电视台短信合作专业策划案.docx

一、 市场背景:要问 年以来，最能让电视传媒和广大观众搭建起沟通桥梁方法是什么，那大家会回复：非手机短信息莫属了。先来看看这个例子： 年中央电视台春节联欢晚会率先在全国开通“我最喜爱春节联欢晚会节目”评选活动中，使用了手机短信投票方法，得到了全国各地众多观众热烈响应，累计有 50 多万人次使用手机短信参与了这次评选活动投票。此举不仅大大加深了全国观众对春节联欢晚会节目标印象，同时也搭建起一条紧紧联络广大观众纽带，观众们经过这种简便方法抒发了自己对春节联欢晚会深厚感情，而电视人也经过这条纽带了解了观众心声。因为使用手机短信方法新奇，观众参与热情高，使适当初收视率得到更大幅度提升，而同时也成为老百姓街头巷尾谈资。围绕一切以服务电视媒体为关键目标，我们以电视台电视剧节目和相关活动为蓝本， 利用了手机短信这种便捷易用、广大观众喜闻乐见沟通形式，经过手机短信和电视节目产生互动，让观众能够即时性地和电视节目进行互动交流，达成凝聚观众，提升收视率效果。二、 合作内容和模式（一）、双方合作主体甲方： XX 电视台乙方： 北京同创未来发展科技（中国教育通讯平台）( 以下简称为：北京同创 )（二）、双方合作内容(1)开发设置短信平台: 由北京同创企业向合作方 XX 电视台 提供短信平台技术和短信通道，和XX 电视台共 建相关合作项目标短信发送平台，调试并正式开通。(2)合作项目 关键包含以下项目：(1)热播电视剧剧情竞猜:在 XX 电视台选择一套热播电视剧引入手机短信问答游戏，并在设定时间段内（通常把从每集节目结束以后到下一集节目开始一个小时前设定为前一集节目标竞猜时间）对每集节目内容进行有奖问答竞猜。(2)娱乐资讯:利用电视台娱乐新闻栏目，能够采取提取问题，如：本期节目中某个问题或问部分相关某个明星最新动态一个问题 , 引导观众用短信发送答案！采取多样化奖品模式，比如：参与我们现场节目标录制等形式进行奖赏！各个栏目标信息定制：类对于电视台举行各个栏目！能够将每期栏目标内容写成短信，方便观众进行定制！天天定时发送栏目标内容，做到那些没有措施看到电视观众也知道节目标内容，尤其是电视剧！联欢晚会竟猜，经过短信评选最好主持人，最优异节目，评选以后。经过节目公开具体投票情况和 进行部分抽奖活动！ ?电视台各个主持人和各个栏目标短信俱乐部 能够为电视台每一个主持人或每个栏目成立一个短信俱乐部！里面能够开设：会员互动 （会员之间聊天），主持人交流（会员和主持人之间互动），栏目留言等活动！ ?年度 / 季度最好节目评选 经过短信方法，评选最好节目！ ?年度 / 季度最好主持人评选 经过短信方法，评选最好主持人 ?年度 / 季度最好电视剧评选 经过短信方法，评选最好电视剧 ?年度 / 季度最好观众评选 经过短信方法，让参与用户回复我们提出一系列问题，评选出最好观众，评选出 来观众能够采取无偿送去旅游，参与节目或联欢晚会等作为奖励！ ?多种临时活动 比如：某某明星演唱会，我们能够提供短信抢票，短信留言活动！ 还有部分观众关心程度比较高活动短信竟猜，比如：香港港姐竞选（当地电视台相 关活动）等。 ?操作步骤示例 下面以短信竟猜电视剧活动描述一下操作步骤： ?以每集节目作为一期竞猜活动。 ?每集电视剧播放以后，在电视上显示相关该集或下一集电视剧竟猜题目，奖金奖 品，参与方法，收费标准等资料。 （应该格式正确而且是当期竞猜活动） 系统回复信息：您好！感谢您参与本期短信互动节目，您答案已经提交给系统，请留心本 期抽奖结果。您能够进行数次竞猜，竞猜越多中奖机会越大。期望中奖就是您！ ?在第一期竞猜活动结束以后，系统自动把全部答对问题手机号码导入抽奖名单，而且 从中抽去一定名额获奖者，然后把获奖者名单和抽奖名单发到 XX 电视台，作为立案记 录。 ?XX 电视台在第二集节目结束后，把第一期 参与短信竟猜 中奖者名单连同第二期 题目公布出来。然后系统也给中奖者发送中奖信息。内容以下：“您好！您参与“ XX 电 视台 XX 电视剧”第 * 期竞猜中奖了。请你到 XX 电视台领取奖品” ?以后每期活动按以上程序进行，当整套电视剧播完后，还能够对曾经答对过问题手机 号码，在 XX 电视台电视节目上进行公开抽奖。 4 、市场推广宣传合作：（ 1 ）、参与合作 XX 电视台方面利用电视台自有媒体（如：有线频道等），和弟兄媒体（如：广播电视报，内蒙古电台， * 报纸等）进行宣传：为确保本合作项目标收益，自项目运行开始，在电视台各频道对合作内容做长久宣传和 推广。自本合作项目正式运行后，在电台对合作内容做辅助宣传推广。自本合作项目正式运行后，在广播电视报上显著位置对合作内容做辅助宣传推广。 ?为确保本合作项目标收益， 在重大市场推广活动中将北京 同创未来科技发展 （中国教育通讯平台） 作为战略合作伙伴进行宣传。 ?在合作期间，不得再和其它同行业企业或企业就类似项目进行合作。 （ 2 ）、北京同创企业方面 ?全部重大市场推广活动 ( 包含大型户外宣传活动、企业产品展示会、新闻公布会及技术 研讨交流会等 ) 中把 XX 电视台 作为合作伙伴之一宣传和推广。 ?在报纸广告宣传、印刷品宣传资料中把 XX 电视台 作为合作伙伴之一进行宣传和推 广。 ?在网站首页添加、放置相关链接，或以浮动游标形式，对 XX 电视台 进行宣传。 （ 3 ）、共同宣传方面 在合作期间，相关合作项目标内容，在除了 XX 电视台及其弟兄媒体以外其它媒体上进行 推广宣传，或以其它形式进行推广宣传，所需费用由双方协商共同分担。 （ 4 ）、合作项目标奖品 对于合作项目中，电视剧每集节目内容竞猜奖项和奖金奖品设置，经合作双方协商后，可 采取由 XX 电视台广告用户提供奖金奖品。 技术衔接 （ 1 ）、双方合作短信服务经过 北京同创企业（中国教育通讯平台） 短信通道发送 到用户接收终端（手机）上。 （ 2 ）、北京同创企业每30天提供相关月报表！ ?收益分成 （ 1 ）、短信收益 ?在本项目中，用户每接收一条信息均收取一定信息费，此信息费作为本项目标关键收 益起源。（ 具体价格由内蒙古电视台和北京同创企业双方依据市场情况共同协商确定 ） ?对于上述信息费，由 北京同创企业负责收费，在扣除应付中国移动、联通信息费和法 定税收后，按 3 ： 7 百分比分成（即电视台为 30% ，北京同创企业为 70% ）。 ?具体收益情况由双方共同监控。 ?对于部分手机用户欠费造成部分信息费无法收回问题，以移动、联通企业提供欠费 名单为准，把这部分欠费扣除后，再对信息费进行分成。 （ 2 ）、结算日期 双方在次月最终一天结算上月短信收益，具体将依据中国移动、联通和北京同创企业结算 时间来定。 （ 3 ）、 XX 电视台和北京同创企业双方将经过对照各自计费数据资料来结算短信收 益，经双方确定后由北京同创企业将 XX 电视台分成所得转入 XX 电视台指定帐户。 ?用户服务 （ 1 ）双方必需确保用户在参与本项目标竞猜活动之前，充足知悉该活动收费价格、内 容及提供方法等。 （ 2 ）北京同创企业提供客服热线，负责向用户提供咨询等服务。合作电视台帮助做好 客服工作。 三、 用户类型 依据当地市场情况，和该项目中经过手机短信参与竞猜特征，估计这个电视剧节目内 容竞猜项目会适应适合 18 45 岁男性，女性观众。 四、成功合作案例描述 （一）、成功合作案例描述和案例分析 汕头电视台射雕英雄传、还珠格格短信有奖问答游戏 年 3 月 8 日在汕头电视台一套热播电视连续剧射雕英雄传首次引入了手机短 信问答游戏，开创了汕头电视台电视剧和观众互动先河。因为形式新奇，奖品丰富，受到 广大电视观众热烈响应，共有近 10000 人次参与了每集电视剧竞猜，在剧集靠近大结 局时候，更有大约 0 人次参与了竞猜。 对于以上案例，归结成功关键点以下： 1 、对于定制了整套电视剧竞猜活动用户，在每集节目开始前，系统会自动发送题目给用 户，提醒她们参与竞猜，提升了用户参与竞猜热情度。 2 、射雕英雄传、还珠格格均为年中中国被受追捧电视剧，社会关注度极高， 这么，剧集高关注度成为了该手机短信问答游戏成功确保。 3 、用户参与游戏时低付出和高额奖金奖品。用户每竞猜一次只需要付出 0.1-0.15 元 / 条费用，而且能够数次竞猜，以增加中奖机会。当整套剧集播完后，公开抽奖奖 品设定为韩国 7 日游和彩屏手机等。 4 、奖品快速实现性。当初，天天每位得奖用户奖品是 100 元话费，而且在公布得奖 用户号码后立即注入号码中，从而在宣传上有很大促进作用。 （二）、关键经验和问题描述 ?合作前期怎样提升活动影响力，快速扩展用户群体。 ?活动过程中，怎样开展后续工作，提升用户量。 以上 2 个步骤是整个项目操作过程中比较困难和关键，不过只要在对于市场接收和用户 把握上，掌握好尺度和方法是能够克服。针对这个问题，以下谈几点提议。 ?在活动前期，采取免信息费方法让用户去试用，同时培养用户主动参与活动习惯。 ?在活动前期，各媒体宣传力度一定要跟上，并尽可能大范围进行宣传。 ?在当地也利用多种渠道进行宣传。 五、项目市场预估和展望 按上面初定信息费（ 0.2 元 / 条）计算，双方收益预算为： 平均计算在每集节目中，参与竞猜用户量为 10000 人次 每集节目可收回信息费为 10000*0.2= 元 以二十集节目为例而计算： *20=40000 元 在不考虑手机用户欠费造成部分信息费无法收回情况，扣除应付中国移动、联通信息规 费后，双方收益为： 内蒙古电视台： 40000*0.85*30%=10200 元 北京同创企业： 40000*0.85*70%=23800 元 另外，因为竞猜奖品可利用合作电视台广告用户产品，在合作电视台方面未计算所以而增 加广告收入因为采取合作方法，合作电视台运行风险很小。同时未计入因观众关注度提 高，带来收视率和广告收入提升，和使用收视调查，立即了解观众动态，电视台降低运 营风险而带来收益。 六、总结 手机短信电视节目竞猜活动不仅为观众和电视台之间搭建一条沟通桥梁，同时也为电视台 开辟了一道宽广市场空间，处理了电视节目和观众沟通不畅问题，提升了电视台在群众 中影响力。而且，极大丰富了人民生活