私人形象设计软件营销方案样本.doc

私人形象设计软件营销方案第一章 背景介绍 一 产品介绍 二 用户定位 三 销售网络 四 售前准备 五 营销计划第二章 渠道建设方案 一 目标 二 代理区域划分 三 代理商招募工作策略 四 代理商招募工作方法第三章 市场营销组合策略 一 品牌策略 二 产品策略 三 拓销策略 四 渠道策略 五 试用策略 六 价格策略 七 升级策略 八 公关策略 九 培训策略 十 服务策略 第四章 营销战略（多个营销模式） 一 公关策略制订公关策略 二 网络营销 三 广告营销 四 宣传策略 五 合作营销第五章 市场营销活动管理 一 基础标准 二 机构设置 三 人员设置 四 营销控制 五 绩效考评第六章 销售服务 第七章 管理体系总体目标一、努力争取完成年度x套销售量目标、总销售额x万元销售额目标。二、在全国范围内建立代理和分销网络渠道，以减轻推广压力，实现快速推广目标。三、在年度推广过程中，逐步扩大软件品牌著名度，为下一阶段经营奠定基础。第一章 背景介绍一 产品介绍“美人计” 这是一款私人形象设计软件，用户为一般消费者，用户选择自己形象特征（如脸型、肤色、身形、色彩特征.等）后，点击确定后即可得到自己最好形象方案，如用户最适合发型、服装款式、冷暖色彩、饰品，适合皮肤保养方法等等.软件还有每十二个月流行时尚、服装搭配秘笈、礼仪常识等等和个人形象相关知识。二 用户定位用户关键是年轻、时尚、激情年轻人、形象设计企业、美容院、代理商、设计学校、婚纱影楼等三 销售网络在企业本部建立全国总经商和售后服务处作为全国营销指挥中心，设置营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系统。在全国华南、华北、华东、东北、西南、西北各大片设置了多个办事处。在各大片区建立了一支高素质推广队伍。为销售终端提供完备销售手续及质量确保，确保产品快捷、按时、安全运输到用户手中或用户也到网站去下载。在企业总部及各办事处设置了服务电话，并立即接收用户咨询。四 售前准备1 软件受众分析：你要了解你软件谁来用，用在哪些部门等； 2 软件市场分析：竞争对手，和她们相比你软件优劣； 3 软件产品关键用户或经典案例：分析一下历史业绩，以往成功案例分布和关键用户情况汇总，你能找到突破关键； 4 不能单纯以电话或上门等模式直接推荐来进行了，需要做一下行业渠道或协会性类渠道销售，同时，也要加强市场宣传等方法，提升企业品牌著名度等吧。 5 假如4难以实现，那对于你来说，就是要找合作关系，找销售链条中上下游关系，这么你业绩最易突破。五 营销计划1.营销前期计划：（1）将软件无偿公布 在自己官方网或在中国著名软件下载站，比如 华军软件园、天空软件园、霏凡软件园、软件搜索、驱动之家等。也能够和 安全卫士360合作，利用安全卫士来推广“美人计”，毕竟用360人很 多。贵企业能够把软件设置为x天试用期。把软件公布在软件下载站能够得 到用户评论，这么能够使自己软件功效等得到完善。（2） 软件公布以后，能够到部分大门户网站发帖子或公布新闻信息或到年 轻人比较常常去小区宣传。北方以中关村在线(),南 方以小熊在线()等电脑资讯网站是购置,装机,和 电脑从业人员常常光顾资讯平台,软件平台支持软件公布功效.这里资讯 是最快速,电脑报等杂志有时也会在这里寻求最新资讯.在这里公布软件.传 播速度也很快.2.营销之中计划（1）x上六个月是美人计“探市场、入市场”时机，首先采取“市场跟随者”策略； 在完成以下x年营销目标后，x年美人计可由“跟随者”策略转为“挑战者”策 略，在产品拥有率不停提升情况下，x年由“挑战者”策略转变为“领导 者”策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略市场拓展策 略服务策略)市场拓展策略。（3）快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年 时间里，采取双模型共存形式。（4） 努力塑造“xx”企业形象和“美人计”产品形象。充足利用公共关系和媒体宣 传，发明市场需求，引导消费。（5）完成（完善）产品cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面准备。 （6） 建立一只组织健全销售队伍，完善销售队伍管理机制、培训机制、奖 罚机制等。 