分众调研研究报告.doc

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分众传媒创业投资管理
调查汇报
指导老师：汤临佳
组长：吴文意
组员：陈慧超 沈璐丹 刘惠标 傅成风
小组分工
目录
一、“分众传媒”介绍 ..................................................................... 3
二、面临问题和处理方法 ............................................................... 3
三、创业成功原因 ........................................................................... 4
四、市场规模 ................................................................................... 5
五、商业模式 ................................................................................... 6
六、swot分析法 .............................................................................. 7
七、我们收获和感想 ................................................................... 9
一、“分众传媒”介绍
分众传媒（focus media），中国领先数字化媒体集团，创建于，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型led彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并能够相互有机整合媒体网络。
分众传媒覆盖了中国超出3亿城市主流群体，以独创商业模式、媒体传输分众性、生动性赢得了业界高度认同。7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元募资额发明了当初ipo纪录。12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数中国广告传媒股。
分众传媒成立仅源于电梯边一张张贴，ceo江南春便锁定上海最顶级50栋商业楼宇安装液晶显示器。以后，分众传媒在某种意义上颠覆了大家传统媒体观，成为中国传媒业和广告业一匹黑马，在仅仅3年里，分众传媒便在斯达克成功上市。
二、面临问题和处理方法
2.1、资金问题
在创业过程中，分众传媒很快就碰到著名瓶颈，那就是资金问题。到5月份时候，分众传媒控制中高级写字楼已经扩大到100多栋，急需大量后续资金。在发展过程中，分众成功地探索出了自己资本战略思想和方法模式，构建出适应于本身资本战略结构，使其在新媒体这个没有硝烟战场中处于不败之地。具体而言就是，分众资本战略不用脆弱而“ 原始” “ 券商一银行一信托”金融链条筹集周转现金，所以也不受中国整理金融秩序影响，而是主动利用风险投资，取得了软银、高盛、鼎辉等风险投资，成功融资。
2.2、产品吸引力不足
怎样能吸引消费者注意力，使自己广告信息突破混杂广告环境成为广告主在制订媒体投放策略时需要考虑关键问题。而和传统媒体广泛覆盖率相比，分众以高科技为依
托，在形式和内容上全部对碎片化消费者生活和消费形态迎合，含有很强针对性，有利于广告主广告信息在混杂广告环境中脱颖而出。
2.3、怎样凭借其偏低投资成本，取得广告主青睐。
现在，广告主广告投入已由粗放型向集约型转变，她们愿意选择性价比较高媒体进行广告投放。相对于传统媒体，分众广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行广告投放尝试。
2.4、发展中兼顾不暇问题
分众成长早期实力决定其不可能在广告市场面面俱到，而江南春创业新模式更是将分众发展“ 局限” 在某一细分市场。于是，分众发明楼宇电视把眼光瞄准了传统媒体所不能充足覆盖中高收入人群，把自己定在面向中高收入人群新媒体。其关键理念就是面向一个特定有清楚特征群体，而这个群体恰恰是一些商品和品牌消费主力或重度消费群。
