙已经成为男装领域里第二品牌。用濮存昕做为罗蒙品牌形象代言人，不仅完成了罗蒙品牌飞速发展，更奠定了濮存昕成功商业精英品牌形象。罗蒙用两年时间走完了雅戈尔数十年道路。
（三） 串联标准——品牌广告运动是一个整体系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广告企业亲密配合才能出来好作品。单单有了好作品才是成功了30%。有一句话说：广告效果70%在于营销组合实施。 营销组合4P，这四个P是串联，不是相互独立并联。广告最终效果将符合串联标准。广告效果＝价格政策效果＊渠道政策效果＊产品政策效果＊广告计划效果。总而言之名人广告一出，货如轮转时代已经过去了。现在消费者和你我一样是理性消费者，相信自己判定，广告对她们来讲只是参考原因之一。作为企业只有把握住名人广告基础标准：共生标准、冰山标准、串联标准，才能做出整合营销名人广告，才能取得骄人销售业绩，树立独特品牌形象。

借鉴名人广告运作标准，我们提议希格玛品牌“自由听”无线耳机市场推广邀请濮存昕作为品牌形象代言人。
濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插队下乡，1977年返城入空政话剧团。1986年调入人民艺术剧院任演员。关键作品有：话剧《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶馆》、《风月无边》等，电影《最终贵族》、《清凉寺钟声》、《和往事干杯》、《伴你到拂晓》、《洗澡》等，电视剧《英雄无悔》、《来来往往》等。 ，濮存昕被评为"北京市精神文明建设标兵"，又在大学生电影节受骗选了"最受大学生欢迎演员"。
从商务通到罗蒙西服，再到盖中盖、威龙葡萄酒、奇强洗衣粉等等广告代言人，濮存昕也成为一个颇有争议广告明星、电影明星。不过她“新好男人”、“成功商务精英”形象一直深受大家欢迎。濮存昕在广大观众中一直口碑颇佳，她被中国卫生部授予“预防艾滋病宣传员”称号。她主动参与和持重、成熟公众形象对预防艾滋病宣传推广起到很好作用； 而且，使崇敬大众为她打了一个最高等级印象分。这时候邀请濮存昕做希格玛品牌形象代言人是困难，除了邀请费用之外，据报道，濮存昕考虑到观众意见和提议，决定从现在起相当长一段时间之内不再接新广告，给多少钱全部不做，当然，公益广告除外。不过，假如邀请成功，希格玛品牌无线耳机将一夜成名，其联动新闻报道和社会反响所取得品牌价值，将是无法衡量。
可能是天赐良机，深圳市德赛广告艺术顾问之一就是濮存昕，这在濮存昕全部合作项目中，唯一担任一家广告企业艺术顾问，这就为希格玛品牌邀请濮存昕做形象代言人开辟了一条成功捷径。我们同濮存昕经过初步沟通，她没有完全拒绝为希格玛品牌无线耳机做形象代言广告构想，这就要看希格玛品牌是否有胆量和勇气做这么一个选择——用濮存昕做品牌形象代言人，快速打响品牌著名度，凭借无线耳机产品推广，陆续推出其它高科技数码产品，成为数码高科技行业中领导性品牌。反之，用常规营销，做不痛不痒广告，进行人山人海促销，早期投入即使小，市场开启慢，更不要说品牌发展，能活下来就是一个奇迹。省下了小钱，丢掉是比资金、人力愈加宝贵时间——市场推广先机！
乱军丛中，谁是真正英雄？

六、希格玛品牌推广策略

（一）样板市场推广策略

希格玛无线耳机在样板市场上市表现直接关系到全国招商成败，必需提升到一个全新高度去重视，在确保市场投入资金充裕情况，开展多种广告、公关、促销活动，确保市场推广力度、连续性、持久性。

用三个月时间，完成样板市场基础建设，多种广告促销公关活动如火如荼，并不停有后续资金跟进。同时在全国范围内开始招商，邀请经销商来样板市场进行考察。

在营销网络基础建设方面，以样板市场各IT市场为第一主渠道，以音响市场品牌专卖店为第二主渠道，进行深耕细作。配合小区和街头促销分队，以公关活动作为希格玛无线耳机品牌著名度加速器，不停将“希格玛无线耳机”市场推广掀起层层高潮。
和此同时，快速以全新理念建设一支作风顽强，品德优异职员队伍，用具牌关键精髓和相当价值利润空间，凝聚一批能够长久合作经销商队伍，凭借专业广告企业全程服务，全力打造希格玛无线耳机营销舰队。