第二章 渠道建设方案渠道结构自己（总企业） 分企业（办事处） 渠道合作伙伴（代理商） 最终用户四层分销模式。 一、目标1、快速建立代理和分销渠道，形成强有力销售网络，快速进行软件推广。2、x月份之前，完成中国16个全部省级（包含省级、直辖市）以上大区总代理商招募。二、代理区域划分依据中国轻工产品和玩具生产分布和地理交通情况，划分以下代理区域。1、华北区： （北京市 天津市） （河北省 山西省 内蒙古自治区） 2、东北区： （辽宁省 吉林省 黑龙江省） 3、华东区： （江苏省 江西省） （浙江省 福建省） （山东省 安徽省） 4、中南区： （河南省 湖北省 湖南省） （广东省） （广西壮族自治区 海南省） 5、西南区： （重庆市） （四川省 贵州省 云南省 西藏自治区） 6、西北区： （陕西省 青海省） （甘肃省 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区） 7、港澳台： （香港尤其行政区） （澳门尤其行政区 台湾省）8、上海市： 三、代理商招募工作策略1.括号内省市为一个代理大区，总代理在此区域内招募。2.依据代理区域内软件代理商分布情况和数量，分别制订每个代理区域任务指标和时限。 3.代理任务指标包含在一定时限内完成产品销售量、二级 代理招募数量、二级以下分销商招募数理。以上各项指 标由企业依据各地情况分别制订时望基数，再由熟悉本 地情况代理申请人提出计划，最终综合确定，并以代理 协议约束。 4.在大区一代、二代没有确定之前，二、三类地域如有代理 申请人，应首先签约。如确定一代后，其管理归一代。业 绩很好二、三类地域代理，如有实力，可考虑发展成为 上一级代理，或支持其成为上一级代理。四、代理商招募工作方法因为代理商招募工作目标较显著，针对性较强，考虑到预算投入和成效，提议采取以下方法招募代理。1、直接联络为主各级地域全部有几家实力较强软件销售企业，企业可委派专员以省为基础单位，经过IT类媒体宣传资料就可取得相关信息。可查找用友、金碟、管家婆、美萍等行业管理软件在当地代理及分销商信息，以电话、商函、EMAIL等形式开展业务联络和宣传。2、 网络宣传为辅因为IT经营特点，潜在代理商上网频率较高，可采取网络宣传方法，定向公布招募代理信息。可结合使用以下式：1、因为网易、新浪等门户网访问量较高，可在一定时间内， 将资金集中一到两个门户网站投放，扩大信息抵达率。2、电子邮件，依据现有IT企业信息，定向发送代理招募信息。3、QQ广告。招募代理商信息宣传，提议只采取不超出三种方法，以降低人力和财力投入，依据信息反馈量，可随时调整方法。4、 报刊媒体补充 预算范围内，在电脑爱好者、电脑迷等中国著名IT业周刊、报纸显著位置做小幅面招商广告。假如方便，可电话联络在名地级主流晚报类报纸做一定时限和次数小幅面招商广告，如xx、xx广告。 提议： 制订严密渠道政策。渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。能够尝试采取区域承包或区域买断代理渠道策略，往往能起到很好效果。 渠道管理和维护。建成后软件销售渠道，需要对各级销售渠道明确责权利关系，并需要对各级分销渠道进行技术培训、销售培训、技术支持等，并进行日常管理和维护，让销售渠道正常运转。 第三章 市场营销组合策略一 品牌策略品牌策略品牌策略即经过宣传企业品牌、企业名称，从而将该品牌留在用户脑海之中。1做品牌广告，树形象法把企业品牌名称做广告，能够将该品牌留在用户脑海之中，即使产品本身是改变了或是不连续，这对企业建立市场领导地位也是关键。另外，软件商树立起本企业品牌形象，能够降低用户进行购置决议时信息成本。再有，品牌有利于一个企业招聘，因为她们有能力传达企业及其文化正面形象。2办知识竞赛，提升著名度法和电视台、电台、报刊杂志、协会组织、教育机构合作共同举行软件知识竞赛，提升企业著名度，品牌著名度。3发行企业刊物法发行刊物是软件约定时对用户传达信息、保持联络一个有效做法，也是一个提升企业著名度、品牌著名度有效手段。经过企业刊物联络，用户能够了解企业新产品研究、开发及投产情况。企业也能够了解用户对企业产品满意程度、偏好和使用效果等最新动向。如期望集团发行期望软件用户杂志，成功地使用了企业刊物发行这一促销方法。4合理利用“递增回报法则” 法递增回报法则即你用户越多，你得到回报也就越多。该法则是营销软件产品极端关键关键原因之一。取得市场领导地位品牌甚至会吸引更多用户，这么你就取得更大回报。