杰克琼斯调研分析报告.doc

制作人： 孙浩宇
学号：05134225
指引教师： 李晓旭
目录
一、品牌简介
关于JACK & JONES
JACK JONES品牌特色
二、品牌营销
产品
价格
渠道
促销
市场定位
三、与国内品牌对比
真维斯
美特斯邦威
以纯
SWOT
长处
缺陷
威胁
建议
品牌简介
公司名称： 杰克琼斯
外文名称： Jack & Jones
总部地点： 丹麦
成立时间： 1989年
经营范畴： 服饰制造公司
公司性质： 上市公司
所属集团： BESTSELLER集团
关于JACK & JONES
JACK & JONES 是 BESTSELLER 集团旗下重要品牌之一，成立于1989年，并于3月进驻中华人民共和国。JACK & JONES 以其简洁纯粹风格吸引了全球潮流男性目光，代表了欧洲男装潮流潮流，同步也是都市风格服装典范品牌。 截至今日，JACK & JONES 已在中华人民共和国开设1700多家店铺。 关于绫致时装 BESTSELLER 绫致时装 BESTSELLER 于1975年创立于丹麦，如今在世界各地拥有超过12,100名员工。旗下拥有JACK & JONES，NAME IT，MAMALICIOUS ，OBJECT COLLECTOR’S ITEM，ONLY，OUTFITTERS NATION，PIECES，SELECTED，VERO MODA及VILA CLOTHES共10个品牌。BESTSELLER 于1996年进驻中华人民共和国，并先后引进了 ONLY，JACK & JONES，VERO&MODA，SELECTED 四个品牌，当前已经在全国300各种都市开设了5100多家店铺。 当前，BESTSELLER 旗下产品在全球46个国家进行销售。
JACK & JONES品牌诞生于1989年，是丹麦 BESTSELLER 集团旗下重要品牌之一，主营欧式风格设计男装。 1991年，JACK & JONES 第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界范畴内掀起欧式风格男装浪潮。 3月，JACK & JONES 正式进驻中华人民共和国，成为都市男性首选男装品牌。
JACK & JONES 始终专注男装设计和流行趋势，代表着都市精英一丝不苟穿衣品味。JACK & JONES 致力于为睿智冷静精英们打造专业形象，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。其考究做工，不流于浮夸剪裁，让职场精英们尽显自信和独到着装品味。独有简洁设计，丰富多样服装与各式配件极大限度上满足了都市男性对服装全方位诉求，为都市男性塑造专属个人风格。 截至今日，JACK & JONES 在全球19个国家都设有店铺，在中华人民共和国已经开设了1700多家店铺。

JACK JONES品牌特色
Jack Jones是针对年龄在18岁到30岁之间喜欢穿着随意、流行和潮流男士们设计。Jack Jones设计迎合了国际大都市男士生活品位，她们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实风格，同步采用高品质、时兴和新颖面料制作服装。
品牌自1972年问世以来，以其简洁纯粹风格吸引了全球追求潮流男性目光，代表了欧洲潮流潮流男装品牌。当前在全球18个国家和地区均设有形象店。
Jack & Jones服装是设计给机敏，明智，受过良好教诲，热忠社会活动三十岁左右男性。她们是对当代服装有着自己独特感受，同步关注国际时装市场趋势当代人。
Jack & Jones服装是设计给理解当代中华人民共和国，关注世界动向，敢于接受挑战并视之为动力当代男性。她们是各个专业领域精英并且热衷于追求国际化，都市化精英形象。她们视杰克.琼斯品牌服装为对存在已久老式及保守形象积极转变。她们或受雇于外国公司，或繁忙于国际间商务往来。她们是拥有购买杰克.琼斯品牌服装实力群体。
Jack & Jones(杰克琼斯)以其国际化品牌理念与北欧简洁纯粹设计风格完美结合。吸引了全世界追求潮流男性目光。是一种汇集了欧洲潮流元素，领导世界潮流潮流男装品牌。
Jack & Jones(杰克琼斯)品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍及巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根设计师努力汲取着欧洲每一季流行元素并汇入捷克琼斯品牌设计之中，作品所强调是男人对当代服装独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量生活品位。
Jack & Jones(杰克琼斯)已经成为欧洲最先进牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛顾客群提供质量最优牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲都市街道找寻到Jack & Jones牛仔踪迹。杰克˙琼斯代表是最流行款式和最具竞争力价格！
Jack & Jones已成为休闲服饰领导者，深受年轻朋友爱慕。

