现场销售活动专业策划专项方案.docx

现场销售活动策划方案【篇一：现场活动策划方案】 足 友 活 动 策 划 案 主办方：江西教育电视台跟着美女去体验 栏目、南昌市教育局体卫处 承接方：南昌市xx文化传媒企业 一、活动专题： 愉快一“足”友爱成长 南昌市“足友”杯少儿家庭趣味亲子活动 专题洞察专题将“足友”产品名字利用进去便于突出活动旨意和加深观众对产品名称辨识度，同时愉快一“足”是“族”谐音，表现儿童就是愉快象征，友爱成长，也是“有”爱成长意味，侧面表现了“足友”陪同儿童愉快成长品牌价值。 二、活动对象：58岁幼稚园儿童及其家长 三、活感人数：100以上 四、活动时间：.12(具体时间待定） 五、活动地点：待定 六、活动目标：?促进足友产品在此次活动中提升品牌著名度。 促进足友在家长心中建立起品牌形象从而促进销售提升。 七、活动内容： 前期准备：活动前期用户确定活动时间地点，道具，电视台负责联络幼稚园及老师，其次园方准备节目需要参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，和最终抵达会场儿童名单，才艺展示要求10人。 活动步骤 ?主持人介绍此次活动意义及活动参与方法，开场秀 ?才艺专场秀 ?游戏互动步骤 活动结束语 奖励方法： 此次活动设置若干张礼品卡，也能够其它特殊物件替换，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个儿童经过自己能力取得礼品卡，取得越多到时兑换礼品越丰厚。兑换礼品在于活动结束后由专员负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。 兑换方法不一样物件设置不等礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5张卡片。兑换后卡片收回。预防再次兑换。 具体过程： 1、.12（待定）早晨8:30，现场部署完成，主场分为舞台、观众席、签四处，场务人员组织来赛儿童签到入场，将分别安排参赛儿童和未参赛儿童分别入座，参赛选手及家长坐于前排根据节目报名编排次序前后入座，入场儿童每人分发一只“鼓掌拍”，同时老师将名单节目单及提前准备配乐交于音响师，等候开场。 2、9:00开场足友衣饰秀，将参赛10个选手先行登台进行着“足友”衣饰走秀节目，一是熟悉舞台消除选手怯场心理，二是宣传品牌服装。 9:10主持人上场，宣告此次活动开始和此次活动参与方法和活动规则。参赛选手贴上参赛号码。 9:15第一轮足友好童声歌唱类比赛主持人宣告才艺比拼名单及上场次序，选手上场展示才艺也能够父母同时上台展示，才艺展示完成主持人宣告观众投票，由每个儿童举起“鼓掌拍”得出投票支持数和老师场内10分制打分总成绩为选手最终得分。由投票数晋级前6名。参与选手每人奖励1张卡片，前6名选手每人奖励2张卡片。 9:50进入第二轮足友童舞秀晋级选手将进入舞蹈专场展示，选手展示自己拿手舞蹈，最终同上总结选手得分，晋级出前三名。 奖励前3名每人4张卡片，后3名3张卡片。 10:20第三轮，终极pk我型我秀专场。将不设置要求，前三名选可自行展示自己最拿手才艺，能够是乐器、舞蹈、唱歌、相声. 选手只有一次展示机会，展示完成后一样在观众投票和老师打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军。 奖励：冠军10张礼品卡、一套“足友”全套品牌服装+鞋子购物券一张、获奖证书 季军8张、“足友”全套品牌服装购物券、获奖证书 亚军6张和“足友”品牌鞋购物券一张、获奖证书 10:55主持人宣告比赛步骤结束整场活动将进入下一板块“足”智多谋游戏篇 第一个游戏：足友吹气王主持人在场依据自愿标准选出10个选手上台，每人一个气球，在统一发令“开始”第一个吹爆奖励3张卡片，第二个奖励2张卡片。后三名奖励1张卡片。视全场气氛而定考虑要不要再次玩一组。 第二个游戏：足友接球王比赛形式为乒乓球若干，以家庭为单位两组两组上，儿童和父母共同参与，儿童和父母中间一根杆子分开间隔3米，儿童负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球。20秒看最终接乒乓数再除2为得到卡片数。如10个球得五张卡片单数则减1在除2 此游戏在于加强亲子活动互动行，让父母参与其中有利于增加足友活动参与感。 第三个游戏：足友着衣赛比赛形式为台上放置两个儿童模特，若干件足友童装+配饰，选手要在要求时间内以最快速度为模特搭配好衣服穿好。哪组完成最好则为获胜方。 支持人选出8组，1男1女搭配为组儿童上台，56岁4组,78岁4组。低年纪先比，随机选出对战方。 赢一方将每人奖励5张卡片。 11:50主持人致辞活动意义过程亮点，感谢足友品牌赞助。活动兑奖。 