生物技术有限公司商业计划书样本.doc

年产6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂X高技术产业化示范工程项目商业计划书 XXXXX生物技术目 录第一章 项目提要第二章 企业介绍第三章 微生物杀虫剂已成投资热点第四章 “XXXX”产品介绍第五章 产品品牌和商标注册第六章 主打产品市场动态分析第七章 技术力量和发展后劲第八章 融资说明相关资料：1 X发展计划委员会文件2 X级火炬计划项目证书3 X级星火计划项目证书4 X关键新产品证书5 X自然科学二等奖（1991年）6 X“AA”级绿色食品生产资料证书7 XX科学技术发明壹等奖8 上海国际工业博览会铜奖9 11项无形资产专有技术评定汇报摘要10 中央及X部委办主流媒体报道（印件）第一章项目提要生命科学不仅推进了科学进步，促进了人类文明，还将产生惊人社会效益和经济效益，所以在世纪之交引发了一场新产业革命 亚夫3月，为加速以基因工程为关键现代生物技术结果产业化进程，X发展计划委员会向全国发出了相关继续组织实施生物技术产业化专题通知。同月，农业部发展计划司和科技教育司联合发文，对组织实施生物技术产业化专题工作又提出了具体选项标准，即“要结合国际、中国农业和生物技术发展新趋势；紧跟高新生物技术研究和发展地位并相对成熟；符合中国农业发展实际需要和X确定技术发展方向和优异适用技术项目”。依据这一选项标准，经过几轮筛选，“XXXX”11个系列生物病毒杀虫剂以“十个填补中国空白，一个填补国际空白”技术优势被农业部纳入了首选推荐之列。3月30日，经过教授评审，答辩、X专业评定机构评定，X计委“计高技493号” 文件正式批复：年产6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂列入“X高技术产业化示范工程项目”。这是迄今为止X审查同意第一个微生物病毒系列杀虫剂产业化示范项目。（详见原件略）依据X计委文件要求，X财政部下发“国财建258号”文件，很快从中央财政预算内专题资金拨款500万元，XX省X市配套投资300万元，还有X科技部和X市科委也从科学技术创新基金中拨出专款100万元无偿支持项目基础建设。和此同时，由XXXX企业股东自筹2200万元人民币也全部投入到位。根据X计委要求，把一个自然发展昆虫病毒开发成一个优异生物防治害虫产品，并加紧产品取证及市场开拓工作，这也是X大学两代病毒学教授共识。经过XXXXX生物技术创业者和X大学生命科学学院病毒学教授历时四年多不懈努力，使共识变成了现实。经过艰苦调整和实质性发展，截止12月31日，一个全属中国企业XXXXX生物技术自主知识产权，一个以活体微生物昆虫病毒为主体，一个杀虫机理独特且概念全新，产品包含蔬菜、茶叶、棉花、森林、果树及城市卫生害虫防治，共6大类11个专利产品昆虫病毒杀虫剂，全部取得了由X发展改革委员会和农业部颁发产品标准证、农药登记证、生产许可证。这昭示着以“XX”冠名XXXXX生物技术和X大学生命科学院病毒研究所联合，抢占了未来中国乃至世界生物农药市场竞争制高点。也昭示着以“XX”冠名“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品科技优势、概念优势和品牌优势，正在经过市场绿色营销快速转化为价值优势。注：相关“X高技术产业化示范工程项目”中先期开发成功6大类计11个专题技术产品，已列为XXXXX生物技术拥有11项无形资产，经过资产评定，总价值为2，585.70万元，大写为人民币贰仟伍佰捌拾伍万柒仟元整。（详见“武正兴评字026号”资产评定汇报书）早在20世纪五六十年代，大家极难了解计算机将改变从制造业、服务业，到保险业、金融业等每一个行业。一样，现在我们也极难想象生物技术将怎样改变非生命科学和非生物行业。不过，当今很多经济学家和有识之士已经估计：现在生物技术将会为生物经济时代到来铺平道路。到二十一世纪中期，当生物经济进入成熟阶段时，生物应用技术将渗透到我们生活中很多和生物无关角落。在以后20年里，生物技术将和信息技术和纳米技术等并存。更有甚者将二十一世纪称为“生物学世纪”。正是针对生物技术研究带来商机，现在世界上已经有很多投资家和企业家全部纷纷将眼光转向生物技术和和生物相关产业开发和产品开发。