文冠果项目产业规划及评估报告.doc

总是故乡情

有情莫待老龙钟，且把儿时写一生
槐树岭上云起处，粗茶一壶伴清风

老来还归故乡中，儿时景物历历清
望海晚风拂面去，清茶一壶笑余生

文冠花开冠群芳，望海浮云作阴凉
古槐笑对老公花，西山残雪正斜阳

一入世俗岁月枯，月下望海群山孤
沐雪迎风槐树老，千载时光不曾输

28

前 言

文冠果生物学特性
文冠果属于无患子科 (Sapindaceae)文冠果属(Xanthoceras)，为单种属，落叶灌木或小乔木，树高可长到8m高，树干可长到1m粗。奇数羽状复叶连柄长可达750px，小叶4～8对，互生，狭椭圆形至披针形，边缘有锐利锯齿，顶生小叶通常3深裂。花杂性，雄花和两性花同株，花瓣白色，有清晰的脉纹，基部有由黄变红之斑晕。花盘有角状附属体，橙黄色，长4～5mm。雄蕊长约37.5px，花丝无毛，子房被灰色绒毛。许多小花组成500px长的大型圆锥花序，先叶抽出或与叶同时抽出。两性花的花序顶生，雄花序腋生。蒴果椭圆形，径4～6 cm，具有木质厚壁。秋天成熟时黑色的果实顶部开裂，露出黑亮的种子。花期4-5月春季，果期7-8文冠果为无患子科文冠果属单型种，中国特有种，有“北方油茶”之美誉；种仁含油量高达66.39 %，其油脂中不饱和脂肪酸含量高达94 %，亚油酸占36.9 %，油酸占57.16 %，高于核桃油、茶油和橄榄油。油脂的凝固点特别低，只有-37℃，可加工为高级润滑油（用于航空、精密机械，甚至航天）。油脂中的甾醇可作液晶材料。此外，其是珍稀的药用树种，文冠果壳苷可以治疗阿尔茨海默病、皂甙能抗癌、种皮中香豆素类化合物能抑制HIV-1蛋白酶活性；是花色艳丽、树姿优美的观赏树种，同时因其耐贫瘠等又是绿化先锋树种；还是优良食品与纹理美观致密的特种用材树种。 文冠果是中国特有木本油料树种，美丽的观赏苗木，奇异的汉方药材；可观赏，可制茶，可做菜，可榨油，可制药，是中国特有的珍贵树种，也是庭院的吉祥树，荒山荒漠造林的先锋

山东文冠果农业产业化项目
实施规划及经济效益评估

• 目前，文冠果发展面临一个黄金机遇。当前无论从生态还是能源都面临这极大地挑战，文冠果不仅是生态恢复的先锋树种，更是国家能源战略储备树种。文冠果花朵不仅可以观赏，还可以作为保健蔬菜。文冠果叶子可以做茶，也可以提取制药。文冠果油是优良的木本植物油，价值超过橄榄油。文冠果肽是目前所有植物蛋白转化中含量最高的生物肽，更具优越性，功能性，开发前景远大，市场强力巨大。
利用安丘润宏林木种植专业合作社技术优势，文冠果叶片制茶，果实制油，药物提纯加工，绿化观赏综合利用效果是一般经济作物所不具备的，依托文冠果这一特性建立以文冠果种植加工为中心的农业产业项目链（集团）成为现实，以将文冠果打造成21世纪优势农业产业项目为目标，充分利用我社在文冠果种植培育即全国推广中心这一技术方面所具有得天独厚的优势，对项目实施产业化规划及效益评估分析如下：

1. 产业组织结构:
1.1中国.山东文冠果研发中心
1.2安丘润宏林木种植专业合作社
1.3山东##农业开发有限公司
2. 技术优势分析:
2.1．文冠果研发力队简介：
2.2．成立中国.潍坊文冠果研发中心的必要性：
2.3．研发中心现状分析：
3. 项目投资预算：
4. 经济效益评估：
4.1初期资金投入
4.2经济效益分析
4.3社会效益分析
5. 市场营销策划:
5.1研发阶段：
5.2种植推广阶段：
5.3形成系列产品阶段
6. 项目可行性论证：
7. 股权合作方式：
1. 产业组织结构:

农业开发有限公司
职能：以良好的运营机制推动文冠果种植，系列产品加工应用及销售业务，形成产业化格局
产业目录：
1.文冠果茶系列产品
2.文冠果饮料、鲜食类系列产品 。
3.文冠果药物系列产品
4.文冠果木制品系列产品
5.文冠果油脂加工产品 。

中国.山东文冠果研发中心
目地：建立科研中心保持业内产业技术优势，制订行业技术规范及标准，为实施产业化提供技术后盾，
职能及技术优势：文冠果基地有着10年的文冠果种植经验，文冠果种植经验技术走在全国的前列，得到“文冠果泰斗”徐东翔先生、国家能源非粮生物质原料研发中心马履一主任、中科院沈阳应用生态研究所王力华教授、北京林业大学文冠果专家关文彬教授的考察和认可，同时担负山东农业大学、大同大学、青岛农业大学、潍坊学院的科研试验基地。该基地有着全国唯一的种皮裂口品种母树以及一代，适合发展干果；拥有全国独有的三色太阳纹品种；拥有数千棵红花观赏繁殖苗；基地发现的固氮根瘤菌植株是无患子科植物的首次重大发现；基地独特的父系组合栽培技术是全国最领先的高产实验田；基地拥有中科院、北京林业大学、山东农业大学、大同大学等数家科研院所的技术支撑。
与中科院合作将潍坊建成全国文冠果技术推广中心，并立争2016年全国文冠果技术推广会在潍坊招开。
润宏林木种植专业合作社
职能：实现以基地主要选育文冠果、榛子、翅果油等木本油料树种以及文冠果特色乡村旅游观光，基地经营面积1500亩。
基地的目标：在于建立文冠果为主线的种苗业 - 种植业 - 养殖业 - 加工业 - 生态旅游业的生物产业链，努力在山东省打造中国特有文冠果生物产业示范基地
山东文冠果产业集团

2.技术优势分析:
一．文冠果研发团队简介：
研发中心主任： 男，汉族， 年出生，安丘市辉渠镇小麦峪村，年少家贫，在家乡父老的帮助下一步步求学，2003年考入山东农业大学林学院林学系，师从孙明高教授，在破坏山体植被恢复的实习过程中，发现文冠果的深根、耐旱、耐寒特性，对文冠果多用途产生浓厚的兴趣，毅然决定把文冠果引进到故乡的山区，绿化荒山的同时，发展经济林带动村民致富，求学期间独自深入内蒙古考察文冠果并把文冠果引进到山东安丘，从此文冠果在父老的精心呵护在辉渠镇扎根发芽。山农大本科毕业后在潍坊卓信集团工作，并一直开展文冠果的优良品种选育工作，辗转全国各地，多次深入辽西建平、内蒙赤峰、陕西西安、湖南吉首等拜师求学，实地考察引进种苗，2014年在安丘注册安丘润宏林木种植专业合作社，发展合作社成员6户，带动周边农户50余户，实现文冠果种植户苗木每亩每年纯收入5000余元，合作社继续扩大文冠果等木本粮油树种的种植，加强对文冠果优良品种的选育扩繁工作。在《国务院办公厅关于加快木本油料产业发展的意见》的指导下，筹措资金、多方并举，争取把文冠果这种木本油料树种的深加工在山东地区率先突破，取得更好的经济效益、社会效益和生态效益。

