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家具营销策划书范文

导读：本文 家具营销策划书范文，仅供参照，如果能协助到您，欢迎点评和分享。
　　家具营销策划书范文1　　一、促销背景分析
　　时值秋季，正是购房装房、购买、布局、结婚大好时间，也是家具行业黄金时，各人们具商都纷纷策划各种形式促销活动。本方案也是在这种背景下产生。
　　促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效手段，但据我在网上查其他家具商家促销方案，发现以往促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其他亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一种全局统筹跟进，因此在诸多顾客头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
　　在当今广告泛滥成灾年代，不但要有出奇制胜方案才干形成第一浪巨大震撼冲击波，并且一定要有持续性、系统性、战略性。如果没有采用继续跟进办法，也只是那一种月销量上去，而没有达到持续稳定上升目（在于消费者来说，一浪接一浪冲击才干不断地唤醒她记忆，让人印象深刻）。并且要注意是，促销只是一种短期刺激行为，特别是单一价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折促销怪圈。这样单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反映。
　　譬如有诸多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火假日销售，但认真一分析，本来只但是是消费者将昨天、明天或下个月消费集中在几天内进行而已。因而，绝不能为促销而促销，没有战略眼光促销策划是急功近利，纵能获得一时风光却最后自食其果。
　　二、目的人群
　　“一种针对所有人方案就是糟糕方案”，因而咱们做促销方案也必要进行市场细分，象导弹同样精准击中目的。
　　据调查，普通到商场购买家具人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数组合是夫妻二人一起逛家具商场。因此本方案正是针对夫妻这种状况做出方略，并且是以女方为导向。由于购买家用产品，大多数购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
　　并且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿时间、某些人会选取旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置氛围。
　　综上所述，本次促销活动目的人群有几种特性：
　　1、年龄在25-40岁左右
　　2、白领阶层（此基于产品和商场档次定位，且白领对文化氛围有特殊需求）
　　3、夫妻一同逛商场
　　三、购买家具诉求点
　　依照实际状况，目的人群购买家具重要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不但是金钱，尚有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几种点已固定状况下，咱们可以在购买环境、文化内涵这两点上提高。
　　虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那咱们不只是卖家具，更是卖一种家庭温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得xx家具是丈夫对妻子关爱体现，是“关爱”“爱见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯“爱她就请她吃哈根达斯”同样。（如何实现强化这一关联见下）
　　需要注意是，家具属于价格较高耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品性能价格比，是购买决策相对复杂理性产品。如果新推出那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销方略是奇。
　　正与奇、实与虚关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际优惠提供应消费者，就很也许流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。
　　四、产品信息、品牌信息
　　重要是环绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息一致性和强化性。
　　1.提炼出几种核心广告语，如“爱心打造幸福家”、“xx家具，让您生活在爱空间里”、“xx家具，家人般浓浓关爱”、“xx家具，建造幸福家庭一砖一瓦”
　　2.简短POP形式软文，如对“为您画构完美生活”这主题阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买家具，想起买家具时她爱宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。
　　我被幸福空间包围”（重点描述xx家具是“关爱见证”、“关爱物语”，需要注意是，这必要和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感）
　　五、终端设计
　　1、陈列布置
　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，氛围一定要浓厚，由于人在不同环境中，消费心理也不同（特别是女性）。
　　2、背景音乐
　　音乐是制造氛围最佳工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题关于联、给人感觉很温暖精选音乐。如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱奉献》
　　六、购买流程
　　从家具店外看见很有冲击力横幅和X架展海报（，将其导入购买流程中）--->在卖场内感受浓厚主题氛围----->逛场、对比、选取、考虑各种购买成本---->营业员导购服务，参加互动活动（在活动中会产生比较强烈参加感、认同感，增大选取机率）----->确认购买----->完毕购买----->顾客走时，再派发家具店本次活动有关资料给她，通过她口碑再带动她朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。
　　如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选取一种品牌需要诸多理由，放弃一种品牌却只需要一种理由。
　　七、促销活动方案
　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼物等基本上，如下列形式体现。这样从本质上区别与其她商家大同小异一味让利打折手段来带动假日消费。
