鞍山三鼎电器城营销推广策划方案样本.doc

鞍山三鼎电器城营销推广策划方案前 言地产项目在整体营销推广过程中，其项目销售力高和低将是决定项目推广成功是否关键。而三鼎大厦（项目现命名）作为鞍山市传统商业中心地域唯一一个专业化电器市场，项目本身含有较多优势支持推广。但在项现在期推广中，因为对项目标分析和挖掘相对较浅，使项目在推广中销售力不能完全地表现出来，从而造成了项目推广进度缓慢。 作为专业地产代理企业和策划企业，本企业在接手三鼎大厦后，将对项目重新进行销售力挖掘和完善，提升项目现有销售力。使三鼎大厦在封顶前完成销售目标。销售力分析一、市场环境分析在区域上，铁东区是鞍山市消费购物最关键区域，有着其它三区不可比拟优势，而铁东区商业更是集中在站前商业区。在电器经营环境上，鞍山市现在还没有一个专营电器大规模商业物业。创先电子城，天成电子，鞍山电脑城虽属于专营手机，电脑场所，但规模较小，极少有大型厂商进驻，全部属于柜台经营，经营面积在1120平方米左右，出租情况很好。 鞍山新一百，乐雪批发市场，四隆商场，银座等全部是在其一层进行经营电器，经营品种较多，是鞍山消费者购置电器关键场所。以上经营全部属于出租方法。只是在付款出租期上有所不一样。 在目标客群方面，在心理上最为影响是对楼盘信心，次之为价格。另外，对未来是否降价持怀疑态度也是其心理影响首先。二、项目特征1、地理位置本案项目，三鼎电器城在鞍山市传统商业中心地段鞍山市火车站站前，项目周围地域密布了鞍山关键商场和娱乐消费场所，如肯德基、鞍山影院、鞍山百货、新华书店等设施，同时紧临商业步行街。其项目区域环境商业气息浓厚，自然人流量大，含有良好商业基础。本案项目标地段价值应是为鞍山市民，包含投资者和商家所认可。项目地理位置对项目标推广和未来连续性经营含相关键支持性。2、项目标功效定位本案项目是鞍山市政府所计划唯一一个专业性经营电器市场，项目将以电器产品为主，附带其它产品经营。从鞍山市现在商业环境分析，整个鞍山市还无一家有规模专业性电器商场。即使本案项目所处地段曾经一度是零碎电器商家集中之地，但已被政府所搬迁，一部分分散到市内各商场中，未能形成统一规模。而作为鞍山市这类型中型城市，其商业格局中需要一个专业化电器市场，以其专业化市场特有集中性、规模性而满足消费者对价格低廉、种类众多电器购置选择需求。所以本案项目标功效计划不仅填补了市场现有空白点，满足了鞍山市消费者购物需求，同时也为众多电器经营商家提供了一个更大、愈加好舞台。3、项目标计划和配套设施现在项目标计划（如层高、外立面、材质等）和项目标配套设施（如电梯、扶梯、停车位等）全部是不可更改硬性条件，另外本项目将实施快速销售策略，使其资金立即回笼，也给买家一个对项目信心支持。同时避免影响项目施工进度。整体项目在本阶段乃至未来推广中全部将以现有条件开展项目标推广。所以在本案中，项目标计划和配置将不作为项目推广要素进行分析或调整。4、项目现在工程情况本案项目工程进度较快，其封顶将在9月1日-9月7日之间完成。快速工程进度将对消费者产生良好信心支持。降低消费者对项目标疑虑。5、项现在期形象建立和广告推广本案项现在期是围绕“商业聚宝盆”这一形象定位而展开广告传输。其传输内容关键为项目固有商业优势，如地段等。未突出项目作为鞍山唯一一家电器专业化市场概念。使其项目标形象缺乏鲜明个性。同时加之传输手段较为单调，所以项目在受众心目中较为模糊。