一旦用户学会了怎样使用某一品牌软件，她们就变得不太愿意转到其它竞争者软件上去。她们甚至会忠诚地从这家企业购置升级版，而不是抓住时机改换门庭。二 产品策略产品策略即经过开发企业产品，不停地增加新功效、新系列，从而居于市场领导者地位。1抢先公布新产品法为保持企业市场领导者地位，避免其它企业恶性竞争，经过愈加快地公布新产品而保持企业现有地位。2软件当媒体法就是用软件做广告媒体，无偿发放，在软件上搭载广告，首先宣传本企业产品，其次登载其它企业广告，挣广告收入。即用户打开该软件时，里面广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动关闭。如部分著名IT媒体全部采取了发行光盘，在里面设置广告并附带软件。另外利用邮件列表、CDROM延长软件寿命是有百利而无一害。不仅可预防用户喜新厌旧，见异思迁，还可制造出连续挣钱机会。这种软件在安装、开启、使用、升级过程中有数次广告机会。当用户使用一段时间以后，就该升级软件了。在软件升级路径中，邮件列表（mail listing）是首选。邮件列表是一个新型M（Direct Mail直邮广告），在美国DM广告总额已超出整个SP（Sales Promotion）促销总额70，平均每一个家庭每十二个月收到DM超出500份以上。中国直邮广告市场潜力巨大。具体到升级软件，每次经过直邮升级全部是搭载广告机会。用搭载广告软件去挣第一个步骤钱，用CDROM、邮件列表连续挣钱，这么，软件销售就会进入良性循环。3软件自助餐法现在软件为了追求功效上完善，越做越复杂。很多用户搞不清楚这么多功效是干什么用。就算部分教授型用户，其实也不是常常使用全部功效。所以软件需要有教授型，也需要有傻瓜型，这即是软件需要自助餐。如Microtek在这方面做了尝试，她们新ScanWizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按整个软件界面就变成人人全部会使用“傻瓜型”操作界面。再一按，就变成了“专业型”界面。两个界面完全不一样，选择权完全交给了用户自己。4增加新功效法即在软件开发商自己品牌软件里增加同类软件所没有功效，而最终将其它企业同类软件正版用户转变成自己品牌用户。如美国WordPerfect企业多年来在总共15亿美元字处理市场占据了46市场份额，而微软Word软件仅占据了30市场份额。为了改变其情况，微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有用户图形界面，结果两年后微软Word软件仅占据了46市场份额，WordPerfect企业在字处理市场仅占据了17市场份额。 三 拓销策略拓销策略即利用多种多样手段去开拓销售企业产品。1捆绑式销售法软件厂商可和联想、惠普等大硬件厂商捆绑销售，借助硬件厂家力量壮大自己，借机树立自己品牌。2 “自选”购置法用户在购置电脑时，能够自行挑选自己所需要工具类软件和消费类软件，销售厂商不再预优异行捆绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠价格。 3 合理利用厂商应用情况参考资料法在厂商应用情况参考资料上尽可能列上著名厂商使用着该软件。若著名厂商不愿购置，可无偿送给她们测试版或初级版，以增加厂商应用情况参考资料说服力。4现场演示促销法现场演示促销法是指软件商安排用户、经销商对企业产品进行特殊现场演出或示范，和提供咨询服务。5赠予样品法赠予样品方法使消费者无须付出任何代价，是诱导消费者试用妙方，尤其当新产品刚进入市场时，利用尤其有效。通常在新产品上市广告前四至六个星期，先举行赠予样品促销活动，效果最好，不仅能够有效刺激消费者爱好，而且还能够提升其尝试购置意愿。6 产品巡展法软件厂商可在全国关键城市举行大规模产品巡展活动，提升著名度，促销软件产品。四 渠道策略一、充足利用现有软件销售渠道法现在，中国正版软件销售关键还是依靠部分全国性或地方性软件销售组织，如北京连邦软件企业、北京正普软件企业、广州黑马企业、海南期望企业等。它们大全部设在省会城市或较大地级、县级市区，只有充足利用它们，才能方便这些区域周围电脑用户（甚至辅射中小城市或农村地域）购置软件。二、巧借新华书店渠道辐射城镇法新华书店在全国全部有庞大流通渠道，包含各市、县，甚至农村乡镇全部设有新华书店专卖场，可选择其音像销售部为突破口，能够克服以前软件销售难以进入城镇市场问题。