八、活动预算【篇二：商业活动策划方案策划】 山东_传媒感恩答谢会策划方案 主办单位：山东_传媒 承接时间：12月8日（暂定） 承接地点：（暂定） 目录 附：活动步骤表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份） 临多年关，*传媒为答谢政府部门、新老用户好友、传媒行业好友在十二个月中对我们支持和关心，总结过去十二个月来工作，展望未来发展前景，特举行此次感恩答谢会。 1）加强和政府部门良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。 2）真情回馈签约大用户，推出多种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体出单量和出单率，为工作计划和目标做好前期铺垫和巩固。 3）针对同行业媒体加深沟通和交流，了解同行业企业于产品动向，促进合作，最终达成互利共赢。 4）团体内部策划、组织、实施类似市场活动，实践锻炼职员团体组织策划能力及活动实施能力，为后期其它类型活动积累团体基础。 1）到场嘉宾答谢送礼活动 全体到场嘉宾将在活动结束后取得*传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套） 2）*最好合作伙伴送大礼活动 *年度签单额最多用户或大用户（数量为3位）每位将取得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动 现场展示未来新桥墩和电话亭样式，同时现场签单用户即可享受3折优惠！ 4）签*及二维码送户外活动 现场签约创意二维码用户，即可获赠*传媒优质候车亭点位一个5）首个现场签单用户送大礼活动 首个现场签单用户可取得由*传媒赠予ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特和乐队演出活动 1）开场致辞 由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老用户对我们企业支持，烘托现场气氛。 2）讲师演讲 邀请山东大学教授xxx和山东*户外媒体专业讲师xxx ，进行市场趋势、新产品计划、应用和展示等细致讲解，引发用户爱好，达成现场签单目标。 3）活动演出 入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对企业全部媒体进行展示和走秀；乐队演出；民族音乐演奏等演出形式，烘托和带动气氛，营造热烈宴会环境。 4）招待宴请 就餐时间看实际情况安排，暂定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜模式。 5）互动展示 一）前期准备阶段 时间：11月07日-11月20日1、11月15日策划方案定稿后，和吴总联络婚庆企业进行协商，确定实施细节，活动规模等，并着手安排工作， 2、召开企业会议和企业全体职员沟通，确定各部门意见，确保企业全员同时进行。 二）物料贮备阶段 时间：11月15日-12月03日 1.主席台背景幕布（数量为1块） +易拉宝（数量为4块） 设计及喷绘责任人： 2.互动展示步骤使用二维码（数量依据菜品和餐桌数确定） 设计及喷绘责任人： 3.活动用墙上创意设计画面（数量为2块） 4.投影仪+幕布 各 1台 5.活动抽奖奖品和赠品购置： 最好合作伙伴赠予：ipad2（3位） 现场首个签约用户赠予：iphone4s（1位） 抽奖一等奖：iphone5 （1位） 抽奖二等奖：ipad2（2位） 参与奖（到场嘉宾答谢送礼）：*礼盒（加印*和*标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传彩页及资料）7. 相机及摄像机 8.笔记本电脑 内容：笔记本电脑2台 9. 会议统计用具 内容： 纸质笔记本，笔 10. 活动电子版邀请函 内容：相关活动邀请函设计和邀请 13.活动所需模特队和乐队 三）活动实施阶段 1.推广宣传及造势 1）报纸媒体宣传（11月25-11月30日） 2）户外候车亭宣传（11月15日-12月8日） 3）*生活网广告位（11月15日-12月8日）【篇三：快消品促销活动方案(共5篇)】 篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商促销活动多个多样，五花八门，尤其是在终端大卖场竞争更是猛烈，成功大型促销活动能够给厂家或经销商来带多方面提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。 一、 一个关键 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，比如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多和消费者见面机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目标 1. 提升销量 2. 