6、项目现在销售进度项目从开盘至今，销售进度较为缓慢，和其项目良好特征支持形成了较 大反差。究其原由，还是在于项目在推广过程中未能将项目现有优势和卖点凸显出来，对项目标形象进行有效包装，弱化了项目标形象力。从而未能对买家形成较强吸引力。同时在项目标推广中也未对卖家心理和购置 行为进行分析，并进行对应针对性传输手段设定。从而未能激活市场，形成项目推广应有热点。三、市场情况1、市场买家群体分布从本案项目标买家群体分布来看，不管是投资者还是经营性商家，全部将是以鞍山当地人为主，其次才是外地买家客源。所以在项目未来推广中，其传输推广关键将针对当地市场进行。2、市场含有潜在需求本项目地段原存在着零碎型电器市场，但被搬迁。经营商家现在分散在其它各个商场中，没有形成一定规模效应。加之鞍山市现在尚无一家上规模电器专业化市场。市场存在空白点，所以不管是消费者，还是经营商家对在当地段专业化电器市场出现全部有着较大需求。本案项目含有良好市场迎合性。其潜在市场需求将使项目含有了推广成功基础。4、项目市场无竞争状态因为项目标功效定位唯一性，所以项目在形象建立和推广中，来自于市场竞争威胁基础不存在。市场完全差异化特征将使项目标推广处于一个较为有利环境中。5、市场对项目缺乏信心鞍山市地产市场发展过程中，曾一度出现了大量烂尾楼盘，使市场信心减弱。受其整个市场影响，本案项目也面临这一问题。而本案项目作为商场类型物业，其买家群体又将分为经营性商家和投资者，两个不一样买家群体信心首先在于项目工程进度。其次是对项目未来市场运作前景信心。经营性商家期望项目未来市场运作呈良性状态，从而使自己能在经营中获取更多利益。而投资者则是期望项目未来市场运作成功，而使自己投资收益最直接表现-租金能得以保障并不停提升。对上述两个不一样买家群体信心，应在推广策略上进行分别地支持和建立。四、本案项目SWTO（优势、劣势、威胁、机会）分析1、优势A、 项目标地理位置所造就良好商业环境和市场对其商业价值自然认可性B、 项目功效唯一性，鞍山地域唯一一家专业化电器市场C、 市场自然需求性使项目含有了推广市场基础D、 政府所参与计划项目。在一定程度上将受到政府支持 2、劣势项目在推广前期，形象（尤其是功效方面）树立得不够明确，使买家对项目标优势未能充足地了解。项目应进行形象建立市场对项目缺乏信心，造成了购置障碍项目没有制订灵活有效付款策略和系统销售策略，以至形成进入市场困难性。项目特征无法进行调整和更改，以使项目更迎合市场需求3、威胁本案项目因在鞍山地域唯一性，所以直接竞争对手并不存在。在项目标推广中，更关键是处理项目现在本身问题，来引导买家购置。4、机会A、 项目现在工程进度较顺利，而且封顶日期临近，对于买家购置信心有所支持B、 调整传输推广策略，建立起项目鲜明个性化形象形象，使买家更清楚地了解项目标优势C、 调整项目销售推广手段，对买家进行实质性保障承诺 结论：经过对本案项目标分析得悉，本案项目含有一定优势，同时这些优势也是为市场所认同。但优势未能在前期推广中充足地表现出来，而使买家对项目优势缺乏更深刻了解。加之受整体市场影响，对项目标工程和未来发展、投资收益等全部存在着一定疑虑，缺乏信心。而买家信心问题关键集中在两方面，即项目工程进度（能否按时交房）和项目未来市场经营发展前景。在项目推广中处理买家信心问题，应从形象强化和具体承诺两方面来完成，即以形象来使买家充足认知项目本身固有优势，并辅以具体承诺以使买家对项目工程产生信心支持。