服装店做活动专项方案.docx

服装店做活动方案
【篇一：服装店开业促销活动方案】

? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 公布时间：-07-18 [热荐] 贞佳女装——绽放城市之花！
服装店开业促销活
动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、无偿试用、商品确保、打折促销、派送产品、销售市场展示和演出等。要依据自己店铺特点和实际情况选择适合自己促销方法，以达成最好促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚知道你要促销对象。你说你店在商业区，我不知道那是个什么样商业区，但基础能够确定是：
1、店周围有很多女士；
2、这些女士多数比较年轻；
3、这些女士除了上班可能没有太多业余活动；
4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强那些女人也会在品牌店消费）；
5、消费群体比较固定，周围人群相对固定。
那么，基于以上分析，你促销方案要注意：
1、你店里产品定位要立足于中低端
这里消费群消费特点是：低价、实惠（又好又廉价，女孩子衣服好是否，就是合身是否，漂亮是否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵衣服，她们喜爱但舍不得买。
2、注意你款式要常换常新
女孩子肯定也喜爱诳，你要让她们每次全部有新收获，哪怕不买。这么她才会常常光顾你店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，假如用户对服务不满意，她会影响她所认识人，间接对你生意产生直接影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多好友来你店。
4、女孩子全部喜爱占点小廉价，要迎合这种心理，买你衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子生意，就要对她们了如指掌。送东西价值不能太高，不然会加重你成本，但不能让人感觉太没价值。提议送：比如对于缺乏保养女工，你能够送一片面膜给她们，通常面膜也不是很贵，几块钱。不过她们大家没用过，这么东西在她们心里，是很有档次。
女孩子除了喜爱占小廉价，还很喜爱购物，女孩子总有很多衣服。所以你要跟这些人交好友，拉拉感情。
5、或许你有些不耐烦了吧，你要可是具体促销方案啊。不过好友，生意人人做，但为何有人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键是你要有好基础。一家生意很好店做促销，能提升它营业额，用户盈门。一家原来就不怎么好店做生意，用户可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。
6、处于服装行业，你也很清楚服装促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大约是最常常玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你能够把这些促销手段组合一下，结合你店里实际情况选择适宜促销方案。
夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你夏装呢?
夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时还有你来主宰
夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 夏
夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真廉价
服装淡季促销技巧
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，所以要想吸引住往来路人驻足消费，
得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新感觉，才能提升商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引用户上门，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门用户产生逆反心理或产生此店商品不够档次感觉。 三、经营推陈出新。要快速反应流行，开发尤其商品，让用户产生这次不买，下次就买不到抢手感觉。
四、以优质服务培养用户忠诚度。最好能尽可能抓住每一位上门用户。最好能记得 老用户喜好，并主动介绍她们可能会喜爱商品。另外，接收用户单独订货或调货速度快，也可提升消费者忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门用户，就发一个会员证，第二次来时，商品能够打九折
第三次来时打八折，第四次打七折，以后购物均可打七折。如此以来，一次钱可能会赚得少部分，不过店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来风险。 我该怎么样给
商品定价呢？ 价格是用户购置产品最敏感话题。通常而言，大家总是期望花最少钱办更多事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位不合理而失去了大批用户。
服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案
1、低价渗透策略 作为商家，不管采取什么样定价策略，最终目标全部是盈利，这就要求价格制订必需以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争优势，就要从源头做起，大批量直接采购，降低中间步骤，提升经营效率，争取厂家让利等方法，千方百计降低成本，实施薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法 以低价吸引用户大批购置自己某种产品，同时，以相关系列产品赢利。
现行很多洋超市全部把电器商品价格定得很低，以吸引用户，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法 只是将价格龙尾微微向下落一落，给人一下降很多感觉。比如标价198元和标价200元常常给人两个水平感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法 有一个超市奶粉500g装，定价9.30元，又推出一个450g装产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量敏感远远低于价格。仔细算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高部分。
5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来决定是否给折扣，折扣多少
定价策略。很多商店推出换季大甩卖就属于这种类型。这种定价利用适当不仅能够吸引消费者，还能够有效调整客流淡季过少等情况，使店面常见用户盈门。
6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元大家会感觉比100元廉价，定价101元大家则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上全部很低印象，从而达成吸引并留住用户目标。
7、其它 商品调价时，用红笔把原来印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用用户心理定价一个策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷数字，往往给人一个权威定价感觉。而手写新价，会使用户感到廉价。其次，黄色给人一个尤其廉价感觉，用黄笔标上新价钱，让用户看起来很有诱惑力。
【篇二：服装店活动策划实施案】

