广东XXX房车旅游综合项目商业专题计划书.doc

广东XXX房车旅游项目商业筹划书概 述旅游房车又称为“流动家”，英语简称为RV(RecreationVehicle)，最初来源于吉普赛人四海为家大篷车(Caravan)，之后随着旅游发展和航空动力学在房车制造技术上运用,便捷而潮流当代旅游房车迅速发展起来。房车旅游就是一种“车子外面是世界，车子里面是自家”旅游方式，这种旅游方式把旅游和生活完全结合起来，行在路上，乐在其中。房车旅游在欧美国家已经风行了一种世纪之久，拥有着广泛兴趣者和相称规模成熟基本。当前在欧美国家已有70%家庭拥有了房车，并且，其租赁市场约占总市场份额30%！在美国，有约1000万庞大人群选取房车出行旅游方式，占其总人口10%12%。为进一步完善这个蓬勃发展大市场，欧洲已建立起与之配套五万个房车露营地，拥有100万名俱乐部会员，以及三千各种俱乐部露营地。这些营地从最早只是提供加油、加水和停车等简朴服务，发展到当前复合型多功能营地，食宿、游乐、休闲度假、汽车保养与维护、汽车租赁等功能齐全接待地。近几年，房车旅游开始席卷中华人民共和国大地，但受国内经济及旅游业发展影响，国内当前拥有房车仅仅1万多辆，因而房车营地产生和发展比较迟缓，国内没有成规模营地浮现。国内当前只有天津、河北、昆明、乌鲁木齐、广东、杭州等地依照本地旅游景点特色和发展趋势，建设了某些房车营地和相应娱乐设施，但其质量远不及国际原则。诸多国外旅客开着露营车到中华人民共和国境内，仍觉得国内没有一处符合国际露营原则宿营地，没有为车辆配套上下水及电源设备，只得人员住宾馆，汽车停在宾馆院内。因而，国内房车旅游及营地建设具备很大市场空间和受众群体，其项目价值也是非常有潜力。一、房车旅游市场前景（一）行业前景1、前景辽阔房车旅游已经在欧美国家风行了一种世纪之久。一战后美国人把寻常生活设施加到了家用轿车上。二战后，美国四通八达公路使房车业迅猛发展。上世纪50年代，从小型房车到大型豪华房车纷纷涌现，房车作为一种大众化商品，开始迅速与广泛地流行。而在中华人民共和国，房车旅游还是新兴事物，尚处在起步阶段。直到开始，房车旅游逐渐进入旅行社业巨头眼界。但房车旅游在中华人民共和国发展还存在一系列问题,例如:房车旅游营地建设有待规划和加强,配套服务设施不健全、缺少安全保障,尚有房车旅游成本费用过高等等。虽然房车旅游在中华人民共和国发展存在某些不可避免问题,但其在中华人民共和国发展前景还是很可人。依照咱们之前所做一份关于被调查者对房车旅游认知限度、消费意愿、消费趋势问卷调查显现出房车旅游在中华人民共和国还是有很大市场。尽管体验过房车旅游人数当前还不是诸多，但拟定乐意参加这一旅游活动却大有人在，市场前景辽阔。2、发展迅速尽管房车旅游概念引入国内已有10近年时间，房车旅游在国内绝大数都市市民心中依然是一种新鲜事物，它具备强大生命力和远大发展前程。随着国内自驾车旅游市场不断成熟、旅游营地等配套设施广泛建立、人民旅游消费观念转变与革新，国内房车旅游正处在获得大力发展历史大好时机中。在科学及时理论指引和政策支持下，相信国内房车旅游经济将在当前或将来不久得到迅速健康发展。 （1）房车旅游数量增长迅猛，规模不断扩大；（2）建设完毕了某些房车旅行路线和露营基地；（3）为充分运用旅游资源和创造新经济价值做出了贡献。（二）市场分析1、房车旅游现状（1）大众与房车间存在一定距离感这在很大限度上是与房车从前高定价关于，普通人以为房车是一种奢侈商品，并不是大众所能消费得起，只能带着一种欣赏眼光去打量它。一方面，市场上进口房车价格令普通人觉得高不可攀，另一方面，房车经销商也把重要精力用来推介高价区间房车，而国内车企生产中低档房车尚未打开市场，因而在这个时间段上，房车与普通大众之间距离显得非常遥远。（2）国内各地房车露营配套设施稀少这也是限制房车旅游发展一种重要瓶颈。国内房车营地建设几乎还是一片空白，方方面面对此普遍缺少结识，有人甚至将房车营地与汽车露营地概念相混淆。所谓房车营地，必要有为房车停泊配套服务加油、充电、排污等一系列设施，而绝非仅仅是一种露天停车场。在西方发达国家都市，普通都建有专业房车营地，美国房车营地在全国星罗棋布，而韩国房车营地也达到了8000多座。