同时，在推广中利用对应举措，使买家投资利益能有所保障。项目推广策略： 1、经过传输推广建立起项目标形象 建立市场信心 2、对项目标工程作出明确公开承诺制造出项目阶段性连续关注点和市场热度 1、强势广告推广，保持高频率项目爆光度 2、项目现场包装3、项目促销活动和现场公关活动 推出投资性保障方法， 1、投资性买家利益保障举措 吸引买家购置行为 2、经营性买家利益保障举措销售力提纯在上述分析基础上，将对本案项目进行产品形象具体包装，以形象来建立起买家信心，使其在传输中更具销售力。一、项目功效定位本案项目标功效定位已确定且是不可更改之原因“绝版旺地上唯一一家专业化电器城”二、项目形象定位 项目标形象定位将是项目形象包装关键，不仅应在项目功效定位基础上充足展示出项目标优势，同时也应含有引导性，使买家经过形象吸引，产生出购置欲望。 项目标形象定位应含有连续可发展性，不仅支持项目在销售阶段推广，也支持项目在开业后经营。但本案项目面临在封顶前这一短期内销售任务，所以在封顶前形象定位应以直观性和冲击性为主，利于快速传输和形象快速建立。使买家直观地认知项目标利益，刺激其购置。封顶以后，在市场对项目标信心形成和项目拥有了稳定客源基础上，项目标形象定位应重视可连续发展性，使项目形象力愈加深入和稳固，从而支持项目连续销售推广。1、项目封顶前形象定位： 项目在本阶段形象定位关键功效是将明确本案项目标优势，使买家对项目产生直观了解。从而对买家购置选择产生影响。 从本案项目标特征分析，能够看出三鼎电器城有两大特征，即传统商业中心地理位置和鞍山市现在唯一一家专业化电器市场。传统商业中心地理位置将为市场和投资经营者带来大量先天性商业良机和投资回报；而唯一专业化电器市场不仅因市场唯一性而造成了市场垄断，也将为经营者和投资者发明出巨大利润。所以项目标形象定位及其包装宣传应表现以上两大特点所带来利益，以直观形式进行表诉和传输。三鼎电器城形象定位：站前首席旺铺2、项目封顶后形象定位： 在项目封顶前，因为项目标形象定位应含有直观、明确、冲击力和诱惑力特点，才能使市场短期内对项目产生深刻印象。从而支持短期内销售推广。但从项目长远推广和发展考虑，项目应形成本身概念性形象定位，将项目全方面差异化特征经过全新概念充足表现，使项目标形象更具深度、高度和可连续发展性。所以，在项目经过封顶前推广和销售，积累了一定市场认知度和买家后，项目标形象定位应有所调整。三鼎电器城封顶后形象定位：鞍山市首个“成品商铺”“成品商铺”概念关键在于商铺成熟性，因其成熟性而更为经营者和投资者带来更为直接和快速收益。“成品商铺”成熟性有以下内容：A、 商业环境成熟性 项目地处传统商业中心，自然人流量大，商机更多。项目不需再经历商环境培育阶段。B、 市场成熟性市场成熟性在于商场是否能吸引更多大众消费者到来，而为经营者和投资者发明出利益。项目定位明确，而且是鞍山市唯一一家专业化电器市场，其市场状态将是无竞争环境。对市场将起到引导作用。C、 品牌支持 这里品牌支持从两个方面考虑： 经营、管理者本身必需要有一定社会品牌效应和社会著名度，并产生一定大众亲和力； 经营、管理者掌握大量著名品牌供给商或制造商用户资料，而且这些用户认同经营、管理者经营理念，并有进驻意向；D、 客源支持客源支持指经营、管理者在社会上拥有一群忠实用户和经过用户关系管理系统（CRM）所搭建用户平台，这么才能确保商铺拥有足够用户源。