海尔冰箱促销活动策划方案样本.doc

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案目 录序言2第一部分 促销活动市场调查分析3第二部分 活动方案设计5第三部分 卖场促销活动5一、活动目标5二、活动思绪6三、活动步骤立即间6四、活动地点7五、活动对象7六、活动专题7七、活动方法8八、奖项设置8九、奖品兑换9十、活动宣传9十一、奖品费用预算（单店核实）12第四部分 商业广场促销活动12一、活动目标12二、活动时间13三、活动地点13四、活动对象13五、活动专题13六、活动内容13第五部分 小区促销活动14一、活动名称14二、活动宗旨15三、活动专题15四、活动时间15五、活动地点15六、活动形式15七、活动内容15八、主办单位16九、承接单位16序言本方案由黑龙江神笔画业广告策划制作。本方案依据海尔冰箱特点，兼顾目标用户接收信息习惯和心理特征而策划，此促销活动策划方案仅为促销活动方案草案，假如海尔企业认可此方案，我们将提供具体、系统促销活动具体地实施方案。本方案正式实施前，黑龙江神笔画页广告拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模拟、剽窃。第一部分 促销活动市场调查分析3月1日至3月2日，我企业策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包含黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包含：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动调研和活动效果评定。得出以下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓全方位，对促销活动和优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购置者，均可得到低于产品价格500-600元价格优惠商品。但令消费者失望甚至感到生气是，不是临时没货就是带有附加条件，给消费者一个受骗感觉。这种促销活动，不仅没有达成促销产品目标，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看多，买少：宣传活动市场定位、目标市场不正确，宣传形式和内容所抵达目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场署名活动，来人确实很多，但全部是产品目标市场以外人、年纪在18岁左右追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。投入大，回报小：在和经销商谈话中了解到，大部分商家全部有一个共同意见，认为厂家促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为十二个月几次促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动效果不完全取决于促销活动投入多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品目标人群，是否被目标市场所接收。雷同多，创新少：在几大商场促销活动调研中不难发觉，厂家和商家促销活动形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群更大爱好和广泛关注。针对以上问题，我企业对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者愿意接收促销活动策划。第二部分 活动方案设计整个活动方案包含三大部分：1、卖场促销活动：春日结连理 相伴有佳期0+007冰箱 有“7”有喜 开箱见礼2、商业广场促销活动：春日结连理 相伴有佳期0+007冰箱 和100对新人有约3、小区促销活动：感受现代生活 提倡绿色消费第三部分 卖场促销活动一、活动目标1、 经过此次促销活动，为海尔塑造良好品牌形象；2、 经过此次促销活动，为海尔冰箱发明良好口碑效应；3、 经过此次促销活动，同时表现海尔强大企业实力；4、 经过此次促销活动，提升海尔“0+007”冰箱销售量，实现热销局面。二、活动思绪利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。通常购置冰箱消费者全部是将要结婚夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，此次促销活动以将要结婚夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。新郎新娘在本店购置0+007冰箱时，就赠予“婚礼相册”等和新婚相关情缘百宝箱。以达成短期内促进冰箱销售目标。整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达成销售兴旺和提升形象双赢目标。三、活动步骤立即间 1、活动准备时间：3月5日3月30日前期筹备工作： 制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。 媒体整合传输准备，如：报纸、广播等媒体宣传。 