这些营地为房车主提供各种周到生活服务，驾房车旅行已经成为最受欢迎旅游方式之一。但是当前在国内，只有北京周边房车营地数量较多、设施较完备，江苏达到原则房车营地只有两个，国内国内既有房车营地不超过60座。 2、国内休闲旅游、自驾游和房车旅游状况（1）国内休闲旅游方兴未艾。随着居民收入稳步增长和年假制度实行，中华人民共和国法定假日已经增长到118天，加之网络普及和发展使人们脱离固定办公场合成为也许，人们旅游休闲意识和需求日益增强，一种注重休闲时代已经到来，当前中华人民共和国休闲旅游重要方式有自驾车出游、自行车出游、徒步露营、房车出游和休闲酒店度假等。（2）自驾车出游现状。随着私家车拥有量迅速提高，中华人民共和国自驾车旅游出游次数和出游半径大幅度增强。据初步记录，国内私家车出游次数为16次/年，平均行驶里程150公里。但是自驾车出游虽然解决了机动性问题，却由于无法持续停靠、配套服务设施局限性因素，不能从主线上解决旅客食宿问题，导致游客不能在优美风景地持续停留，严重影响休闲旅游质量，无法满足人们个性化休闲需求。（3）国内房车旅游现状。中华人民共和国从事房车旅游公司重要有中天行、车行天下、五洲行、地平线、驮马等房车俱乐部，房车租赁价格从几百到一千多元不等，普通工薪阶层都可以承受。由于中华人民共和国疆域辽阔，各地风景差别较大，一年四季都可以进行房车出游，房车旅游已经逐渐成为日益潮流旅游休闲方式之一。 3、国内房车营地发呈现状中华人民共和国房车旅游只有十几年发展历程，国内当前拥有房车才1万多辆，因而与之配套设施一一房车露营地产生和发展也比较迟缓，重要体当前如下几种方面：1、一方面是房车露营地数量少，并且还具备地区集中性，重要分布在经济发达京津地区和珠三角地区；2、另一方面是既有房车露营地规模较小，设施设备尚有待完善；3、再次是国内既有房车露营地管理还处在摸索阶段，管理不够系统，此外房车露营地星级划分原则和露营地设施设备建设原则也还在谋划中，这不利于对房车露营地统一有效管理；4、最后是国内政府尚未设专门管理部门对房车露营地进行统一管理，而既有房车露营地协会发挥作用也非常有限。总来说，国内大陆房车露营地发展还处在初级阶段，国内缺少有规模房车露营地。（三）房车旅游在外国发展概况1、发展早、范畴广处处流浪吉卜赛人大篷车就是当代旅居房车雏形。从19，那些汽车兴趣者和兴趣到大自然生活人们开始定制她们自己汽车，并将床铺、储藏用柜子和许多富有创意烹饪设施、提供寻常生活用品和水箱加载在这些汽车上。在第一次世界大战开始时，许多能承受长期旅行并意愿去欧洲旅游北美人，开始享有这种车中之家房车旅游环游欧洲各国。这个阶段房车旅游最大困难是条件简陋，交通不便，没有可以通行道路，虽然通行也很不畅通，许多道路布满泥泞，在酷热环境下，道路布满了灰尘，而在潮湿环境里，道路基本上无法通行。30年代开始房车变化非常迅猛，虽然是经济大危机也没有影响到人们对房车热情。房车作为商品第一次进入市场，她们使用了航天器设计外形（流线型外形），并提供了露营用床、小厨房、电和水. 在第二次世界大战中，某些汽车制造公司卷入战争，为战争部门进行汽车修理、改造和改装。从而房车也得到了改进，并增长了房车旅游技术性和安全性，让房车旅游在整个欧美地区普遍起来。2、规模大、影响广今天房车旅游在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中一某些。国外房车旅游重要方式有旅行、打猎、钓鱼等休闲活动。进行房车旅游人群重要为退休人群，由于她们有时间、积蓄和想放松心理等。在美国家庭使用房车进行旅游概率是9-10，进行房车旅游方式重要是以租赁形式为主。在欧美国家，房车旅游几乎是每个家庭必有度假生活之一。特别是“911”事件后来，对航空旅行安全担忧，与家人团聚注重，使得房车度假以20%40%比例增长。 当前，美国约有800万人使用房车旅游，占人口总数7%。美国家庭9%10%房车拥有量每年用于旅游达50天以上。德国每年有1300万人进行房车旅游度假。日本每年使用房车进行旅行车达3万辆。德国每年使用房车进行旅行车达3万辆。美国有两大房车租赁商，其中名为“巡游美国”一家，在美国和加拿大拥有175个租赁网点，700辆房车，网点以每年30个数量增长，业务量以37%速度增长。