E、 广告支持 经营、管理者需要有大规模资金对自己品牌进行滚动宣传和推广活动，以确保品牌年轻和良好形象。F、 经营支持 经营支持不仅仅是指对经营品牌、经营种类、经营平面规划等支持和务。在更深层次上，应是经营理念，经营文化传输，其所提倡应是一个成熟“商铺文化”，经过经营者对营销整和，使内涵正确传达给用户群。G、 管理支持管理支持是指经营者管理者要有一套完整、优异、适用管理方案，而且这套管理方法含有实效性意义，从而为商铺深入升值打好基础。H、 政府支持和参与，使项目有更大发展空间“成品商铺”概念将为项目注入新投资利益，为项目继续提升出新升值价值，从而避免过于单调诉求和表现。三、项目名称更换本案项目原名称为三鼎大厦，其名称较为一般，未能表现项目标形象和功效，使受众，包含买家经过名称对其直观性认知力度不强，影响了买家购置选择。同时名称同质化和大众化也影响了项目在传输推广上效果，所以本案项目应进行名称更换。项目名称：三鼎电器城项目标新名称保持原有“三鼎”，用“城”来突显项目标规模性，同时直观地以“电器城”这一明确功效定位使项目更含有直观性。三鼎电器城在推广中应围绕项目标形象定位进行明确地传输，同时围绕项目标“商业旺地”、“唯一专业化电器市场”这两大特征进行表现，凸显项目标优势。从而建立起三鼎电器城良好项目形象，使项目标形象对买家产生吸引力。销售力提升销售力提升是围绕项目标定位，进行项目特征重新包装和调整，使项目更能表现既定定位概念，对买家更含有针对性。但现在三鼎电器城很多硬性条件无法更改，对项目销售力提升将更多地依靠形象包装和推广手段利用，以形象力来产生对买家吸引力。以特定推广手段对买家产生购置推进力。加紧项目销售进度一、项目识别系统建立在传输推广工作开展中，项目应含有鲜明个性化识别，才能在过多信息中脱颖而出，使受众能产生深刻印象和记忆。三鼎电器城作为专业化且特征鲜明项目，在前期推广中存在着一定形象模糊问题，从而使受众对其认知度不强。所以，本案项目应建立起本身识别系统。项目识别系统内容：LOGO、以项目LOGO而展开名片、挂旗、道旗、挂幅、指示牌、围墙、展板、手提袋等。二、项目售楼部建立作为期楼销售，售楼部将是买家了解和考察项目标关键路径和场所。而买家对本案项目有着信心不足之原因，所以售楼部建立关键性还在于提升买家信心。 而本案项目所处商业中心，自然人流量大，现场售楼部设置也将充分利用这一优势。产生良好形象传输推广之功效。 项目售楼部设置地点：项目现场从长远推广需要来看，项目应在9月10前完成，不仅配合项目标封顶而以新实际形象展示给买家和社会。同时也能在尽早地在人流量大商业中心进行现场形象推广，吸引更多买家关注。三、临时售楼部设置在项目现在售楼部未能建立前，其推广工作也应利用现场良好人流条件和商业环境，对买家进行吸引，同时进行项目标充足展示，增加市场关注度。所以本案项目应在现场设置临时性展示点和售楼部。 临时展示点和售楼部设置地点：现在进入项目工地入口左侧空地上。商业步行街和本案项目近在咫尺，同时其天天自然人流量大，是项目作为形象展示和宣传绝好地段。临时售楼部部署：搭置遮阳棚，遮阳棚三面敞开，使人流易于注意和进入，临时售楼部面对街道里边一面放置背景板，用于展现项目标质素。同时部署3张圆桌及椅子。临时售楼部建立应重视现场对人流吸引力，临时售楼部设置应在展现出项目本身个性同时更能使消费者产生注意力主动吸引效果，使项目形象和信息传输更直接，受众记忆度更为深刻。