促销员及导购员培训工作。 新闻媒体邀请。2、活动实施时间：3月31日4月30日活动开始时间：3月31日（5、6月份结婚人通常全部提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。）活动结束时间：4月30日活动连续时间：1个月 注意现场秩序维护3、活动效果反馈：5月1日5月15日进行活动总结，为下期宣传做准备。四、活动地点黑龙江省各大卖场：黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。五、活动对象将要结婚新人六、活动专题春日结连理 相伴有佳期0+007冰箱 有“7”有喜 开箱见礼专题释意：春日结连理：春日是十二个月当中最好时节，一切事物全部是新生，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫选择。相伴有佳期：结婚通常全部择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好时期为新婚夫妇精心准备，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。 有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同时“7”和“妻”谐音，突出结婚喜庆。开箱见礼：结婚和送礼总是密不可分，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化企业理念，让消费者感到亲切，为海尔发明良好口碑效应。七、活动方法逢数字“7”中奖，天天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购置“0+007”冰箱者凭购置发票序号给对应奖品。注明：其中不包含“47”，因为“47”谐音为消费者所反感。且消费者数量天天单独计算，不予累加。海尔为新婚夫妇准备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有 “婚礼相册”、某婚纱影楼情侣照一套等和新婚相关情缘百宝箱。另，已经购置冰箱新人，可参与在远大广场和维纳斯举行活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示演出，购置0+007结婚新人可凭借购置发票，在该活动中演示各款婚纱中挑选一款在结婚当日使用。（见第四部分）八、奖项设置第7个购置者 奖果汁机第17个购置者 奖电饭锅第27个购置者 奖电饭锅第37个购置者 奖海尔洗衣机第57个购置者 奖海尔洗衣机第67个购置者 奖海尔洗衣机第77个购置者 奖海尔洗碗机第87个购置者 奖海尔洗碗机第97个购置者 返还冰箱全款奖项设置理由：据调查，哈尔滨市道外区景阳街黑天鹅家电商场在3-4天内销售35台“0+007“冰箱。由此可见，正常”0+007“冰箱在卖场销量为10台/天/店。所以第“7”个购置消费者奖品设置为价值相对较低“果汁机”。奖品价值依次增高，伴随销售量增加奖品价值增加。但正常情况下，“0+007”冰箱一天在一个店购置者不会超出30人，所以海尔洗衣机和洗碗机通常情况下不会赠予出去，只是看成吸引消费者一个手段。九、奖品兑换第7、17、27个购置者凭发票即可领取奖品，其它中奖者需持身份证当场领取奖品。十、活动宣传1、报纸广告：在新晚报上进行硬性及软性宣传。2、软性新闻：邀请黑龙江日报、生活报、新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台等媒体记者对活动给予报道。3、广播广告：在黑龙江交通广播电台做30秒通知式广播广告。4、店内海报、宣传单：在宣传海报及宣传单上对活动事项进行通知。突出新品“0+007”冰箱最好卖点：独立四温区、保鲜效果好+三循环制冷技术+蓝色三温显示器。海报画面要求简练、醒目，给人以喜庆气氛，海报要张贴到“0+007”冰箱所抵达每一个地方，起到良好宣传效果。5、店内挂旗、条幅、展板：店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新。条幅文案：热烈庆贺海尔冰箱荣获联合国计划署，美国环境保护局联合颁发“诺贝尔奖”-“全球气候奖”热烈庆贺海尔集团被财富杂志联合评为“全球最好运行企业”取得唯一尤其奖-质量奖。祝贺美国杂志财富杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一尤其奖-“全球品质优胜奖”祝贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。6、促销员：进行产品讲解和促销活动讲解。7、导购员：发放宣传单，负责引导消费者到海尔专柜，参与活动。8、移动“机器人”宣讲员：进行产品讲解和企业形象宣传。以一定百分比“海尔0+007冰箱”为原型，关键材质为铝塑板、KT板并装饰声光，由包装成机器人销售员在其中掌控宣传载体。目标：1、表现海尔品牌高科技含量； 2、以新奇包装宣传形式吸引卖场消费者； 3、为“海尔0+007冰箱”优异性能宣传建立一个信息平台。文案：荣誉篇（企业形象宣传）（配音、音乐效果）海尔气候奖5月26日，联合国开发计划署，美国环境保护局联合向海尔集团颁发“诺贝尔奖”-“全球气候奖”以表彰海尔冰箱摘环境保护、节能方面说做卓越贡献。