售楼部财务收款流程模板.doc

售楼部财务收款步骤
一、 管理目标
1、规范销售步骤财务管理工作，提升工作效率。
2、加强内部控制，保障企业和用户利益。
二、适用范围
适适用于企业项目售楼部收款
二、 岗位职责
1、 确保收到现金金额、真假、无误以后按要求开具收据。
2、 给用户开具收据时，应请用户出示身份证、驾驶证、或其它有效证件。
3、 确保开具票据金额应和收到金额一致，用户名和用户出示有效证据一致，并有专员审核签字。
4、 用户交现金必需在当日6:00以前交予银行。
5、 天天将卖出楼房和所收房款金额报董事长及财务。
6、 每3天向房产核实员将各网点所收票据上缴。
7、银行按实交房款开进账单，团场凭进账单开收据。
四、管理制度
1、管理标准
分项目核实，不一样开发项目，必需单独建账、单独核实，不能混淆、乱登帐。

销售收款步骤

销售收款分为业务收款和会计出纳收款，假如是业务收款，要根
据售楼要求来办，具体步骤以下
: 
1
、售楼处财务收取房款工作步骤：

签定认购书

→收定金

签征信申明→开定金票据

↓

签购房买卖协议→收首付款→开首付票据

↓

现场收款员第一时间将首付款存入企业指定账户

（划款需经财务总监签字认可）

↓

办理银行按揭

↓

收到银行按揭贷款

↓

将贷款划入银行指定账户

（划款需经财务总监签字认可）

↓

办理产权证、代收税费，依据面积误差多退少补

现场出纳人员应每日上报企业董事长及财务部销售情况，做到出
现问题立即沟通。

2
、售楼处财务办理登记立案业务工作步骤：

1>
计算出房屋立案所需费用
(
契税、交易手续费、印花税、维修
基金等
)
。

2>
填写《房屋登记立案请款单》（附件一）。

3>
由现场人员带回企业，交财务总监审核，签字。

4>
到财务部出纳处领取支票或现金。

5>
统一安排时间率领用户进行立案登记工作。

3
、房屋发票开具步骤：

  1>
现场出纳核实全部房款是否已付清，假如已付清，填写《房屋
发票开具申请单》（附件二）。

  2>
将房屋发票开具申请单交企业财务部，
由会计审核是否正确并
签字。

  3>
交财务总监审核并签字。

  4>
交企业会计开具发票。

  5>
房屋发票交付购房人时，应填写《房屋发票领取登记簿》
（附
件三）。

4
、出纳和现场收款人员做到立即对账，提前提醒交款，对滞后交
款者要立即发觉立即催交，交款有变动立即沟通。收款要完善签收制
度及证实人制度。鉴于销售协议严厉性和保密性，应专员专档管
理。现场销售人员开认购书后，带用户到现场收款人员处交定金，不
得私自收取。临时订金由销售人员开收据后交销售主管签收保管，退
订后单据由销售人员签证实。

房屋按揭贷款步骤

(1)
选择房产

购房者如想取得楼宇按揭服务，在选择房产时应着重了解这方面内容。购房者在广
告中或经过销售人员介绍得悉部分项目能够办理按揭贷款时，
还应深入确定发展商开发
建设房产是否取得银行支持，以确保按揭贷款顺利取得。

(2)
办理按揭贷款申请

购房者在确定自己选择房产得到银行按揭支持后，应向银行或银行指定律师事务
所了解银行相关购房者取得按揭贷款支持要求，
准备相关法律文件，
填报
《按揭贷款申请
书》。

(3)
签署购房协议

银行收到购房者递交按揭申请相关法律文件，经审查确定购房者符合按揭贷款条
件后，
发给购房者同意贷款通知或按揭贷款承诺书。
购房者即可和发展商或其代理商签署
《商
品房预售、销售协议》。

(4)
签署楼宇按揭协议

购房者在签署购房协议，并取得交纳房款凭证后，持银行要求相关法律文件和发
展商和银行签署《楼宇按揭抵押贷款协议》明确按揭贷款数额、年期、利率、还款方法及其
她权利义务。

(5)
办理抵押登记、

保险

购房者、发展商和银行持《楼宇按揭抵押贷款协议》及购房协议到房地产管理部门办
理抵押登记立案手续。
对期房，
在完工后应办理变更抵押登记。
在通常情况下，
因为按揭贷
款期间相对较长，
银行为防范贷款风险，
要求购房者申请人寿、
财产保险。
购房者购置保险，
应列明银行为第一受益人，
在贷款推行期内不得中止保险，
保险金额不得少于抵押物总价
值。在贷款本息还清之前，保险单交由银行执管。