四、项目现场包装本案项目现场重新包装是对项目形象最直观展示，不仅利用了项目周围人流量，同时也使亲临现场买家对项目有更有深刻和直观了解。项目现场包装应使项目成为商业中心视觉焦点。增加项目现场视觉冲击力。具体包含：现场围墙上广告牌设置，规格为4m*4m， 共三面。街道入口引导彩旗，街口指示牌，楼体悬挂布幅等。销售力实施一、销售目标本案项目现阶段销售目标为在封顶之前完成20%销售额。在短期内要达成这一目标，除对项目进行形象包装和建立外，还将在项目推广过程中设定必需推广手段，以使买家尽早地产生购置行为。二、项目出货策略 围绕这一销售目标，本案项目在本阶段出货控制上应以1F至5F为主，对于6F、7F两层应其面积相对较大，对买家客源有所限制，而且其经营范围超出了三鼎电器城主体功效（6F、7F以娱乐、餐饮为主），计划功效和三鼎电器城关键经营范围互为补充，所以6F、7F推广将是依靠在三鼎电器城整体推广效果良好基础上才能进行顺利销售推广。 本阶段项目标出货将是以1F至5F为主，在此基础上再带动6F、7F推广。而1F至5F部分黄金摊位应以特殊推广手段，来制造出市场刺激点。三、项目价格和付款方法项目标价格为硬性不可更改条件，而付款方法在现有基础上（5成按揭）也无法进行根本改变。但鉴于买家对项目缺乏信心，在一定程度上仍处于持币观望态度，所以项目在价格和付款方法上应进行部分调整，争取尽早地吸纳买家入伙。 1、付款方法买家对项目存在顾虑关键在于项目能否按时交楼。而本案项目现在处于立即封顶阶段，能够封顶为期限，在封顶前可让买家缴纳部分款，在封顶以后将其它余款付清。此举不仅能使买家对项目恢复信心，同时也能使处于等候和观望买家及早购置。具体付款方法：在封顶前购置消费者可先付5%款（不包含定金，定金为3万左右）；封顶一周后再缴纳35%款项；项目开业前缴纳10%款项；余下进行按揭。2、价格折扣价格作为衡量项目价值直接标准，对项目标整体推广有着关键影响力。而本案项目作为一个投资价值极高商业物业，其买家群体中将不乏大量投资者。同时作为期楼销售，价格将是制造出升值走势，从而刺激市场关键杠杆。所以本案项目应在原定价格基础上，利用优惠折扣来刺激买家先期入市。具体折扣方法：封顶前折扣为97折；交楼前折扣为98折；开业前折扣为99折；开业后取消折扣。四、项目对买家承诺本案项目在期房销售阶段，应以明确承诺形式，不仅打消买家潜在顾虑，同时使项目更迎合买家购置愿望而更含有销售力。1、工程内容承诺鞍山市地产市场因为存在有大量烂尾楼盘，所以买家对市场一般存在有工程和工期疑虑。尽管本案项目工程进度已快至封顶，但买家仍信心不足。所以应对买家进行项目工程具体承诺。 承诺专题：千万工程风险确保金 实施内容：开发商出资1000万元设置项目工程风险确保金。若项目不能按时交楼，除了按要求赔偿买家已付楼款金额利息外，同时该风险确保金将按百分比赔偿给买家。此举将在鞍山市地产市场开启先河，不仅可消除买家存在顾虑，同时其承诺确保行为可作为新闻热点报道炒作，造成社会关注焦点。使项目在段期内快速地提升影响力并吸引买家爱好。2、项目经营承诺作为商场，其买家群体中将有很大部分为经营者，她们对商场未来经营前景和开发商对商场经营思绪、支持度十分重视。所以应对其进行未来商场经营前景承诺。 承诺内容：A、开发商将固定投入广告费进行宣传 B、开发商将定时进行促销活动组织 C、推出“千万工程风险确保金”方法3、项目投资收益承诺商场买家中，投资者也不在少数。