三、网上销售法在网上销售软件，开展电子商务业务，开始成为一个新型销售模式。伴随电子商务热出现，更多软件销售也开始建立网上销售渠道，这一新兴销售方法同时也吸引了众多软件生产厂商关注，微软、实达铭泰、育碧等一批软件企业率先尝试这一销售渠道，在网上开设软件产品专卖店吸引消费者注意。四、利用应用程序服务提供商出租软件法软件商可经过应用程序服务提供商将其开发软件在网上出租给用户。如在上海ChinaASP，在北京信诺立，在广州织网数码、互动力量，全部是提供网上应用程序服务提供商。五、推行会员制法经过推行会员制，能够使用户享受到低廉价格，完善服务，根本处理盗版、安全感和升级问题。六、多管齐下销售法部分软件厂商采取多管齐下方法进行软件销售，原来软件零售渠道、批发渠道得以利用，同时也尝试着进入图书报刊销售渠道，有些大厂商还开展上门推销、邮购直销、电话直销、商业信函、OEM销售、行业组织推广等方法。七、利用业务会议和业务展览法业务会议和贸易展览是指软件商邀请用户、经销商参与定时举行行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传输产品信息、加强双向沟通。利用会议和展销形式，不仅能够保持老用户关系，而且还有利于发展新用户，对扩大企业影响、树立企业形象、发展公共关系全部有很大帮助。五 试用策略试用策略，即经过无偿提供给潜在用户试用方法，让其切身体会到该产品给其带来好处，从而使其产生购置欲望。如，先试用以后付款、网上下载试用、在线试用付费等六 价格策略价格策略，即利用价格杠杆作用，引发潜在用户爱好，从而达成销售目标。如金山“红色风暴”系列采取了低价销售法，而鹏博士软件使用了购一盘、加一元、赠一盘壹元大行动，另有打折返款法、买二送一法等。七 升级策略升级策略，即经过产品不停地更新换代，刺激消费者购置。如微软windows就是不停升级软件版本。为了追求商业利益，不停推陈出新，从windows95、windows98到windows，以此来取得最高利润。八 公关策略公关策略，即利用多种多样手段去争取政府、媒体、著名人士、大众对企业关心，对品牌注意，提升企业影响力。如领导人引发媒体关注、赞助热门IT会议、发表企业成功小说、和行业协会合作推荐其软件、经过著名人士宣传其软件等。九 培训策略培训策略，即经过教育培训手段，让用户能熟练地使用其产品。如网上培训、各地设置无偿培训点，向著名大学无偿提供软件供其学生学习使用。十 服务策略服务策略，即提供多种服务给用户，让其满意地使用其产品。如提供用户终生服务制、销售人员巡回服务制、使用跟踪服务卡、网上解答用户疑问等。第四章 营销战略（多个营销模式） 一 公关策略制订公关策略（1）公关活动形式应符合目标群体特征；（2）商务公关活动和公益活动相结合；（3）公关活动和媒体公布相结合。公关活动任务（1）提升企业著名度及产品著名度；（2）借助宣传攻势，引发代理商、批发商、零售商关注和爱好，依此推进市场营销渠道系统建设；（3）经过连续不停概念炒做，引导、激励和促进消费者完成购置行为，推进产品市场销售；（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引发业内人士关注，寻求市场所作，增加市场竞争力。公关活动设计活动方案一：美人计软件xx地方演示会活动方案二：“美人计杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优异中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助 二 网络营销网格推广在本阶段可分为两个部分即：面向代理商网络推广、面向终端用户和大众网络推广。当然，这两部分推广工作根本目标是一致，就是向市场宣传软件、宣传品牌，但其作用在不一样时期又有所不一样，即因侧关键不一样广告诉求也不一样，便二者完全能够结合进行。（1）面向代理商网络推广这是我们软件推广第一步，代理商本身也是软件推广一个关键组成部分，我们明确目标是15个总代和最终由总代负责开发临时没有明确数量各级代理和分销商。这个阶段，个人认为，广告宣传预算不应太大，各项工作针对性一定要强。具体方法在上一部分已经提出，在此不在赘述（2）向终端用户和大众网络推广这里终端用户，在第一阶段，可了解为包含潜在代理商和毛绒玩具厂商责任人、技术人员三类群体，明确了目标受众以后，我们网络推广工作就会有放矢，在预算范围内，取得很好结果。