店面团购促销活动专业方案.doc

篇一：店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：借力促销：
1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
b：组合促销：
1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：首次购置全价，第二件两件半价---连贯式促销
c：指定促销：
1：指定价格：指定款式---指定对象促销
2：买a送b，加一元多一件---指定产品促销
d：附加值促销
1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：帮你制订减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：买了确保不后悔---承若式促销
4：她分手了...---小说性促销
5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:某某店销售量第一---榜单排名式促销
e：赠予类促销：
1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：买送礼品---礼品促销
f：时令促销：
1：夏季特卖---季节性促销
2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
g：奖励促销：
1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：购置抽奖；抽奖幸利用户等---抽奖式促销
3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
h：回报促销：
1:免单；无偿试用---无偿式促销
2：回扣返利促销
3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
j：定价促销
1：仅售59元---特价式促销
2：全场2元---统一价促销
3:满就送；满就减---满额促销
k：临界点促销
1：全场最低价---级格式促销
2:低至5折，最低2折起---最低额促销
3：最高500元；500元封顶---最高额促销
l：限定式促销：
1：秒杀；今日有货---限时促销
2：限量销售---限量促销
3：只卖一枚---单品促销
4：第一天上衣，第二天下装；早买早廉价---阶梯式促销
m：产品特征促销：
1：优质产品：功效促销---产品卖点促销
2：用了全部说好---引用举例式促销
3:用了要不疼了---效果对比式促销
4：限量九折---极品促销
n：另类促销：
1：要求双休日---通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销：只卖贵；原价促销：果断从打折---反促销式促销
4：猜价格；不标价---悬念式促销
5：买断促销；机不可失时不再来；中国唯一---稀缺性促销
o：纪念式促销
1：vip特价；会员日；满就能够办vip---会员式促销
2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：每七天二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销
p：名义专题促销：
1：感恩回馈---专题性促销
2：网购狂欢节---首创式促销
3：公益广告---公益性促销
4：互补式促销；男装和女装；购置送t恤（t恤集合）---联合促销
5：配合各平台“专题性”促销
编语：促销不是打折，促销是宣传
----编制：敬
4s店联合闭馆团购
活动时间：5月26日
18：00——（暂定）
活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动车型：
新帕萨特
活动对象：
建设银行信用卡vp用户
35—55岁之间
50人活动目标

活动时间
项目
活动说明
1800—1815
用户签到
接

1850—1900
主持人引导用户落座

开场舞

1905—1910
主持人开场
介绍活动专题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领造成词
1910—1920
领造成辞
1920—1930
主持人串词，建行讲解分期购车步骤
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师经过ppt
1930—1945
1945—1950
全新帕萨特亮点讲解
内训师讲解全新帕萨特亮点
1950—1955
销售总监宣告团购政策
主持人串场，销售总监：宣告团购政策
1955—
用户自由赏车、签署订单

以后
送用户离场

26日1000-1700
展厅布场阶段
1
外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放部署
2
签四处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用具、筹码、复印机等部署 3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等部署 4
冷餐处部署
5
游戏区域部署
6
布场阶段1700前全部完成
7
1730相关工作人员及道具到位，准备接用户活动实施步骤（二） 1800—1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外围对有车辆用户进行停车引导
2
4s店外门口2名礼仪、签四处2名礼仪配合工作人员进行用户身份识别、 签到、复印信用卡、发放筹码，并引导用户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导用户参与游戏，主持人合适串场，提升现场气氛 4
冷餐1800全程开放
5
1850依据现场用户情况，主持人提醒用户、礼仪引导用户进入嘉宾区， 等候活动开始活动实施步骤（三）
1900—1915
开场阶段
1
首先安排音乐激昂、古典高雅青花瓷民乐开场
2
主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍贵宾，邀请领造成词
3
此步骤安排d键盘手全程音乐配合
4
品牌及车型介绍阶段
1
全新帕萨特车型亮点介绍
3
安排d键盘手配合舒缓背景音乐
4
此步骤提议增加车辆技术提步骤，主持人和内训师共同面对用户，以 调整现场气氛活动实施步骤（五）
1935—
团购订车阶段
1
主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫
2
销售总监宣告团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛
3
用户自由赏车，安排专员对车辆进行绕车具体讲解，销售顾一对一接 待、签署订单
4
依据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交
5
依据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
6
d键盘手配合背景音乐活动实施步骤（六）
—
团购活动结束
1
主持人宣告团购活动圆满结束
2
现场工作人员送离用户
3
工作人员进行撤场工作活动实施步骤（七）
游戏步骤
场内设置三种至四种不一样娱乐游戏，持有建行信用卡用户在签四处签到 后可领取10个筹码。
游戏步骤（一）
飞镖
游戏区域：3m3m
靠墙设置
规则：
1
距飞镖盘25m处投掷
2