投资者重视项目未来租赁情况，从而能确保其投资收益经过出租产生。所以项目应对此进行明确承诺。使投资者能直观性认知到项目标利益。从而产生购置行为。 承诺专题：返租回报 实施内容：开发商将对投资性买家进行商铺返租，使投资性买家利益直接地表现。销售力传输本案项目现在虽是处于连续销售推广阶段性，但鉴于前期项目信息传输推广模糊性和形象定位现阶段重塑。所以在本阶段传输推广过程中，应进行周期划分，使项目能以一个全新形象进入市场，并在各周期对项目标形象进行不停地完善和补充。从而连续性地支持项目标销售推广。一、各推广周期划分1、形象导入期（8月20日-8月25日）形象导入期将对项目在封顶前形象定位“站前首席旺铺”经过广告进行传输，使社会对项目重新产生关注，并使买家更完全地了解项目标投资利益。对项目产生购置爱好2、强销期（8月27日-9月7日即封顶前） 项目强销期将在继续强化项目形象基础上，推出一系列促销活动和公关活动，来刺激买家购置。3、封顶期（9月7日9月11日） 封顶期将围绕项目标封顶这一专题，进行系列新闻报道、广告推广，使项目形成社会关注焦点。同时推出项目标承诺措施，对买家产生购置吸引。4、续销期（9月12开始即封顶以后） 续销期将对项目进行“成品商铺”形象定位建立，深入深化项目标形象认知，并不停为项目制造出新价值概念，推进市场继续追捧和买家继续入伙。二、各周期推广策略：1、形象导入期1. 以震撼性活动，配合新闻报道和炒作，在最短时间内迅速吸引社会包含买家关注将社会和买家关注吸引以后，以强势广告和软性文章投放，围绕“站前首席旺铺”这一项目形象定位进行表现，使买家充足地了解项目标优势以促销活动里制造出项目现场人气，吸引买家到场。2、强销期继续以广告和软性文章来强化项目标形象力推出对买家利益承诺，继续刺激买家购置3、封顶期A、 以封顶仪式为专题，进行公关活动推广，制造项目标新闻点B、 继续对买家推出利益承诺4、续销期推出“成品商铺”这一项目形象概念，并围绕这一专题进行广告投放和新闻、软性文章报道。围绕“成品商铺”这一概念，经过活动来强化项目标形象，并刺激市场购置 三、各周期推广计划1、形象导入期A、 围绕“站前首席旺铺”这一形象定位，从项目标地理位置、商业环境、政府支持、功效定位唯一性等方面进行系列广告传输表现。第一波全城关注：鞍山第一爆 第二波“盈利才是硬道理！”系列 之一：盈利才是硬道理！由来已久电器专业商圈，前所未有发财良机！ 诉求：地段旺、人流旺，而且是传统电器经营旺地，有效消费人群百分比高。 之二：盈利才是硬道理！站前首席旺铺，首创无忧化经营！ 诉求：政府计划改造，站前商圈旺上加旺！大量零碎商铺拆除，集中经营大势所趋，势在肯定。 之三：盈利才是硬道理！站前首席旺铺，天天开门和30万人做生意 诉求：走电器专业化经营之路，开鞍山商业先河。专业化规模经营含有更宽广市场前景。地段升值前景；项目标唯一性，供不应求必将引发抢购热潮。本周期广告表现力图直观，媒介投放采取高密度投放频率，使项目在段期内形成信息传输绝对优势。B、价格和付款方法 （1） 推出封顶前97折；交楼前98折；开业前99折；开业后无折扣。经过这么价格步步升高折扣方法，使买家产生购置紧迫感，催处其立即购置。（2）推出首付，封顶后付35%，交楼前付10%付款方法。经过这么付款方法，使项目快速进入市场，快速实现资金回笼，减轻买家资金压力同时，也可增强其购置信心。