　　1、你有多幸福就打多少折！
　　情侣、夫妻在规定短时间内可以说出多少个和对方在一起生活幸福理由或爱理由就打多少折！（注：这里折扣是以百分点计算，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）
　　（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）
　　2、执子之手，与之偕老
　　考虑到目的人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具，加上当前有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因而推出独具特色专项活动，积极调动即将进入婚礼殿堂新娘新郎自我表白参加热情，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽风景线，而形形色色爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱甜蜜与温馨。
　　实行细则：
　　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，规定必要手牵手一起把手绢系在场外红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼物xx。
　　3、咱们详细实行VIP会员卡活动期间正式投入；
　　VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。
　　凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。
　　凡合计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。
　　使用VIP会员卡好处：
　　凡持有VIP会员卡朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享有6.8折优惠。持有VIP会员卡朋友还可以参加每星期六本店举办千元抽奖活动。只要你朋友或亲属持您VIP会员卡来进行消费，达0元即可获得200元礼物。
　　4、买10000返100；
　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“xx家具售后服务章”合同单，可获10元**购物券一卡。
　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必要多于所获购物卡中金额。
　　3、购物卡使用时间为*月**日--*月**日。
　　若顾客规定退货，如责任在本店，（例如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额80%退回钞票；如责任不完全或主线不在本店，在正常办理退货同步要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值钞票。
　　5、xx家具，给您家人般点滴关爱
　　凡购买xx家具女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示她丈夫要予以妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式体现出来关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客忠诚度，三是品牌再次传播。
　　促销礼物注：由于本方案是以女方为导向，应送相似价值但对女性实用产品，如化妆品、工艺饰品、小朋友玩具等等。
　　八、其他营销方略
　　家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等迅速消费品诸多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。
　　其中如借田割禾法：在实行某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。
　　（如在其他家具商场或婚纱影楼出来对手或潜客户，这样客户质量往往是非常高）
　　1、执行进度表：
　　省略（有待商定）
　　2、促销预算
　　省略（有待商定）
　　3、促销效果展望
　　省略（有待商定）
　　4、反馈与评估
　　省略（有待商定）
　　制定一种反馈表，里面有每天各类款式销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、核心数据等等，营业员必要每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。
　　家具营销策划书范文2　　一、梦想无止境，追求不懈
　　每个人都在苦苦思考自己存在乎义，每个人都在追求自己人生价值；每个人都不会满足自己拥有，每个人均有更高梦想。
　　追求物质与精神财富，追求更高生活品质和审美品位，是人类天性。特别是那些已经获得一定成绩人们，她们已经满足了自己最基本生存需求，大多也形成了自己社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。
　　对于她们而言，让自己获得财富和更高社会地位，让自己被周边人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和拟定自己人生方向和价值，将成为最重要追求。
　　不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极态度面对人生世事，这是每个人都应当拥有生命态度。
　　二、我要飞得更高
　　1、xx家居品牌建设意义
　　xx广告以为：对于公司而言，其资产可提成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是公司重要资产，它提供了附加在公司之上情感、消费者认知等无形东西，并且能向消费者提供超值享有。品牌能给客户提供价值或利益，使公司永远立于市场竞争不败之地。
　　2、xx家居广场品牌建设基本
　　（1） xx家居广场经营理念
　　xx家居广场向消费者提供更高品质产品和更优质服务，追求完美产品和完善服务。事实上xx代表了不满足，积极积极地去向上追求精神。
　　（2） xx家居广场经营模式
　　xx处在市场渠道中游，是联接品牌生产商和消费者中间环节。这就使xx必要不断追求服务升级，并能增进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高产品享有。
　　（3） xx家居战略目的
　　xx家居目的是可以形成影响毕节家居商场品牌，更长远目的则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了xx家居高瞻远瞩、向更高目的努力追求态度。
　　（4） xx家居面对人群
　　从公司来看，xx需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从xx家居商场来看，商场目的消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位潮流人士。
