淘宝创业专项计划书.docx

一、 企业情况介绍同创创业咨询企业引进哈佛大学商学院教育思维模式，采取赢在中国语言咨询和商业实战形式，实施课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方法，并结合中国国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全方面、系统、实用、着眼于处理创业者所面临种种问题“商练培训营”。除了传统教育训练之外，还构建了一个商业模拟环境，使想要创业人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己创业意识。理论和实际相结合，主讲和互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战教授顾问团体提供全方位系列培训，一对一现场诊疗创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们人脉圈。同时，我们也将认为各层各类企业、组织单位和政府事业发展、管理改善和效率提升提供有实效思想、知识和方案而努力，成为有传世意义第一流综合性咨询企业为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想策源地而努力奋斗。二、 关键管理者情况董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理一、 企业文化理念同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询企业，我们将坚持自己理念。取向：兼容并包、有容乃大!水精神：(1、接纳八方起源，终成其大! 不拒绝任何加盟沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己力量，勇往直前!(2、不管何时何地，总是改变自己形态不停寻求出路! (3、任何时候碰到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最终加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，一直不改变自己本质和前行动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于担负起企业社会责任，更多投入到社会事业中。为了社会友好和中华名族复兴而努力。大学生创业环境分析大学生创业应该是有没有限机会、无比困难、无量回报。不过创业环境对大学生创业含有十分关键影响。在大学生就业形势日益严峻社会背景下采取有效方法，为大学生创业营造良好环境，这对促进大学生创业并带动其就业含有十分关键作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅负担风险经济能力很脆弱，而且承受挫折心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险就业之路，少有些人问津。一、 大学生创业环境分析现在大学生创业所面临宏观环境和微观环境全部十分复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动舞台。任何创业活动全部是在一定社会环境下进行，在我们大学生迈向社会进人创业阶段时候，展现在面前就是一个巨大时空舞台。在这个舞台上，很多事物和要素互动联络、碰撞，形成了一个面面俱到现实环境系统，所以创业环境对大学生创业含有十分关键影响。在大学生就业形势日益严峻社会背景下，采取有效方法，为大学生创业营造良好环境，对促进大学生创业并带动其就业含有十分关键作用。(一)宏观环境分析1)人口。1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。，武汉地域在校大学生达104.11万人，首次超出北京、上海，居全国各城市之首。，这一数据又有所增加，稳定了在校大学生数量居全国城市第一位置。2)政策法规环境资金是大学生创业第一难题，大学毕业生有刚工作很快，有甚至连工作全部还没有，而大多数家庭又没有足够实力来支持家中孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业人来说全部是极难跨过一个难坎!甚至于很多想要创业人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。国家对此出台了相关大学生创业贷款政策，关键优惠政策内容有：1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件城市信用社 要为自主创业各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限，能够申请延期一次。3、贷款利息根据中国人民银行公布贷款利率确定，担保最高限额为担保基金5倍，担保期限和贷款期限相同。大学生创业贷款办理方法以下：大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下，能够许可分期到位，首期到位资金不得低于注册资本10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款能够在3年内分期到位。如有创业大学生家庭组员稳定收入或有效资产提供对应联合担保，信誉良好、还款有保障，在风险可控基础上能够合适加大发放信用贷款，并能够享受优惠低利率。大学生自主创业第二个受到关注地方在于税务方面问题。中国赋税属于比较高国家，而且税收项目比较多，除了企业必需要缴纳国税、地税和所得税 以外，依据企业所从事不一样行业还会有部分其它税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下要求：2、新成立城镇劳动就业服务企业 (国家*行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记高校毕业生，下同)超出企业从业人员总数60%，经相关主管税务机关 同意，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上，经相关主管税务机关同意，可减半缴纳所得税 2年。