提升品牌著名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误推荐方法。 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、估计销售、估计增加率等 2. 活动中分析：赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达成，并要依据分析立即调整活动内容，以达成最好效果 3. 活动后分析：活动是否达成预期效果，增加率是否实现，存在什么问题。 四、 四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2. 赠品准备：依据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备：临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方法 1. 统一推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播 4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销热闹气氛和活动火热态势 5. 人员宣传：统一服装、形象等 六、 六种激励方法 1. 日常口头奖励：随时随地发觉促销闪光点，随时表彰， 2. 日销售奖励：活动天天全部制订个人任务，完成任务给产品奖励 3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给奖励， 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励：每个月评定出销售冠军，给奖励， 6. 团体之星奖励：每三个月评定出活动开展效果最好团体，给奖励 在企业会越来越重视终端销售提升，所以，大型促销活动是我们提升形象和销售关键路径，是我们现在终端如此恶劣竞争态势下制胜法宝，我们要以百倍精神、百倍勇气、百倍毅力做好每一场大型促销活动！ 篇二：快消品促销活动方案 快消品促销活动方案 从1月1日起，计划实施以下促销活动，具体以下： 一、 活动时间： 1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日天天，早晨10：00下午18：00 二、 活动地点：万达地标处 三、 活动专题： 四、 活动形式：现场加2元换购促销 五、 活动内容： 六、 相关支持： 市场部 12月24日 篇三：快消品活动策划 酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划 一、活动专题 情人酸奶节 二、活动目标 以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣商业街进行针对蒙牛优益c展、促销活动。加强蒙牛优益c推广，引发广大消费者正面关注，提升产品著名度及美誉度，增强市场动力。 三、活动时间 8月4日8月5日 11:0015:00 四、活动地点 第一天：中街、太原街、北行、 第二天：北站家乐福、三好街、（华联） 五、活动形式 现场促销，以演出和游戏互动辅助促销 六、活动步骤 1、派发优益c塑料直板扇。 2、“情人心、优益c”拍照，贯穿活动一直，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c” 心形展牌处无偿拍照，购置1瓶340ml优益c产品即可现场无偿冲洗照片。 3、舞蹈演出 4、游戏 （1）套圈：购置1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠予（奖品：？） 5、互动 （1）主持人介绍优益c产品 （2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益c）并回复一个相关优益c产品问题，游戏成功者能够取得优益c（100ml）1瓶。 6、派发优益c塑料直板扇 7、反复13歩，至当日活动结束。 七、人员安排 每场活动： 主持人：1人 促销员：4人 舞蹈演员：34人 套圈游戏责任人：1人 “情人心、优益c”拍照责任人：1人 音响师：1人 现场督导：1人 八、前期准备 1、招聘促销员，进行产品培训2、招聘演出团体和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解 3、物品准备： 优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。 九、实施要求 1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，能够对用户现场提问进行具体产品解答 2、活动场地部署全部工作在10:15前结束 3、当日活动结束，活动督导负责当日各项结算工作，并安排第二天工作任务 4、现场突发情况由活动督导负责处理 十、经费预算 补充 篇四：怎样做好快消品促销方案 怎样做好快消品促销策划方案 在快速消费品终端营销攻略中，促销是营销中重中之重关键步骤。