品牌营销
产品 Jack & Jones是面向18～35岁男性休闲装。她带来欧洲最新流行趋势，强调自我不凡个性，和与众不同生活方式。无论是在纽约、伦敦、米兰或每一种大都会街头，都可以看到她影子。设计布满潮流感，整体感觉富有内涵，让男士在上班休闲时都可以自信地呈现自我。 Jack & Jones产品中，牛仔裤和T恤用纯棉制成，衬衣则采用棉和涤纶。粗犷面料加上个性张扬设计，产品总能给人强烈自由奔放感觉。这种特点正好符合年轻人审美观，令她们趋之若鹜。 除了外套、无领T恤、有领T恤、衬衫、牛仔裤等核心产品以外，Jack & Jones还拥有休闲西装、毛衣、皮带、皮夹、背包、腰带、内裤、太阳镜等有关产品，完善了产品组合。 Jack & Jones常注重品牌营销和包装方略：有个细节，Jack & Jones包装袋都是清一色黑色，显得极为独特，红色商标尤为显眼；产品标签也都是用很厚硬纸板和麻布做成。这些细节也较好地诠释了Jack & Jones产品个性。由于服装具备季节性和潮流性，抓住时机推出新产品是非常重要和核心。Jack & Jones-般在3月份推出春装，而后是店铺广告牌更换。在Jack & Jones店里，看不到上一季巨幅模特画。并且每一季服装，Jack & Jones都会选取少数几款作为主打明星产品，迅速占领市场。

价格 Jack & Jones定位于年轻白领，对于那些收入较低人群来说，略微有某些高，在价格上竞争力不算很强。产品优良质量、目的市场拟定以及品牌效应，决定了Jack & Jones价格方略。它走了一条适合年轻白领中端偏高定价路线，绝大某些上衣价格集中在100～300元之间，比普通休闲上衣高。牛仔裤价格稍高，均价在400元左右，与老牌制造商Lee，Levi‘S价格相称。 但是Jack & Jones采用尾数为9定价规则，使消费者更易于接受。

渠道 Jack & Jones通过众多零售店和加盟店销售她们产品。从商店分布地图来看，从老家丹麦开始，通过德国、荷兰、斯堪纳维亚，店铺逐渐散开，以欧洲和中东地区最多。Jack & Jones并不急于全球扩张，同步进入各种国家，甚至连法国、意大利这样潮流国度，Jack & Jones也故意迂回。但是对于中华人民共和国这个庞大市场，Jack & Jones采用全面铺开战略，从大都市人手，把全球1，3特许商店放在了中华人民共和国，足见其战略野心。在中华人民共和国，Jack & Jones拥有自己生产厂商。厂家依照Jack & Jones原则生产，并在产品上贴Jack & Jones商标。就地生产能为公司节约大量运费成本，提高收益率。
促销 Jack & Jones总是拥有与产品完美匹配广告画， “胡子啦叽” 模特和“废品”做成背景，较好地诠释了Jack & Jones特点。在Jack & Jones主页上，闪耀动画和涂鸦背景也把产品个性较好地传达给消费者。并且，Jack & Jones积极参加商场优惠活动，使产品销售锦上添花。

市场定位 Jack & Jones力求出众风格设计。每一款产品都能带来最潮流欧洲流行元素，无拘无束、涂鸦般图案可以较好地吸引消费者眼球。Jack & Jones材料属于粗质面料，材质以棉为主，有很强褶皱效果，耐用度较好。 Jack & Jones联合Bestseller旗下众多品牌，在中华人民共和国刮起了欧洲流行风，Jack & Jones也靠这个品牌效应，把自己品牌形象与产品口碑结合，形成强大营销攻势。