二．成立中国.潍坊文冠果研发培育中心的必要性：
• 2.1 21世纪是知识产权有序竞争的时代，谁掌握了核心技术谁就有了市场话语权，知识产权是企业竞争力的核心内容。
• 2.2 文冠果被国家林业局列入新品种保护，知识产权还是一个 空白点成立全国首家文冠果研发中心是具有前沿性的好项目！
• 2.3充分发挥研发中心作用，集合生态、健康、文化和科技为一体。打造文冠果生态庄园，开辟文冠果生态旅游；开发文冠果功能食品，保健品及生物制药；开拓文冠果历史文化，创建文冠果知名品牌；加强与中科院等科研院校及专家的科技合作，以科技支撑产业发展。保持行业内技术领先地位，增强企业核心竞争力。
• 2.4为产业升级提供动力：紧随科研中心，成立一家集文冠果生态经济林基地的建设、生物质能源、功能食品、医药保健品等领域、研究、开发，深加工生产、销售及技术服务为一体的高新农业产业集群。
• 2.5以技术为后盾制定行业标准，从而设立技术壁垒减少行业竞争的负面影响，为产品长级换代提供保障
2.6与中科院合作将潍坊建成全国文冠果技术推广中心国家实验基地，力争2016年起全国文冠果技术推广年会在潍坊招开。以此为契机为拓展全国市场铺平道路。

三．研发中心现状分析：
• 合作社种植规模现状：
• 1.技术优势：文冠果基地有着10年的文冠果种植经验，文冠果种植经验技术走在全国的前列，得到“文冠果泰斗”徐东翔先生、国家能源非粮生物质原料研发中心马履一主任、中科院沈阳应用生态研究所王力华教授、北京林业大学文冠果专家关文彬教授的考察和认可，
• 2.种植规模：合作社现拥有山东安丘基地选育出了内种皮裂口品种、多花色品种、红花品种、紫花品种和顶花芽簇状等多个品种（也是目前国内唯一拥有两种有益菌文冠果根瘤菌植株培育技术的基地）300亩，已依据产业化要求培育出宜采茶，制油，制药，绿化观赏等系列品种种苗培育，为产业化提供了有利的技术支撑。
• 油用牡丹育苗地1亩，
• 车梁木育苗地2亩，
• 翅果油实验苗木200余株，
• 核桃80亩。
3.合作优势：
同时担负山东农业大学、大同大学、青岛农业大学、潍坊学院的科研试验基地。该基地有着全国唯一的种皮裂口品种母树以及一代，适合发展干果；基地积累总结的施肥、修剪、嫁接经验技术在全国推广学习；基地拥有分类明确的顶花芽簇生新品种；拥有全国独有的三色太阳纹品种；拥有数千棵红花观赏繁殖苗；基地发现的固氮根瘤菌植株是无患子科植物的首次重大发现；基地独特的父系组合栽培技术是全国最领先的高产实验田；基地拥有中科院、北京林业大学、山东农业大学、大同大学等数家科研院所的技术支撑。迎接了山西大同大学，青岛农业大学、陕西富县林业局、甘肃祁连山生态林研究所，河北润生文冠果科技公司、济宁泗水林业局的考察学习
辉渠镇文冠果产业基地良好的生态环境

目前国内最有代表性的文冠果产学研基地

3.项目投资预算：

项目融资计划
第一：依靠政府的项目扶持资金、申请助农项目基金以及自筹资金启动文冠果项目。
第二：吸引社会资金投入文冠果产业。
第三：鼓励当地农民进行适量入股投资或者参与种植，然后根据股份进行分红。
项目发展展望
李守科先生已用10年时间潜心研究，形成了自己独特的实践经验和理论基础，达到全国领先水平。选育的多花色观赏品种、内种皮裂口品种、多顶芽丰产品种等在全国是唯一的种质资源。吸引了中科院，北京林业大学,山东农业大学，东北林业大学、大同大学、青岛农业大学等全国高等科研院所和高校的关注，给予有力的技术支撑。最大化实现了科学和轻松种殖。掌握了这个行业种植加工的具体操作流程，能以最快的速度实施我们的计划。小麦峪村在各级党委政府的扶持下，大力发展农家乐和乡村旅游产业，文冠果和乡村旅游相结合，“亦农亦游，农游结合”将会获得更大的发展，同时旅游淡季的文冠果加工可以带动劳动力的就业，文冠果产品的生态加工也是不错的旅游参观产业。
期盼美丽乡村，希望健康生活。我们着力公益事业和绿色生态产业，以实现经济、社会和环境效益，建设全国唯一的文冠果研发中心和品牌基地。

