房地产项目执行方案样本.doc

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n 目前文档修改密码：8362839 越湖名邸开盘期实施方案浙江动力地产二零零七年十月一、开盘期推广实施 A. 阶段一：形象提升开盘强销期：10月15日－11月16日 B. 阶段二：项目强销及续销期：11月17日－12月31日形象提升开盘强销期 1、推广目标：提升项目形象，塑造项目大盘气势，为开盘制造担心气氛 2、销售指标：3亿 3、主推货量：临北面栋多层、小高层，约500套 4、推广策略：围绕项目卖点解读、工程节点和售楼部正式投入使用作为关键信息传输专题，营造项目大盘气势。 5、广告策略： Ø 利用DM、报纸软文、硬广等形式在关键节点传输项目最新相关动态进行宣传； Ø 利用短信对项目最新活动信息进行传输； Ø 项目户外广告更新，扩大项目影响力，提升认知度，传输最新动态； Ø 更换车身及网络广告画面，配合项目开盘阶段诉求； Ø 电视媒体更换内容，解读项目卖点，传输开盘信息；同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目开幕）期间能够结合到具体营销活动及事件中，百分比吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等 6、媒介组合：户外广告、电视台、电台、报纸软文、硬广、DM、车身等 7、媒介铺排：类型时间媒体版次推广专题推广思绪户外 10月19日前 1. 高炮 2. 灯箱 —— 项目形象、现场售楼部交付及开盘信息传输增加现场气氛，配合项目发售工地现场 10月19日前 1. 工地围板更换 2. 一期房源立面垂幅 —— 项目卖点展示，开盘信息传输增加现场气氛，配合项目发售现场售楼部 10月19日前 1. 入口小广场包装 2. 售楼部整体包装 —— 项目形象及开盘信息传输营造现场销售气氛车体 10月22日前公交车体 —— 现场售楼部交付、开盘信息传输配合项目发售电台 10月25日前苏州交通台 30“ 现场售楼部交付（样板房开放）及开盘信息传输传输相关信息电台 11月12日起项目一批热销信息传输，同时样板区开放信息传输电视 10月19日前 1. 苏州广电总台（一套至四套） 2. 苏州广电总台（生活咨询频道） 15“ 项目大盘形象塑造、卖点展示、开盘信息传输开盘信息预告 10月19日起苏州广电总台（一套至四套） 1分钟系列专题系列专题报道，在区域板块认同度提升情况下凸现出项目作为旗舰复合大盘地位，分4期专题。（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目开幕、热销）制造新闻话题，在扩大区域板块认同度后凸现项目标关键地位，同时梳理项目中高端定位形象短信 10月19/26日 11月7/15日短信群发 4次房交会、现场售楼部落成（样板房开放）开盘及一起热销信息公告结合房交会、订卡、开盘多个关键节点，对前期登记用户进行短信通知；同时对关键目标用户群区域进行定点发送，扩大活动信息传输有效性 DM 10月26日夹报/定投 1次项目大盘形象、卖点展示现场售楼部落成（样板房开放）及开盘信息通知丰富项目媒体通路，扩大信息传输抵达率生活手册 11月12日现场派发/部分定投 1次项目大盘形象、卖点展示现场生活方法演绎，生活场景描绘更真切让目标群感受项目所提倡新苏州生活方法网络 10月19日前搜房网/新视点/长三角通栏/新闻链接项目大盘形象、卖点展示开盘及现场售楼部落成（样板房开放）通知丰富项目媒体通路，扩大信息传输抵达率 10月31日起全屏背投网络 11月15日起搜房网/新视点/长三角通栏通栏/新闻链接项目一批热销信息传输，同时样板区开放信息传输扩大热销炒作报纸 10月25日城市商报半版软文房交会后续报道，现场售楼部落成及开盘信息预告保持项目在房交会后热度，并为开盘制造担心气氛姑苏晚报 