以下，为具体推广方法。1、首页FLASH广告，费用较高，效果通常，但为扩大宣传面，可短期选择门户网站公布，可选网易、新浪、搜狐等。2、首页浮标。不可选，极易引人厌恶方法，会对品牌造成影响。3、QQ广告。QQ使用人群有目共睹，包含IT人士、毛绒玩具技术人员甚至经营者，只要会上网，基础全部有QQ，涵盖面较广、广告受众和信息反复量巨大。同时，UC、MSN也可考虑。4、EMAIL。必用，成本极低方法。同时，假如首页广告投入预算较高话，可考虑网易、新浪、搜狐等邮箱页面广告。5、关键字搜索排名。baidu、谷歌等搜索引擎，天天使用量巨大，对玩具、代理、软件、供求等关键字进行组合，使企业网或广告页面排名靠前，较低投入会取得很好效果，性价比极高。6、商务平台推广，如阿里巴巴、商全部网等，但个人不主张做广告，只需要注册会员公布信息即可。7、软件试用版下载。提供下载，可直接向终端用户提供直观宣传，同时，在关键字搜索排名上也有较大益处。可借鉴美萍经验。8.向搜索引擎提交网页在搜索引擎上找到Add Your URL. (网站登录)链接。搜索robot将自动索引你提交网页。美国最著名搜索引擎是:谷歌, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。这些搜索引擎向其它关键搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地域你能够公布到区域性搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”搜索引擎做法是在白花钱。也不要在那些FFA(Free For All pages) 网站，即所谓将你网站无偿自动提交到数百搜索引擎站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量垃圾邮件，并可能造成搜索引擎对你网站进行处罚。 9.请求交换链接寻求部分和你网站内容互补站点并向对方要求交换链接。最理想链接对象是那些和你网站流量相当网站。流量太大网站管理员因为要应付太多要求交换链接请求，轻易将你忽略。小部分网站也可考虑。交换链接页面要放在在网站比较偏僻地方，以免将你网站访问者很快引向她人站点。 找到能够交换链接网站以后，发一封个性化Email给对方网站管理员，假如对方没有回复，再打电话试试。 10. 发表无偿文章，附带站点署名无偿为其它网站新闻邮件(电子通讯/杂志)写部分专业性文章，文章里用简短文字附带描述你提供东西，并请求对方链接你网站。这是一个有效病毒营销方法，你文章将作为成百上千用户订阅信息发出去，让你网站一次性取得几百个链接。11. 搜索引擎竞价排名在O购置点击付费广告(PPC)(.com/afd/overture.htm)，在谷歌购置关键词广告(AdWords)()。你广告将出现在很多搜索引擎中某关键词下结果页面。因为同一关键词往往有多个广告用户购置，则具体排名高低依据出价高低决定。竞价排名依据广告实际点击量付费(PPC)，而且目标定位正确，是一个成本低、效果好广告方法。相关PPC 12. 搜索引擎策略 1、 添加网页标题(title)。为每页内容写5-8个字描述性标题。标题要简练，去掉the, and,这些不关键词汇，要说明该页面、该网站最关键内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面链接上，所以能够写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码之间，形式如。同时在首页内容中写上你企业名和你最关键关键词，而不能只是写企业名。2、 添加描述性META标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文内容，句中也要包含本页使用到关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码之间，形式是 ，比如: 现在，含关键词META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢? 3、 在网页粗体文字(通常为文章标题)中也填上你关键词。搜索引擎很重视加粗文字，认为这是本页很关键内容，所以，确保在一两个粗体文字标签中写上你关键词。4、 确保在你正文第一段就出现关键词。搜索引擎期望在第一段文字中就找到你关键词。