以基因组研究为关键昆虫病毒杀虫剂是由联合国粮农组织和世界卫生组织十年前共同提倡，并列入二十一世纪全方面发展和推广使用全新概念活体微生物农药。X大学在昆虫病毒理论及应用研究领域一直处于中国领先地位，在高尚荫院士率领下，中国昆虫病毒杀虫剂技术开发进展一直和世界农药发达X同时前进。1980年，在高尚荫院士指导下，X大学病毒学系研制成功了中国第一个经过X判定病毒杀虫剂W1-78菜粉蝶（俗称菜青虫）颗粒体病毒杀虫剂。这就是现在被中国绿色食品发展中心认定为“AA级绿色食品生产资料”“XXXXXX”（原XXXX1号）微生物病毒杀虫剂前身。现在，世界各国正在加速推进ISO14001绿色标准认证工作。走绿色发展之路已成为现代企业面临肯定选择。XXXX企业四年多来创业历程，紧跟国际中国农业和生物技术发展新趋势，应用绿色科技，定位绿色市场，开发绿色产品，实施绿色营销，使“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品现已赢得了应有市场份额，求得了很大发展空间。现在企业期望融资万元人民币，融资所取得资金一是要用于申报4个产品“农药正式登记证”（所需费用400万元），这些正式登记证取得以后将会使中国原11项专题技术产品无形资产总值成倍增加。产品等级和地位全部将和国际市场对接；二是征用土地建厂房（所需费400万）；三是购置补全粉剂、水悬剂、饵剂三条病毒复合制剂所缺生产检测机械设备（所需费用120万元）；四是品牌建设和市场开发（所需费用80万元）；另1000万元人民币用于运作企业上市。假如能在较短时间筹集到这些资金，将使“X高技术产业化示范工程项目”进程向前前进一大步。这些资金投入将加紧“XXXX”产品正式登记进程继而和国际贸易接轨。从而获取中国和国际生物农药市场更大份额，同时也会为新投资者带来较为丰厚回报。伴随企业建立“XXXX”品牌形象提升，和企业逐步完善全国范围内“大市场营销代理经营网络和产品分销网络”开通，企业已经含有和多家跨国性贸易企业和其它厂商进行联盟或进行资产重组可能。同时，从企业现在所处行业领先位置和可连续发展稳步盈利之前景看，企业也有在以后几年内在中国或国外上市可能性。投资者既能够经过资本市场寻求发展，也能够选择不一样方法从资本市场退出。注：基因是决定一个生物物种全部生命现象最基础因子，掌握人类基因图谱等于破译了人类生命密码，取得了操纵生命工具。正因如此，一组相关键功效基因价位常常在百万至数千万美元，有甚至达上亿美元，如“肥胖基因”转让费就高达1.4亿美元，其利润是相当可观。值得庆幸是本项目中所包含黑胸大蠊浓核病毒（PfDNV）是XXXX企业XX等人在中国外第一个正式分类判定蟑螂浓核病毒。该病毒基因组全长为5454个核苷酸（PfDNV基因组序列已提交GenBank国际基因库登陆注册，编号：XX）。第二章企业介绍XXXXX生物技术，是依靠X大学生命科学学院病毒研究所而立。负担X计委“年产6000吨XXXX系列生物病毒杀虫剂产业化示范工程项目”计划，X科技部“X级火炬计划”、“X级星火计划”而兴高新技术企业。遵照X计委“计高技493号” 文件“相关“XXXX”系列生物病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”批复精神，先期开发成功有蔬菜、茶叶、棉花、果树、森林和城市卫生害虫防治六大类计11个系列昆虫病毒生物农药产品，不仅全部拥有中国自主知识产权，而且全部取得由X发展和改革委员会及农业部、质量技术监督局颁发“生产许可证、农药登记证、产品标准证”。现在，XXXX系列病毒农药正稳步进入全国市场，其中“XXXX1号”已被中国绿色食品发展中心认定为“AA”级绿色食品生产资料。“XXXXXX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂”被X五部局联合认证为“X关键新产品”，使用“XXXX茶园”已产出符合欧盟农药残留限量标准有机茶。在X农业部向全国“无公害蔬菜”和“无公害粮食”生产基地推荐6个微生物农药中“XXXX病毒杀虫剂”5个榜上有名。现在，以“XX”冠名XXXXX生物技术正在紧跟国际中国农业和生物技术发展新趋势，应用绿色科技，抓紧绿色认证，定位绿色市场，实施绿色营销，使“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品赢得更大市场份额，求得更大发展空间，为生物经济时代到来铺平道路。