除此之外，具体不一样行业还有不一样税务优惠：1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业企业或经营单位，提交申请经税务部门同意后，可免征企业所得税两年。2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯企业或经营单位，提交申请经税务部门同意后，第十二个月免征企业所得税，第二年减半。3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业企业或经营单位，提交申请经税务部门同意后，可免征企业所得税十二个月。有了众多免税创业优惠政策扶持，相信广大自主创业大学毕业生，在创业早期就能省下大量资金用于企业运作。企业运行管理方面创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者 关注，甚至有自主创业大学毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面优惠政策：1、 职员聘用和培训享受减无偿优惠。对大学毕业生自主创办企业，自当地工商部门同意其经营之日起1年内，能够在政府人事、劳动保障行政部门所属人才中介服务机构和公共职业介绍机构网站无偿查询人才、劳动力供求信息，无偿公布招聘广告等。这一点有利于在创业早期取得相关行业所需求人才资源。能够帮助自主创业大学毕业生以最低代价，更轻易地获取所需专业人才。2、 参与政府人事、劳动保障行政部门所属人才中介服务机构和公共职业介绍机构举行人才集市或人才、劳务交流活动时可给合适减免交费;政府人事部门所属人才中介服务机构无偿为创办企业毕业生、优惠为创办企业职员提供一次培训、测评服务。以上大学生创业优惠政策是为了激励大学生自主创业，国家针对全国全部自主创业大学生所制订。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关政策法规，而且因为更有针对性，所以愈加细化，更贴近实际。3)市场经济环境，一场金融危机席卷全球，让原本平稳市场经济环境遭遇寒冬。各个行业快速下滑，失业率大幅上升，多种经济恐惧数值蔓延在我们周围。在这么大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉整体创业气氛更浓厚了。不过，在这个大动作中，武汉市在对应制度安排上也应该加强和完善。这具体包含：第一，为大学生创业者提供相关支持，包含市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以确保创业活动顺利进行。第二，建立面向大学生创业者金融支持系统，比如小额贷款等。第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必需建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。第四，健全创业退出机制。进入机制关键，退出机制一样关键。4)创业教育环境武汉市高校在政府提倡“全民创业”背景下，纷纷着手进行大学生创业教育，但创业教育发展成熟度和系统性水平不一。经过抽样走访武汉市五大高校毕业指导中心，对武汉市高校创业教育现实状况进行调查，发觉各学校创业指导工作，存在比较显著差异。但现在来看，大部分高校创业指导中心正在创建和完善中，还有一部分高校创业指导尚处于计划阶段。这些情况反应出创业教育在很多高校还处于萌芽状态，基础属于“业余教育”，没有引发学校相关部门重视，折射出中国创业教育缺失。创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量作用，开设形式多样创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻情况下，中国高等教育除了开展创业教育外，还应立即转变观念，从过去被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生自主创业意识和能力，从而有效地改变毕业生就业困难被动局面。5)社会舆论环境从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到现在政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联络在了一起。政府和学校也在主动引导大学生正确创业，着力营造激励创新、许可失败宽松环境，既激励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出努力和创业精神全部给予主动肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着关键作用。大众媒体是大学生取得信息关键媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中成功事例，应尽可能客观、全方面地向大学生提供创业知识和信息，使大学生创业立即走向理性化，降低无须要损失。这么一来，才能形成大学生创业者和舆论环境之间双向良性互动。创业环境得到了优化，社会激励大学生创业和大学生渴望创业成功之间也就找到了愈加合理契合点。(二)微观环境分析在大学生创业微观环境关键就是自己创业步骤一个具体分析，具体以下：1.制订计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤店，开店之前要制订一份计划书。制订营销计划时要将各个步骤相互联络组成一个完整内部环境，各个步骤分工是否科学，协作是否友好，目标是否一致，全部会影响营销决议和营销方案实施。2.用户。用户群不一样直接影响价格定位，所以人流量是在创业前最看重一点。而我们这次创业培训关键对象就是大学生。3.店址。大多数学生选店址会选部分比较熟悉环境。如将店址选在大学周围，或是交通比较便利地域。而这次培训以大学生为用户群，培训中心也将以大学周围地域为主。在企业成熟后，将在部分商业区建立关键针对社会人员创业培训。4.产品价格定位。大学生产品一开始没有经验也没有固定用户，要吸引用户就只有将产品定价降低，比她人取得更多竞争力。