由于会员较多，每到夏季，租用房车需要提前很长时间预订。 欧洲有近5万个房车露营地。欧洲最大旅行房车俱乐部拥有85万名会员，200个俱乐部，3000个俱乐部宿营地。日本房车营地超过了1000个。房车旅游在外国已经非经常用，在放松娱乐休闲时间朋友或是家人成群就会开着自家或是租来房车到郊外去旅行，探险，野炊等。房车旅游这一潮流自由活动在外国已经是家喻户晓。（四）市场定位想要咱们“XXX房车旅游”服务品牌在中华人民共和国市场较好发展起来，咱们需要找到恰当营销对象。由于房车旅游成本相对普通旅游稍高，消费房车旅游服务客户群需要一定经济条件。因此咱们把咱们目的客户群定位在中高品位市场，此类客户普通具备如下特点：1、需求个性化这是中高品位旅游最突出特点，只要把这个群体化个性把握住，基本上需求个性化也能满足。而相对于其她老式方式出游方式，房车旅游在中华人民共和国是一种新兴休闲旅游方式,非常奇特、新异,诸多人都会想尝试一下,特别是富有个性、追求潮流潮流年轻人。旅游者在房车内，可以依照自己喜好、审美情趣等对车内部家居环境进行装饰和布置,体现个性化特点。咱们房车在外观也独具特色，在旅游淡季时候咱们会进行改装，也可以依照客户自己设计外形改装。2、产品多样化产品多样是一种规模化多样，至少要达到一种最小批量，这种批量一定意义上也是经济批量问题。在高品位旅游产品上，经济批量问题重要是产品多样化怎么来运营。咱们提供房车品种多样，有拖挂式，自行式，越野房车式，豪华式,可满足高品位客户需求多样化特点。3、形象主题化中高品位旅游消费者，一定要追求文化形象，追求文化主题，这就是一种深度化谋求。这样一种深度化谋求就意味着在高品位旅游产品里边一定要形成自己文化特质，要靠文化主题来打市场。而咱们这条房车旅游，重要就打出“温馨家感觉”“清新生态游”等主题形象。当代人们工作繁忙，很少有时间一家大大小小聚在一起共享天伦之乐，特别是全家一起远离都市感受自然清新魅力。而咱们房车正好可以提供一种“家”感觉，客户可以全家一起在旅游中享有旅游高兴。4、品味贵族化中高品位旅游消费者，必定但愿自己旅游行为能与普通大众旅游者有所区别。不同于大众旅游市场,高品位旅游市场中其旅游消费人群旅游经验丰富,注重精神享有而不属于价格敏感型旅游者,她们对旅游个性化规定突出,并且有很高旅游盼望。而咱们房车旅游有最新颖外观和内观装潢，能较好地适应那些追求生活质量客户规定；再者，咱们房车旅游提供完善服务，如咱们可以帮顾客设计好整条旅游路线，并且还提供司机导游供顾客需要时选用，让客户出行更加以便舒服，令她们在享有房车生活同步感到双份满足。综合以上分析，咱们房车旅游市场重要营销对象就是都市中中高薪阶层，其中以潮流年轻人、以家庭为单位旅行团、婚车另类选取为主。二、房车旅游项目战略规划（一）房车旅游项目背景 房车旅游起步于欧美国家，近年来，随着着国内经济社会迅速发展和居民生活方式转变，旅游消费个性化和多元化趋势日渐明显，在国内，自驾车旅游、背包徒步旅游、房车露营旅游等新型旅游业态也得到了迅速发展。但是，在这十余年发展历程中，房车旅游相对来说还属于较新概念，更多是被用于户外探险、商务接待、影视拍摄等特殊领域，真正使用房车旅游、户外休闲人则很少。与此同步，房车增长急需与之配套露营地增长大力支持，可是国内房车营地发展还比较迟缓，至今国内尚没有成规模营地浮现。由此可见，国内房车旅游及露营地建设与发展尚未跟上市场需求，还需要进一步挖掘其潜力。1、房车旅游项目概要（1）项目公司本项目运营主体是广东XXX房车文化有限公司，公司注册地址广东市，注册资本100万元，法人代表王波。（2）项目简介房车旅游项目是XXX房车旅游文化公司新产品、新业态，旅游者在旅行过程中可以居住在自己房车内，也可以住在露营地提供房车、移动式木屋或帐篷里，享有露营地提供配套服务设施，如酒吧、洗衣房、烧烤以及各种休闲娱乐活动。既可享有大自然风景，又保存舒服都市生活方式，符合旅游休闲将来趋势，具备非常良好发展前景。在全国建立百家连锁露营地，形成规模化网络建设。努力推动中华人民共和国旅游业实现转型升级和走内涵式发展道路，适应大众化旅游发展需求。