第三章微生物杀虫剂已成投资热点自20世纪90年代以来，全球化学农药以每十二个月2%左右百分比下降，而生物农药以每十二个月10%20%左右速度递增。现在，全世界生物农药产品已经超出100种，其中生物技术产品有10余种。在生物农药中，90%以上是微生物杀虫剂。因为生物农药产品开发方面有显著优势，所以世界各国全部争相投资，研究和开发新型生物农药。中国也把生物农药研制和开发列为X关键科技攻关和高新技术发展计划。经过几十年研究和探索，中国微生物杀虫剂在长久农业生产应用中取得了很好效果。从农产品上看，伴随世界经济发展，大家对农产品需求将越来越趋向自然化，保健化和优质化。据中科院1997年在全国26个省市自治区34个城市问卷调查，表示愿意购置绿色农产品（包含绿色食品）占74.02%，同时含有支付能力并意愿购置占65.38%。伴随中国经济体制、社会保障体制改革不停深入，城镇居民尤其是城镇居民对健康认识将提升到一个新高度。和此同时，对食品消费认识亦会有对应提升。这种认识上提升极有可能转变为无公害农产品巨大购置力。所以，无公害农产品市场需求将会有较大幅度扩张，而这一扩张肯定会引发微生物杀虫剂更大规模施用。绿色农产品需要有绿色农药来做支持。因为长久施用化学农药，农田生态平衡遭到了严重破坏，害虫防治难度日益增大。农产品农药残留及农药对环境污染已经成为人类普遍关注社会问题。而生物防治恰好能克服上述缺点，所以受到大家越来越多重视。中国科研工作者在生物防治基础性研究，质量控制，检测手段和方法、田间使用技术方面全部有了快速发展。据统计，现在国际上已商品化生物农药约有30种，仅B.t.制剂一项1997年年销售额就达9.84亿美元。瑞士CibaGeigy企业、美国Mycogen企业、Econge企业利用分子生物学技术分别开发出高效、耐紫外线照射和宽杀虫谱B.t.工程菌，Merck企业对Anermectin发酵产物进行结构改造制成杀虫活性更高Ivermentin。多年来，美国、澳大利亚、巴西生物农药推广面积快速增加，把B.t.领域竞争推向基因水平。同时因为微生物杀虫基因是生产微生物杀虫剂和构建杀虫植物源泉，全球争夺杀虫剂微生物资源和杀虫基因也在日趋猛烈。中国农药和世界相比，还存在相当大差距。关键表现为：新产品开发能力微弱，每十二个月对新品种生物农药开发投入费用约为1000万元，只占农药产值0.14%。企业生产规模普遍偏小，农药品种不足，结构不合理。研究开发和生产脱节，科研结果转化率低。制剂化困难，产品质量不稳定。所以，进行机构改革，建立健全生物农药研究、开发和生产体系是中国缩短和国外差距首要处理问题，同时还要加强攻关，处理瓶颈问题，采取优惠政策，扶持生物农药发展。有资料表明，在中国出口农副产品中，因农药残留问题而退货损失，1997年就高达74亿美元，损失巨大。伴随中国加入世贸组织，中国农药市场竞争愈加猛烈。市场需要更多、愈加好生物农药新产品。尽管生物杀虫剂在整个农药中所占份额还比较小，但因为它对人畜相对安全，对环境污染小、病虫害不易产生抗性等优点而符合IPM（有害生物综合治理）农业可连续发展要求，所以微生物农药在未来几十年内有着宽广发展前景。底，中国科技部财政部将昆虫病毒杀虫剂正式列入十一五、873农业可连续发展计划中，中国农业部将昆虫病毒杀虫剂列入了绿色农业发展纲要首选产品。第四章“XXXX”产品介绍农药可分为化学农药、生物农药；生物农药又可分为微生物农药和植物源农药。微生物农药是利用部分对病虫有毒、有杀伤作用有益微生物，包含细菌、真菌、病毒等，经过一定方法培养，加工而成一类药剂，如苏云金杆菌（BT）、白僵菌、核多角体病毒等。XXXX企业现在产品关键就是微生物农药中病毒农药。因为这类农药关键用来防治植物害虫，所以常常简称为病毒杀虫剂。同时中国依据农药毒性，把农药分成剧毒、高毒、中等毒、和低毒四类农药，因为病毒杀虫剂对环境毒害作用很小，所以，XXXX企业现在登记产品均为低毒农药。“XXXX”病毒杀虫剂杀虫机理：用于农业和林业制剂，全部是经过用水将药液稀释，然后喷布在被害虫危害作物表面，害虫取食作物，病毒随作物进入害虫体内，经虫消化系统吸收，病毒进入害虫细胞，利用害虫细胞酶系统和蛋白质复制病毒，病毒进入血液系统，破坏其血液系统，而且病毒随血液散布害虫全身。