三、创业成功原因
3.1、广告创业市场逐步成熟
5月，江南春注册成立分众传媒控股，并出任首席实施官。这十二个月，也是中国广告业又一个高速发展年头。底，广告企业达成6．64万户，比上年底增加0．89万户，增加15．67％，占广告经营单位总数65．19％；从业人员达成59．26万人，增加8．50万人，增加16．76％，占总人数68．01％；营业额达成444．84亿元，增加49．19亿元，增加12．43％。在全部被统计行业中，广告投放全部有显著增加。其中，房地产广告投放又创新高，达成159.15亿元，其增加幅度达成56.97%，药品、酒类、烟草、衣饰广告发展也十分突显。伴随城镇居民收入可支配收入增加，这些方面消费还会快速增加，从而深入拉动经济发展。能够预见，以后几年，广告投放仍会保持快速增加。 广告投放连年增加，要求广告业服务不停扩大规模，提升水平。广告媒介为了广告营业额最大化，也改变观念，主动寻求并欢迎广告代理。有些广告主为了便于操控，也愿意寻求单一代理企业。这种情况造成广告专业服务需求不停增加，吸引着更多人投身广告业。部分业务熟练，和用户关系亲密业务人员，也纷纷另起炉灶，求得更大发展。这些全部促进广告企业及其从业人员不停增加，业务不停发展。
3.2、把握住广告业主流发展趋势
广告主对媒介选择展现多元化态势，户外媒体成为新宠，从广告额投放来看，服务性行业对于户外广告比较偏重。部分国有大型服务性机构是投放户外广告最多广告主，如电信运行商、金融机构等，她们分布在各地分企业是各地户外广告关键投放对象；另外，因为当地广告主在服务提供上地域限制，户外广告自然成为其吸引当地居民首选媒介。
3.3、创新性产品及开发计划
◆媒体定位：
1. 正确锁定中高收入群体出入场所，重度覆盖20-50岁间关键消费人群，正确传输品牌咨询。
2. 正确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费关键决议者，唤醒受众消费需求，有效引导消费者购置方向。
3. 使用户媒体推广投资愈加正确、有效，避免浪费在无效人群。
◆媒体开发关键位置：
电梯内或电梯等候厅内，天天滚动播放60次
◆硬件设施：
在电梯口采取17英寸液晶电脑，在较大空间内采取42英寸pdp
◆后续开发产品和服务有：
商务楼宇联播网、卖场终端联播网、公寓电梯联播网（框架）、商旅人士联播网、城市彩屏联播网、银幕巨阵 影院广告
四、市场规模
中国最大品牌信息综合传输平台，中国最大数字媒体集团，成功将品牌及商业理念推广至40余个国家和地域，营业额约80亿人民币，仅次于中央电视台中国第二大媒体集团。覆盖全国110余城市98000余栋媒体资源。
分众传媒创业已快要五年，现在，它控制着全国十大城市100座顶级商务楼宇94％，楼宇联播网覆盖全国75个城市近40000个网点，液晶屏数量将超出85000块，天天所覆盖消费者数量在4000万至4500万之间。篇二：调研汇报正文
目录
1.1 调查目标 .............................................................................................1
1.2 调查组员 .............................................................................................2
1.3 调查时间安排及分工 .........................................................................2
2
4. 调研方法 ........................................................................................................3 调研发觉 ........................................................................................................3
4.1. 校园传媒含有发展潜力，前景良好 .................................................3