一方面协助本地解决接待服务多元化提高，另一方面为国内房车旅游兴趣者提供具备中华人民共和国特色休闲露营旅游服务。同步公司建立运做中华人民共和国旅游互联网电子商务平台，协助景区建立与休闲旅游群体之间即时信息沟通，为房车旅行者提供更为便捷协助与服务。“XXX房车旅游项目”符合当前环保，低碳，露营休闲旅游发展方向，其涉及行业之广、影响之深，将是前所未有，对整个旅游行业产业链提高和更新都将产生巨大影响。（3）市场基本随着国内人民生活水平提高,旅游消费不断增长和人们出游观念日渐成熟,通过初期单纯以观光为目发展阶段之后,将转而追求更新旅游方式。人们外出旅游,在有了一定旅游经历之后,更渴望身心彻底放松与休闲生活或到风景秀丽地方小住几天,或到度假区修生养性一番,远离都市喧闹在大自然中与家人同享天伦之乐。当前,国内每年节假日天数已达118天,带薪休假制度相继出台,这为度假旅游发展提供了前提条件。休闲度假旅游不但是将来中华人民共和国旅游重要补充,并且还是中华人民共和国旅游发展后劲所在。2、房车旅游项目特点房车旅游还是一种新生事物。房车旅游一切特点都与房、车和旅游结合分不开。它是房与车结合，是食与住结合，是流动家；它是住与游结合，是可以走度假别墅；它是游与行结合，是一条流动风景带，是一部独具特性旅游风光片，每一位房车旅游者都是房车旅游经历导演；这是旅游业中卡拉OK，是旅游个性化最佳体现形式。（1）流动家,可移动别墅。如果旅游者，特别是都市度假旅游者，把家搬到生态质量优良度假地，那是一种精神上享有。房车旅游这一形式，具备家所有功能，虽然是袖珍型，但满足都市人基本生活需求，特别是很大限度上可以代替都市人“第二家”功能。（2）个性化强。在咱们提供指引范畴内，您想去哪里就去哪里。房车充分满足旅游者依照其经济能力、审美规定功能规定等个性化需求。房车旅游者旅游人数组合规模是完全取决于个人喜好。（3）更自由。咱们不但能提供自由化、个性化、知识化旅游，并且还能提供休闲、自然活动方式，让人在没有压力状况下，纵情山水，自由度假。（4）更以便。受国内交通、住宿、餐饮等接待能力限制，中华人民共和国休闲市场需要房车这样一种提供一体化服务休闲工具。一项调查表白，在出游最不满足服务中，住宿名列榜首。房车浮现，可以全面解决交通、住宿、餐饮等问题。（5）更经济。房车与其她旅行方式相比，对于一种四口之家驾房车旅游比驾驶轿车住酒店旅行要节约50%用费，比乘飞机住酒店节约75%用费，在某些高品位消费来说，经济上很有竞争力。（6）更卫生。房车普通46个人居住，一家出行，生活习惯相近，诸多事情可以在车上自己完毕，卫生条件比常规旅游好。3、项目成功核心度假旅游市场业已形成一定规模,都市周边周末短期度假和节假日度假已初具雏形,整体上正在由观光旅游向度假旅游转型。依照国际普通发展规律和国内社会经济发展状况,关于专家指出:度假需求从产生,发展到具备一定规模所需时间并不长,国内在3到5年内可望形成具备一定规模旅游度假市场,这一市场形成和扩大,将为旅游业创造出旺盛需求。顺应这种发展趋势,运用连锁品牌开发针对特定休闲度假市场生态保护房车旅游,将会是一种极具市场潜力发展机会。 4、项目发展趋势在中华人民共和国,房车旅行还是一种比较崭新事物,但作为汽车工业和高速公路迅速发展产物,随着中华人民共和国经济持续、高速、健康地发展,随着人们出游和休闲度假意识增强,已经拥有辽阔市场空间，房车旅游必将成为大众休闲娱乐一种新选取。（二）战略定位1、房车旅游项目SWOT分析（1）S优势省去了房车购买和养护高成本.购买一辆房车大概需要数十万甚至上百万,再加上养护维修等费用,对一种中华人民共和国普通家庭来说绝对是一笔难以承担开支。并且中华人民共和国家庭偶尔只有在节假日外出旅行才有也许使用房车,而主线没有必要特别去购买一辆,因此房车租赁将会是有广大市场。房车最大优势就是随停随行,不论你是暂时决定出游还是事先准备好,房车族随时可以停靠在专业房车营地或国家公园内,可以进行如高尔夫球、网球、健身及各类活动,在旅途中,当她们拜访亲朋朋友时候,到处游览名胜古迹时,都可以把房车作为旅店。在亲近大自然地方选取一种自己最心仪位置安顿只属于自己旅馆，相信一定是每个人梦想,而房车最大限度上满足了这一点。