染病死亡害虫又是一个新病毒传染源，经过产卵、染病虫蛾飞迁传染，散布在土壤或尘埃中病毒能够随风力、雨水向四面传输,引发昆虫病毒蔓延，使病毒在种群中流行传染，从而控制害虫种群数量。“XXXX”病毒杀虫剂和化学农药相比，含有以下优点：1、 对人、畜无毒害 使用农药者安全；2、 对环境无污染 对蜂、鸟、鱼、蚕安全，不伤害害虫天敌，保护自然生态链，有利于害虫综合防治。3、 害虫不产生抗药性 能够长久使用。4、 绿色环境保护 因为病毒农药对靶标以外害虫不会产生药害，所以病毒农药施用后不会产生药害污染。5、 持效性强 因为病毒能够在害虫种群传染，引发害虫死亡并可产生多米诺效应，后效作用显著，控制害虫连续期长。6、 综合成本低廉 因为持效作用，使施药次数降低，降低了用药成本和人工成本，综合成本也随之降低。企业现在在农业部登记生产产品共有11个，10个产品为病毒复合杀虫剂、和1个植物源农药（具体名称和作用见下表），产品遍布农业生产蔬菜、经济作物和林业森林害虫防治、城市卫生杀虫等多个领域。企业登记生产产品(表一)序号产品种类商品名称产品关键成份适用范围 1城市卫生杀虫剂XX蟑螂浓核病毒信息素家庭、医院、宾馆、酒店及其它场所灭蟑2农药棉田棉铃虫核型多角体病毒BT棉铃虫（作物：棉花）4菜园甜菜夜蛾核型多角体病毒高氯蔬菜（鳞翅目害虫）5XX菜青虫颗粒体病毒BT蔬菜（鳞翅目害虫）7茶园茶尺蠖多角体病毒BT茶树（茶尺蠖、茶毛虫、茶小卷叶蛾）8美林松毛虫核型多角体病毒BT松树（松毛虫）9绞蛾斜纹夜蛾核型多角体病毒+高氯蔬菜（鳞翅目害虫）10秀田蛾克苜蓿银纹夜蛾多角体病毒蔬菜（鳞翅目害虫）11丫丫高渗烟碱蚜虫、茶小绿叶蝉及同翅目害虫第五章产品品牌和商标注册企业产品以“XX”冠名，使用“XXXX”文字和 图形商标为企业品牌，在具体产品上，企业依据农药行业产品名称易为用户所接收特点，针对不一样产品实现企业品牌和单个产品专用商品名称配合使用品牌策略，比如XXXX秀田蛾克、XXXXXX。对于未申请专用商品名产品，企业申请了XXXX产品特色注册商标，比如XXXX茶园、XXXX丫丫等。现在企业已登记XXXX图形、文字商标和XXXXXX、XXXX棉田、XXXX菜园、XXXX茶园、XXXX丫丫和XXXXXX等产品商标。为了新产品开发，企业向X商标总局提出了“XXX”、“XXX”、“XXX”和“XXXX”四个注册商标注册申请并已获准。第六章主打产品市场动态分析二十一世纪是人类有史以来对生活、对健康、对生命最为关注和关爱一个世纪。正因如此，联合国粮农组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）早在1992年“世界环境和发展大会”决议第21条即指出：“到，要在世界范围内控制化学农药销售和使用，生物农药产量达成60%”。假如按这项要求推算，现在全世界农药年销售额约为320亿美元，生物农药市场将十分可观。中国已把“发展生物农药”列入中国二十一世纪议程优先领域，把“保护环境”定为基础国策。保护人类生存环境走可连续发展道路又是当今世界各国人民共识。和此同时，由151个X签署相关持久性有机污染物斯德歌尔摩条约已于11月11日正式对中国生效。这意味着中国在“入关”四年后将覆行承诺，在未来5至间逐步停止使用灭蚁灵、滴滴涕等12种危害性最强有机化学品。鉴于目前国际和中国农业发展趋势和对农药应用提出高标准、严要求和新要求，对根本改变了化学农药毒杀、触杀害虫俗习，利用“人造虫瘟、祸及种群、杀虫灭卵、一网打尽”全新概念“XXXX”系列病毒杀虫剂来说无疑潜在着巨大发展商机。现将XXXX系列病毒杀虫剂四种主打产品分别进行分析：一XXXXXX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂一）. XX市场导入期概况：截止12月31日止，“XXXXXX”一个品种实际销售20多万支，总收入达320万元。已在祖国北起黑河、南至三亚，东起丹东、西至喀什广阔国土上扎根，前后有北京、黑龙江、吉林、辽宁、天津、河北、内蒙、陕西、甘肃、新疆、山东、江苏、浙江、四川、重庆、XX、湖南、福建、广东、海南二十个省（直辖市）内66家商贸企业、PCO专业杀虫服务企业、地方政府、爱卫会、出入境检验检疫等相关机构和XXXX生物技术签署了XX产品代理协议。