4.2. 在校大学生对校园传媒认可度高 .................................................4
4.3. 在校大学生在生活中一定程度上受到校园传媒影响 .................5
4.4. 校园传媒存在部分问题 .................................................................6
4
5 不足 ............................................................................................................6 结论和提议 ....................................................................................................6
5.1 清楚市场定位,明确发展方向 ...........................................................6
5.2 形成专业团体和管理机制 .................................................................6
5.3 在内容和形式上不停创新 .................................................................7
5.4 重视沟通和互动 .................................................................................7
1. 实施摘要
1.1. 调查目标
大学生消费市场在市场规模上、购置力等方面对适销对路产品有着极大吸引力，同时大学生在消费方面也表现着很好品牌认知度、品牌传输力和品牌
忠诚度。部分精明商家也认识到高校市场关键性，开始进行大型校园商业活动运作。不过学校作为一个特殊社会空间，其特定教学要求和行政性管理模式对商业推广起到了极大阻碍。不管是募集直销或促销员，还是到校方做系列公关活动以获取资源，程序繁琐且不说，其被动性是不言而喻。其次有商家即使在各高校进行大型活动，不过因为宣传方法、路径问题而得不到充足回报，校园各类传输渠道多为零碎民间组织，难以形成一个完整传输体系。通常商业推广行为进入校园，往往面临着投入巨大却仍抵达率低下、效果不佳尴尬境遇。
校园市场存在已久，不过正规广告企业因为不熟悉校园市场，极难切中学生群体消费关键点。专业校园传媒企业出现，是企业加大校园市场投入催生出来结果。现在没有一家企业能够占据领导地位，全部全部限于当地业务开展，校园营销领域正处于“圈地运动”时期，有着巨大发展空间。
正是看中了这个市场空当，我们团体决定做一个专业校园文化传媒，致力于打造企业和校园完全沟通平台，依据用户需求及市场调查分析及区域划分，为用户提供个性校园渠道服务方案。
此次问卷调查关键是为了了解校园媒体常见形式和发展现实状况、在校大学生对校园媒体态度及认可情况、和校园媒体优势和不足之处。方便为后期决议提供数据支撑。
1.2. 调查组员
此次调查由河南工业大学管理学院市场营销专业08级谢瑞明、孙红磊、王静、左胜兰共同完成。
1.3. 调查时间安排及分工
2. 调研方法
此次调查关键采取随机抽样调查，利用发放调查问卷和人员访谈方法，发放问卷80份，回收有效问卷70份。
3. 调研发觉
3.1. 校园传媒含有发展潜力，前景良好
就调查分析来看，二十一世纪是物质生活和精神生活丰富多彩时代，这个时代大学生们已经不再满足于宿舍、老师、图书馆这三点一线单调生活。大学生消费项目多个多样。服装、饰品、化妆品、电脑及其相关产品、数码产品、报纸、杂志、书籍、音像制品等全部是大学生消费对象。其中手机、电脑、影音器材、化妆品是大学生消费热点。就现阶段而言，大学生在家庭和亲友中，通常拥有较高讲话权，其购置行为自主性强，购置观念通常会影响到周围亲友。赢得大学生认可在一定程度上也就赢得了社会时尚认可。
大学生对其大学期间认可品牌忠诚度极高，伴随她们每十二个月以几十万数量走向社会，立即成为社会主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生认可也将为赢得未来市场打下良好基础。
