爱茉莉太平洋集团微博营销策略研究.pptx

韩国国爱茉莉太平洋集茉莉太平洋集团的微博的微博营销策略研究策略研究汇报人：侯盈竹人：侯盈竹导师：刘洪：刘洪伟Korea Amore Pacific Group Weibo Marketing Strategy目目录CONTENTS研究背景研究背景Research Background01理理论概述概述Theory Overview02策略策略优化化Marketing Status05总结启示启示Inspiration summary06营销状况状况Marketing Status03原因分析原因分析Marketing Status04PARTONE研究研究背景背景研究背景研究背景4研究背景研究背景研究内容研究内容PART ONEPART TWOPART THREE文献文献综述述PARTTWO理理论概述概述微博微博营销的概念的概念61.1.为企企业打造品牌，打造品牌，树立形象立形象3.3.综合使用各种微博工具合使用各种微博工具进行行营销概念（一）2 2.低投入高低投入高产出的出的营销效果效果2.发布布经过规划而有划而有创意的信息意的信息3.达到提升知名度的达到提升知名度的传播行播行为1.借助高借助高传播效率的微博平台播效率的微博平台概念（二）微博微博营销的的优势7成本低成本低宣宣传效果不差于大效果不差于大众媒体，但企众媒体，但企业无无需消耗大量人力、需消耗大量人力、物力、物力、财力力传播效果好播效果好借助了如今最便捷借助了如今最便捷的网的网络，拥有了有了传统媒体无可比媒体无可比拟的的传播速度播速度互互动性性强微博微博为顾客和企客和企业建立了互相沟通的建立了互相沟通的平台，企平台，企业可及可及时洞察消洞察消费者需求者需求微博微博营销的方法的方法8要求企业及时关注消费者的动态，用独特具有创意的微博吸引粉丝的注意力通过观察微博粉丝类型细分目标消费者和目标市场，为企业节省成本，使营销效果最大化微博营销中常见的促销手段有：转发抽奖、活动降价、节目促销企业通过聘请微博红人广告宣传或购买营销号推广也能达到很好的宣传效果个性化个性化营销精准精准营销促促销营销代言代言营销情感情感营销带情感色彩的微博更能容易引发消费者的共鸣，给企业带来许多潜在客户 PARTTHREE营销状况状况爱茉莉太平洋集茉莉太平洋集团微博微博营销分析分析101.基本情况基本情况中国市中国市场销售售额 爱茉莉太平洋集团（韩国第一大化妆品公司，成立于1945年）雪花秀兰芝梦妆悦诗风吟伊蒂之屋.中国市场,4673韩国及其他海外市场,42446微博微博营销现状状11实际应用用第三方面第三方面由于该方向的应用原理和上面两个有所不同，所以改变了排版形式以区分这一特点。这段话原文中是三行，所以我在这里得尽力把它编成三行的形式，这样排版才会好看些。实际应用用第四方面第四方面由于该方向的应用原理和上面两个有所不同，所以改变了排版形式以区分这一特点。这段话原文中是三行，所以我在这里也得尽力把它编成三行的形式，这样排版才会好看些。每天发博数量控制在2-4条结合微博讨论较高的韩剧微博经常举行转发抽奖的活动微博微博营销存在存在问题12企企业微博知名度不微博知名度不如其旗下品牌微博如其旗下品牌微博 企企业微博与粉微博与粉丝 关系缺乏互关系缺乏互动性性企业微博过度依赖物质奖励企企业微博微博营销的手的手段段单一一、缺乏缺乏创新新PARTFOUR原因原因分析分析微博微博营销问题的原因分析的原因分析140301旗下品牌知名度高于企旗下品牌知名度高于企业自身自身02微博微博营销自身存在弊端自身存在弊端企企业微博缺乏微博缺乏战略略规划划爱茉莉免税兰芝中国悦诗风吟伊蒂之屋梦妆雪花秀020000040000060000080000010000001200000粉丝关注量列1列2PARTFIVE策略策略优化化微博微博营销策略的策略的优化化160101注重内容策划，增加信息的趣味性注重内容策划，增加信息的趣味性0202关注关注热点点问题，展开，展开话题和活和活动营销0303保持微博信息个性化，塑造亲和力0404多种多种营销手段相手段相结合，合，实现优势互互补PARTSIX总结启示启示总结与启示与启示18010102020303第一要点第一要点第二要点第二要点第三要点第三要点企业要结合自身情况制定微博营销策略，找准自己的定位，树立良好的企业微博形象微博营销是一把双刃剑，给企业带来优势时也要注意其带来的不利影响把微博营销看作是一种营销工具，而不是品牌营销策略的全部THANKS