流通渠道长度和宽度.ppt

渠道对渠道长度和宽度的理解1什么是渠道？渠道是促使产品和服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织。渠道的目标就是使企业生产经营的产品或者服务顺利地被使用或者消费。23长度 直接渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道4密集型选择性独家宽度5如何决定渠道宽度和长度？渠道长度因企业大小和行业性质而异 6 产品情况 生产情况 市场情况（中间商的作用）7批发商的社会经济职能销售与促销职能采购与搭配货色职能整买零卖职能仓储服务职能运输职能融资职能风险承担职能提供信息职能管理咨询服务职能调节产销关系的作用8年，三星显示器以万台的年销量、的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，到月份，三星的销量突破万台，这不但是三星显示器销售史上的第一个万台，也使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过万台的唯一一家厂商。91、从整体布局上看，显示器的销售渠道主要采用“划区而治”的代理制度。但与传统相比又有所变化。102、厂商与代理商之间的关系更加成熟，可喜的双赢局面逐渐形成113、网络在渠道建设中的作用得到进一步强化124、渠道管理更加成熟、更加科学化13