有些商家即使对高校市场有所认识，不过没有适宜方法进入，高校作为一个特殊社会空间，其特定教学要求和行政性管理模式对商业推广起到了极大阻碍。不管是募集直销或促销员，还是到校方做系列公关活动以获取资源，
程序繁琐且不说，其被动性是不言而喻。
其次有商家即使在各高校进行大型活动，不过因为宣传方法、路径问题而得不到充足回报，校园各类传输渠道多为零碎民间组织，难以形成一个完整传输体系。通常商业推广行为进入校园，往往面临着投入巨大却仍抵达率低下、效果不佳尴尬境遇。
校园传媒发展还不充足，高校学生对校园传媒认识还不够深入，不过校园市场是一块分众市场，能够在市场细分中独立出来，据中国高校教育网显示，中国在校生已达成快要三千万人，全国大学生消费总额 超出两千亿元，各个高校师生人数大全部在万人以上，这么一个相对稳定且庞大消费群体和宽广市场空间对于商家来说是不可多得，同时伴随社会不停进步，大学生消费水平不停提升,在众多产品领域有着巨大现实需求,而且校园人群集中度高，广告投放成本低，收益和效果显著。这么商机对于商家来说当然是相当好，这么市场即使不是很大，不过却很含有吸引力，而且值得去占有，因为它含有长久性和扩散性。
3.2. 在校大学生对校园传媒认可度高
就调查问卷来看，校园大学生对校园传媒认可度是较高，大部分人全部认为校园传媒在一定程度上反应了客观事实，所以在校园传媒过程中，讲大大降低受众怀疑和疑虑情绪，较少宣传难度，增强宣传效果，对于校园传媒发展降低了障碍，是校园传媒能够快速发展先决条件之一。伴随高校扩招和企业对大学生市场日趋重视，越来越多企业市场推广选择在高校进行，这催生了一批专业高校推广企业，仅北京地域就有超出50家。校园媒体从刚刚兴起开始，网络，视频，灯箱广告和框架式广告四种形式就全部蜂拥而至，可谓各家全部有一亩田，但领主地位确实定还为时尚远。盯着校园媒体市场这些创业者们，其实从一开始就认识到这一点：那就是在校园媒体市场上别计划大而全。全部进入者全部意识画出了自己一亩三分地，现在校园传媒四大领地分别为：依靠教育北京赛尔时代传媒，占据了校园网络传媒市场；视频传媒则有学视传媒和迪岸传媒；另外还有以平面悬挂物位载体澎湃动力传媒和经营灯箱校
园广告佳禾传媒。
3.3. 在校大学生在生活中一定程度上受到校园传媒影响
图表一：大学生浏览广告目标
图表二：广告对大学生影响
据调查问卷显示,大学生浏览广告原因关键有两种,一个是获取商品服务信息,占被调查者40%,另一个是被广告创意所吸引,占被调查者
31%,这说明,同学取得商品信息起源关键还是考广告宣传这种最传统路径,同时,广告创意和制作在吸引受众时也起着关键作用。同时，在被调查者中，有87%同学认为广告是对自己有影响，其中，42%人认为有较大影响，说明，在高校学生日常消费中，广告在引导上起了关键作用。篇三：分众传媒调研方案
内蒙古分众传媒广告有限责任企业 楼宇液晶电视广告市场调查项目
市场调研方案
内蒙古基业常青管理咨询有限责任企业
二○○九年十一月二十日
前 言
内蒙古基业常青管理咨询（基业常青企业）和分众传媒集团内蒙古分企业（分众传媒）项目组责任人经过数次沟通协商，就分众传媒在呼和浩特地域楼宇液晶电视广告效果调研项目达成了基础共识。
分众传媒企业多年来在呼和浩特地域扩张快速，和同质对手形成市场竞争已经不能组成对企业发展关键影响，但还存在着以下问题：
一是怎样在更大程度上参与地域传媒行业竞争。楼宇液晶电视和传统广告媒介相比有着难以克服不足，相比报纸广告没有稳定发行量，无法在第一次阅读时就提供完整广告信息；相比电视不能覆盖全部受众，也不能提供二十四小时不间断广告插播。和以更小众为目标网络和手机传输形式相比，液晶电视不能影响受众使其产生即时购置行为，也缺乏受众参与。总而言之，在全媒体竞争层面上，液晶电视广告并不占有绝正确优势。
二是广告受众急需重新定位。现在分众传媒液晶广告电视架设地点从商业楼宇、卖场向职能楼宇、高级公寓、宾馆酒店全方面铺开，受众基础上覆盖了中低收入以上全部层次人群，但不一样收入和职业群体对不一样类型广告敏感度差异极大。以现在液晶电视广告在全部楼宇统一播放传输方法，广告在不一样地点效果难以满足用户要求。
三是缺乏说服广告用户有效手段。液晶电视广告投放市场早期，新媒体以独特形式吸引着受众，也吸引着广告用户，这一阶段广告用户投入是热情且较盲目，但经过近5年左右经营，广告用户越来越理智，广告效果分析对广告投放决议起着越来越关键指导作用。但分众企业还不能积累足够数据形成经验数据库。