除了房车旅行舒服以外,人们更是欣赏它实用,特别是那些有固定收入人,房车族开销与那些乘飞机、轿车、住酒店、在饭店吃饭度假者比较要节约74%,值得注意是,平均每晚房车停车费大概要比每晚88美元旅店节约26美元,这证明房车更加经济实惠。（2）W劣势配套设备不完善。房车旅游需要相应露营地建设,以解决人员供电,供水和排污问题,否则旅行将不能继续,也会给景区导致污染,当前国内房车营地建设相对比较落后,在数量,服务上均有欠缺。这一定限度上阻碍了房车旅游普及。欧美国家已有诸多露营地，诸多都是分星级,甚至是有品牌,管理是非常规范。诸多外国高价房车来到中华人民共和国不能真正地享有露营生活,只能到宾馆去吃饭和洗澡。房车驾驶员资质问题也是房车露营发展瓶颈,都影响了房车发展。房车外形较大,车内设备较多,又有煤气水电,如交给不熟悉游客来操作确有一定难度,而每车配专职司机做法不但增长了成本,与陌生人同游又使游客觉得不自在。（3）O机遇当前国家体育总局筹划经济司已经着手制作汽车露营原则，总局已经做了长期露营发展规划,当前分会有三圈两线筹划,即由首都经济圈,长三角经济圈和珠三角经济圈构成东南沿海线,以及丝绸之路国际精品线。率先在这些公路比较发达,自驾车较多地方推广这项活动,从而让更多人爱上这项活动。（4）T挑战相应法律法规不健全。房车旅游在国内发展刚刚起步,相应法律法规尚需完善,需要旅游,交通管理部门协商解决。交管部门对于房车界定也没有明确规定。思想观念不够。房车概念在国内认知度还很低,诸多人不太敢于尝试新事物,宁可选取比较老式某些方式旅游。2、房车旅游项目制定战略指引思想(1)建立健全支撑房车旅游发展体制机制国家旅游局将积极加快制定房车旅游建设原则，房车旅游服务质量级别划分与评估原则等行业规范性文献。(2)加强公司在房车露营地建设上主体地位要强化公司在房车露营地发展战略规划制定过程中主体作用和参加力度，积极引导老式旅游公司升级转型，勉励新型经营机构进入房车旅游市场。(3)加强对房车露营地建设示范引导加强房车露营地示范建设过程中指引与监督，结合本地发展规定，要凸显不同房车露营地示范特色，避免同质化导致资源挥霍。(4)加强房车旅游行业协会合伙组织平台建设与房车露营地有关各级行业协会积极做好房车露营旅游业管理工作，加强房车露营旅游业指引，加大协作力度，推动国内房车露营地健康发展。(5)着力实现房车旅游经营网络化一定要像汽车租赁服务那样，打破区域界限，实现覆盖面较广网络化布局与经营。实现产业化和规模化，并进而实现品牌化，推动房车旅游迅速发展。3、房车旅游项目定位本项目拟打造一种区域性，以体验田园风光为主题房车旅游服务项目，呈现自然绿色生态崭新旅游形象。项目实行，将为全国房车旅行兴趣者提供一种主题不同、风格各异房车旅游服务，同步带动沿线旅游产业发展。项目依照公共服务设施需求、本地特色及预测接待规模仿定，建设分8项内容。涉及：房车租赁、农场休闲、营地自助服务、露营盥洗房、公共淋浴间、生态型卫生间、户外拓展及旅游地产等。房车旅游沿线有着得天独厚自然旅游资源和人文旅游资源，在我司设计规划范畴内，旅游资源类型多样，涉及生物景观资源、水体资源、山体资源、古迹遗迹、民俗风情、典故传说、土特产品等各种自然、文化旅游资源。基于对行业、客户需求、市场分析，本项目将来最佳战略定位为：房车旅游一站式服务平台。4、核心竞争力本项目核心竞争力涉及：第一，咱们主营业务是为消费者提供房车租赁同步，为消费者设计满意旅游路线。尚有某些自备房车消费者，依照她们规定，为其改造不同风格房车。第二，咱们个性化服务是为各家庭、各公司、各组织举办不同类型约会，提供房车、路线、露营地、及各种娱乐节目。尚有联合婚庆公司为不同消费群体打造与众不同、令人印象深刻房车婚礼、蜜月旅行。第三，咱们具备足够创新研发能力，咱们文化理念一方面就是一种持续发展、不断创新保证，另一方面咱们对于市场需求注重就是另一种创新体现，市场需求已发生变化，咱们就会立即调节方略。（三）愿景规划1、公司价值观房车旅游项目公司价值观：创新融合、抱朴守拙、分享真诚、高兴服务。（1）创新融合 通过创新促使老式基本服务和有针对性定制服务有机融合；（2）抱朴守拙 对基本服务认真和专注，对内对外保持简朴朴实合伙关系；（3）分享真诚 真诚地对待每位参加客户，分享房车旅游高兴感受；（4）高兴服务 开放心态对待每一位会员，以愉悦休闲为服务目的。