而创业培训则需要依据企业实力，定价也关键是依据企业培训实力。但大学生并没有太强经济实力，所以，定价需要适中。二、 大学生创业环境SWOT分析，中国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业大学生。需就业大学生靠近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为关键就业形式。所以.有必需利用SWOT方法对中国大学生创业环境进行综合分析，找出制约创业成功问题所在。l 大学生创业优势(1)现代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚爱好，渴望成功，充满生命活力，有创业激情和梦想。(2)大学生想经过创业展示自我生命价值和才能，为社会和自己发明财富。(3)现代大学生有很好文化素养和创业潜能，她们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团体合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强才华和活力，在非智力原因和创业心理素质方面有较大优势。l 大学生创业劣势(1)大学生创业主动主动性不够。很多大学生全部是在找不到适宜工作前提下，才会去考虑创业。(2)现代地方高校大学生对自己创业能力缺乏客观评价，在心理上对创业难度准备不足，很多学生全部带有急功近利思想，总是期望自己能经过创业快速发财，缺乏长久创业心理准备，对在创业过程种要碰到风险和困难估计不足。(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习智障，成为创业行动绊脚石。(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。关键表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接收挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思索。l 大学生创业机会(1)含有一定创业环境和条件。国家相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了很好环境和条件。(2)高校支持。为处理大学生就业难问题，各高校及其就业指导部门也作了大量工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业基础政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业爱好，在实践中锻炼学生创业能力。l 大学生创业威胁(1)越来越大创业竞争压力。大学生创业，可能见面临同学、校友竞争，传统从业者竞争。来自大陆以外地域和国家大学生创业竞争，尤其是港、澳、台地域大学生竞争。(2)大学开设创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力训练，造成大学生自主创业缺乏相关气氛和环境。(3)经济危机威胁。在这种全球经济衰退大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是个不容忽略原因。(4)从家庭来看。很多家长要求自己孩子有一份安稳工作，而不要一进社会就负担太大风险。这种潜在对创业不信任社会心理对想创业大学生来说无疑是一个巨大心理压力。现在大学生创业是一个趋势，即使有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业同时要依据自己特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体不足，制订方案处理威胁和困难，从而实现自己人生目标。市场分析很多大学生认为“创业”本身就是一个职业，在就业高峰，给自己一片更宽广天地。大家还认为在以后社会中，自主创业人会越来越多，甚至成为就业主流，成为大学生毕业后就业首选。自己认为实现自我价值是证实自己最好路径。部分自我意识很强学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了经过这一路径来证实自己能力。在部分单位因为制度约束，无法根据自己想法来做事，创业能够有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会认可。处于“经济” 社会经济原因也是大学生选择自主创业一个关键原因。所以，大学生创业培训也就成为了一个新兴市场，同创也将会立即在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训领导者。一、大学生消费心理特点大学生自我意识已相当成熟，有自我价值判定，所以受电视广告等媒体影响相对较少。网络信息渠道通畅，为大学生自主消费提供了必需物质基础。多数大学生主动经过同学，家庭，及网络等取得所需商品信息。大学生勇于创新，思想活跃，有多元价值目标，同时拥有科学知识，极强好奇心和敏感性，较强学习能力，勇于尝试和探索，所以对新产品有较高敏感度。然而因心理不完全成熟，消费经验和技巧缺乏，大学生轻易进入从众消费冲动消费等误区。l 情感过程在消费者对商品或劳务认识过程中，产生满意或不满意，快乐或不快乐心理体验，组成有特色对商品或劳务感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高审美观。感情力大大增强，但自制力仍微弱。多数大学生能理性地思索和行动，调整自己冲动，理性地消费。但心理不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界干扰，冲动性和情绪性消费仍然存在。年纪增加，眼界扩大，知识经验丰富和思维水平提升，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存状态，在特殊环境下，易于感情冲动，在购置商品时，受商品式样和她人影响，跟着感觉走。