分众企业能否正确了解受众对液晶电视广告这一媒体形式接收程度，能否正确把握特定广告对受众购置行为产生影响大小，能否正确把握广告用户选择媒体心理，对未来分众传媒营销策略，经营方法全部将产生较大影响。所以，所以只有对市场进行深入了解和分析，才能正确定位受众对广告阅读心理，才能比较出不一样媒体对受众潜在影响程度，才能了解怎样有效地影响用户决议行为。
调研目标
此次调研活动要达成最根本目标是：
分析最近一个时期以来受众对液晶电视广告接收程度，和指定广告对消费者购置行为影响程度，从而对分众传媒未来一个时期液晶电视广告播放形式、广告时段销售策略提供关键决议参考。
此次调研活动具体要达成目标是：
1、经过对事先随机挑选、不一样类型楼宇进行人流量监测，掌握安装了液晶电视各类型楼宇平均日接触人流量，得出相对于平均日接触人流量广告抵达率。
2、经过对随机挑选楼宇中不一样职业人群进行问卷调查，掌握液晶电视广告目标受众对液晶电视广告总体见解。
3、经过此次市场调研，掌握特定广告对目标受众影响力即广告效果评定。
4、经过基业常青企业在调研过程中和分众传媒企业进行沟通交流，对分众传媒企业从广告传输细节到经营管理等方面决议提供有程度咨询提议。 总而言之，此次调查最根本目标是真实地反应楼宇液晶电视广告市场情况，为液晶电视广告产品定位及决议提供科学依据。
市场调研内容
一、液晶电视广告人群覆盖情况调查：
1、安装了液晶电视楼宇平均日人流量；
2、相对于平均人流量广告观看人数（即广告抵达率）；
3、观看过液晶电视广告被调查者平均观看时长；
4、观看了液晶电视广告被调查者完整观看一个或一个以上广告人数（完整收看广告几率）。
二、液晶电视广告目标受众影响力调查：
1、收视习惯调查；
（1）天天在安放液晶电视楼宇内乘坐电梯次数；
（2）天天收看液晶电视广告次数；
（3）每次收看液晶电视广告平均时长；
（4）收看液晶电视广告后形成长久记忆广告个数；
2、媒体接收程度调查；
（1）目标受众对液晶电视这一媒体形式总体见解；
（2）目标受众对液晶电视广告制作水平总体评价；
3、竞争媒体对比调查；
（1）目标受众日常接触到关键媒体；
（2）液晶电视广告在各媒体中关键程度；
4、影响目标受众收看液晶电视广告关键原因；
（1）客观部分：声音、画面、高度、时长、电梯口引领及保安
（2）主观部分：思索、焦虑、谈话、厌恶
三、单个广告效果调查（以a产品为例）：
1、被调查者接触a产品广告基础情况；
（1）被调查者能够回想起a产品液晶电视广告占全体被调查者百分比（包含提醒及无提醒两种状态）；
（2）被调查者接触a产品关键媒体渠道；
（3）被调查者收看过a产品广告次数；
2、被调查者对a产品广告认知；
（1）被调查者能够回想起a产品广告哪些内容；
（2）a产品广告最吸引被调查者部分；
（3）被调查者认为a产品广告最值得改善部分；
3、收看a产品液晶电视广告对被调查者影响
（1）收看a产品广告后是否对该产品态度产生了影响；
（2）收看a产品广告后是否增加了购置该产品可能性；
四、样本组成调查
1、抽样样本年纪组成；
2、抽样样本身高组成；
3、抽样样本职业组成；
4、抽样样本教育程度组成；
5、抽样样本家庭收入组成；
6、抽样样本性别组成等；
7、抽样样本住房情况；
8、抽样样本购车情况；
9、抽样样本理财情况。篇四：新媒体市场调研汇报
新媒体市场调研汇报
一、新媒体介绍 新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来新媒体形态，是利用数字技术、网络技术、移动技术，经过互联网、无线通信网、有线网络等渠道和电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐传输形态和媒体形态，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
新媒体新在哪里，首先必需有革新一面，技术上革新，形式上革新，理念上革新，笔者认为后者更关键。单纯形式上革新、技术上革新称为改良更适宜，不足以证实其为新媒体。理念上革新是新媒体定义得关键内容，至于市场上那些以是否含有互动性来界定新媒体是否，是片面不可取见解。
二、新媒体发展现实状况和趋势
