市场定位---休闲书吧.ppt

行管11-4 范兴顺1一、什么是休闲书吧 不是书店,是将书店、图书馆、咖啡馆、创意商店融为一体的休闲场所。可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。23456782024/5/21 周二9大学城对知识的需求大，而相应企业少。现代人消费方式已经发生了变化（产品情感需求）。1、策划背景书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。10由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。2、市场状况11u大学生：这一类消费人群以大学城周边全日制在校大学生为主。长清大学城约有在校师生合计逾20万人，而毗邻商业街的几所大学，约有全日制在校生7、8万人，这些大学生除了每日正常上课，有大把的闲暇时间，消费潜力巨大。3、目标消费者：u老师：这一类消费人群主要为3045岁高校教师，他们的消费目的主要是寻求一个工作之余安静休息或静心阅读的场所，也有一部分老师可能会带孩子去寻求一些感兴趣的书籍。12让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松 才是我们的目的！才是我们的目的！4、产品差异点：我们的核心是服务我们提供的是氛围！是环境！我店提供各式我们提供的是氛围！是环境！我店提供各式 冷热饮（碳酸类除外）果盘、甜点冷热饮（碳酸类除外）果盘、甜点我店提供我店提供DIYDIY手工设计顾问手工设计顾问提供免费宽带提供免费宽带为各学习小组或社团提供会议室服务为各学习小组或社团提供会议室服务提供期末复习订座服务提供期末复习订座服务13书吧的藏书量相对较少，不够全面书吧的知名度低网络书店的存在需求弹性弱规模小使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，时尚、创新做为学生的我们更易于与消费者沟通提供的环境幽雅舒适提高新书上架与读者订书到位的传递速度。加强特色化、个性化服务。5、竞争者：SWORT分析（1）优势（2）劣势14消费者比较集中市场潜力巨大消费者需求越来越大，越来越强国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁民营书店的经营（3）机会（4）威胁15162024/5/21 周二17