和此同时，还和三家中国、四家境外贸易企业签署了XX国际市场开发委托代理协议或委托代理欧盟市场开发备忘录。现在XX在日本国已完成质检工作，经过日本第三大PCO杀虫企业实际应用测定，产品性价比优良。到现在为止，日本方面已三次派人到我东北市场考察，已将XX带回中国试销，产品初步议价1200日元/支（包装规格10克/支）。现在双方合作协议已在商讨中。因为辽宁总代理商努力，XX已经过民间贸易和邮政运输形式进入韩国市场，使用者很满意，PCO企业专业虫控人员也在试用。德国华商联合总会会长李福全先生，10月8日至10日专程来汉考察，并签署了委托代理备忘录。第一批XX已经国际邮政发往德国汉堡。就在12月4日，李福全会长发来传真：她已得到德方海关货物号码（即国际货物进出口时规类代号。）其它商检、卫检方面工作也在进行中。还有韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚等国PCO专业杀虫企业全部在关注XX产品进入国际市场动态情况。11月初刚刚在印度结束亚洲城市卫生害虫防制工作研讨会上，XX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂又一次引发轰动。总而言之，XX这项填补国际空白环境保护创新产品，已在中国二十个省、直辖市、省会城市及地级市市场顺利地渡过了产品导入期。XX在和中国外全部化学杀蟑产品竞争中保持了良好势头，受到了同行们高度关注，受到了全国50多家新闻媒体重视，XX产品每到一地，全部很快被当地市场接收，被消费者接收，被社会各界接收。国际市场已经有韩国、日本国市场正紧锣密鼓申请进出口或由PCO企业采购应用。德国方面观念更是超前，德国华商联合总会会长已于11月23日在汉堡将XX产品怎样立即进入国际市场函件亲自呈送给了中国X领导人，国务院副总理曾培炎。恳请中国相关部门对XX这一全新概念生物病毒杀蟑产品作一个特殊、实事求是定性，即“无毒”。使产品立即冲破壁垒，走出国门，为全人类造福。二)XX产品市场成长久估计：依据上述概况分析，初步确定XX产品将从现在起逐步、梯次进入产品市场成长久。其成长久大约在至间完成。在成长久间，按三种市场投入方法进行运作，会取得三种完全不一样收获。第一个，仍按现行营销策略，市场投入为“0”，即广告、宣传营销网络建设、销售渠道打通等步骤关键和难点工作及其开发市场所需全部资金均由代理商自行投入。企业100%现款供货。其期望值是-5年里，每十二个月能够平均46%增加率递增（具体见下表）：XX“0”投入（回款额5%广告）5年递增估计（表二）年度创收保底额递增率净增额创收最高值第十二个月268万79%118万元400万元第二年408万50%140万元600万元第三年588万44%168万元700万元第四年800万36%212万元1000万元第五年1000万25%200万元1200万元总计5年3064万元均增率46%838万元3900万元第二种，给代理商供货价格在现价基础上，提升10%，企业在全国统一投放广告按回款总额15%（即每百万回款按15万元投入）。其它局部市场广告投入仍由代理商自行出资投放。XX“小”投入（100万回款15万广告）5年递增估计（表三）年度创收保底额递增率净增额创收最高值第十二个月402万168%252万元750万元第二年612万50%210万元900万元第三年882万66%270万元1050万元第四年1200万44%308万元1500万元第五年1500万25%300万元1800万元总计5年4596万元均增率68%1340万元6000万元注：以上为小额投入，各项指标和“0”投入相比增幅50%。第三种：中投入，强攻势，创品牌，促销量企业在取得足够发展资金后即可根据“名、优、新、特、奇”产品进行大手笔、大视野之“全新营销模式，重新整合市场，调整人员结构，科学合理投入”基础做法是：A 全国按东北、华北、西北、华东、华西、华南为主6大XX战略营销区域市场划分，分别在6大战区内设置XX办事处（销售人员|营销模式等候定）。B 网络建设渠道疏通、广告策略，广告投入按企业总部统一营销策划方案实施。C 广告宣传费按出厂价18.60元/支回款总额30%计划投入。