长久以来媒体关键分成四大类:报纸、期刊、广播、电视，这四大媒体称之为传统媒体。伴随现代科学技术高速发展，互联网、手机等新兴媒体如雨后春笋般不停涌现，它们席卷而来，霸气十足，借助强大技术优势蚕食着传统媒体固有领地。在这种严峻形势下，传统媒体怎样应对挑战，寻求新发展之路？显然，和新媒体融合共同发展已成为必由之路。
1、新媒体发展现实状况和趋势
传媒界多年来兴起了一个热词，那就是新媒体，那么，到底什么是新媒体呢？通常认为“新媒体”就是指继报纸、电台、电视台以后在新技
术支撑体系下出现媒体形态，包含:互联网、网络广播、网络电视、手机电视、iptv、数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、触摸媒体等。其关键特点是传输速度快、覆盖面广、互动性强。
伴随新技术发展，新媒体表现形式也日益丰富，公交车上移动电视、医院视频、银行视频等遍布大街小巷，网络电视、数字化报纸、多功效手机等全方位出击，新媒体无孔不入存在方法让被动接收知识大家学会了主动，在不知不觉中影响着大家对事物敏锐判定。
因为高新技术这么一个强大力量在推进，中国新媒体发展已初具规模，展现出多个趋势，关键表现为：
a、新媒体技术支撑体系已经比较成熟。
新媒体是一个传输方法，新媒体带来是传输方法不一样。从全世界范围来看，新媒体技术已经完全成熟，计算机成为新媒体传输中心步骤，互联网成为基础载体，光电传导、电子纸也日趋成熟。中国新媒体传输硬件技术和支持条件已经成熟，尤其是在通讯领域，技术上不仅和国际发展水平相当，甚至有几十项技术能够领先于国外发达国家。
b、新媒体接收群体普遍化。 新媒体以锐不可挡之势给传媒业带来巨大变革。新媒体出现，直接“夺”走了相当一部分读者。据统计：截至底，中国网民规模达6.6亿，较底增加4242万人。互联网普及率为46.9%，较底提升了1.1个百分点。同时，中国网民人均周上网时长达25.9小时，相比下六个月增加了0.9小时。估计中国网民将达成7.2亿，同时移动互联网网民将达成7.1亿。新媒体深刻改变了大家信息接收方法和习惯，大家
摆脱了必需按点按固定节目收看电视、收听广播束缚，能够随时随地捕捉，交流信息。
2、新媒体对传统媒体冲击
手机电视、移动电视、iptv、网络电视等新媒体兴起，让信息传输变得愈加快速、快捷和个性，但同时也让传统报纸、广播电台、电视台受到了极大触动和冲击。
a、传统媒体垄断地位被打破。
在传统媒介环境下，报纸、广播、电视在传媒界或新闻界一直保持着“三足鼎立”状态，占据着绝正确垄断地位，控制着信息选择权、公布权及关键流向。然而，当电话、手机、网络等新媒体不停出现后，媒介生态发生了革命性改变。即使传统媒体伴随社会发展，本身规模也在不停壮大，不过它却赶不上媒介领域膨胀速度，传统媒体在整个媒介领域拥有率连续下降，传统媒体在信息传输中垄断地位被打破。
b、新媒体消除了传统媒体之间信息传输界限。
新媒体和传统媒体最大区分在于传输状态改变，即由一点对多点变为多点对多点。伴随新技术发展，新媒体表现形式也日益丰富，读者不仅能够接收信息，也能够提供甚至发明信息。我们所接触传统媒体，比如电视、报刊、广播，全部有自己领域和本身群体，信息传输过于封闭并带有不足，只是机械式定时向社会发送新闻资讯，形式趋于单
一。然而互联网出现则大大击掉这一壁垒，电视和网络之间没有了显著界限，相互融合给受众提供了愈加人性化试听平台。大众接收信息习惯在发生改变，伴随生活节奏加紧，大家更喜爱一个高效率，更便捷阅读方法，比如经过手机资讯定向定制，手机报出现等，全部说明了这一点。
3、传统媒体发展走媒介融合之路不可否认，新媒体生机勃勃、前途无量，不过新媒体替换旧媒体并非一蹴而就，更何况新媒体对传统媒体依靠仍然很深。作为传统媒体，当务之急是在新媒体围剿中调整发展战略，
依靠本身优势，依靠新科学技术，找准结合点和突破口，立即实现和
新媒体融合，在融合中发展，在发展中融合。
三、新媒体特征 相对于报刊、户外、广播、电视传统意义上媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体以其形式丰富、互动性强、渠道广泛、覆盖率高、正确抵达、性价比高、推广方便等特点在现代传媒产业中占据越来越关键位置。新媒体表现了科学技术进步、内容方法转变、传输语境改变、传统话语权解构和转变。新媒体“新”表现在在以下几点：
1、全方位数字化