　　目的消费者详细特性是年龄在25-45岁，普通已经拥有自己家庭，至少拥有自己住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次享有，追求潮流，强调生活品位和丰富；兴趣交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场合。
　　3、xx家居品牌核心内涵
　　我要飞得更高！
　　xx家居以一种积极向上却不浮躁生活态度，除了能充分体现xx家居自身基本特性之外，其更加深远意义在于在向其目的受众倡导一种永不断止追求生活态度。“我要飞得更高”，象征已经获得了一定社会成就和地位，但咱们还需要有更高追求，目的无限，追求不止；“我要飞得更高”不但指追求更高生活质量，还涉及要追求更高生命质量，拥有更高品位、更高抱负、更高生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着积极积极、激情飞越，蕴含着强大人文力量，必将直指人心，产生极大心理共鸣。
　　4、xx家居品牌外延
　　（1）品质升级
　　“我要飞得更高”，代表了xx家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意产品，代表了xx家居将为消费者提供更加舒心与高兴购物环境、更加优惠价值、更加完善服务体系。
　　（2）规模扩张
　　“我要飞得更高”，体现了xx家居雄心壮志。xx家居不会满足既有发展规模，将以自己品牌优势进行规模扩张，形成影响全区家居行业品牌商场，成为毕节家居经营行业第一。
　　（3）精神倡导
　　“我要飞得更高”，象征了xx家居在倡导一种更加积极积极精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己束缚，向更高目的不懈追求。
　　（4）价值升华
　　“我要飞得更高”，证明了xx家居与xx家居所有目的受众自身价值。生命价值体现不在于成果，而在于追求过程。
　　三、品牌传播
　　品牌核心内容已经拟定了，那么如何将咱们品牌信息传递给消费者以达到“xx”品牌认知、认同？在品牌传播方面提出这样思路：
　　1、传播标语
　　我要飞得更高！
　　直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现xx家居品牌利益承诺，以及公司精神，另一方面也提出了xx家居在精神层面人生态度倡导。这句传播标语可与公司logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具备极强感染力。
　　2、传播形式
　　在品牌核心内涵拟定之后，公司一切语言符号和行动符号就应当纳入到品牌传播体系中来，其中语言符号涉及平面形象和视听形象，行动符号则是公司所进行各种公关和促销活动。
　　（1）平面广告
　　这是最广泛应用品牌传播形式。可以是直接品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等平面宣传作品，通过这种平面视觉作品创作，进行品牌信息传递、品牌形象建立。
　　（2）视听广告
　　视听广告制作成本较高，特别是电视广告，但由于其具备动态影音效果，因而传播效果较好。
　　（3）公关促销活动
　　公关促销活动内容必要可以体现品牌内涵，有助于品牌概念深化，有助于品牌形象树立，有助于品牌信息传播。
　　3、传播渠道
　　（1）报纸媒体
　　如《xx日报》、《xx商情》、等受众面较广报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
　　（2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
　　在xx市某些繁华地段，特别是目的消费群集中地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
　　（3）单张折页夹页
　　属于平面媒体范畴，普通依照品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
　　（4）公司应用物料
　　公司logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料，都可有效地传播品牌形象。
　　（5）公关促销活动
　　公关促销活动可以与目的消费群面对面交流和沟通，真实体现公司品牌理念，让目的消费群切身感受公司魅力，是进行品牌传播有效渠道。
　　4、关于xx家居品牌传播某些建议
　　广告建议：品牌建设不是一蹴而就，需要一种长期建设过程。对于品牌建设来讲，一方面要具备就是品牌知名度。对于品牌知名度提高，一种是媒体轰炸式，如xx集团，但这需要有充分媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗入。咱们建议贵公司采用后一种方式，这将有助于咱们节约传播成本，却能达到最佳效果。
　　更为重要是，公司一切语言和行为都必要考虑到品牌形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议xx家居开业活动以一种可以体现品牌内涵、可以吸引目的消费群创新形式浮现。
　　四、xx家居“我要飞得更高”潮流格调k歌会开业party
　　a、活动核心词
　　品牌、品位、品味 积极 向上 挑战
　　b、活动主题
　　“我要飞得更高”xx家居大型潮流格调k歌会开业party
　　依照xx家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题大型party，重要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列潮流、有品位文艺party活动。
　　c、活动意义：
　　每一次公关活动都应当纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典此类活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示公司实力和决心、赢得其信任机会。通过这个活动，以及结合媒体宣传，形成目的受众范畴内广泛影响，树立品牌形象。
　　d、活动时间： 年 月 日（待定）
　　e、活动地点：xx家居商场门口或xx广场
　　建议尽量在xx家居商场门口举办本次活动，这样有助于人流在向商场行动过程中展示商场商品。
　　f、活动创新点
　　以party形式，避免了与普通开业活动锣鼓喧天俗气雷同，使开业活动与同行业相比具备差别性，并且适合目的消费群行为特性，而活动主题歌曲又暗合了公司品牌内涵，可以有效地提高品牌形象；以party形式进行开业庆典，这种创新形式必要吸引新闻媒体目光，从而达到新闻宣传效果。
　　f、活动内容：
　　1、领导致词某些
　　简短领导致词必不可少，她直接体现公司文化，体现xx家居对参加活动美好祝愿。
　　2、歌手献歌某些
　　可选取由前期初赛胜出者之间进行，控制在6名之内，期间穿插相应歌舞，在歌曲选取上，大多是可以体现“飞得更高”理念和可以引爆现场氛围。
　　3、模特表演
　　邀请模特进行“xx家居唯美潮流show”，美女与唯美精雅家居商品相得益彰，起到较好口碑传播效果。