XX“中”投入（100万回款30万广告）5年递增估计（表四）年度创收保底额递增率净增额创收最高值第十二个月536万257%386万元1000万元第二年816万52%280万元1200万元第三年1176万44%360万元1400万元第四年1600万36%424万元万元第五年万25%400万元2400万元总计5年6128万元均增率82.8%1850万元8000万元注：若按以上A，B，C三点对XX6大战略区域市场作“中额投入”，各项指标和“0”投入相比可增幅100%。依据之一：现在，中国城镇市场对灭蟑药械产品需求量约为人民币20亿元。依据市场估计这个数字将和日俱增。因为，蟑螂抗性越来越强，而X环境保护部门要求降低药品残毒度要求越来越高，而真正高效低毒新产品，根本不能满足市场需求。所以，未来10至20年内中国蟑螂密度仍将有增无减，灭蟑药品市场需求量将连续增加。另知，现在中国经X发改委同意（国）字号灭蟑药品累计63个，假如XX能达成1%市场拥有率，即从现在起只要根据上述“中等”规模开发市场，那么到即可达成单一产品年销售额万元人民币市场回报。依据之二：XX病毒杀蟑饵剂是一个纯生物制剂，其概念优势能够连续保持。只要工作到位，市场投入到位，营销创新到位，其品牌优势将很快转换为营销优势，达成预期目标。依据之三：“XX”已经走出了销售误区，探索出了一条“独特”营销模式对于像XX这么生物高新技术结果，推产品必需先推“概念”，销产品必需先销“知识”。依据之四：国际市场销售渠道一旦打通，出口创汇将十分可观（略）二、“XXXXXX”（原“XXXX1号”）“XXXXXX病毒杀虫剂”是一个广泛用于中国及世界各地防治十字花科蔬菜虫害，没有任何农药化学成份纯生物病毒复配制剂。4月1日，X农业部正式颁布实施中国绿色食品农药使用准则。同年9月6日，经农业部中国绿色食品发展中心从市场直接抽样检验评定，以“XX”冠名“XXXX1号菜青虫病毒杀虫剂”被认定为“AA级绿色食品生产资料”。这是X“年产6000吨XXXX系列病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”中第一个取得“三证”新产品，是XXXX企业第一个新产品，也是中国施行“绿色”认证和欧盟及世界“有机”标准对接后认证全国第一个“AA级绿色食品生产资料”。“XXXXXX”进入市场至今5年，已经在山东寿光、青岛、昌东和广东、海南、河北、上海、福建超大集团等地大面积无公害蔬菜基地推广使用。受到广大农民好评，其市场拥有率也正以12%速度递增。8月，中国台湾省植保机构提供了一份“XXXX1号”产品质量标准检测农药试验汇报载明：24h内小菜蛾死亡率达13.3%；48h内死亡率达70%；72h内死亡率达90%。检测结果和部颁标准相符。四年间，XXXX企业坚持绿色标准。重视发挥X大学在昆虫病毒资源、昆虫病毒理化性质及生态分子生物学基因工程、昆虫细胞培养、昆虫病毒生物防治等方面优势，利用现代生物技术和分子生物学手段，着力处理了“AA级农药”所需病毒纯度及自然增殖数量两大难题。现在，企业经过在自己试验基地培养增殖“菜青虫颗粒体病毒”能够大量满足出口需要。三“XXXX茶园”病毒杀虫剂3月，正当中国茶叶出口面临“绿色壁垒”频频冲击，中国茶市茶叶抽检50%以上农药残留超标时，“X高技术产业化示范工程项目”中第三项生物高新技术结果“XXXX茶园”获取“三证”。“XXXX茶园”，是以茶尺蠖核型多角体病毒为主和其它微生物复合而成，是一个含有自主知识产权纯生物杀虫剂，它摒弃了化学农药毒杀和触杀传统方法，利用了人工制造虫瘟、以毒攻毒全新杀虫概念，让病毒直接进入茶叶害虫胃肠道，并和中肠细胞结合、复制，使害虫染病死亡。幼虫死亡后，这种病毒仍然存活并能增殖，在害虫种群中继续传输、流行，不停杀灭蛹和卵。“XXXX茶园”是现在中国外首例经过X判定并可直接用于有机茶园，大面积防治茶尺蠖、茶毛虫、茶小卷叶蛾纯生物农药。经中国农科院茶叶所验证，这种活体微生物农药不仅能够直接用于茶叶生产，含有安全、无残留、不损害茶叶品质等优点，符合欧盟有机食品生产要求。而且每667平方米防治费用和工时均为化学农药1/10。 因为欧盟对中国茶叶检测已从6种农药残留增加到62种农药残留，造成中国对欧洲出口在过去两年下降了37%。美国、日本、俄罗斯也以食品安全为由提升了对中国茶叶进口壁垒。中国茶叶价格在国际市场急骤下降，平均茶价低于印度茶价40%，低于斯里兰卡茶价60%。原因是有些长久用于茶叶害虫防治化学农药毒性已经超标。