新媒体最为显著特点即数字化传输方法。科学技术不停进步，肯定带来数字化传输方法。nicholas negroponte在《数字化生存》一书中提出：“现代信息技术突飞猛进肯定将改变人类工作、学习、娱乐方法，即人类生存方法。”“当无数产业扪心自问‘我在数字化世界中前途将怎样’时，实际上，它们前途归根结底要看它们产品或服务能不能转化为数字形式。”而新媒体就是经过全方位数字化过程，将全部文本缩减成二进制元编码，而且能够采取一样生产、分配和储存过程。
2、互动性
提及新媒体最常提到就是其交互性。传统大众媒介全部是单向式传输，但新媒体则突破了单向传输，增强了传输者和接收者之间互动性。新媒体以其新兴技术新兴，尤其是互联网，能够连接网上任一用户，实现网络信息资源共享，使用户之间无障碍沟通交流。受众不再仅仅是信息接收者，同时也是信息传篇五：分众传媒成功融资经典案例分析
分众传媒成功融资经典案例分析 在中国领导群雄数字媒体企业——分众传媒，继成功取得日本软银等企业首轮私募股权投资后，在今年四月份，又成功完成以鼎辉投资基金为首国际基金第二轮私募股权融资。据报道，分众传媒又将于近日引入美国高盛和欧洲3i近三千万美元第三轮股权融资。在不到两年短时间里，分众传媒成功运作了前后三次私募股权融资，并引进了几家国际顶级机构投资人，无疑是多年来中国本土企业私募股权融资一个不可多得经典案例。
粗略分析其成功融资原因，不难看出三大成功要素：
（一） 合理估值，正确定位
怎样给融资企业估值，是全部参与者必需面正确一个头痛难题。是偏高了还是偏低了？以何企业作为参考物 、以何财务数据作为参数？而企业投资前估值又和企业融资额和增发新股百分比，紧密相连。 对于类似分众传媒这么成立历史短、商业模式具创新性且发展快速年轻企业，假如企业已经有一定财务数据（如已经有六个月或十二个月财务统计），可考虑用12个月（财政年度或日历年）财务数据，依据美国公认会计标准（gaap）或国际会计准则（ias）重新计算净利润，进行评定。这么就合理地把企业未来可预期、亦较能实现增加空间，反应在企业投资前估值里；同时也应考虑采取为国际资本市场所接收私募股权市盈率，从而发明一个可让企业和投资方共赢局面。
（二） 把握大局、因势利导
融资活动通常分为四个阶段：前期，企业和投资咨询企业等“财务顾问”确定合作关系，并由“财务顾问”完成中、英文商业计划书和企业介绍，和企业财务估计和募集资金用途说明；接着，由“财务顾问”介绍企业和潜在投资人见面，并由潜在投资人作初步尽职调查；若双方全部愿意再往下走，投、融资双方在“财务顾问”参与下，磋商商业条款并最终签署投资关键条款；最终，由“财务顾问”主持并汇同律师、会计师等配合，进入投资协议起草、商议和定稿程序，在投资方完成其尽职调查后，各方即可签署投资法律文件。在此以后一至四面内，投资方将投资资金汇入企业银行账户，企业则增发新股予投资人，至此整个交易完成。
在上述四个阶段中，投融资双方或多方会就很多问题，产生不一样想法和意见，尤其在企业估值、投资百分比、投资人优先保护条款、企业治理和管理权归属等重大问题上，所以，“财务顾问”作用举足轻重。首先，“财务顾问”能够就上述问题为企业提供专业意见，使企业利益最大化。其次，“财务顾问”能够发挥其第三方有利位置，斡旋、协调谈判双方或多方，控制谈判节奏，成为谈判对手之间一道缓冲，使艰苦而担心谈判进行得更为顺畅，大大提升谈判成功率。
分众传媒ceo和创始人在和投资方会谈中，能把握大局，因势利导，并能充足发挥“财务顾问”作用，小事上能让则让，大事上坚持标准性和灵活性并重，把投资方主动性恰到好处地引发出来。其次，国际投资基金全力配合，及各基金之间微妙互动压力，使分众传媒第二轮私募融资得以在不到四个月短时间内就顺利完成，并出现机构投资人超额认购局面。这在多年来中国私募股权融资和风险投资领域，全部是极为罕见。
（三） 创新业务，成熟团体
诚如其名所喻，分众广告媒体业是一个融户外媒体、数字娱乐、it技术等于一体新型广告媒体产业，在国外也无成型商业模式可资参考。分众传媒创始人及其团体，凭借其经营广告代理近十年行业经验，率先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合本身发展商业模式和赢利模式。
在错综复杂投融资商业谈判中，分众传媒企业年轻团体，表现出果敢、干练和沉着品质。她们热情洋溢陈说，一直让潜在投资人感受到创业激情。优异团体及其领导人，一直是投融资成功第一要素。