3
依据标盘环数及用户累计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档
4
依据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖
（20-30元）、一等奖（30-50元）
物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）
、工作人员1名活动实施步骤（七）
游戏步骤（二）
套圈
游戏区域：3m5m
空旷区域
规则：
1
从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应奖品
2
一个筹码换一个套圈，每次套圈必需完全套中奖项
3
奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内
物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动实施步骤（七）
游戏步骤（三）
押大小
游戏区域：3m2m
空旷区域
规则：
1
筛盅内一共有两个筛子，用户猜筛盅内筛子大或小，进行押
宝。
2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量筹码；

物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、统计本、易拉宝（游戏
规则说明）活动实施步骤（七）
游戏步骤（四）
幸运转盘
游戏区域：3m2m
空旷区域
规则：
1
用户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应
奖品
2
每5个筹码可玩1次，转盘转动必需达成一圈以上
3
奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优异奖（10-20元）、优胜
奖（20-30元）、最高奖（30-50元）
物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动实施步骤（八）
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名
负责整场活动相关工作人员调动、步骤把控、游戏进行等
负责外围用户车辆引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别用户身份，贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹
2名
主持人对接
2名
负责调配舞台区礼仪，关键配合步骤进行
程控统筹
1名
负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备配合 演艺统筹
1名
篇三：新店开业促销活动方案
新店开业活动方案
前 言
第一部分 新店开业目标
1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。

第二部分 新店开业活动行为

其关键行为是：
第三部分 活动细则
一、活动专题：
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可依据实际情况调整）
最好选择周六或周日、节假日开业，更能确保活动效果
三、活动对象：
25-40岁时尚城市男性；
四、活动内容：（购物连环喜）
㈠、适合40-60平米专卖店开业连环喜方案
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其它）”一件；
备注：礼品可自选
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连环喜方案：
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其它）”一件；
说明：

四重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费用户，均可自由搭配衣饰，包含上装、裤子、鞋子、配饰等
㈢、适合专卖网点共同实施一个活动

注：礼品可由商家自行制订，礼品数量不够可向企业申购
㈣、其它活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销

2、采取代金券：凡买100元（含100元）即可赠予元代金券，买200元送

第四部分 终端现场气氛营造
一、营造气氛标准
1、紧密结合专题，形成专题表现；
2、突出盛大感及视觉效果；
3、全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚” 、“个性” ；

二、造势计划
1、周围街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、关键街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□门口铺设红地毯；
□门口花篮；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、专卖店内

第五部分 终端物料筹备
一、物料整合
新店 新礼 新时尚
2、吊旗：
正面专题广告词，反面开业大吉或新品上市等

5、横幅：活动专题内容
7、大型充气拱门（写有活动专题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
篇四：蛋糕店促销方案示例
? 母亲节到来，唤醒了大家心底最柔软地方，怎样回馈真情，是此时大家急欲表示，于是精明商家

母亲节蛋糕促销方案
一、活动背景

二、活动目标

三、活动策划

四、活动专题
甜蜜母亲心
五、活动内容
１、价格（薄利多销）。

六、活动宣传

七、活动预算（略）
八、活动实施

常见促销有消费后赠予代金卷，赠予盒装牛奶。但这些是有些人气基础店增加销量常见方法。 你要聚人气话能够选择：1、到人流量大地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值小糕点，制作这个小糕点无偿领用券对外分发赠予。
蛋糕店怎样做好促销活动？

一． 表现个性，清楚可见点面外观
优异点面外观设计让人看一眼就能记住，经过其外观可初步估量店类别、档次，并可引发对应细分市场关注。
应该注意是蛋糕店外部装潢是否会让用户误会价格肯定很高，以致不敢贸然进入消费。
二． 自制店内广告

在制作店内广告时应注意以下两点：
1．选择合适广告数量。

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

四． 街头传单利用

1． 广告内容
不易过多，应尽可能限于关键内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接收者角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品传单，最好还要有公章，并要求使用期限。这有利于用户对该券真实性产生肯定态度。
2． 重视对分发职员培训

通常来说，新用户是不太愿意进入客人稀少，且清淡店内购置食品，所以，靠窗位置尤其是落地玻璃墙不要用来安放太多桌椅。通常情况下能够用来展示产品，以免降低客人从外看到空旷。
篇五：家居建材团购策划方案
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间：4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目标：长久以来，品牌联盟全部未能处理好品牌间签单互动，造成联盟内

2、活动专题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：关键针对近期交房小区，其次经过商场、广告等征集目标用户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
a、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、 xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方法进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明），每用户限用一张；

二、活动优惠

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心部署，烘托气氛，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签署购置协议，承诺买贵包退；
四、活动步骤
团购会现场步骤
备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：

备注：2、
备注：3、团购业主下单步骤指导
五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） a、媒体宣传（协商监督媒体）
c、商场宣传计划：