某品牌服装店 周年店庆
策划实施案
一、 活动目标
1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元；
2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提升40%；
3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中著名度、知有率大幅度提升。
二、 活动相关时间计划
1. 宣传期：6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活动期：6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活动专题
四、 促销方案
1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！！！
（二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6；激励多消费，并在首件消费中取得折扣，更能吸引用户购物）
备选主打促销方案：
买100送50，再送vip会员卡（会员卡针对新会员用户）
首件购置享受买100元，赠予50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品购置。6.6折为本促销方案最高折扣。
比如，用户a购置600元商品，可得到300元店庆券，用于购置第二件商品。第二件选购商品为400元，用户a需再支付现金100元。总标价1000元，实际
收入700元，折合折扣为7折。
如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。
促销说明：折现券仅用于当日单人第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩下部分可用于购置第三件商品。
只购置一件商品用户可享受8折优惠！
注：店庆券能够为打印券，盖有财务章或有具体印记。用户署名，方便活动后对账。 也可口头通知，单笔结算，不制做店庆券。
2. 购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。
3. 老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间新会员首次购物不享受双倍积分）
4. 带上好友到某服装，精美礼品来相送
老会员和好友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。
（备选靠垫、擦地拖鞋、精巧凉水瓶等，价格30元以内。）
5. 进店有礼 缤纷送
店庆期间到店用户，均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。
（礼品选择：2元以下，带有品牌logo物品。如杯子等）
注：以上优惠政策除备选方案外，能够兼得
五、 宣传
尤其提醒：为店庆设计专用店庆标示，将在多种相关宣传品上使用。多种设计品设计统一！！
（一）活动前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色
b. 印制张数：3000张
c. 价格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎发放事宜：
1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内关键高级花园小区门口
时间：6月26日17：00—19：00对象：本店目标消费者25—40岁女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张
2. 发放地点：地店周围油田办公场所 3处
时间：6月25--26日每地点一天，下班时间
对象：本店目标消费者25—40岁女性。
派发人员：每地点店员1—2名 派发数量：每地点500张
3. 发放注意事宜：
发放语言：您好，某服装店衣饰，敬请光临！
每人一张，拒绝浪费。
◎ 文案：
店庆时间：6月28日---7月5日（突出）
某品牌发明了女性傲气、娇气、脱俗魅力，追求绿色生命、舒适、独特。
以独特角度，叙述出女性文化素质和外在妙曼身姿，给人一个独特魅力诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦大家厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！！！
（或买100送50，再送vip会员卡）
图片：地点门脸相片，模特形象图片
店址： 电话：
店址方位图：
购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。
老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
带上好友到某服装店，精美礼品来相送
老会员和好友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。
凭此券 进店有礼 缤纷送 （略为突出）
店庆期间凭此券到店用户，均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。
此次活动最终解释权归某品牌服装店全部。
店址：
图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印
a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28—7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！（或买100送50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。
b. 发送时间：6月26日
（二） 门店宣传
利用现有橱窗更换背景网格布，降低模特数量（1—2个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提升客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日
b. 材料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左右/平，优点：透光度很好，缺点：色彩失真、价格较高！
【篇三：服装店活动策划实施案】

越走越好新店开业活动策划
一、 活动目标
1. 活动期间，活动期间累计销售额10万元；
2. 活动期间，贵宾卡办理量较日常相比提升40%；
3. 某服装品牌在。。。。市目标消费群中著名度、知有率大幅度提升。
二、 活动相关时间计划
1. 宣传期：6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活动期：6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活动专题 服装店促销广告语一：冬季来了，你冬装呢?
服装店促销广告语二：冰爽一夏，时还有你来主宰
服装店促销广告语三：冬季 给你温暖一 冬
服装店促销广告语四：温暖过冬 这里真廉价
四、
1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！！！
（二件折合折扣为8.8，三件折合折扣为8；激励多消费，并在首件消费中取得折扣，更能吸引用户购物）
备选主打促销方案：
买100送10，再送vip会员卡（会员卡针对新会员用户）
2. 购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。
3. 老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间新会员首次购物不享受双倍积分）
4. 带上好友到某服装，精美礼品来相送
老会员和好友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。
（备选靠垫、擦地拖鞋、精巧凉水瓶等，价格30元以内。）
5. 进店有礼 缤纷送
店庆期间到店用户，均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。
（礼品选择：2元以下，带有品牌logo物品。如杯子等）
注：以上优惠政策除备选方案外，能够兼得
五、 宣传
尤其提醒：为开业设计专用开业标示，将在多种相关宣传品上使用。多种设计品设计统一！！
（一）活动前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色
b. 印制张数：3000张
c. 价格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎发放事宜：
1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内关键高级花园小区门口
时间：6月26日17：00—19：00对象：本店目标消费者25—40岁女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张
2. 发放地点：地店周围油田办公场所 3处
时间：6月25--26日每地点一天，下班时间
对象：本店目标消费者25—40岁女性。
派发人员：每地点店员1—2名 派发数量：每地点500张
3. 发放注意事宜：
发放语言：您好，某服装店衣饰，敬请光临！
每人一张，拒绝浪费。
◎ 文案：
店庆时间：6月28日---7月5日（突出）
某品牌发明了女性傲气、娇气、脱俗魅力，追求绿色生命、舒适、独特。
以独特角度，叙述出女性文化素质和外在妙曼身姿，给人一个独特魅力诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦大家厚爱。 主打促销：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！！！
（或买100送10，再送vip会员卡）
图片：地点门脸相片，模特形象图片
店址： 电话：
店址方位图：
购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。
老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
带上好友到某服装店，精美礼品来相送
老会员和好友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。
凭此券 进店有礼 缤纷送 （略为突出）
店庆期间凭此券到店用户，均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。
此次活动最终解释权归某品牌服装店全部。
店址：
图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印
a. 文案内容：….6.28—7.5某服装店购物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！（或买100送10，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。
b. 发送时间：6月26日
（二） 门店宣传
利用现有橱窗更换背景网格布，降低模特数量（1—2个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提升客流量和上客量。
a. 月26日—7月5日
b. 材料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左右/平，优点：透光度很好，缺点：色彩失真、价格较高！
制作周期：当日 c品牌logo、此次活动logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！！！( 突出)
（或买100送10，再送vip会员卡）
2. 进店有礼 缤纷送（略微突出）
3. 购物成会员，轻松享优惠
4. 老会员积分双倍送
5. 老带新会员购物，赠予精美家居礼品
d 橱窗部署：突出店庆气氛，部署礼品盒等物品，营造店庆气氛。
◆将活动专题logo，制作成相纸喷绘，用塑料皮碗固定于店门玻璃上。
尺寸：高800mm
宣传期：和橱窗相同