C、促销活动 对于通常到销售现场用户及已经成交用户，请其填置表格，或邮寄抽奖表格市民（前期报版广告里面设置表格），然后在项目封顶当日集中、统一进行抽奖，奖品设置诸如电视机、移动电话等。共一百名。（成交用户奖品略高）。2、强销期A、引入“千万工程风险确保金”政策 因为鞍山烂尾盘较多，为了和其它楼盘区分开，显示本项目标开发实力和工程进度快速，提议采取此项方法。即开发商拿出1000万承诺金，由公证部门公证，如未能在9月10日前楼体封顶，除按购房协议内要求赔偿条款给赔偿外，另按购款比例给额外赔偿。从而引发本项目标高关注度和著名度，造成轰动效应，增强目标买家购置商铺信心。同时在现场设置封顶倒计时牌。B、出“返租回报”投资手段，刺激投资者购置对投资性买家进行“返租回报”活动，实施十年返租金投资计划。明确返租收益，刺激投资性买家购置。具体操作为：因为现相关法律法规要求不准再提“反租”计划和概念，但并不代表着不能反租。借此，我们能够把“返租”概念模糊化，但操作实体内容仍为返租。在其操作中，关键是由发展商再成立一个经营企业，由其完成中间手续转换。即由该经营企业在每十二个月年底支付返还业主10%收益，后，再由其按商铺原值从业主手中全部回收该商铺。此策略对于开发商及消费者利益点以下：对于消费者而言，实质享受了比银行利率高数倍投资回报收益10% 。对于开发商而言，每一个业主实质成为了个体贷款者，数百个业主实质全部是在为开发商以10%利率进行贷款，开发商经过该种手法，首先可快速回笼资金，方便用于其它项目开发提议及利润收益；其次，在后收回该商铺，实质开发商享受了商铺升值价值。C、促销活动封顶前购置商铺买家可减免十二个月物业管理费封顶前购置商铺买家可无偿使用同百分比仓库六个月D、广告推广本周期广告推广除了继续在大众媒介上对项目形象进行强化外，同时将进行夹报、DM单张、电视、电台广告投放，使项目信息传输更为全方面和充足。3、 封顶期A、封顶当日进行封顶仪式，邀请鞍山市政府官员出席B、封顶当日现场进行电台秀C、旺铺拍卖 对三鼎电器城内十个最好商铺进行公开地拍卖，制造出项目市场热点，带动起买家购置行为。4、 续销期A、推出“成品商铺”项目形象概念，并围绕此概念进行系列广告表现和新闻、软性文章报道 广告专题：5优旺铺，无忧经营！三鼎电器城不管是计划布局，还是经营管理和宣传推广全部以让商家获取最大利润为目标，商家经营无后顾之忧。B、围绕项目“成品商铺”概念。邀请沿海某著名市场经营管理企业作为三鼎电器城管理顾问，使“成品商铺”概念愈加具体和完善。增加经营型买家信心。C、促销活动（1）“买铺去考察”：向前30名成交总金额达成150万以上用户提供香港、广州专业市场一星期无偿考察。（2）“买铺送旅游”：在一定时间内成交用户，经过抽签，10名业主有机会去国外旅游。附： 鞍山三鼎电器城媒体排期表一、 形象导入期 8月20日8月25日将对项目在封顶前形象定位“站前首席旺铺”。经过媒体进行传输，使社会对项目产生关注，并使买家更完全地了解项目标投资利益，对项目产生购置爱好。时间诉求内容媒体版式8.21以“全城关注 鞍山第一爆”为推广专题，以此全方面推出“站前首席旺铺”形象定位。使买家在短时间内快速提升对该项目标信心。为项目标强销提供有力铺垫。同时推出本阶段新价格策略和付款方法策略。画面设计大气，热烈，醒目。并附“第一爆”宣言。