实现销售，首先是销售承载能力建设合理化和完善。所以，基础建设这一决定原因应在一切工作最关键位置。市场基础建设在这里关键是指销售网点建设。为了将希格玛无线耳机销售提升到一个前所未有高度，我们必需把样板市场销售基础工作落到实处。本着认真和扎实标准，切实做到以后可把样板市场操作行为模式向其它区域推广，使之产生“希格玛无线耳机”产品销售有效带动作用和市场推广张力，特需在销售网点建设方面作以下具体工作。

基础建设中关键工作是销售网点建设，它关键包含IT市场、数码电子产品连锁店、和团体直销三大销售网络建设。依据现在希格玛无线耳机实际情况，营销网络建设能够经过两种形式建设，一是本身组建销售队伍，根据渠道不一样进行管理；另一个是每一个渠道或复合渠道选择分销商进行操作，每个分销商预先上报终端名单，每家经销商终端数量最少不低于30个，最多不超出150家。至于团体直销方面，希格玛企业能够自己成立团体直销队伍进行开拓。
样板市场选择关系全国市场招商和市场开启。因为深圳特殊地理位置、经济环境，和作为全国最著名数码产品中心， 我们提议希格玛品牌无线耳机样板市场 选择深圳。

（二）、全国市场推广策略

广告是为品牌传输服务，广告目标是为了销售，不然就不是在做广告。假如一个广告创作和公布，不是为了产品销售，那么，创作和公布广告人不是疯子就是骗子！广告策略就是怎样完成品牌传输步骤和方法。从品牌传输角度上来说，一个品牌分为品牌著名度阶段、品牌美誉度阶段、品牌忠诚度阶段；和之对应品牌周期是品牌发展期、品牌成熟期和品牌衰退期。1993年，美国舒尔茨教授等人新作《整合行销传输（IMC）》问世给广告界带来一场革命。IMC关键点有二：一是强调从和消费者沟通本质意义上展开促销和行销活动；二是主张将广告、公关、SP、直销等种种推广宣传工具整合成一体管道，发挥出更有实力综合效果。广告将不再被看作单独传输工具，而是企业整合传输工具一个组合部分。关键理念是利用一元化战略进行市场营销全方位运作。即用一个面孔和一个声音说话，实施关键连续性战术，最终达成消费者注意。

希格玛无线耳机作为一个新产品，产品处于著名度起始阶段。在这个阶段关键是采取很含有创意整合品牌诉求表示，向市场传输希格玛无线耳机产品面市信息。

在品牌著名度阶段，我们要分析市场上不一样品牌类型：
1、 品牌领导者——代表者同类产品最新趋势和时尚，时尚而充满活力，目标消费者应该是充满朝气事业成功人士。对其它同类产品不屑模拟，另辟蹊径。先期市场推广和广告投入很大，轻易在市场上造成轰动效应。
2、 品牌跟随者——依附于品牌领导者，从包装和宣传手法上刻意模拟品牌领导者，
不过价格却远远低于品牌领导者。目标消费者往往定在领导品牌目标消费者之外中低收入却渴望拥有名牌享受消费者。品牌跟随者市场推广和广告投入比较小，所取得市场份额也比较小。同时，品牌跟随者品牌周期比较短，往往采取短期行为，一旦品牌领导者市场份额达成垄断程度，便生存艰苦甚至消失。
3、 品牌挑战者——即使品牌力量比较弱，不过含有反叛精神，不畏惧品牌领导者强大攻势，往往出奇兵从品牌领导者百密一疏中寻求战机，常常以较小投入引发市场轩然大波，取得快速成长。同时，品牌挑战者也一样含有风险，假如品牌挑战者本身确实不含有挑战能力（好产品在市场营销中往往是第一位），那么，在快速成长同时也有快速灭亡危险。在挑战过程中树敌，也有可能在宣传和定位上掌握
不正确，从而引发无须要麻烦（如声誉侵权等）。

因为无线耳机已经有国际著名品牌出现，不过没有正式开启市场推广，所以，希格玛无线耳机就成为了第一个敢吃螃蟹人。所以，我们要借此良机，快速开启全国市场，采取市场领导者策略，发明良机。依据全国市场现在实际情况，我们提议前期经过招商广告进行营销网络建设，早期广告策略关键经过各地代理商进行操作，然后，希格玛企业依据代理商广告投放样稿或监播证实和正规发票来进行广告费用分摊。将中国根据黄河流域、长江流域和珠江流域进行大区域划分，大区域中又划分小区域，依据经济情况和文化环境不一样，我们将全国市场根据ABCD四个等级划分。首先开启样板市场，随即开启4个直辖市和省会城市，带动300个左右地级城市，最终渗透到2400多个县级城市，从而完成希格玛无线耳机全国市场精耕细作。

