销售专员管理制度样本.doc

TCL 国 际 电 工（惠州）有 限 公 司
TCL电工（）企字第04号

销售专员管理措施
一、 销售专员招聘审批步骤：
1、 专销商员工中提升。由专销商依据企业要求，结合职员实际情况提出申请，报办事处审查，由办事处上报到企业审批后实施。
2、 社会招聘。社会招聘由办事处帮助专销商完成，招聘费用由专销商负担，办事处依据企业要求选择适宜应聘人员资料（销售专员履历表原件、彩色免冠近照2张、身份证、学历证复印件为必备资料）报企业审批。
3、 经过审批销售专员资料由办事处统一寄回企业存档，办事处需保留复印件。
4、 审批程序：专销商招聘、推荐 办事处审查 销售部复审、填写《职员动态表》 企业文化部同意（必需时进行培训、考试） 企业文化部将资料输入电脑
二、 实习和培训：
1、 新招聘人员经企业审批经过后，由办事处安排在办事处实习30天，期间由办事处对该职员进行管理、培训、考评，并于实习期结束后由办事处进行评定是否录用，如录用则派至专销商处工作。
2、 直接提升人员经企业审批经过后，由办事处安排在办事处培训一周，培训内容关键是专销意识、企业企业文化，并对其掌握产品知识进行整合。
3、 销售专员培训。
3.1日常培训工作：日常培训工作由办事处负责，在不影响办事处工作前提下，办事处进行内部培训时需要求销售专员参与。
3.2企业将依据市场实际情况，在合适时间安排销售专员集中培训，时间及方法由企业文化部决定、实施。
三、 日常工作管理：
1、 销售专员日常工作由专销商负责，销售专员工作方法需参考商务代表管理，办事处对其工作进行监控。
2、 在不影响办事处工作前提下，销售专员需参与办事处早会及每七天工作沟通会，便于办事处对销售专职员作进行掌握和市场资源整合。
3、 在销售专员中推行表格化管理，办事处定时对表格进行检验、指导。
四、 考勤、津贴管理：
1、 销售专员每个月正常出勤天数不得少于企业商务代表正常出勤天数。销售专员考勤和办事处人员考勤，由办事处一起上报，但需分开并注明其职务。
2、 销售专员每个月实发津贴=月津贴标准/应出勤天数×实际出勤天数
3、 入职日期以企业文化部签批日期为准。
4、 销售专员津贴由企业文化部依据办事处销售专员实际人数及出勤时间按标准计算，统一汇至办事处帐户，由办事处发放，发放日期为每个月20日。
5、 办事处发放津贴时，需严格按附表填写发放统计，并于每个月25日前将该表传真回企业企业文化部。
6、 销售专员津贴须专款专用，如有违规行为，将对办事处经理处以违规津贴金额双倍罚款。
7、 销售专员离职需提前由办事处向企业提出申请，不然不计发该专员当月津贴。对于所属销售专员离职后未立即向企业申报而虚领津贴，一经查处，将对办事处经理给予降级处分。
五、 福利及其它：
1、 销售专员由企业统一配置工装（2件/人）和公文包，经过审批销售专员即可由分部申领上述物品。
2、 试用期销售专员领取上述物品时需扣押金，押金依据企业要求根据商务代表标准实施，由办事处助理从销售专员津贴中扣除，销售专职员作满三个月后押金返还。对于已使用过物品，在销售专员未满试用期离职不予退还押金。
3、 条件许可者，经办事处经理同意，可安排其在办事处住宿。
4、 除上述福利外，销售专员不再享受商务代表其它福利。
六、 本要求和TCL国际电工（）人字第37号《相关设置TCL国际电工销售专员要求》同时实施。
七、 本要求解释实施权隶属企业文化部。

TCL国际电工（惠州）
二0九月九日

分发：总经办、人力资源部、财务部、销售部、市场部、海外部、企业文化部各1份。
TCL国际电工 办事处
销售专员 月份津贴发放表

姓名
实发
津贴
专员签收
所属专销商
专销商
经理确定
月薪

说明：
备注：
1、 专员签收栏必需为销售专员本人亲笔署名；
2、 月薪栏是专销商为所属销售专员发放“工资+奖金”，其金额应不低于实发津贴；
3、 本表由办事处经理助理填写，于每个月25日前传真回企业。
4、 说明栏为对销售专员入、离职、转正及其它特殊情况说明。

经理助理： 办事处经理：