千山晚报整版彩色鞍山日报半版彩色8.22推出“盈利才是硬道理”系列之一诉求专题为：“由来已久电器专业商圈，前所未有发财良机”。结合画面，诉求关键在于其地段、人流之旺，而且该地段是传统电器经营旺地。同时提醒21日诉求点。千山晚报半版彩色8.23推出“盈利才是硬道理”系列之二诉求专题为：“站前首席旺铺，首创无忧化经营”。结合画面，诉求关键在于其电器化规模经营之路，开鞍山商业之先河，政府关键计划，含有更宽广市场前景。8.24推出“盈利才是硬道理”系列之三诉求专题为：“站前首席旺铺，天天开门和30万人做生意”。结合画面，诉求关键在于表现站前人流、车流就是财。而三鼎电器城龙头位置更是财源滚滚。二、 强销期 8月27日封顶（9月7日）将在继续强化项目形象基础上，推出一系列促销活动和公关活动，来刺激买家购置，以此实现项目良好销售。时间诉求内容媒体版式8.27全方面推出“千万工程风险确保金”策略。鞍山日报半版彩色8.27以硬性广告传输方法，全方面推出“千万风险确保金”投资手段。诉求点在于对该次投资回报详尽叙述。以此来明确投资利益，深入刺激投资性买家购置。同时强化项目本阶段形象定位。对于本阶段“千万风险确保金”信息传输，可考虑制作两期系列稿，在本阶段中逐一进行投放。千山晚报半版彩色8.298.31制作一期新闻缮稿，以图文并茂形式。其关键内容是对三鼎电器城综合质素进行叙述。包含地段、电器城规模及唯一性、电器专一经营性等。经过以上内容，在进行有力分析，说明其未来升值潜力无限，经营投资回报之高。千山晚报半版套红9.3全方面推出“返租回报”策略。同时对商铺拍卖信息进行传输。具体诉求关键为：对三鼎电器城内最好商铺进行公开拍卖。今日报名，在9月8日进行拍卖。以此制造出市场热点，带动起买家购置行为。千山晚报整版彩色鞍山日报半版彩色9.4千山晚报半版彩色9.59.6此次广告，关键是结合前期推售策略，揭示三鼎电器城立即封顶。并同时对前期促销策略及封顶当日抽奖活动进行宣传。千山晚报半版彩色鞍山日报半版彩色9.7再次制作一期新闻缮稿。对前面开展一系列策略进行叙述，同时表述项目标抢购情况，出售火爆，提醒买家，部分优惠政策在封顶前立即结束。推进买家在封顶前购置。千山晚报半版彩色三、 封顶期 9月8日9月11日围绕项目标封顶这一专题，进行系列新闻报道、广告推广，使项目形成社会关注焦点。同时结合项目标承诺方法，对买家产生购置吸引。时间诉求内容媒体版式9.8封顶广告，同时辅以前期促销策略，同时给予宣传。千山晚报整版彩色9.10旺铺拍卖。同时辅以对封顶信息及促销信息传输。千山晚报整版彩色鞍山日报半版彩色9.11软性广告，配合本阶段推出“旺铺拍卖”，以此表现出本项目标高质素及良好投资前景。采取图文并茂形式。千山晚报半版彩色四、续销期 9月12日以后此时期推售策略在于三鼎电器城封顶后形象定位：鞍山市首个“成品商铺”宣传推广，并围绕此再媒体上进行叙述，引导买家。以此达成项目标后期销售深入提升。因封顶时间还没有最终确定，所以此阶段具体排期将依据项目封顶时间确定后制订。具体诉求内容关键以本案中以“成品商铺”八大优势系列宣传。具体八大优势以下： 1、商业环境成熟性2、市场成熟性3、品牌支持 4、客源支持5、广告支持6、经营支持7、管理支持8、政府支持和参与，使项目有更大发展空间以上一切为我企业结合鞍山市市场实际情况，为三鼎电器城制订整体推售策略，其具体实施还有待和贵企业进行商议，方便立即认可，和我企业全方面市场营销推广工作开展。