11月1日姑苏晚报整版开盘前系列报广，同时预告订卡预约活动现场售楼部落成信息通知为项目一批发售开始造势预告城市商报 11月7日姑苏晚报整版硬广开盘系列报广，开盘公告开盘气氛渲染苏州日报 11月12日姑苏晚报整版软文项目开盘热销解读软文对项目一期成功盛大发售展开炒作，顺势展示项目卖点二、销售阶段实施控制表（10月15日—12月31日）阶段开盘强销期强销连续期 10月15日—11月16日 11月17日—12月31日关键任务样板房装修方案提议监督样板房装修样板房部署方案确定监督福园样板区施工进度现场售楼处启用交房标正确实定智能化设施确实定会所归属功效确定产品附加值确实定开盘方案确定价格策略确定销控方案确定订卡活动开盘仪式首批房源开盘销售已购用户签约样板房展示公开样板区公开房源销售用户签约用户追踪企划关键媒体计划完成导视系统户外广告牌设计现场售楼处部署方案网络广告设计生活手册设计制作看房车车身设计开盘系列稿设计开盘软文拟订开盘请柬设计媒体开盘信息更换展会工作配合样板房部署方案开盘活动摄像开盘热销场景公告各大媒体信息立即更换相关促销辅助方案提议各大媒体信息立即更换相关促销辅助方案提议销售实施关键累积及筛选有效用户加强业务说辞培训开盘方案提议价格策略提议优惠政策提议销控方案提议开盘礼品提议购房协议模板提议销售控制开盘“托” 价格调整开盘强销用户签约以老带新“滚雪球”销售连续销售用户签约价格调整销售控制以老带新“滚雪球”销售开盘销售用户问题处理发展商配合部分产品附加值确实定交房标正确定智能化设施确定会所归属功效确定开盘方案确定价格策略确定相关促销辅助方案确定优惠政策确实定销控方案确定提供财务会计收纳房款样板房家俱采购部署预售许可证取得提供工程进度表配合三维动画设备采购样板房部署方案确定开盘系列稿确定开盘软文确实定开盘礼品确实定发包开盘领导人员确实定开盘礼仪企业确实定购房协议模板确定相关促销辅助方案确定各大媒体更换信息确定相关促销辅助方案确定样板房公开样板区公开各大媒体更换信息确定相关促销辅助方案确定三、开盘活动提议方案A：轮筹购房 1. 时间：11月8日—9日 2. 地点：越湖名邸现场销售中心 3. 硬件支持： 1) 11月1日（周四）前，项目一期预售许可证取得； 2) 11月1日（周四）前，现场售楼部公创办公，包含售楼部入口广场处绿化部署完成； 3) 11月份，一批房源立面亮相且包装完成。 4. 预期效果：营造现场热销气氛，引发苏州新一轮“置业抢购”轰动效应，吸引社会关注。 5. 企划思绪：为达至预期效果，本企业提议在公开发售日以低于市场预期价格5%—15%“超值开盘价”形式，推出500套优惠单位（其中套为发展商内定单位），藉此引发买家“排队轮筹”抢购现象，营造极度热销现场气氛，从而，吸引社会关注，达成“一炮而红”目标。在顺利完成销售任务同时能够快速地提升项目标市场著名度及美誉度，亦为本项目提升市场形象及带动项目后期销售推广埋下伏笔。 6. 施行依据：福卡超出1000张或以上。 7. 根据“福”卡次序轮候要求及程序 l 轮候标准： Ø 必需在指定日期和时间内到指定地点； Ø 只接收11月7日前已申领福卡买家； Ø 一张福卡只限家眷、好友3人进入定房现场； Ø 在轮候过程中将根据福卡序列号进行叫号，而且依据定房每个步骤进度分批叫号； Ø 轮候中途离场者一律视为自动放弃处理。 l “轮筹购房”程序 1. 11月8日早晨8:00正式开始接收入场检验。 2. 轮候者须持福卡，按通知时间到现场报到等候。 3. 轮候购房者不得中途离场，不然一律视为自动放弃处理。其间必需指派本项目标保安人员负责维持现场秩序，联络当地治安人员帮助。 4. 购房者凭福卡、银行存折、福卡申请单、身份证按福卡次序在销控等候区等候。 5. 轮候者依据销控区房源预想好欲定房源（可在订卡活动中就确定具体意向房源） 6. 11月8日早上8:30按时唱筹，每10分钟唱筹一次，每次唱筹十个（具体依据其它步骤进度调整），未能在5分钟内应筹者一律视作弃权处理。 7. 按唱筹批次，分批进入定房等候区，依据定房区内进入分批进入。 8. 