而由XXXXX生物技术开发配制“XXXX茶园”先期产品即可满足13万公顷有机茶园需求，十二个月可为200多万担绿色茶叶出口提供农药保障。不仅如此，每667平方米茶园十二个月生物农药防治费用和工时成本均为化学农药1/10。X农业部4月1日在全国开始开启了“无公害食品行动计划”，茶叶被列入首批实施产品。教授认证：建立20万亩有机茶园，着力推广“XXXX茶园”，十二个月内经济效益、生态和社会效益全部十分显著。十二个月可生产1.14万吨符合欧盟农残（MRL）值标准有机茶；实现出口创汇额约2.42亿美元（按，中国、印度、斯里兰卡）三国在国际市场每千克平均价2.12美元计算）增产增效经过推广应用茶叶中农药残留控制技术，各实施基地不会出现重大虫害损失，确保茶叶生产量高于正常年份。农药使用次数将从正常年份十二个月10次降低到十二个月3次；农药成本将由现在化学防治总费用十二个月91元/亩，降低到18元/亩，减率80%，累计降低防治费用1460万元。试验基地和正常茶园相比，降低了化学农药使用量，降低用工费用约70%。生态效益、社会效益显著。经过本项目实施能快速扩大茶园生防面积，对促进茶园生态平衡，减轻害虫抗药性，为实现农业可连续发展起到主动作用。项目实施点不会出现出口茶叶因农药残留超标退货现象。经过实施点辐射，周围茶农农药安全使用意识和茶园管理水平全部会有很大提升。X经贸委已于4月1日下达了编号为HNP42052-A5244生产令，特许首例用于茶叶害虫防治无残留“活体微生物农药”（XXXX茶园）投入批量生产。“XXXX茶园”以茶尺蠖核型多角体病毒为主体，该病毒是1973年联合国粮农组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）共同提倡使用最有毒力和最安全昆虫杆状病毒，经和其它微生物复合，依靠活体纯病毒制造“虫瘟”以毒攻毒，含有没有残留、不伤害天敌、不污染环境、不影响茶叶品质、符合国际有机茶叶生产要求活体微生物农药。X农业部农药检测测试中心5月20日汇报：使用“XXXX茶园”（病毒杀虫剂）生产“灵山绿茶”按X标准进行检测，每千克茶叶中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、马拉硫磷、乐果6种农药残留量值均0.005毫克/千克。经对照6种农药残留量全部低于欧盟最新农药残留标准之下。5月10日，XX省农科院茶叶研究所高级农艺师刘明炎亲自对“XXXX茶园”（活体微生物病毒杀虫剂）进行了药效试验。结果防治效果十分满意（详见汇报），她派人采摘了一批鲜叶就地加工制作，并派人签封送检。结果，每千克茶叶里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基对硫磷、乐果7种茶叶残留量均小于0.005毫克/千克（全部低于欧盟指令10至20倍以下）。四“XXXX美林”（松毛虫病毒杀虫剂）“XXXX美林”关键用于森林松毛虫虫害大面积防治唯一生物病毒杀虫剂。中国每十二个月发生虫害面积在万亩以上，松毛虫危害很大，被业界比方为“不冒烟森林火灾”，所以中国每十二个月用于加强松毛虫防治工作费用极其昂贵，所付代价惊人。故在全国范围内开启了X级松毛虫治理工程。因为有松树地方基础上就有松毛虫，按万亩虫灾面积计算，企业只要市场拥有率为0.5，企业销售收入即可增加100万元。整个产品市场容量很之大。现在，这个庞大森防领域我们基础上还未进入。但已开始和X森防总局、福建林业等地有了较多接触并已达成产品试用意向。因为松毛虫采购通常采购由X和地方森林害虫防治部门统一采购，所以和林业行政部门良好合作关系对于“XXXX美林”进入森防市场是至关关键。因为“XXXX美林”是现在中国森林虫害防治唯一品牌生物农药，所以其独特病原传输方法在森林环境中发挥效果更佳。施药一次可保持多年生效，从而大大降低综合防治成本，更能有效保护天敌，保护自然生态平衡，有利于森林害虫综合防治。森林害虫防治是一项造福子孙后代系统工程，现在企业正在着手这一领域市场开启工作。一旦宣传和公关到位，产品即可顺势入市，市场需求也会年年有增。第七章 技术力量和发展后劲 X大学生物学科是X级关键学科，尤其是生物病毒研究一直跟踪在世界前沿，保持中国领先水平。上世纪九十年代，X大学在昆虫病毒资源、昆虫病毒理化性质和生物学性质、病毒形态结构及生态分子生物学基因工程、昆虫细胞培养、昆虫病毒生物防治等方面开展了广泛和深入研究，取得了几十项含有国际优异水平研究结果。