但不能充斥过多关键词。谷歌大约将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最好关键词密度，可取得好排名。其它可考虑放置关键词地方能够在代码ALT标签或COMMENT标签里。 5、 导航设计要易于搜索引擎搜索。有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重问题。即使搜索引擎找到你内容页面，也可能错过其中关键性导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到她们。补救措施是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保能够经过此导航条链接进入网站每一页。你还能够做一个网站地图，也能够链接每一页面。另外，有些内容管理系统和电子商务目录利用动态网页，这些页面网址后面通常全部有一个问号带上数字，工作过分搜索引擎往往在问号前停下，不再继续搜索。对于这种情况，能够经过更改URL，付费登录等手段加以处理。6、针对一些尤其关键关键词，专门做多个页面。搜索引擎优化教授不推荐使用任何针对搜索音型欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来网页可能受到搜索引擎处罚。但能够做多个网页，每页集中包含不一样关键词、词组。比如，无须在某一页上介绍你全部服务内容，而是为每种服务分别做一页。这么，每一页全部有相对应关键词，这些页面内容因为包含针对性关键词而不是笼统内容，从而能够提升排名。 7、向搜索引擎提交网页。 在搜索引擎上找到Add Your URL. (网站登录)链接。搜索robot将自动索引你提交网页。美国最著名搜索引擎是:谷歌, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。这些搜索引擎向其它关键搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地域你能够公布到区域性搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”搜索引擎做法是在白花钱。也不要在那些FFA(Free For All pages) 网站，即所谓将你网站无偿自动提交到数百搜索引擎站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量垃圾邮件，并可能造成搜索引擎对你网站进行处罚。 8、调整关键内容页面以提升排名。 将你认为最关键页面(或许是首页)做部分调整，以提升它们排名。有部分软件能够让你检验目前排名，比较跟你关键词相同竞争者网页排名，还能够获知搜索引擎对你网页首选统计数据，从而对自己页面进行调整。你能够使用WebPosition Gold (.com/afd/webposition.htm)自己做这项工作，但因为很花时间，也能够请专业企业帮你做。 发挥人主观能动性最为关键。网络推广和广告投放是有必需，但其效果往往是最难评定。每个区域只要有一个好营销团体，不需要很长时间就能够完成软件第一轮推广宣传工作。所以，网络推广和广告投入一定要慎重，要在有效地进行财务分析基础上，制订具体投入计划。三 广告营销广告表现手法：（1）媒体选择关键以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现专题：打造自己最漂亮形象（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传输和信誉招商三种广告；（4）时段性媒体公布。四 宣传策略1. 华军软件园(),天空软件园()等软件网站是网络用户浏览,点击下载使用量最高几大网站,提供谷歌,baidu软件搜索功效,网站提供无偿软件公布更新功效,只要经过简单步骤,再经过网站审核,就可以公布软件.2.北方以中关村在线(),南方以小熊在线()等电脑资讯网站是购置,装机,和电脑从业人员常常光顾资讯平台,软件平台支持软件公布功效.这里资讯是最快速,电脑报等杂志有时也会在这里寻求最新资讯.在这里公布软件.传输速度也很快.3.编程人员,IT人员聚集小区,如CSDN平台,最新了解和知道软件人群是从事电脑工作人员,这里小区开发软件公布专区.支持谷歌,baidu搜索,从业IT工作人员喜爱尝试和研究部分新产品,在这里公布会以最快速度传输软件.4.