汽车维修创业专题计划书范文.doc

Xxx企划书
组员：朱登峰
05月30日
目录
一 企业概述 2
二 商业计划 2
三 市场分析 3
四 营销策略 4
五 成本计算 4
六 预算情况 5
七 市场研究 6
八 风险分析 6
九 企业目标 6
一 企业概括
1 企业介绍
（1）企业名称：XXX维修厂
（2）企业性质：多人合作经营
（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车配件销售。
（4）企业面积：250平方米左右
（5）企业估计早期投入资金：30万（投入资金筹措方法采取均摊制）
（6）企业面向群体：有车一族
（7）企业经营策略：主动创新、稳中大步前进
（8）装修风格：整齐中等
2企业各部门及职责
董事会：由各位出资者组成，关键负责企业重大问题决议。
总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责企业日常各类经营，对董事会负责，而且对企业各职能部门工作 经行布署安排和监督。
财务部：设主管一职，关键负责企业财务工作。
维修部：设维修主管一名，关键负责对汽车各类维修。
销售部门：设销售主管一名，关键负责企业销售产品采购活动，而且负责企业用户关系管理系统日常工作和维护。

二 商业计划
在中国经济日益腾飞今天，人民收入日渐增高，现在越来越多人开始向私家车看齐。现在，汽车行业已成为中国一大支柱行业，而伴伴随汽车行业而生一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。
伴随汽车日益普及，汽车零件损坏和维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐步增大，伴伴随这么形式，我和我伙伴汽车维修企业也将立即成立。
三 市场分析
1市场描述
伴随汽车快速进入千家万户，中国汽车维修业也进入了发展黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场洗礼中开始由传统劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚汽车后市场。现在，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每十二个月全部在以10％左右速度快速增加。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多个经济成份汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专题维修店等多样化经营方法各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不一样消费层次需求汽车维修市场体系。
中国汽车市场发展潜力巨大，尤其是私人汽车消费，在未来20年将连续高速增加。中国汽车保有量快速增加将直接带动中国汽车维修保养市场发展，根据一个完全成熟国际化汽车市场利润测算，中国汽车维修保养市场利润总额约为2153.55亿元。
据统计，至末，中国民用汽车保有量达成5697万辆(包含三轮汽车和低速货车1468万辆)，比末增加14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增加20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增加26.7%，其中私人轿车1522万辆，增加32.5%。而中国汽车市场也将连续第保持两位数增加，估计国产汽车销售量将达1023万辆，比增加15%左右。如此庞大汽车增加，将会催生出一个怎样汽车维修行情？而我们维修企业缺是什么？怎样去迎接这么机遇呢？
及未来几年，中国汽车维修业必将完成一个从无序到有序过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间竞争更为猛烈，不可避免。那么，在目前汽车维修业发展形势下，中国汽车维修企业该怎样目前行业发展形势、把握未来市场发展方向，依据行业趋势制订发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术和产品实力，改善企业管理水平，完善售后服务体系面对和迎接新一轮考验，做大做强。

2经典问题

竞争对手关键优势：
1. 入行时间早
2. 有固定用户和渠道
3. 适宜管理模式
4. 职员工作熟悉稳定

竞争对手关键劣势：
1. 服务理念落后
2. 管理模式相对固定死板
3. 维修技术人员学习能力弱

企业优势：企业优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。很含有团体精神，团体组员私交也很好。拥有良好感情基础和超强凝聚力，使得我们团体一定是一个高效团体。企业提供售后服务，有自己用户关系管理系统。
企业不足：企业在成立之初肯定会因为业务不熟练产生部分问题，这是新企业无法避免。而且企业管理机制并不一定够科学有效。应对措施：多进行部分岗前培训，进行参观优异企业，企业运行过程中适时调整策略和管理机制，未来能力许可情况下，多招揽优异人才。
四 营销策略
1用户群建设和维护
经过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识传授等方法吸引人气，以专业技术，周到服务意识培养属于自己忠实用户群体。
2产品定价
对于企业销售汽车配件尽可能比同行低部分，提升销售量赢得用户。；
五 成本计算
开启成本
项目
具体说明
成本
备注
租金
一次性交三个月租金：
5000元*3
15000元