其中“昆虫病毒理论及应用基础研究”取得了X“自然科学二等奖”。 和此同时，以昆虫病毒为主体生物农药研制也一直是X大学关键研究方向。早在1957年，昆虫组织单层细胞培养就在X大学试验室里首先取得成功，随即用于昆虫病毒杀虫技术研究。XXXXX生物技术，是依靠X大学生命科学学院昆虫病毒研究结果组建一家高科技企业，也是X大学高科技结果产业化关键企业之一。为使生物农药这一优势产业实现超常规、跨越式发展，企业从成立之初就十分重视技术创新和科技结果转化。截止现在已按X计委文件要求，将“年产6000吨XXXX系列病毒杀虫剂”X高技术产业化示范工程项目中11项专题技术结果全部取得“三证”，并转化为成熟产品。和此同时，企业还邀请了一批高职称顾问，为产业化示范工程项目提供技术服务。XXXX企业研发团体关键组成人员（表五）XXXX技术顾问委员会XXXX企业健康发展和正在XX运作高校高科技产业化模式，既利国、利民、利校，同时也有利于投资方和科研人员充足发挥潜能，符合X发展高校高科技产业方针政策。所以，X大学作为企业技术依靠单位也将主动支持企业扩张，使企业不停壮大实力。现在，XXXX企业成功地经过资本化运行和新产品市场运作，不仅使昆虫病毒杀虫剂这种全新概念生物农药形成了含有X大学鲜明特色优势产业，而且能让XXXX企业及其负担项目长久保持科技领先地位。尤其是这些以基因工程为关键生物技术上优势。“XXXX”企业技术依靠单位（X大学生科院）不仅含有很强病毒基础研究力量，而且拥有国际一流试验硬件条件。还有中国X昆虫病毒资源中心就设在XX生科院病毒所，这就为昆虫病毒杀虫剂新产品研发提供了可取病毒毒种资源。“XXXX”企业现在所掌握室内和室外相结合病毒增殖技术，和同行厂家相比其成本降低可在50以上。为了充足发挥此优势企业在X市江夏区建立了病毒试验基地，试验基地拥有26年使用权试验用地300亩和拥有产权建筑面积M2养虫厂房。“XXXX”企业现在已取得11个产品工业生产产权。其全部产品均经过了化学（产品标准、质检汇报、热储数据）、毒理学（对人体器官刺激、致敏性和吸入等试验）、药效（2年4地药效试验汇报）和环境影响（鱼、鸟、蜜蜂、家蚕毒性）等试验和评审汇报。而现在中国从事昆虫病毒和病毒基础研究机构只有X大学、中山大学和中科院病毒所才能从事病毒农药试验和检测。假如根据现在完全商业化模式运作，包含配方筛选在内，一个病毒农药新产品开发和登记申请费用要在200万元以上，所以企业现在所拥有产品特许生产权已成为XXXX企业一笔宝贵无形资产。“XXXX”企业以后五年将继续立足昆虫病毒应用研究，研发领域向“灭白蚁药剂、室内消毒剂、小菜蛾病毒杀虫剂，卫生杀虫剂系列产品”延伸，以抢占中国刚刚开启卫生杀虫市场和国际卫生杀虫市场。在产品开发上实施开发一代、推出一代；开发一代、贮备一代。注：归要言之，XXXX企业研究实力和对新产品开发实力是有目共睹。那么，“X年产6000吨XXXX系列病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”立项至今短短四年，XXXX企业创业团体为何能一鼓作气拿到经X发展改革委员会、X农业部和质量技术监督局颁发11个生物病毒杀虫剂“生产许可证、产品登记证、产品标准证”。不仅如此，这些产品一经获证随即入市，结果：“XXXXXX”（原“XXXX1号”）荣获X“AA级绿色食品生产资料” 证书，生产出了“AA级蔬菜”；“XXXX茶园”产出了农药残留达成并低于欧盟限量标准有机茶；“XXXXXX”在上海国际工业博览会上和微软、强生、菲利浦、西门子等大型跨国企业新产品同台竞技，在15000多个参展高新技术产品、292个参赛项目、22个奖项中，“XX”以其基因工程科技含量高、生物技术原创性强（原始创新），为中国争得唯一生物工程最高奖。追其原因：一是昆虫病毒理论研究基础扎实，研究系统；二是昆虫病毒应用范围广泛，企业应用技术研究和工艺研究经验积累丰富，应用创新能力强。发展后劲：一个企业能否连续增值取决于很多原因，不过任何一个成功企业全部不可缺乏含有专业才能技术精英、富有创新思维策划人员、拥有取得企业发展所需资金融资能力。这对负担“X生物高技术产业化示范工程项目”创业团体来讲自然也不例外。现在，励精图治四年建造，以“XXXX