个人博客.谷歌和baidu中,异次元空间(.cn),汉字资讯()软件下载率很高,博客主人是喜爱研究和公布新软件,小软件和无偿软件网友.拥有上百万点击率,是博客中领军人物,只要留言提供供其研究测试,对方应该会很愿意把软件收录在博客中,供她人点击.5游戏网站,为部分新上市或立即上市游戏做安全支持,新上市游戏企业会很愿意和其合作,提供互补,这里是给广大网游用户知道和了解软件地方.也是部分非IT从业人员,但又常常上网人了解软件地方.6. 广大新闻平台.新浪,搜狐,163等门户型网站,在这里以软件交流帖公布信息,尽可能以个人使用经验形式公布,不仅必需广告宣传嫌疑,还能建立交流圈,学习到别软件功效经验7.经过QQ,MSN等群公布,这里有好一面也有不好一面.所以放在最终说,好是,能够快速公布软件信息,不过缺点是让人产生厌恶感觉,效果不好,不推荐常见.五 合作营销1. 能够和IT老头老大天极网合作，况且它在全国有个很强软件销售组织和团体。2.或能够和中国著名软件销售企业合作。第五章 市场营销活动管理企业整体市场营销活动能否达成预期目标，最终将取决于市场营销组织和管理高效性.“美人计”要开拓天津及周围城市市场，其市场营销活动组织和管理将关键包含以下多个部分内容。一 基础标准1. 以人为本要重视人性化、人本化管理思绪和风格，要关心第一线市场销售人员，要把她们当成是企业最宝贵资源和财富。2. 以市场为本要具体问题分析，给营销人员一定权利，使之能够灵活地面对瞬间万变市场态势，快速抓住市场机会。3. 以机制为本要很重视建立健全明确激励和约束机制，奖惩分明，物质手段和非物质手段并用，以使销售人员现有工作动力，又有工作压力。二 机构设置依据企业营销要求和未来发展实际，企业有必需在全国各省设置一个销售分企业，同时在各省大城市各设置一各销售子企业。再以此为基础，在各中小城市设置办事处。下面以浙江省为例。（贵企业其它省能够依据浙江省分布布局）其组织框架以下图所表示：绍兴办事处 宁波子企业 美 人 计 浙 江 分 公 司舟山办事处金华办事处衢州办事处 杭州子企业丽水办事处台州办事处 杭州子企业潮州办事处嘉兴办事处三 人员设置1. 分企业人员设置设置总经理1名，负责xx省市场全方面运行。设置副总经理3名，各自兼任分企业经理，分别负责各省大城市各大片区。设置财务主管1名，负责企业财务，出纳等工作。设置人事部主管1名，负责企业人事管理、招牌等工作。设置职员若干名，负责企业具体事务处理。2. 子企业人员设置设置经理1名，负责所在片区市场运行和管理。设置秘书1名，负责事务协调工作。设置副经理若干名，各自兼任办事处主任，分别负责各自城市销售工作。设置职员若干名，负责子企业日常事务处理。3. 办事处人员设置。设置主任1名，负责所在城市市场运行和管理。设置秘书1名，负责事务协调工作。设置销售人员若干名，负责市场销售工作。四 营销控制 控制关键领域：（1） 制订部门职责和岗位职责等规章制度。要让制度来管人，以此来降低无须要人为原因对销售工作干扰。（2） 实施销售人员汇报制度。要经过早会、写工作汇报等形式建立健全销售人员汇报制度，以立即地沟通信息。（3） 实施严格出差制度。对销售人员出差食、宿等要严格加以控制和规范，以最大程度上节省成本。五 绩效考评考评基础标准：（1） 效率标准：在考评时，要效率优先，兼顾公平，同时要兼顾企业利益和个人 利益。（2） 公平标准：对待营销人员要认业绩，而非人情，要注意公正和公平。（3） 奖励和处罚相结合标准：激励优异，鞭策后进，是任何企业任何时候全部必需做 事情.（4） 协作标准：要注意发挥团体精神，对团体协作发挥很好人给优先奖励。（5） 物质和精神相结合标准：要注意物质激励作用，但也要重视精神潜移默化 影响。第六章 销售服务1. 服务理念、口号、方针、目标。2. 服务承诺、方法。3. 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4. 服务质量标准及控制方法。第七章 管理体系1、统一理念（为您营造健康友好绿色空间）；2、统一标识（统一企业 VI系统）；3、统一产品（统一“美人计”软件）；4、统一配送（根据合作协议统一配送宣传品、培训资料）；5、统一价格（全国统一零售价格管理体系）；6、统一服务（统一施工步骤和服务规范）；7、统一管理（全国统一市场运作管理体系）；8、统一策划（包含开业、招工、广告、宣传、市场运作）。