2、项目服务理念房车旅游项目服务理念：给参加会员客户创造最满意服务和协助。（1）服务基本是诚挚，服务本质是奉献；（2）房车旅游坚持一站式服务特色，通过创新服务形式，完善服务细节，让会员客户在这里享有无微不至服务和协助；（3）让房车旅游轻松，让出行欢乐更多。3、项目运营理念房车旅游必要突出安全、以便、自然、清洁、可参加性强等特性。依照各地区状况不，体量上中档体量；容量上中小容量；价位上中高价位；房车旅游总体项目选取需要把握如下原则：档次上中高档次；品质上崇高品质；特性上独特新颖。将房车旅游经营理念归纳成五个方面，即：S C O C P（1）安全 在外露营，安全是最重要，它涉及游客人身安全、财物安全、经营环境安全、周边环境安全等。（2）以便 露营环境要古朴、原始、自然。但在生活上咱们要尽量向客人提供像在家同样以便。这点在发展营地初期尤为重要。（3）自然 咱们向游客提供是一种与她们寻常居住地风格不同自然环境。这里一切（涉及人工物品在内）看上去都与自然环境非常协调。（4）清洁 咱们要向游客展示：在最自然环境下咱们是如何保持清洁。这也是咱们管理制度健全及严谨最佳诠释。（5）环保 咱们宗旨是要对环境资源进行保护性开发，更重要是传递一种环保理念。作为工业化产物汽车同样可以与环境和睦相处（四）战略规划1、房车旅游项目战略目的战略目的是对公司战略经营活动预期获得重要成果盼望值。战略目的设定，同步也是公司宗旨展开和详细化，是公司宗旨中确认公司经营目、社会使命进一步阐明和界定，也是公司在既定战略经营领域展开战略经营活动所要达到水平详细规定。近期目的中期目的远期目的20212030年资本目的上市资本目的创业板上市资本目的成为蓝筹业绩目的营业额业绩目的营业额业绩目的营业额利润额利润额利润额市场目的市场目的市场目的2、房车旅游竞争战略选取基于房车旅游战略定位、愿景规划及其内外部环境分析，房车旅游将来竞争战略将坚持差别化发展道路：以一站式服务为特色，重点塑造房车旅游领导型品牌。竞争战略总成本领先集中化差别化战略详解讲求成本领先，严格控制公司各个环节。用最低成本提供尽量优质服务，用低价格冲击市场，赢得竞争。在一种足够大行业背景中，关注某一种块面市场，集中公司所有资源在某一细分市场当中做到最佳，最专。与其她同类竞争对手不同，时刻创新，保障自己引领行业潮流，发现和创造客户需要价值。需要资源能力规模大、管理严、资源广市场空间大、细分需求大、研发能力强创新能力强、市场敏感度高、专业化个性化服务特色服务与合伙，附加值高多重服务同步开展一站式服务满足个性需求3、房车旅游总体发展战略基于差别化发展道路，房车旅游总体发展战略可概括为：（1）个性化服务营销 精细普通基本服务； 量身定做个性服务；（2）客户需求为主线 满足客户各个方面出行需要； 为客户旅游提供软硬件支持；（3）网络运营为手段 解决项目推广营销问题； 以便更多客户网络操作；（4）一站式服务为引领 从客户参加起，全方位提供服务支持； 解决客户房车旅游中一系列问题；（5）全国连锁化拓展 深耕细作，为项目后期发展打好基本； 打造原则，在全国范畴进行连锁化扩张。 4、项目营销方略（1）产品方面1、公司在为消费者提供房车同步，为消费者设计满意旅游路线；2、为自备房车消费者，依照她们规定，为其改造不同风格房车；3、为各家庭、各公司、各组织举办不同类型约会，提供房车、路线、露营地、及各种娱乐节目；4、联合婚庆公司为不同消费群体打造与众不同令人印象深刻房车婚礼、蜜月旅行。（2）价格方面对于对房车领域认知局限性、初次消费房车百姓来说，房车租赁价格偏高导致她们对房车消费怀疑，因而咱们结合咱们公司旅游理念，和新型娱乐方式，咱们在不同步期针对不同人群会推出折扣价、家庭租用价、商务合同价、淡旺季价、节日价等价位。由于公司房车是自有，露营基地将来也是自己建设，因而在价格上占有绝对优势。（3）渠道方面房车来源：与房车公司订立合同，以分期付款方式自购房车供消费者租用。房车露营地来源：前期是与各大露营基地订立合伙合同，争取最大优惠。后期露营基地基本是自己建设。