全球最好运行企业5月，海尔集团杯美国科尔尼惯技顾问企业、财富杂志联合评为“全球最好运行企业”取得唯一尤其奖-质量奖。全球品质优胜奖5月19日，美国杂志财富杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一尤其奖-“全球品质优胜奖”海尔冰箱独占鳌头据欧洲透视信息公布全球冰箱业最新排名中，海尔冰箱以5.98%市场份额独占鳌头。智能篇（产品宣传）（配音、音乐效果）海尔0+007，优异智能四温区，品质远超日、欧、美，科学制冷划世纪；（1）为您打开藏调温区：多层密封完美设计、独立冷藏新工艺；不变新鲜感觉，原汁原味还给你。（2）为您打开0度保鲜恒温区：专为您设计滑道抽屉，拉进人和自然距离，留住营养数字感湿器，延长美味食品保鲜期。您需要是我们专题，创新是我们永远不变硬道理。（3）为您打开零下7度冷冻保鲜区：幸福生活属于你，省时软冻保鲜区 ，无需解冻即时切，快节奏生活海尔支持你，每种食物设“特区”，储物空间更合理。（4）为您打开深冷速冻区：海尔超强制冷力，深冷技术是专利，食物营养不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停机，全程智能控程序。形式：由“机器人”边发出声音，边打开道具冰箱，拿出对应实物道具。 十一、奖品费用预算（单店核实）果汁机 150元/台/天电饭锅 200元/台/天电饭锅 200元/台/天情缘百宝箱 100元/套/天（内含婚礼相册及情侣照卡一张）若天天每店10台，则费用为：150元 +100元/套10套=1150元/天；销售额为：10台3900元/台=39000元/天。若天天每店20台，则费用为：150元+200元+100元/套20套=2350元/天；销售额为：20台3900元/台=78000元/天。若天天每店30台，则费用为：150元+200元+200元+100元/套30套=3550元/天；销售额为：30台3900元/台=117000元/天。第四部分 商业广场促销活动一、活动目标1、对3月31日至4月30日期间购置“0+007”冰箱新人给回馈；2、对没有购置“0+007”冰箱新人加以介绍，使其了解“0+007”冰箱性能、优点等，吸引其注意力，加大其购置可能性。二、活动时间5月1日5月31日三、活动地点关键地点（展示地点）：南岗步行街休闲广场（客流量大，离联展两家地点全部比较近）相关地点：维纳斯婚纱影楼、哈尔滨市南岗区奋斗路黑天鹅家电商场四、活动对象 将要结婚新人五、活动专题春日结连理 相伴有佳期0+007冰箱 和100对新人有约六、活动内容和维纳斯婚纱影楼（待定）联合促销，搭台举行婚纱演示，由当地名模出场演示场各类婚纱。请已经购置“0+007”冰箱结婚新人在该活动中演示各款婚纱中挑选一款使用。 请没有购置但今年要结婚新人填写“0+007”冰箱知识答卷，了解活动规则及“0+007”冰箱知识答卷内容。（注明）正确标准答案可于 5月12日5月15日到“0+007”冰箱专柜处无偿索取，填写答案后，投入“抽奖箱”参与抽奖，抽出100对新人，赠予维纳斯代金券。 选择性题目内容：海尔企业概况，海尔冰箱品种（系列）、产品特色等。七、活动规则1、 此次活动参与人员仅限于新婚夫妇参与，由女方填写问卷；2、 由参与者本人正确填写0+007知识答卷及填写参与者本人姓名、身份证号码等（到时获奖者领奖要查对字迹），于5月19日5月22日由本人亲自投入设在（实施此次活动）现场“投卷箱”内。5月31日（周六）下午在南岗黑天鹅门口举行抽奖，抽取大奖100名，赠予维纳斯代金券。3、 为表现公证，此次活动由哈尔滨市公证处专员公证。参与者一人仅限投答卷一张，并要亲自到投答卷处投卷。投卷处到时设监投卷人员，进行资格认证定，并要把身份证号输入电脑核实投答卷，如有不实之处取消抽奖资格；4、 参与此次活动专柜：哈尔滨市南岗区奋斗路黑天鹅家电商场“0+007”冰箱专柜。5、5月12日5月15日参与此次活动各专柜提供新人索取“0+007”冰箱知识答卷标准答案；趁新人到专柜索取“0+007”冰箱知识答卷及标准答案之机，各实施活动专柜处实施摆台促销，进行讲解。第五部分 小区促销活动一、活动名称海尔小区文化节二、活动宗旨丰富小区文化，提倡精神文明，感受现代生活，提倡绿色消费。三、活动专题 感受现代生活 提倡绿色消费四、活动时间3月15日-5月5日，每七天六、日晚5时-7时30分（决赛时间暂定为5月1日）五、活动地点红旗小区、红平小区、河松小区、河柏小区、金桂圆；建国公园、香坊公园、太平公园、市中心广场、动力区政府广场等。六、活动形式东北秧歌和产品现场宣传介绍结合进行七、活动内容以各街道办事处组织秧歌队分别在居民小区、广场进行专题为“感受现代生活，提倡绿色消费”汇演。每个参赛队要求头戴印有海尔冰箱宣传帽、身披“海尔0+007”字样绶带进行演出。有“划旱船”节目标队伍可配以企业统一制作“海尔0+007”宣传“旱船”。现场部署带有海尔文化内容气膜、展板、横幅口号、产品样品。5月1日，各办事处早晨10点在市中心广场集合，进行比赛，并由观众投票和评委现场评出“感受现代生活，提倡绿色消费”汇演一、二、三等奖，由省市领导及海尔集团黑龙江销售企业相关领导颁奖。八、主办单位哈尔滨市中工会，哈尔滨市妇联，哈尔滨市精神文明办公室，哈尔滨市老龄委，哈尔滨市区工委九、承接单位海尔黑龙江销售企业，黑龙江神笔画业广告