进入定房区每人只有5分钟由销售人员辅助选楼。用户选中单位后即和发展商签署认购书并同时交付10万元整购房定金。同时销控等候区对已定房源在销控板上示意。 9. 用户先选好理想单位，一张福卡只能购置一套单位。 10. 在定房区内，同批次用户若同时选中同一单位，则按先选先得为优先标准。 11. 若用户未能在5分钟内选中理想单位，必需离开定房区。若用户在15分钟内仍未选中理想单位，则其福卡作废，并请离开定房区。（福卡后续退款事项在一周后集中办理） 12. 具体折扣按福卡成交确定日期实施（具体优惠方案须由发展商在10月25前确定）。 13. 选定单位后，即收回福卡申请单及福卡，并发放该单位正式认购书。正式认购书一经发出，则视作用户正式认购该单位，如用户违约，定金不予退回。 14. 发展商拥有对一切认购程序解释权。用户如有任何问题可到前台咨询。各区人员配置及功效 1. 全场总控：1人负责全程调度。 2. 售楼部入口处：工作人员2名，保安人员5名，负责维持进场秩序及入场凭证核准。 3. 销控等候区：工作人员5名，保安5名负责引导轮筹用户进入定房等候区，同时在销控板上即时销控。 4. 人流总控：工作人员5名，保安2名，负责销控等候区进入定房等候区人流控制。和其它各个步骤人流控制。 5. 定房区：工作人员10名，保安5名负责引导用户选定房源及订单填写。 6. 缴款区：工作人员9名，保安5名 1) 总负责1人：负责总销控，定金收取后确定成交向销控区报销控 2) 认购书专管3人：负责开具及查对认购书 3) 财务6人：查对认购书及收取定金 7. 清洁人员：5人负责活动现场全部保洁工作。方案B：后备方案为秉承动力地产一贯严谨工作作风及出于对多种可能出现情况考虑，本企业提供以下一个后备方案。 n 后备方案：方法一：前30个购房名额由发展商指派人员排队轮筹，从第31号开始为真正购房买家。方法二：发展商共指派30人参与轮筹。前15个购房名额必需由指派人员排队轮候，从第16位开始为真正购房买家。其它15名则分散于轮候队伍中，以助声势。越湖名邸开盘期推广方案浙江动力地产二零零七年十月一、销售目标制订推广阶段划分阶段销售目标阶段销售货量百分比第一阶段 10月15日－11月10日 3亿 20％第二阶段 11月11日－12月31日 1.5亿 10％累计 4.5亿 30％按一期25万方，6000元/平米计算。二、项目面临怎样市场情况 ü 整体市场今年异常火爆，需求旺盛，成交均价节节攀升； ü 吴中区板块成交量在当地市场前列，区域均价相对较低，但上升势头较猛； ü 央行及银监会出台一系列政策，尤其是9月27日出台提升二次置业首付百分比及利率抬高，极大打压了市场投资性购房需求，当地市场10月成交量有显著萎缩； ü 吴中板块虽逐步崛起，但现在不足较多，集中反应在区域配套不成熟； ü 竞争楼盘工程进度占显著优势，且品牌实力及本土市场认可度显著占优。整体市场对项目标启示： 1. 面对大热本土市场，不停出台利空政策，必需提升综合品质，凭借项目高性价比，抢夺市场份额； 2. 吴中板块虽处于发展阶段，不过从城市发展角度来看，贯通东西，融南汇北，吴中板块必将是一个关键发展区域。同时作为吴文化起源地，吴中板块口号以打造“山水吴中”为目标，承载历史韵味同时，结合本身周围优势自然资源，提供一个现代人向往生活方法，和项目本身提倡新苏州居住模式吻合，作为借势推广良好契机； 3. 毫无疑问，项目最直接威胁还是竞争，提醒我们扩大关键优势，表现差异化，而且在营销推广表现自己特色，达成并一贯保持较高水准，同时在强调项目个性同时要力保工程进度。越湖名邸关键竞争对手剖析表越湖名邸阳光水榭美田·玫瑰99 石湖华城企业品牌影响力品牌影响力较弱当地影响力较强，累计在苏开发有三个楼盘当地硬响力正在逐步增强，累计在苏开发有三个项目当地影响力强,追随者较多产品定位中高端中高端中端中高端是否上市否否否是推售范围当地推广当地推广当地推广当地推广板块越湖路板块澄湖路板块越湖路板块越溪板块交通距离古城区观前街7公里，距吴中商圈大约1.5公里，到古城区大约10分钟。