Jack & Jones与国内品牌对比
以纯
1、品牌简介：“以纯”是东越公司旗下休闲品牌之一，以其紧贴潮流、角逐流行、简洁大气设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。
2、产品定位：以纯主力为喜欢新意配搭，强调自我风格及具潮流触觉新进青年男女，提供系列舒服、自在及可任意配衬潮流休闲服饰，以求不刻意地体现"返以纯真“内涵。让创意自由发挥、展示出多元化之个人风格。

真维斯
1、品牌简介：1972年，真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。1990年旭日与本地进口商合伙收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。近年来，真维斯以“名牌大众化”经营理念，“物超所值”市场方略，稳占休闲装市场领袖地位。
2、产品定位：真维斯服装是为广大年轻人设计，将每季最新潮流元素融入服装当中，以易穿易搭配款式来吸引顾客。近年来，真维斯以大众潮流休闲风格，深受年轻人爱慕，已经成为年轻一代潮流必须品。

美特斯邦威（国内）
1、品牌简介：“美特斯·邦威”集团公司于1995年创立于中华人民共和国浙江省温州市，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性潮流产品，立志成为中华人民共和国休闲服市场领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
2、产品定位：美特斯·邦威品牌重要研发、生产、销售休闲系列服饰。目的消费者是16~25岁活力和潮流年轻人群。品牌致力于打造“一种年轻活力领导品牌，流行潮流产品，大众化价格”，倡导青春活力和个性潮流品牌形象，带给广大消费者富有活力个性潮流休闲服饰。

长处S：
1）杰克琼斯（Jack & Jones）在郑州年轻男性选衣服是比较受欢迎
2）杰克琼斯（Jack & Jones）以个性设计，结合潮流潮流，其简洁纯粹风格吸引年轻人，是代表了欧洲潮流潮流男装品牌。
3）价格合理，质量保证，市场定位合理，受到西安广大高校大学男生青睐。 4）随着整个经济大环境发展，人们生活品质提高会进一步扩大销量，在西安市场潜力很大，有待于进一步发展及占有市场。

缺陷W：
1）颜色单调，以黑色灰色系列为主，为当前随着社会发展年轻男性越来越追求个性，着装多元化也在冲击着JACK&JONES。
2）每一季新款创新少，款式较为单一。款式过于年轻化，消费人群较于局限。近来几年质量也大不如从前。质量和舒服度有所欠缺。

建议O：
1）加大品牌文化拓宽，实现样式多元化，色彩多元化吸引更多消费群体，更好吸取本土文化进行设计，加大广告宣传力度。
2）合理店面选址，虽然东大街人流多繁华，但是专卖店也没有开那么近一条街就有四家，而像小寨购买杰克琼斯却不以便，没有形象店。此外建议在交大商场也开一家，交大商场附近有交大，理工大，工程大学等高校，需求量也是很大。

威胁T：
1）受到类似市场定位男装品牌竞争，像郑州市场美特斯邦威旗下高品位品牌ME&CITY，AIT（阿尔蓝特），卡宾，利郎等竞争。
感受与总结
这次市场调研是一次用自己眼和耳去感受环境机会，通过这两周实习，我受益匪浅，对行业信息调研这门课程以及服装品牌分析等均有了更为详尽而深刻理解，结识到了许多在学校学不到东西，不再局限于课本，而是要有一种比较全面理解。从而更深理解服装调研这门课程意义，这些都是此前所不理解。

找到这个店铺花了一点时间，我来店铺时候，发现店里正在搞活动，顾客诸多，有点拥挤。但咱们导购人员则是很有秩序，没有由于顾客诸多而显得慌乱。我在店铺内走动时候有留意导购人员与顾客对话，咱们导购人员很是热情并且很有耐心。既要给顾客解说关于服饰信息，又要整顿顾客穿试过后衣服，我观测了一下，咱们导购人员把顾客穿试过衣服整顿很整洁，摆放也很认真。 同步我也发现了某些问题，例如我刚进店铺时候没有分清谁是导购人员，最后我发现她们是由于她们身上搭了好多衣服。尚有一点，就是有导购太过热情，没给我独立思考空间（在导购以为我要买衣服时），有是跟着顾客背面也不说话，让人感觉有点不舒服。
总结：此前我虽然也逛过杰克琼斯，但都没有这次细心，能明显感受到店铺工作人员对工作热情和细心。