(6)
开立专门还款账户

购房者在签署《楼宇按揭抵押贷款协议》后，按协议约定，在银行指定金融机构开
立专门还款账户，
并签署授权书，
授权该机构从该账户中支付银行和按揭贷款协议相关贷
款本息和欠款。
银行在确定购房者符合按揭贷款条件，
推行
《楼宇按揭抵押贷款协议》
约定
义务。
并办理相关手续后，
一次性将该贷款划入发展商在银行开设银行监管账户，
作为购
房者购房款

房屋按揭贷款条件：

1
、申请人和配偶身份证、户口原件及复印件
3
份
(
如申请人和配偶不属于同一户口
需另附婚姻关系证实
)
。

2
、购房协议书正本。

3
、房价
30%
或以上预付款收据原件及复印件各
1
份。

4
、申请人家庭收入证实材料和相关资产证实等，包含工资单、个人所得税纳税单、单
位开具收入证实、银行存单等。

5
、开发商收款帐号
1
份。

其贷款手续及程序是这么。

首先，请到银行了解相关情况。并办理相关带齐以上资料申请个人住房贷款。

然后接收银行对您审查，并确定贷款额度。

接下来就能够办理借款协议，且由银行代办保险。办理产权抵押登记和公证。

最终剩下就是银行发放贷款，借贷人每个月还款和还清本息后注销登记。

经过以上手续及步骤，
您就能够经过按揭得到新房子了。

经过记者以上所述您应该对
按揭有了更深认识，
而且了解了办理贷款相关事宜，
期望按揭这把钥匙打开更多属于
你、我、她新房之门。

购房者怎样办理按揭贷款
? 
楼宇按揭在美国、日本、新加坡、香港等地相当普遍，已成为发达国家和地域广为流
行一个融资购楼方法。在中国，按揭近几年才在上海、北京、深圳等部分城市开始推行。
在房地产市场上提供按揭楼盘其销售业绩显著优于其它楼盘。购房者办理

买房付全款还是办按揭
? 
选好了房子，接着碰到问题就是付款。不是全部买房人全部能拿出全部房款，所
以就有了贷款买房，或叫按揭买房，花明天钱圆今天梦。

付全款三大优点

1.
付全款省钱

即使第一次付钱多，但从买房总数来看，能够免去多种手续费、银行利息等。而
且因为是一次性付款，所以能和开发商讨价还价，深入节省购房款。

2.
无债一身轻

付全款购房以后没有经济压力，因为购房者已经能够不再为房款操心，从容安排以后
金融计划。同时也节省时间，无须进行任何资信认证，今日事今日毕。

3.
转手轻易

从投资角度说，付全款购置房子再出售方便，无须受银行贷款约束，一旦房价上
升，转手套现快，退出轻易。即便不想出售，要发生经济困难时，还能够向银行进行房屋抵
押。

付全款两项缺点

1.
资金压力大

假如不是资金充裕，毕竟一次性投入很大，可能影响消费者其它投资项目。

2.
投资风险大

除非对其房产项目有相当了解，包含建筑质量、开发商技术和资金实力等，需要购房
者有相当技术专业水准，一般人无法达成。

办按揭三大优点

1.
花明天钱圆今天梦

按揭就是代款，
也就是向银行借钱，
购房无须立即花费很多钱就能够买到自己房子，
所以按揭购房第一个优点就是钱少也能买房。

2.
把有限资金用于多项投资

从投资角度说，办按揭购房者能够把资金分开投资，贷款买房出租，以租养贷，然后
再投资，这么资金使用灵活。

3.
银行替你把关

办借款是向银行借钱，所以房产项目标优劣银行自然关心，银行除了审查你本身外，
还会你审查开发商，为你把关，自然保险性高。

办按揭缺点

1.
背负债务

说到缺点，首先是心理压力大，因为中国人传统习惯不许可寅吃卯粮，讲究节省，
所以贷款购房对于保守型人不适宜。
而且实际上，
购房人确实负担沉重债务，
不管对任
何人全部是不轻松。

2.
不易快速变现
因为是以房产本身抵押贷款，所以房再出售困难，不利于购房者退市。