有多路公交经过，计划中轻轨二号线就在周围。距离古城区观前街7公里，距吴中商圈大约1.5公里，到古城区大约10分钟。多条公交线路直达各区，计划中轻轨二号线就在周围。距离古城区观前街7公里，距吴中商圈大约1.5公里，到古城区大约10分钟。有多路公交经过，计划中轻轨二号线就在周围。多条高速公路、东太湖大道；多条公交路线联通全市全部区域，计划中轻轨二号线就在周围。规模 56万方 37万方约7万方约46万方计划计划有多层、小高层、别墅、商业等多类产品，总户数3335户。多层、小高层、高层、跃层别墅等不一样建筑形式近3000户单元 —— 由52幢多层及15幢小高层组成及三个地下停车库组成。开发周期共分三期共分五期 —— 交房时间一期：下六个月 —— 3月建筑质量优优 —— 优景观 “一脉” “二环” “三带”；八大专题园：福、禄、寿、禧、吉、祥、和、合绿色城市峡谷、西塘河水景长廊、半地下阳光风景车库等各类场所。 —— 划分为12个组团，由水系和景观轴串联成一个有机整体。周围商业楼盘对面是拟建中“大型商业区”，商业购物广场。在东吴南路上将计划一个华润超市。另外现在小区周围配套齐全正在计划中行政中心，商业、学校、医院、银行、邮局等配套设施周围日常生活配套相对完善，有各类基础配套设施。越湖名邸项目计划中有大型商业街配套。小区周围配套：学校：国际教育园。休闲;石湖，小石湖风景区配套小区计划有40万平方米商业配套体系，同时还将建设艺术幼稚园和关键中小学小区内有集咖啡厅、茶座、等为一体，各类运动健身设施大型会所。 —— 15万平米超大规模商业街，森林花园、多功效运动会所、双语幼稚园等物管物管品牌上海裕全部物业企业嘉业阳光物业管理 —— 苏州市天翔物业管理智能化一期配有：车库管理系统；电子显示系统等智能化管理系统物业形态多层、小高层、别墅、多层、小高层、高层、岛屿双拼别墅、联排别墅、花园洋房多层、小高层（其中多层4—5层，顶层为复式结构，小高层11层）别墅、花园洋房、多层、小高层、高层绿地率 39.63% 41% 37% 39% 车位配比 1：0.68 ～1：1 —— 主力面积、户型 90—120为主， 2房、3房为主 4期阳光水韵约80-120平米房型一期基础以多层小户型为主 154-162㎡三房、四房现价 6000元/㎡（确定） 6500元/㎡（二手房）估计均价5000元/㎡以上小高层5700，多层6500 销售场地及道具拥有市中心售楼中心，项目现场接待中心立即启用；销售物料有折页，楼书，户型，模型佳项目现场销售中心初定项目现场为销售中心，暂无市区售楼中心售楼处地址为项目现场接待处；销售物料有折页、户型页单张、置业手册；模型佳现在推广力度近期将加大推广力度，在推广上放大产品信息，增加项目关键利益点诉求，为开盘做准备 —— 项目现场工地围墙广告举行吴中地产15周年庆典合作团体策划企业浙江动力地产金长城国际广告 —— 上海亿煌、苏州博思堂投资顾问物业企业上海裕全部物业企业嘉业阳光物业管理企业 —— 苏州市天翔物业管理近期动态现场售楼处立即启用，意向用户在连续累计中，估计11月8日开盘已于9月动工，项目现在接收登记，预期于12月开盘在刚结束园区房交会上投入大量人力物力进行推广从上表我们能够看到： 1、石湖华城是我们关键竞争对手，同时玫瑰99不可忽略； 2、开发商企业品牌上及项目品牌度，越湖名邸显著处于劣势； 3、规模，越湖名邸是吴中区在售项目中最大，且物业形态最丰富，复合性最强； 4、项目现实状况，越湖名邸显著处于落后状态，在她人“看得见、摸到”实景面前，显得苍白； 5、项目个性，越湖名邸必需坚持并扩大项目所提倡“新古典主义”（新苏州居住模式），并以项目产品及综合配套作为支撑点和着陆点； 6、合作团体，物管等没有被拔高重视方面，越湖名邸能够作为补短板块，既作为品质附加值，又巧妙显现在同区域项目标竞争优势。三、项现在期总结——碰到多个问题 1. 项目开发企业品牌在当地是否塑造？项现在阶段综合推广较弱，项目品牌力打造有待加强。 2. 