合作社现状及2015-2020发展规划
合作社现状：
1. 合作社现有文冠果300亩，油用牡丹育苗地1亩，车梁木育苗地2亩，另有翅果油实验苗木200余株，核桃80亩。
发展规划：
1．争取发展荒山种植目标达到5000-10000亩，做全国山地高产嫁接示范基地。
2. 发展红花观赏品种10000株，培育高端景观绿化苗木。
3. 发展盆景苗木5000棵，作为年节花卉推向市场。
4. 继续开展栾树嫁接实验。
5. 发展高干品种，作行道绿化品种推广。
6. 发展裂口食品树种5000棵。
7. 发展茶叶高产叶子树种，争取尽早制成茶叶，降压茶、保健茶。
8. 积极开展高产品种的选育，争取扩大规模，形成文冠果油产品的原料基地。
9. 通过文冠果下游产业发展，带动本地农村荒山荒地的植被恢复，同时发展特色文冠果旅游产业，带动村民共同致富，建设秀美山村，争取第一个“文冠果之乡”。
10.积极配合地方林业部门的发展，争取把文冠果发展为全国领先，以山东带动全国。
合作社发展
1. 资金方面：需要政策性的支持或者银行贷款。
2. 技术方面：专业人员不足，缺少专业的实验室或者研发中心。
3. 种植方面：土地资源紧张，荒山资源开发难度大。需要林业以及食品加工专业的配合发展文冠果选育以及下游产品。无法实现产业化规模效应。
4. 营销方面：没有建立适合这一产业的经营管理模式，品牌市场推广有一定难度。

基地苗木已成系列：
按产业化需求公司已培育出采茶，制油，绿化，盆栽，药用五个品种。可实现模块化大面积种植。

种苗基地一年生苗木现状

种苗由基地转入大田进行大规模种植培育

山东省林业厅亓文辉副厅长，安丘市刘兴军副市长、辉渠镇党委书记房师靖考察指导安丘润宏林木种植专业合作社文冠果基地。

种植基地夕阳晚照环境

中央国家机关户外健身协会主席崔大林，安丘市委副书记、市长桑福岭、辉渠镇党委书记房师靖等领导参加“一带一路”户外植树 ，共植文冠果，播绿望海山。
文冠果特色产品发展目标
基地以发展文冠果生态森林主题公园形式进行文冠果种植基地的开发，最终打算建设生态文冠果生物产业加工基地， 以“生态产品加工园”方式，将文冠果生产加工为主线的中试基地和加工厂区统一起来。文冠果示范基地 、生物基产品加工基地、 生态旅游产业基地 、新品种种苗业基地 。
文冠果大规模种植前景分析

1.1大规模种植项目初期建设预算预算分析：
单位：元
费 用 项 目
费 用 构 成
金 额
比重%
承包荒山土地
承包1000亩荒山土地：260元/亩/年×1000亩
260000

修建基础设施
初期估计（可正常运行）：400000元（一次性）
400000

文冠果种子
1800元/每亩×1000亩（一次性）
1800000

其他费用支出
保险费用：50000元/年
50000

人工费用支出
450000/年
450000

合 计

2960000

说明：
1.项目初期1000亩种植规模可保障制文冠果茶，绿化苗木等产品初加工所需原料供应。
2.后期推广以公司加农户形式推广，以提高产业规模及成本，降低产品成本，同时研发中心提供种植加工技术支持，并制定具体种植，收购农业产品技术参数指标规范。为产品产业化提供技术平台。
3.研发中心建设资金以利用政策资金为主，在此不计算列支。
4. 经济效益评估：
1.2项目收益（定植后三年后开始，单纯初级产品）分析