l 意志过程消费者在购置活动中有目标，自觉地支配和调整自己行动，努力克服多种困难，从而实现既定购置目标过程，现有计划地实施购置决议过程，大学生心剪发展期，意志还未定型，果断性品质有较大发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能依据自己需求出发，依据自己支付水平和商品供给情况。自觉性提升，但惰性存在。二、大学生消费行为特点在社会生活中，大学生是个很特殊群体。首先，她们离开亲人，有人甚至千里迢迢地来到自己理想大学继续深造、增加才能，过着相对独立生活;其次，她们消费经济起源关键来自家庭，家庭收入越高，对学生供给越多。现在大学生消费起源仍以家庭供给为主。(一)独特征大学生处于消费成长久到成熟期过渡时期，首先表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物接收能力尤其强。于是在社会很多新奇玩意吸引下，“试一试”想法成了这种心理源泉。所以她们往往走在了朝流前列，同时又追求个性，喜爱做把自己打扮得和众不一样，或是购置部分和众不一样物品，以求引人注意,达成一个自我满足效果。(二)爱好性现在很多年轻人全部是“追星族”，大学生也是如此。于是，她们便把生活费一部分用在购置自己偶像磁带或CD上,画报，娱乐报，还有部分专业杂志等和明星相关东西。另外还有上网，其实每个大学生全部会有这么一笔开支，只是或多或少。总来说，大学生轻易在自己喜爱事情上花钱，关键消费对象和自己爱好爱好相关。(三)时尚性有些人说，大学校园是最时尚地方。她们总喜爱时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用具，大学校园中全部不乏追“新” 族。尤其是女生们衣饰，不要很多钱，不过搭配很现代、很时尚。她们在选购衣饰时候，大部分学生全部想花不是很多钱，去购置那些有一定著名度品牌衣服，结果呢，实在是喜爱，一狠心，花一个不低价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西时候也是一样。男孩子就有些区分了，她们通常是准备已久，依据手头情况去购置相对较高级次品牌，也不会太计较已花掉钱。由此可总结出两句话，男生少购置，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。(四)从众性不一样校园环境也会有不一样消费习惯，这跟校园内气氛相关。如某人搞了一个发型，大家认为不错，在剪发时候也就自然会想到那种效果。其它还包含穿着消费，运动消费等，全部有一定从众性，但也要注意各校差异性。(五)攀比性身在周围全部是同龄人环境中，加之有不少学生家境不错，尤其轻易出现攀比风气。这便使很多人产生了“她人有什么，我也要有什么”想法，她人去那家高级餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下一些时尚专题，促进了这种心理形成，跟进了流行大军。显著关键有，购置部分流行产品及吃喝玩乐方面，而这么东西通常又比较花钱，但有同学就把它看成一个身份表现，愿花很大代价来购置它。(六)礼节性在大学里，礼尚往来是很关键消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔还我，还有是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人认为自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不停循环，这么极大地扩大了消费量。(七)盲目性这种心理特点形成是基于前面多个心理，且从众性心理起了主导作用。另外，受很多商家看准学生这种消费心理而推出很多商品之类原因影响，造成大学生消费无放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全全部有”。其实所买商品是否实用,或是否有使用价值，在购置时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了现代大学生消费关键特征。(八)冲动性大学生消费也含有年轻人所共有特点，即在购置物品时，有时候轻易产生冲动购置，比如她们轻易受广告促销影响，明明本身就没计划过要购置这种产品，但当初推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购置，结果买后又后悔了。(九)围绕女生性男大学生消费一大部分是用于交往，而更多是用于和女生交往，也就是男生和女生在一起就特轻易花钱，细心人不难发觉，部分酒吧、中等餐馆及部分公共消费地方，绝大多数全部是男女生共同消费，而且在这个时候，男生通常全部不太在意花多少钱，只要快乐就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别人在一起就不一样了，尤其是女生，可能会少于平时消费量。(十)无计划性相信念过大学人，全部知道现代大学生是最会哭穷，不管她是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束时候，有甚至在开学二分之一，就开始叫着没饭吃了。其实她们全部是很有钱人，一开始时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又仿佛很实用，结果见到好东西就是想购置，以后打开钱包才发觉，原来钱这么不经花。当意识到要节省时候，钱也就快差不多了。所以她们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是很多有钱大学生们一个通病。三、大学生购置特点1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做事情是什么，60%以上人选择旅游，其次是买电脑。2.消费方法在理性指导下实用和前卫并存：以后次调查数据资料中能够看出，不管是大学生基础生活费中衣食住行还是人际交往和旅游、购置手机动机，全部带有浓厚实用色彩。3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购置昂贵MP3、电脑、手机等用具，这种趋势在一定程度上有所蔓延。4.消费差异巨大：校园中贫困生人数增加使高校学生消费差距显著增大。很多消费水平很低，甚至连基础生活费全部难以确保。