1、.应应梦梦玲玲李李凯凯丽丽策划者演讲者:虞晶晶虞晶晶制作者:许凯萍许凯萍倪倪愉愉佳佳收集资料陈陈 佳佳.20102010年年全国国内在校大学生数量全国国内在校大学生数量据估计已达到据估计已达到30003000万万,在校大学生规,在校大学生规模位于世界首位。据有关调查,模位于世界首位。据有关调查,97.9%97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆的女生正在用或一个月内有用过化妆品品,而对于男生这个比例而对于男生这个比例36.5%36.5%。女生。女生占整个大学生数量的占整个大学生数量的48.95%48.95%,这意味着这意味着共有共有1996.6591996.659万万学生需要有化妆品。学生需
2、要有化妆品。大学生的化妆品市场现状分析.国内化妆品网站销售分析国内化妆品网站销售分析 .国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主。淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全,淘宝为主。淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全,淘宝为主。淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全,淘宝为主。淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全,可是一个很大问题,价格高,加上邮费,总的可是一个很大问题,价格高,加上邮费,总的可是一个很大问题,价格高,加上邮费,总的可是一个很大问题,价格高,加上邮费,总的来说是不适合学生购买的。来说是不
3、适合学生购买的。来说是不适合学生购买的。来说是不适合学生购买的。.目前国内的化妆品目前国内的化妆品目前国内的化妆品目前国内的化妆品网站建设还处于初期,网站建设还处于初期,网站建设还处于初期,网站建设还处于初期,一般都是拿一些国外的一般都是拿一些国外的一般都是拿一些国外的一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买,价品牌直接在上面买,价品牌直接在上面买,价品牌直接在上面买,价位高,主要针对白领阶位高,主要针对白领阶位高,主要针对白领阶位高,主要针对白领阶层。国内的品牌普遍不层。国内的品牌普遍不层。国内的品牌普遍不层。国内的品牌普遍不成熟,导致整个专业线成熟,导致整个专业线成熟,导致整个专业线成熟,导致
4、整个专业线市场长期处于低水平无市场长期处于低水平无市场长期处于低水平无市场长期处于低水平无序竞争。序竞争。序竞争。序竞争。.例如:学校旁边的店.大学生化妆品市场分析大学生化妆品市场分析 国人的祛痘意识正在升温。祛痘消费额在最近三年国人的祛痘意识正在升温。祛痘消费额在最近三年已经增长了已经增长了80%80%,由此可以预见这个市场的发展迅,由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。猛之势。在这样一个大的环境里,学生群体占有很大的份额。在这样一个大的环境里,学生群体占有很大的份额。经过认真分析,认为学生拥有这样的几个特点:经过认真分析,认为学生拥有这样的几个特点:大学生用于化妆品的钱不是很多。大学生用于化妆品的钱不是很多。学生使用化妆品主要也是去痘,但除了去痘,还学生使用化妆品主要也是去痘,但除了去痘,还会用一些消粉刺,控油,洁面的产品。会用一些消粉刺,控油,洁面的产品。.自身条件分析自身条件分析 对于这个低端市场,我们采取的营销策略应该是降对于这个低端市场,我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品,商场零售为低成本。一件普通的护肤品,商场零售为100100元元。.复合式营销模式复合式营销模式 网站服务对象及功能定位网站服务对象及功能定位具体运作具体运作 准备工作准备工作网站发展目标网站发展目标.The end.Thank you for watching!.