项目最初整体定位落实实施怎样？项目大盘气势是否显现？复合地产优势是否凸现？ 3. 明确项目用户群？怎样把握已累积用户有效性？怎样吸引更多我们有效用户？怎样落实我们销售策略？四、处理关键策略是什么 Ø 明确项目产品是定位中高段客群，也就是以一次置业中、高端收入全体为主，以二次置业为辅。项目关键以多层、小高层为主，这类目标客群关键吸引还是以一次置业者，因为二次置业者相对购置力较强，关键是考虑深入优化居住环境。而吴中区属于成长性板块，各项配套还不齐全，所以在选择区域时候大部分不会选择到吴中区。而一次置业关键客群还是以外地来苏经商、工作中高端收入族权及周围居民为主； Ø 把已经树立项目想象深入提升，加大媒介组合投放，同时深入解读项目产品，把吴中区旗舰人文生态小区内涵展开，让新古典主义落地结合到项目本身； Ø 推广中我们需强调大盘气势，大盘复合性，大盘所带来生活方法——新苏州人居模式； Ø 同时结合工程进度，利用项目样板区实景进行体验营销，让用户更直观了解生态人文小区情景空间。同时有效整合外部优势资源，包含当地优质教育资源、著名商家等，作为项目高品质有力附加值； Ø 结合有利时间节点，联合吴中板块、强势媒体举行系列公关活动和业主联谊活动，在大力炒作板块拓展新用户同时服务好老业主，策动她们身边用户群体，同时借区域前景提升，凸现项目在板块内关键地位。五、围绕着关键策略，项目是否需要改善？ (一) 能够利用关键内外部条件？ ² 56万复合大盘宏大规模及综合性 ² 10月频繁房交会 ² 项目部分工程立即主体封顶 ² 项目现场售楼部气氛营造完成，全新展示 ² 项目样板区展现 ² 项目一期一批盛大开盘 ² 项目成功整合外部有效资源 …… (二) 两方面改善提议： A. 为了强化项目关键竞争力，形成项目差异化特色，树立项目在吴中区高性价比优势，针对项目现实状况，提出几点提议 1、制作生活手册,尽可能落实项目配套资源，支撑项目提倡新苏州居住模式，同时展现项目标复合型优势包含购物、休闲、餐饮、娱乐、养生等生活体系内具向内容，并制作对应生活手册，从各个角度描绘未来小区内生活场景，表现项目综合实力及品质，更直白诠释项目所提倡新古典主义内涵，策动目标用户群。 2、零距离体验人文生态小区文化在确保项目主体工程进度同时，立即抢赶项目样板区施工进度，能够考虑分阶段推进样板区施工计划。努力争取在12月完成项目福园样板区施工，结合项目推售节点，邀请当地政府、媒体及用户到现场亲身体验，制造项目炒作话题，同时增加用户预期信心。 3、搭建用户服务平台落实之前提出越湖会用户俱乐部，加强和用户沟通和维系，经过系列用户公关联谊，累积用户资源，策动老用户身边资源，同时为企业品牌塑造提供有利平台。 4、立即落实前期确定意向外联资源 ⊕和当地优质教育资源建立战略联盟关系，提供项目业主儿女优先入学等优惠政策，加重用户选房时心理砝码，强化项目周围配套资源优势。 ⊕整合大型商家或超市，完善项目日常生活机能，同时作为项目大盘优势支撑点，能够结合到下阶段推广中。 B. 对“上海裕全部”企业进行整体包装 1) 形成“上海裕全部”自己企业文化，经过企业自己口号、形象宣传，让当地市场了解、接收。 2) 时时传输“上海裕全部”企业动态，以配合具体项目标推盘，增强业主及意向用户信心； 3) 强化整个营销团体精神面貌和销售形象；六、推广思绪和实施策略 (一) 以一期开盘为关键推广阶段划分结合年度销售目标和关键时间接点，围绕着表现项目关键竞争优势，提升项目在目标市场影响力和品质感目标，以开盘前后3个月为项目标主推期，第一阶段： 10月15－11月11日第二阶段： 11 日12日—12月31日 (二) 基于一个诉求关键系列广告根本一个诉求关键： 56万方旗舰生态人文小区在深化前阶段导入新古典主义代言同时，关键描述项目属性定位，诠释新苏州人居模式下项目产品本质。扩大项目关键优势，塑造项目大盘气质及其大盘所给予综合配套、生活方法，描绘美好小区情景空间。配合两个推广阶段，演绎成两条诉求根本： C. 项目形象提升及开盘期（第一阶段） D. 