组织好能够实现事半功倍效果。 那么，怎样组织、管理促销是一个区域市场经销商常常碰到问题。 很多经销商想寻求很有新意促销方法，以期达成惊人效应。但实际上，在快速消费品市场终端实践中，很多常规性促销还是十分管用，关键在于促销管理科学和到位是否，系统和有效是否。 “可口可乐”“百事可乐”等著名品牌，基础上全部是反复着相同或类似促销活动，只是促销专题伴随时尚时尚改变而改变；不过消费者总是乐于参与。品牌表现也伴随每一次活动愈加活跃，品牌内涵也因为促销而愈加丰富。这就是严密促销管理所产生效应。 快速消费品命脉在于市场终端，面对大量品牌挤占货架局面，作为区域市场经销商，该怎样作好促销推广活动策划、组织、实施？ 这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评定三个阶段，这三个阶段工作以下： 首先，注意抓好促销方案策划、设计步骤。 促销方案是促销活动实施和行动指导。促销方案好坏直接关系到活动成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和立即修正。关键包含促销活动实施方法、人员组织安排、实施时间、实施场所、活动设备等；促销方案定位、目标消费者、活动实施时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合本身品牌发展，是否对市场带来主动影响等等。 其次，注意促销活动时间选择和安排。 由促销经理（主管）依据审定后促销方案，进行促销活动组织、实施，对促销方法、人员安排、场所、活动设备进行安排。尤其要作好人员组织安排：以市场区划为单元，结合当地市场环境决定人员；广告、宣传品准备和部署工作：关键包含道具、宣传品、媒体等，必需提前在促销活动开始之前准备、部署完成；促销货物准备：促销产品种类、价格和估计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。 再次，确定各自职责范围。 明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息搜集步骤，尤其是反馈表单设计和准备，关键包含销售表、经销商和用户反馈表、任务追踪落实情况表等等。 第四，作好促销活动中组织、实施、监督和管理工作。促销活动实施过程是对活动全程进行监督和管理过程，其中监督工作关键包含以下内容：计划方案实施情况、人员实施情况、物资控制情况、实施中不良倾向。假如发觉实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必需立即进行促销活动调整，以改善促销方法、方法，必需时甚至能够终止促销活动。 第五，零星促销活动。 迪厅、酒吧、商场（超市）、小区等大型促销活动，关键是指在酒店、商场超市举行现场抽奖活动、婚庆促销、新产品公布会、渠道定货会、小区促销活动等，其特点规模大，投入人力、财力大，需要大量广告投入，操作性相对复杂。要进行全方面、细致策划、组织、实施。 第六，认真作好促销活动分析、评定和总结工作。 促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动分析、评定、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员业绩进行评定和奖罚、归纳促销活动成功经验或失败教训、提出改善方法。 篇五：快速消费品营销策划a饮料上市策划方案 快速消费品营销策划a饮料上市策划方案 时间:03月03日 作者:秦国伟 点击: 761加入收藏有效营销 6月，已是饮料旺季，a企业生产a饮料却才开始上市。为何是这个时间？为何这么做？ 一个并不出色品牌关键 在h市a企业生产一个清凉解暑功效饮料（称a饮料），用“热清关心”为品牌关键诉求点。客观地说，这一关键理念并不出色：传输了产品功效特点（清热）和调性（关心），不过很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者和产品距离，不过，功效诉求极难产生共鸣；关键诉求点延展性不够，极难形成品牌延续。不过，a企业独到时机选择和操作技巧使该产品一上市便取得了极大成功。 你上我不上，6月才亮相 饮料是快速消费品,它消费人群大多数是年轻人。拉动她们购置并不轻易，首先提升著名度，其次要形成时尚流行风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告干扰度大，对投入要求更高。a企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性著名品牌相比，投入这么大一笔费用，意味着极高风险。另外，a饮料“关心”调性并不时尚。