（三）、传输策略

因为具体传输策略同希格玛品牌是否选择品牌形象代言人相关，在没有确定采取具牌形象代言人之前，没有措施出具体传输策略，所以，首先要希格玛品牌作出一个选择后，才能确定。另外，科学广告、公关、促销要建立在科学市场调查基础上，这关系到知识产权方面相关问题，选择一家适宜广告企业，全方面实施希格玛品牌整合营销传输（IMC）工程，是其中前提。

依据市场调查结果，结合深圳市西格玛计算机技术实际情况，最终形成策划文件目录以下：
a、 希格玛无线耳机内部营销诊疗汇报
b、 希格玛无线耳机市场研究汇报
c、 希格玛无线耳机整合营销（IMC）策划纲领
d、 希格玛品牌管理完全手册
e、 希格玛品牌专卖系统整体策划
f、 希格玛无线耳机营销网络完全手册
g、 希格玛无线耳机招商完全手册
h、 希格玛无线耳机销售工程管理完全手册
i、 希格玛无线耳机广告完全手册
j、 希格玛无线耳机公关完全手册
k、 希格玛无线耳机促销完全手册
l、 希格玛职员培训完全手册
m、 希格玛企业文化手册
n、 希格玛无线耳机经销商完全手册
o、 希格玛无线耳机产品完全手册
p、 希格玛品牌产品计划手册
q、 希格玛无线耳机终端管理完全手册
r、 希格玛无线耳机多种广告（终端广告、报广平面广告、电视广告、广播广告、互联网 广告设计等）样本。

以上内容选择和经销商相关文件形成光碟派发给各地经销商，帮助开拓市场。

七、希格玛品牌项目合作提案

频繁地更换广告企业使用户广告不能保持一致风格和品牌个性，不利于建立长久品牌资产，不利于整年销售目标实现。基于此，深圳市德赛广告提议和用户建立长久广告合作关系，确保用户每一则广告全部能成为用户品牌资产，能够连续有效地促进用户销售。我们就长久和贵企业进行广告合作提出以下提议：

1、 每个月由深圳市德赛广告向希格玛企业提交上个月工作总结，并提出下个月项目计划书，由企业依据实际情况确定后实施。
2、 深圳市德赛广告将为希格玛品牌无线耳机项目成立项目组：
项目组组长：深圳市德赛广告市场总监肖然，资深广告营销两栖人，中国十大营销
策划方案例“万泽医药金双歧品牌整合营销策划项目”用户总监。用户服务经验有健力
宝内部营销诊疗、深圳微能电子用户服务、陕西长生科技西安保健饮料市场调研、成
全部老掌柜品牌创意、深圳东原电子专卖系统策划、爱心舒丽品牌奥运冠军刘璇广告片拍摄和全国招商策划、深圳兰博顿科技全国招商策划、口岸中旅品牌推广、侨社实业形象导入、奔驰汽车广告创意、丰田汽车广告创意、上海大众系列产品推广、一汽大众广告创意、奇瑞汽车广告创意、吉利汽车广告创意、大兴系列汽车产品整合推广全案、本田汽车品牌推广、奥迪汽车广告创意、中华汽车专卖开业策划、众运汽贸品牌管理、瑞风商务车整体营销等等。
３、 项目分为项目策划、广告创意及媒体公布代理、项目帮助实施、项目评定监测服务四部分组成。
４、 本着公正、公开标准，每个项目标报价分为项目策划、帮助实施、评定监测和广告创意及媒体代理两大部分。
５、 贵企业有专员负责和深圳市德赛广告整体协调工作。
６、 整体策划方案相配套促销活动和公关活动具体实施文本另行准备。
７、 项目相关整体培训由深圳市德赛广告培训教授完成。特殊培训（如销售精英特训营、企业理念特训营）费用另行报价协商。策划项目标培训无偿实施。
８、 项目合作能够单项合作，也能够根据常年合作方法进行。

八、广告代理服务步骤

（一）、服务内容：
1、 全权代理希格玛无线耳机在样板市场广告设计、代剪公布；
（1）、每个月为希格玛无线耳机设计4-6款报纸广告方案，并在上月25日前提供；
（2）、每个月为希格玛无线耳机产品撰写软文2 篇（公布费用依据不一样媒体政策而定）；
（3）、每三个月提供1-2款广播广告创意（视希格玛无线耳机需要而定）；

2、 公关策划、促销活动；
每三个月策划组织一次促销推广活动，包含活动专题、计划活动方案；

3、 宣传物料品设计、制作；
（1）、依据希格玛无线耳机有限需要无偿提供平面宣传品设计；
（2）、每十二个月为希格玛无线耳机无偿提供一次广告招贴设计；
（3）、在相同价格质量立即间要求前提下，希格玛无线耳机确保其宣传物料品由乙方负责印刷及制作。