项目销售渠道：与各旅行社、俱乐部等组织合伙，以优惠价为客户组织活动。网络营销渠道：创立自己官网，通过网络宣传和销售“咱们产品服务”。（4）促销方面1、通过网络，杂志，报纸，电视等媒介做宣传，传播新概念旅游方式，吸引观众注意力，提高知名度。2、在各大车站、出租车上贴示我司广告，海报。3、举办活动，提高知名度。让户外俱乐部做投资，办场关于房车旅游主题晚会，邀请各界商业人士参加，扩大知名度同步广泛收集建议；与房车露营地合伙举办篝火晚会野餐等活动，吸引各界人士参加。4、在节假日，推出特色房车旅游项目及打折和优惠政策。如：情人节时，推出浪漫情侣游，并予以情侣优惠价。5、咱们广告语：“房车，让旅行变得更故意义”。三、房车旅游商业模式（一）房车旅游商业特点：一方面，房车旅游实现了休闲过程与休闲目统一。“随心所游，随兴所留”。房车旅游目隐藏于过程之中，目和过程没有明显界限，从开始房车旅游那一刻起，就进入了休闲角色。因此房车旅游是对游客休闲时间延伸，也是对休闲空间扩展。第二，房车旅游是旅游、娱乐、健康运动等各种活动统一。房车旅游不是单一休闲方式，自游客出游起，就开始经历驾车、自救、营造、烹饪、攀登、越野等各种生活技能和运动技能。露营休闲使游客真正成为支配旅游主体。第三，房车旅游是自主性较强休闲方式。游客在时间、空间选取、路线组织、消费水平、活动方式等方面均掌握积极权，因而它可以适合不同年龄、不同职业、不同兴趣兴趣人群。人们在房车旅游过程中，充分体现自我价值，展示自己才干和技艺。（二）房车旅游商业模式概述房车旅游商业模式可概括为：平台化产业链整合模式重要运营模式：互联网网络平台+线下实体店，融合O2O模式；网络模式：网站，APP；预订模式：网站注册预订，与其她平台合伙（QQ，微信，淘宝等），电话预订；各种支付方式：银联支付（信用卡，储蓄卡）、钞票支付、支付宝、微信等在此模式中，房车旅游以服务创新和品牌塑造为核心来整合各种优势产业资源，构建五大平台以实现高效扩张。两核心：服务创新、品牌塑造。五大平台：资源整合平台、战略投资平台、服务管理平台、信息互动平台、资本运作平台。（三）房车旅游项目目的客户房车旅游重要以国内中产阶级为重要消费群体，重要特性为：年龄在以2545岁之间，拥有私家车人士，以广东为例：此类人士大概有21.7万人。这群人平均年龄有37.48岁,男性占78.3，户籍人口占49，大专及以上文化限度占56.7。具备良好教诲背景，布满朝气，具备先进理念是她们重要特点。1、她们平均月收入重要集中8000元15000元之间；2、以事业为第一选取，取代了老式以家庭为主观念；3、在消费上注重品牌和心里感受，价格并非第一考虑因素；4、当代消费品类将汽车排在首位(京、沪、深分别为58、47、37)；5、休闲旅游为其工作之外重要方式，一年内至少有5次左右旅行筹划；6、保持身体健康，热衷户外运动已经成为继商务发展之后第二选取；7、她们当中34岁如下人群有54人选取了户外运动为重要锻炼方式；基于以上分析，咱们初步分析出：房车旅游产业项目目的消费群体大概规模在：1000万人次年；房车旅游产业项目国内市场经济容量约为：200亿元年；房车旅游产业项目目的客户消费水准约为：400元天；目的客户消费特点为：喜欢休闲度假和户外运动，注重心理感受，消费重质不重价，乐山乐水，对品牌服务具备相对偏好。本项目初创期如能塑造一种好品牌，营地网络布局合理，则其经营规模可望实现占有全国市场份额10战略目的，即市场规模应当在20亿元左右。（四）房车旅游业务模式1、产品内容项目品牌：XXX房车旅游2、产品理念厌倦了大都市吵杂，想享有一番宁静；厌倦了高楼大厦，想回归自然；工作繁重，与家人老是聚少离多。劳累你，想与家人一起驾车旅游，共享天伦，当前机会来了。项目重要是以房车旅游为主。房车就相称于是一种家，里面有着所有家里配备，涉及了厨房、卫生间和床。旅客可以带上一家人租用一辆房车，就像是一种真正家同样，带着一家去旅游，在旅游过程中共享天伦。3、提供服务XXX房车旅游，重要是提供一辆设施齐全房车，游客可以以天为单位租用房车。咱们房车内有舒服卧室和清洁卫生间、宽敞客厅、整洁厨房，还配有空调、彩电、高档音响、冰箱、微波炉、煤气灶、沐浴器、双人床及沙发可供多人住宿，尚有多套供电系统，行驶和住宿时都能全天供应电力。