“关心”这么品牌主张决定了这个饮料关键购置者和关键使用者是分离，因为，关心是用来传输，而不是自我享受和自我标榜。a企业选择一个细分市场，避开广告混战4、5月，在6月上市了。 6月7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会一大焦点。就在这时候，a饮料上市活动展开了。在h市全部考点门口全部挂上了一条醒目标横幅,“a饮品祝福广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点门口摆放上了产品展示台，这一活动引发h市各个媒体关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访a企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生关爱。现在天气很热，考生考试时候，喝一口,自然清静很多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！” 同时，a企业在当地报纸上投放软文很自然，极大地提升了a企业品牌形象:“?较之往年，考生除了手中多了a饮料外,更多了一份自信，多了一份被社会关爱幸福感。而守候在考场外，除了焦灼家长们，还有a企业人那份关注社会、回报社会奉献情怀?”a企业只花了少许宣传费用，就在消费者心里播下了品牌种子。 直插零售点，渠道从底做起 饮料是一类高购置频率、购置地点随机度高产品。要取得良好销量，必需有足够铺市面。a企业在别企业大肆宣传铺市时没有大动作，因为这时竞争猛烈，自己著名度不够，难度很高。成功找到切入点后,a企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，根据演练过数次方案强行铺市。她们利用当地企业优势，经过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批用户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。 终端网络直营,为a企业直接控制当地市场提供有力保障,也保障了货款立即回笼。伴随经销商确实定，借助经销商势力，快速攻占了当地各大超市。短短30天时间内，a饮料不仅进入了大卖场，而且商场促销、陈列做得有声有色，一点也不比大企业逊色，当地销售很快进入良性循环。a企业首战告捷。 快速消费品营销渠道构建：怎样选择渠道组员、怎样激励渠道组员、快速消费品营销渠道分析 时间:03月03日 作者:佚名 点击: 2278加入收藏 从快速消费品购置特点能够看出，消费者不仅含有显著得品牌观念，而且对消费便利性要求较高；另外，易形成冲动购置，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接收品牌。所以快速消费品营销工作首要是怎样把产品以最快速度铺到消费者面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效营销渠道才能做到这一点。为此，快速消费品企业在构建营销渠道时，应重视渠道组员选择、激励和评价。 （一）渠道组员选择 渠道组员选择是渠道管理起点，也是影响产品市场营销效果关键原因，因为好中间商及零售商是企业成功确保。通常情况下只要产品好，价格公道，能迎合消费者需要，能给经销商带来合理利润，就能找到经销商，不过要找到能配合企业政策，符合企业需要，真正含有推销能力，能成为和企业长久合作战略伙伴并不轻易，所以渠道组员选择一定要慎重。 通常情况下，快速消费品选择渠道组员应坚持以下两个标准： 1、目标市场标准。快速消费品企业进行渠道建设，最基础目标就是要把自己产品打入目标市场，让那些需要企业产品最终用户能就近、方便购置，所以在选择渠道组员时，不应以企业产品性质为考虑唯一原因，而应以消费者(潜在用户)为前提，分析产品目标市场(潜在用户)和她们购置习惯和购物场所，以方便她们购置为目标，使产品能以最快速度，在最方便场所，满足消费者需要。 2、效率标准。营销渠道运行效率是指经过营销渠道商品数量和该渠道流通费用之比。对快速消费品而言，竞争猛烈，行业利润原来就不高，假如渠道运行效率低，成本上升，肯定会降低终端价格竞争优势，或使渠道组员利益得不到满足而丧失推广激情，两种情况全部会对产品快速流通和销售产生极大阻力，所以在选择渠道组员时，一定要确保有利于提升渠道运行效率标准。 营销渠道运行效率在很大程度上取决于渠道组员经营管理水平、对产品销售努力程度及中间商“商圈”o渠道组员经营管理水平直接影响到它资源利用效率和人员士气，进而影响每一项工作效率；渠道组员能否全力以赴地配合制造商推广产品，对产品销售起着决定性作用，它不能全力扩大销量，企业任何努力全部将付诸东流；“商圈”是指一家商店能够有效吸引用户前来购置用户分布范围或数量，商圈大小和其地理位置、信誉、实力(人员素质、仓储、运输能力、资金情况)等相关。 内蒙古蒙牛乳业股份从1999年夏天成立，从一个“无奶源、无工厂、无市场”