4、 信息搜集及反馈、品牌管理。
（1）、依据整年整体计划纲领，每三个月提供一次季度计划方案，每个月提供具体实施方案（实施前10日提供）；
（2）、每个月（15、30日）召开两次例会，讨论阶段工作；
（3）、每个月提供一份月度总结，作出决议提议；
（4）、每两月提供一份市场竞争对手监测汇报，并提供对策提议；

（5）完成希格玛无线耳机营销、品牌、广告、公关、促销、网络、销售工程、培训、产品、招商、终端建设等一系列规范手册，形成《希格玛无线耳机品牌武器库》，下发各营销部门和经销商开拓市场。

（二）、服务步骤：
1、沟通阶段：
（1）搜集广告素材，明确用户意向（必需时应作市场调查）；
（2）召集创意会；
（3）确定主创意；
（4）沟通媒介，确定媒介方案之可行性；
（5）创作提案作品；
（6）测试提案作品（调查）；
（7）修正和确定提案等作品；
（8）提交整体广告方案

2、制作阶段：
（1）修正和确定最终广告方案；
（2）制作；
（3）修正和确定广告成品；

3、公布阶段：
（1）订购媒介
（2）试公布；
（3）广告效果调查（广告传输效果测定和广告促销效果测定）
（4）依据调查重新审定广告方案及预算方案；
（5）确定相对科学和可靠广告方案和预算方案；
（6）正式公布实施。

4、公布跟踪阶段：
（1）亲密跟踪、测试每一阶段广告公布后效果和反应；
（2）立即反馈测试及调查信息，立即修正广告方案；
（3）汇总公布过程中反馈信息；
（4）广告方案实施结束时提交广告方案实施总结。

（三）、 广告测试
广告测试包含以下多个方面：（测试卡片从略）
1、专题联想测试
2、认知测验
3、促销力测试
4、记忆测试表
依据不一样广告方法和媒介组合，选择相互不一样测试方法。广告测试分为阶段广告测试，通常是一个广告运动周期；另一测试是单个广告发表6次后做单项测试。

（四）、品牌管理
品牌管理内容：
1、确定每一次广告全部能成为希格玛无线耳机品牌资产；
2、希格玛无线耳机促销不能损害品牌形象。
3、公关活动（包含公关赞助）符合希格玛无线耳机品牌管理要求。
4、预防危机事件对希格玛无线耳机品牌伤害。
5、 希格玛无线耳机品牌应该有专门品牌事业部负责。
6、 全部传输围绕希格玛无线耳机品牌关键展开，保持希格玛无线耳机品牌连续性，“用一个声音说话，采取一元化战略”。

九、相关德赛广告

一群活跃在中国金融证券行业、演艺行业和广告传媒行业精英，不满足中国广告界现实状况，决心联合起来为中国本土品牌发展做出一番大事业。多年阅历实践，使我们找到了品牌金钥匙——
民主——democracy和科学——science！
取民主和科学第一个英文字母，联络鲁迅先生笔下“德先生”和“赛先生”，一个有着经济头脑又有文化品味品牌绅士——德赛广告企业诞生了。
我们提倡做科学广告，我们崇尚理性和感性友好完美；我们不仅要求品牌快速走红，更追求品牌连续发展动力！
我们反对为创意而创意伪广告，我们提倡品牌成长和产品销售平衡，让“叫好但不能叫卖”、“叫卖但不叫好”广告见鬼去吧！
德赛广告——品牌绅士，科学广告教授团体！让您每一则广告全部能够成为您品牌资产！

十、 相关濮存昕接洽事宜

１、 深圳市希格玛计算机技术经过深圳市德赛广告整体项目合作提案，并确定合作方法，签定项目合作协议书。
２、 深圳市希格玛计算机技术对邀请濮存昕做品牌形象代言人相关事宜作出决定，并经过深圳市德赛广告向濮存昕发出《希格玛品牌形象代言人邀请接洽函》，并向深圳市德赛广告企业指定帐户上划拨诚意金50000元，假如合作不成功，诚意金退还。
３、 深圳市希格玛计算机技术邀请濮存昕来深圳面谈或去北京（其它濮存昕所在地域）面谈均可，往来费用全部由深圳市希格玛计算机技术负担。
４、 在面谈合作成功前，深圳市希格玛计算机技术承诺不将相关事宜对外公开。
５、 濮存昕初步报价：300万元人民币/3年。

深圳市德赛广告
希格玛品牌项目组

12月16日