针对不同顾客需求，咱们将提供两种不同服务。一种就是为游客提供一辆房车，由旅客自助驾车游玩。咱们将会为游客提供所需要旅游景点和地图，导游图等等资料。第二种方案是咱们除了为旅客提供房车，还为游客配备专业司机以及导游。游客可以征询司机和导游，并让导游带领游客去游玩，由导游为旅客进行景点简介或提供推荐。固然，在晚上时候，司机和导游会自行离开，不会与游客共住房车，重要是为了可以让旅客们更有家味道，让游客感受家庭旅游。4、房车旅游核心产品重要涉及如下几种方面：（1）餐饮类经营产品：就地取材，食品要具备地方风味、特色。菜式必要要“家常”和“实惠”（免除不必要装饰和造型）。常规菜单（不包特殊状况）选取要“简”（以中西式快餐为主，连主食20个品种左右）。这样有助简化加工程序，以便备货，提高利润。经营方式：租赁、承包或自营经营规模：常规餐位在4080之间（平日）；最多餐位：200250（周末）投资规模：约20万元（2）住宿类经营产品：外饰古朴民房(砖构造和木构造均可)，内部清洁舒服（有空调、冷热水）。经营方式：自营或承包经营规模：80-100张床位 （双人原则间：20间；3人房：10间；4人房10间）投资规模：约80万元（3）租赁/服务类经营方式：承包或自营 a) 餐具、炊具、炉具、保温桶、锅、勺、碗、碟、桌、椅、伞、电话b) 帐篷、睡袋、吊床、床垫、防潮垫、防蚊灯、照明工具c) 越野单车、电瓶车e) 各类垂钓用品、椅子、阳伞、小船、橡皮艇、登山器械、飞碟、球类、对讲机、铁锨、斧头、砍刀、康体设备d) 汽车护理、加油、美容等e) 提供电力、纯净水、煤气等租售服务 （4）商业类经营方式：承包/自营a)旅游纪念品、土特产旅游休闲产品、所有RV用品（涉及某些租赁类）b)以便食品或半成品、调味品、燃气、木炭等c)驾车外游用品，如汽车载物架、单车架等 （5）游乐类经营方式：承包/自营a) 专门交流活动场合（如可容纳100150人铁架大帐篷）b) 攀岩、绳网、树屋、沙池、障碍游戏等c) 越野单车道或越野车赛道/练习道d) 各类室内休闲娱乐设备（桌上足球、飞镖机、乒乓球、小型沙狐球）e) 晚会、烧烤、野火会g) 体验自然（播种、插秧、收割、钓鱼、陶艺、园艺）h) 营地周边探险活动（登山、漂流等）森林浴、散步小径i) 露天电影j) 野外求生知识讲授。k) 亲近大自然兴趣班（讲授结识草木知识）。l) 游泳池四、房车旅游项目战略实行（一）整体实行方略1、房车旅游项目战略实行三环节（1）立足于服务 基本设施 软件硬件（2）专业化引领 技术支持 信息管理（3）产业化发展 资本运作 打造产业金融链2、战略实行三阶段（1）第一阶段：夯实服务品质（2）第二阶段：重点打造原则（3）第三阶段：资本扩张上市3、房车旅游近来五年重点实行内容房车旅游第一种五年发展筹划时间阶段目的内容（二）组织架构和运作模式本项目要想达到既定战略经营目的，就必要实行品牌战略、联盟推广和连锁经营方略：一方面，由本项目策划单位广东XXX房车文化有限公司作为发起人成立新投资主体，同步成立相应品牌管理部门，这个部门重要是解决项目立项，以及解决项目资本各方利益关系，并对品牌树立、市场推广、经营管理、等起着全方位调度作用。然后，联合国内大型旅行社，俱乐部等团队，构成以房车出游、户外运动、农场经营等休闲业务为主体半封闭式俱乐部；最后，面向珠江三角洲、长江三角洲、京津唐和环渤海地区、成渝地区别别设立四大品牌运营管理公司，各自负责所在区域市场推广和经营管理。本着风险共担、利益共享原则，详细合伙方式可以采用：加盟、租赁、参股等各种合伙形式。（三）房车旅游市场拓展战略近期重点是在珠江三角洲地区，以广东为中心，涵盖整个珠江三角洲地区，争取在项目开始一年内完毕5家左右房车露营基地。然后再向外辐射开来，在项目正式启动3年中将在全国建成30家左右营地。详细来讲就是“三纵三横 四大区域”原则。三纵：即京珠高速、京深高速、沿海高速沿线。三横：即广州成都昆明、上海武汉成都、青岛郑州西安一线。四大区域：即珠江三角、长江三角洲、京津唐和环渤海地区、以成渝地区为重点西部地区。这些地区经济发达，交通便利，旅游资源丰富可以互为客源地和客源输出地，是初期发展房车旅游首选区域