　　4、观众互动节目
　　（1）现场k歌，挑战冠军（奖品若干）
　　选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃氛围）
　　（2）抽奖活动
　　隔一定期间段就进行一次抽奖，观众依照事先发放卡片号码直接获取不同级别奖品。
　　以上活动为筹划内活动主体某些，穿插进行，详细活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。
　　5、活动小创意建议：
　　（1）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动。
　　g、观众组织和参加
　　1、dm直投杂志夹页
　　在前期乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄赠送一张当天入场券（如回寄人数太多，可改成随机抽取形式）；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼物若干
　　2、赠送
　　选取某些目的受众比较集中行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团队入场券。
　　3、嘉宾邀请
　　邀请品牌生产商、代理商公司光临本次活动。
　　4、集报花换入场券：
　　可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相称于对xx家居免费宣传。
　　h、工作职能划分
　　1、xx家居广场
　　负责开业当天协作伙伴联系（视公司需要与否）、促销政策制定等工作。
　　2、广告企划
　　负责品牌方略实行、宣传内容制作、前期广告宣传详细实行.详细物料制作、活动流程控制和调节，以及辅助xx家居上述工作。
　　五、促销活动建议
　　为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议xx家居在开业先后开展一系列促销活动。
　　1、购xx家居商城产品，免费提供装修设计方案
　　由于要面对很大一某些刚入住新居群体，并且这也是大宗购买家居用品群体。对于这某些群体，可以免费向其提供新居整体装修设计方案。
　　2、超低价打折
　　与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享有五折优惠，11到20名可享有六折，21到30名享有七折，31到40名享有八折，41名后来享有九折。
　　3、短信竞猜活动
　　与xx通信运营商合伙，每天推出一件商品，展示零售价，由顾客发送短信给出代表价格数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价顾客可以此价格购买此商品。
　　4、买商品赠代金券
　　在xx家居购买商品xx元以上，可获得相称于所购商品总价10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。
　　六、媒体投放组合方略
　　1、开业前
　　（1）平面媒体：
　　《xx商情》
　　投放日期：每周《xx商情>>各一种整版
　　投放形式：投放内容：活动平面形象
　　投放周期：1个月
　　投放理由：《xx商情》是xx市影响相称广泛一家dm报纸，《xx商情》是毕节发行量最大一家dm报纸也是唯一一家，其特点之一就分众化明显，影响范畴广且容易锁定目的群体。重要针对全区单位
　　投放预算：24000
　　《xx日报》
　　投放日期： 11.22 《xx商情》11.14整版 11.22 通栏 11.29整版
　　投放形式：《xx日报>>普通版整版黑白 《xx商情》头版正版2期31x25通栏1期50x66
　　（3）电视媒体
　　《xx电视台公共频道》
　　投放日期：每天；
　　投放形式：d1（7：00 22：30）
　　投放内容：活动电视广告15”
　　投放周期：1个月
　　投放理由：xx卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大某些目的受众在上班之余看电视时间段，在此时间段投放效果较好。
　　投放预算：待定
　　（4）dm直投媒体
　　投放周期：1期；
　　投放形式：8开105克2万份 一次10000份
　　投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息
　　投放预算：60000
　　（5）公交车身广告
　　投放周期：1年；
　　投放形式：2辆公交车车身
　　投放内容：活动平面形象（开业当月）后期公司形象广告
　　投放理由：公交广告流动性强，接触到广大人群，受众面广泛；通过地点选取锁定公司目的受众，引起广泛关注和强大兴趣。
　　投放预算：43200
　　2、开业后《xx商情》整版 xx日报半版
　　投放内容：软新闻《xx家居party开业，潮流格调装点盛夏》
　　投放理由：在活动后一天刊登软文硬作文章，简介活动盛况以及现场图片，引起受众讨论，制造新闻舆论点。
　　投放预算：7800
　　七、后期延续宣传
　　1.联办xx商情家装版 期出4/1版家装常识及产品选取信息及商场产品促销信息
　　费用：50期x700=35000元
　　2.2路6路公交车车身广告1年费用；2x1800x12=43200
　　3.新开发社区楼层贴（随时补充）40000个x0.25=10000
　　八、费用预算
　　（1）vi设计费用
　　（2）开业活动表演费用0元（不含歌手奖品及观众礼物）
　　（3）报纸广告费用64400
　　（4）电视广告费用（月）
　　（5）公交车广告费用43200
　　（6）印刷宣传单费用6000
　　费用总计：137600元
　　家具营销策划书范文3　　一、活动目
　　市场背景简介：xx家私有限公司创立于1986年，通过二十余年励精图治，已发展成为中华人民共和国研、产、销一体化大型民用家具龙头公司。
　　xx公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师构成跨国研发团队，在中华人民共和国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，重要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50各种系列、6000各种产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中华人民共和国名牌产品”称号，是中华人民共和国家具行业荣获两个名牌称号家具公司，是中华人民共和国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为公司愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为公司使命，贯彻“客户是水，xx是鱼；员工是水，xx是鱼；社会是水，xx是鱼”公司文化，通过持续制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化家居产品和服务，引领舒服、环保、健康家居生活方式。
　　活动目：为了扩大xx家具市场份额，提高销量，树立在消费者心目中良好形象，提高品牌认知度及美誉度。