项目强销及续销期（第二阶段） A. 项目形象提升及开盘期（第一阶段） 1. 顺承上阶段项目形象成功树造，在本阶段除了对项目形象深入深化和提升同时，对项目大盘气势进行营造，同时对项目卖点进行诠释； 2. 传输项目最新动态，包含房交会期间活动信息、现场售楼部落成、制造一期一批开盘前担心气氛。 B. 项目开盘集中强销期（第二阶段） 1. 围绕项目大盘复合性，对项目热销进行解读，结合项目卖点演绎新苏州居住方法； 2. 结合项目工程节点，对样板区开放营销事件，经过组合媒体对项目最新动态进不停保持项目曝光率； 3. 结合项目外联资源整合项目标附加值，提升项目性价比。 4. 结合传统节假日公布促销性信息。 (三) 基于关键推广阵地媒介策略从销售数据上来看，用户集中在25-40岁之间；置业目标关键是换房、改善居住环境,以一次置业用户为主,大多数起源于外地来苏工作者及项目周围居民。依据市场特点及前阶段推广经验,我们制订以下媒介策略,作为指导下阶段媒介公布标准: 媒介通路百分比 1. 利用户外大牌、灯箱公布增加项目标影响力和即使信息传输； 25％ 2. 现场工地包装增强项目在区域影响力，营造现场销售气氛； 10％ 3. 利用主流报纸平面传输项目关键营销节点信息； 10％ 4. 利用主流报纸结合活动进行后续报道，保续营销事件后续热度; 5％ 5. 利用DM不停对业主及准用户开展营销,增加口碑效应提升广告实效性; 10％ 6. 利用电视媒体及电台媒体进行对项目卖点进行解读，同时传输项目信息; 25％ 7. 利用短效媒介针对营销节点进行信息传输； 5％ 8. 网络进行项目，实时信息传输； 5％ 9. 车身广告，阶段诉求更新； 5％七、推广计划 (二) 第一阶段：项目形象提升及开盘期 1、推广目标：提升项目形象，塑造项目大盘气势，为开盘制造担心气氛 2、销售指标：3亿 3、主推货量：临北面栋多层、小高层，约500套 4、推广策略：围绕项目卖点解读、工程节点和售楼部正式投入使用作为关键信息传输专题，营造项目大盘气势。 5、广告策略： Ø 利用DM、报纸软文、硬广等形式传输项目最新相关动态进行宣传； Ø 利用短信对项目最新活动信息进行传输； Ø 落实项目户外广告，展示项目主形象同时，扩大项目影响力，提升认知度，传输最新动态； Ø 更换车身广告画面，配合项目开盘阶段诉求； Ø 电视媒体更换内容，解读项目卖点，传输开盘信息；同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目开幕）期间能够结合到具体营销活动及事件中，百分比吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等 6、媒介组合：户外广告、电视台、报纸软文、硬广、DM、车身、电台等 7、推广活动： Ø 一期一批开盘活动对象：前期积累用户目标：公开发售，造成热销态势活动时间：11月8日（具体操作细则另拟） 8、媒介计划：（另拟） 9、销售策略提议：时间：10月17日－10月27日专题：“置业心构想” 目标：在项目开盘前订卡活动前期，筛选有效用户，填补前期订卡暂停缺点，了解用户真实需求。内容及形式：以电话回访形式通知前期积累用户进行现场意向选房，并在房交会期间对到场意向选房新老用户给小礼品一份。此次活动作为越湖会用户俱乐部下属系列活动之一，苏州兴力达房地产开发拥有最终解释权。若未成功填写，处于观望状态，则此用户诚意度较低，不作为开盘时关键跟踪目标到制订地点填写“意向选房单” 填写具体意向房号及理想价格通知参与开盘前订卡活动成功填写，作为资料归档，未作用户升级为B级意向用户，作为开盘前意向订卡用户 1. 电话通知前期意向用户 2. 由推广吸引新意向用户具体规则：凡参与意向选房用户，只需在意向选房单上填写具体价格及房源，但只作为意向需求调查，不作为具体选定房号及开盘选房排序凭证。

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