第四组网络营销案例.pptx

网络营销案例与分析案例一：脑白金体网络事件营销2013.12.16-2014.01.245周时间5场微博活动、2场人人活动人直接参与70位微博红人转发125次网络新闻报道920次论坛热帖35家纸媒体报道影响超2亿年轻人群进入#微话题#排行榜脑白金微博影响力全网排名前五这就是#脑白金体#网络事件营销“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子，你喜欢也好、厌恶也好，你一定深深地记住了它，“今年.收礼只收.”成为一个强有力的句式，用脑白金体创造微博并3位好友，2014年春节脑白金体横空出世。微博，微信，BBS等门户网站，专业网站，垂直类网站主流纸媒项目效果u脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。u2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。u上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。脑白金的软文营销堪称企业营销策划的经典案例。(1)以概念推广的形式，宣传产品的多项保健功效。史玉柱的“高明”之处就在于，他把Melatonin和具有化积消食通便功能的口服液组合在一起，推出了自己的产品“脑白金”既能改善睡眠，又能让人排泄顺畅，达到了l+l2的效果。随着脑白金“年轻态”概念的打造、推广，人们爱美求新的心理被大大激发，脑白金市场也就如此打开了。(2)以知识普及的形式，将脑白金产品信息自然融入其中。脑白金软营销的巧妙之处就在于，它以知识普及的形式，迎合了人们“求美、求新、求年轻”的心理。让人们越来越认可它。案例二：江小白的逆袭江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。江小白的微信营销则更具有它的广泛性，江小白有意思的动漫图案，加上洋溢着青春气息的文艺范文字，将我们心底想表达的东西写出来，让人感动之余并且回忆满满。这些都是触动我们身心的文字加上江小白品质过硬。热度都已经刷爆了朋友圈，然后人口相传，一传十，十传百，自然品牌的效应就确立了。另一方面，个人或者公司可以利用微信中的公众号平台进行推广，让企业的文化更加深入人心，对于品牌的推广也起到了巨大的促进作用。所以说，利用好微博和微信这两个互联网媒介平台，会使江小白的品牌更上一层楼。江小白几乎从不在主流媒体江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地做广告。除去地铁铁广告，江广告，江小白基本没有小白基本没有传统传统的的营销营销方方式，利用得最多的是免式，利用得最多的是免费费的的社交媒体社交媒体。微博微博微信信案例3：海飞丝巴西实力挑战赛 打造极致化游戏体验众筹大奖引流电商促进销售结合当下火热的世界杯，制定了打造极致化的游戏体验，3款游戏在微博微信平台病毒式的扩散开来，并促使消费者在游戏互动体验中引流至电商平台，深入传播海飞丝品牌实力理念，促进消费者购买欲。效果：1、在短短1个月之内，海飞丝整个战役用户参与量达到64000002、并获得1亿8千万品牌印象，产品当季销售再创新高。