　　二、活动对象
　　重要促销目的：刚刚购房消费者，
　　次要促销目的：80后等工作有成，开始考虑购房及家具消费者；新婚夫妇及其父母。
　　三等促销目的：即将步入社会或工作时间不长年轻消费者。
　　三、活动主题
　　活动标语：让咱们专业，给您带来更舒服生活。
　　活动主题：免费提供您想理解关于家具任何问题专业意见。（例如家具保养，摆放，选购，收藏等）
　　赠送小礼物
　　抽奖
　　知识竞答
　　四、活动方式
　　在活动开始之前，与本地政府做好协调工作，获得有关部门支持，同步，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合本地经销商，在活动开始之前发放入场券，发放重要人群即拟定消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天幸运抽奖）。
　　详细内容为：
　　1.与本地经销商联合，由经销商提供场地，由xx集团提供人手及道具，在经销商提供场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量家具产品，并配备专业人员进行解说，提高消费者对家具结识；
　　2.设立一种征询台，免费回答消费者任何关于于家具任何问题（例如家具保养，摆放，选购，收藏等）：
　　3.凡是活动期间在经销商处购买家具消费者，凭借入场券，可以获得一定优惠：
　　4.提供一定出勤人员，可以随消费者回家去解说关于消费者家中关于家具保养，摆放等专业知识。
　　5.由主持人不定期主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼物一份
　　6.在每天活动结束之迈进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼物一份
　　五、活动时间和地点
　　活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
　　活动地点：xx潮流家具馆，地址：A座：xx公园南门对面B座：xx市商业银行西邻C座：xx广场西门对面。
　　xx家具城，地址：中xx交叉口路北。
　　六、广告配合方式
　　在活动开始前一种月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放主体为电视，关于家具装潢杂志，路边广告牌，车载电视，知名报纸（如牛城晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动所有服务均为免费提供。
　　七、前期准备
　　1、人员安排：家具解说员：15人，专业知识解说员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动解说员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）
　　2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各有关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，xx家私展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）
　　3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府有关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。
　　八、中期操作
　　1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短简介；
　　2.现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样工作服；
　　3.在活动期间，解说员及出勤人员要保持热情服务态度，在消费者心目中留下良好印象；
　　4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；
　　5.解说人员在进行解说时，要着重突出xx家私长处，并在消费者心中留下深刻印象，客人今天没有需要，不代表后来也没有需要
　　九、后期延续
　　在活动结束后一种月时间里，在xx市个媒体上对本次活动进行报道，重要媒体为报纸和车载媒体，报道方式重要以给消费者带来实惠以及消费者对这次活动好感想为主。
　　十、费用预算
　　人员费用：15000
　　布置会场：1500
　　道具（各种家具）：7000
　　音响设备：1500
　　外勤费用：1000
　　礼物：
　　杂项：1000
　　突发状况预算：1000
　　共计：30000元
　　十一、意外防范
　　为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量大型遮阳伞，注意加强安保，防止也许发生争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，获得活动允许。
　　十二、效果预估
　　在消费者心目中树立xx家私良好形象，扩大xx家私知名度，提高品牌认知度及美誉度，增长五一期间家具销量。
　　家具营销策划书范文4　　一、xx家具折扣卖
　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中华人民共和国最人们具生产基地——xx引进流行潮流新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真就这样便宜！
　　二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）
　　活动期间，凡在家具城当天全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
　　奖项设立（100%中奖）：
　　一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台
　　二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆
　　三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆
　　四等奖：50名 各奖精美电热水壶一只
　　感谢奖：若干 各奖水杯或靓盆一只
　　三、超值服务旧换新
　　家具城为以便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识征询等服务；旧家具最高折价500元。
　　四、地板保养健康送
　　活动期间，在家具城消费元即可享有免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
　　五、家具价格有奖猜（5月1日）
　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺表演，现场观众均有机会参加此项活动。
　　竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。
　　表演时间：活动当天上午10：00开始。