装修

40000元

宣传费用
传单、横幅、会员卡等
元

工具及材料

90000元

杂费
报装费、工商办营业执照等
4000元

招聘费用
登报、贴单张
500元

总成本

151500元

运行成本
项目
具体说明
成本
备注
月固定成本
租金

5000元

广告

500元

工资
900*4/1000/*2
8600元

杂费
职员伙食、水电等
元

变动成本
工具损毁修理费用
每个月具体情况不一样，总结有经验大家说明
估计200元

误工赔偿
每个月具体情况不一样，总结有经验大家说明
估计500元

缺货补货

1000元

总运行成本/月
16800元
六 预算情况
（一）车身修理设备
吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其它常见工具（800元左右）。 项目准备资金：25000元
（二） 汽车维修钣金设备
空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（25000元）；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其它常见工具。 项目准备资金25000元
（三） 篷布、座垫及内装饰修理设备
缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其它专用工具。 准备资金：1000元
（四） 电器、仪表修理设备
电器性能测试仪万用表（100元）；绕线机（100元）；烘箱（500元）；钳工工作台及设备（省略）；钎焊设备（200元）；仪表检修工作台； 拉压器；其它常见工具（500元）。 准备资金：元
（五） 蓄电池修理设备
充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其它专用、常见工具。 充电间和工作间分开，充电间地、池由耐酸材料制做。 准备资金：元
（六） 散热器、油箱修理设备
清洗及管道疏通设备；氧--乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其它专用工具。
（七） 轮胎修补设备
空气压缩机；漏气试验设备（省略不用）；轮胎气压表（100元）；千斤顶（200元）；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其它专用工具。
设备准备总共需要资金55000元

七 市场研究
（1）行业分析：伴随汽车工业迅猛发展和汽车消费快速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们生活用具。伴随汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。
（2）消费分析：现在很多服务全部满足不了市场需求。所以开一家维修企业成为了市场需求。现在维修行业还未成规模，有很大发展空间，再有就是能够充足利用客源关系，加强业务来往，以使带来新更多客源，扩大业务范围，和市场份额。

八 风险原因

职员技术不够硬朗，用户进店维修一次后不再到此店维修，缺乏回头客。 处理措施：在招聘职员之时，应各方面审核职员技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购置一台有技术故障车辆，让其职员现场维修，如合格方可留用。
管理者经营不善，管理者和职员不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己职员，高度调动职员主动性，同时应和车辆保险企业查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。 处理措施：和职员保持良好合作关系，最好措施以心换心，多和职员交流。同时在不一样程度上偶然给部分小恩小惠，让职员认为跟着你干会有前途，如每个月能超额完成任务时，应给一定奖励措施，如集体去吃饭，玩耍之类。
投资资金紧缺，在开店早期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在早期投资未见收益时，不能立即填补资金漏洞，造成资金链断裂。 处理措施：开店准备资金为购置设备资55000元+厂房租赁资金0元+办理开店证件10000元+流动资金50000元累计为135000元。合理利用有限准备资金，开店之初个人开销该节省必需节省。合理计划资金用途，让每一分钱全部用在刀刃上。同时每一项目（除特殊情况外），应在设定准备资金之内。
对于这么经营项目来说，我认为这么项目会越来越多，竞争也会越来越大；一定要增加人才引进和技术更新，而且建立良好企业形象和完善信息平台，所以要求经营者不停学习，不要停留在“原地”，不停地“进步” 这么才能不怕任何风险。
九 企业目标
1．短期目标：收入稳定，达成一定利润。
2．中期目标：向市推广，在南通市开设分店。
3．长久目标：在市里稳住脚而且有一定量利润以后，推向全国。