中小企业如何过冬天-.ppt

冬天真的来了吗？雪灾、藏独、地震、奥运会、奶粉事件“冬天刚刚开始或还没有真正到来”（朗咸平，2008.9.19）1中国企业为什么会有冬天？经济周期周期美国次美国次贷危机危机经济结构构2一、经济周期最明显的信号今年女性的裙子变长了经济学家的发现通货膨胀与超短裙关系密切.女人裙子越短，经济越繁荣裙子越长，经济越萧条3二、次贷危机（导火索）2008年10月13日，在美国纽约的华尔街，几名失业的金融业从业人员在街头卖艺挣钱。新华社/法新一条非同一般的街(华尔街)4次贷危机影响中国三驾马车最直接影响个别中国银行购买次贷及衍生品间接影响美国消费减退影响中国企业出口 广东/浙江美国资金逆流影响对中国的投资 配套中小企业，实体经济消费投资出口5三、经济结构民营经济 比重较低，生长细胞国有经济 比重过高，缺乏活力，死细胞外资经济 天津：摩托罗拉/三星，体细胞房地产 泡沫？增长过快/比重过大，癌细胞经济大树国有国有经济外外资经济民民营经济6中国企业如何过冬？自己政府赤裸裸的拥抱冬天？靠政府？救市，世上没有救世主靠自己？实力 中小企业的软肋，靠不住，贝尔 斯登、雷曼、美林银行 智慧 营销策略创新（营销专家的建议）7策略1：生产长裙 产品组合策略重要且必需柴、米、油、盐、酱、醋等生存必需品。重要但不必需多为生活所需品，但可以找到其他替代方式，比如冰箱、电视、洗衣机等。不重要但必需服装、鞋子等。不重要也不必需高附加值产品，特别是奢侈品。不能偏离品牌价值：珠宝GE8策略2：瞄准市场缝隙7070年代全球石油危机年代全球石油危机20012001年美国年美国经济衰退衰退20082008年中国三鹿奶粉事件年中国三鹿奶粉事件九阳豆浆机好莱坞国内黑人市场：动作类影片2001年，美国经济开始衰退以星巴克(Starbucks)为代表的新式高档消费品，销量同比上升了20个百分点。高档面包连锁店Panera Bread的销量增长也超过了50个百分点，销售额高达5亿美元之多。9策略3：从粗放营销到精准营销广告预算地毯式轰炸到精确制导从定性到定量媒介选择从高成本媒介到低成本媒介CPM/GRP渠道瘦身顾客到底在哪儿？重新设计淘汰效率低下的渠道10策略4：从营销到营心对顾客降价？（消费者的感受：房地产）从交易营销到关系营销战略伙伴关系,可口与麦当劳相互支持/帮助:共度难关,重点维护老客户对员工降薪or加薪?培训建议：攻读MBA（天津工大MBA,短期投入，长期回报，2-2.5年，3.6-4万元）11冬天来了，春天还会远吗？持续2年？明年才是真正的严冬！希望2010再见到大家冬天真的很好！增强体质苦练内功不经历严冬，哪有从小到大，哪有基业常青的公司！？12谢 谢!13