单位：元
项目名称
计 算 分 析
收 益
收益比
重分析
种子
最初预计每亩（225棵）产量50千克：50元/千克*1000亩*50千克/亩
2500000
0.0065
苗木
1000亩苗木（除去自己种植剩余每亩150000株）销售收益：（1000亩*15000株/亩）*2元/株（第一年即可产生效益）
30000000
0.078
文冠果茶
叶子做茶每亩加工出茶率：200斤/亩*1000亩/1480元/市斤（以文冠果成品茶价格为依据）
（第一年即可产生效益）

296000000
0.77
文冠果降压茶体验实体店收入
以山西文冠果科技有限公司成品降压茶价格为依据，西安文冠果茶体验实体店收入每人押金三月2000元（假设每店50人*2000元/人*城区20家茶店不含后期茶品收入）
2000000
0.005
文冠果油
亩产100斤*1000亩*500元/斤（现行市场价格）
50000000
0.13
文冠果干果
文冠果饮料、鲜食类系列产品，果壳加工综合利用
产能待定

文冠果成药
文冠果皂苷国家二类新药“小儿尿速停胶囊”
产能待定

文冠果特色乡村游产业
视开发情况待定
产能待定

合 计

380500000

通过上表可以看出定植到大田后第三年开始有回报收入，其中：可以看出文冠果茶收益率为2.96亿元（实际收益取决于营销策划效果）其他系列产品取决于开发成熟度。综上所述可以看出这一农业产业项目具有稳定高附加值的特点，能在资金投入过程中形成初期、中期、长期三个时段的经济效益，有效降低了投资成本与风险，形成一个以文冠果的产业链条从而带动相关产业的发展。在国家宏观经济产业结构调转型时期是一个能得到较好投资回报率的投资项目。

投资风险评估
•
• 4.1.行业风险--新的食品安全法实施以来，文冠果的食用标准要进入国家新资源食品审批程序，需要一定的周期，需要企业制定标准。而我公司成立研发中心可以技术优势参与这一标准的制定，取得行业领先地位。
• 4.2投资风险--市场不成熟，资源受自然条件及气候的一定限制，有一些风险！但市场前景很好，培育期不长，能在资金投入过程中形成短、中、长三个时段的经济效益，有效降低了投资成本与风险，投资总体安全！前途光明！是难得的比较稳定好项目！

合作社安丘实验示范基地

合作社安丘实验示范基地

2社会影响
2.1企业有了利润，必须承担起社会责任。把利润拿出5%改善当地基础设施和孤寡老人等群体。把剩余资金用于继续扩大种植规模，加强林下经济的发展，发展立体种植，养殖梅花鹿等动物，林下草药的培育，继续投入资金进行文冠果保健食品的研发，做大做强文冠果产业，同时配合地方政府把辉渠建设成为全国唯一的“文冠果之乡”。随着进入盛果期,产量会逐年增多(六年树每株产种子3千克)把产业扩大到文冠果罐头、高级食用油、高级保健油开发上面，打造文冠果的品牌。
2.2文冠果花异彩纷呈，文冠果的美丽花朵更为乡村旅游增色不少，可以借助基地开展“安丘市文冠果观花节”，“文官入院----春节文冠果盆景博览会”，“文冠果果实采摘节”，“畅游望海仙山，品尝养生奇果”等一系列文化旅游活动，打造一张“文冠果名片”，推动辉渠镇的旅游产业蓬勃发展。
2.3文冠果研发中心的建设，可以带动地方劳动力就业，使农村闲置荒山荒地得到绿化，有效改善农村的自然环境，真正做到无山不绿，有水皆清，建设美丽新农村。
文冠果生态旅游区实景效果
5.市场营销策划:

为使文冠果尽快形成产业规模，依据文冠果种植生产加工特点各阶段为主线制定具体营销策划方案；

经营宗旨：经营战略目标明确， 项目分阶段实施完成，
以良好的经营管理体系为中心，以财务管理为核心

5.1研发阶段：
1.成立研发中心：2015年潍坊市政府已将文冠果做为市县级特色农业产业项目进行立项，利用这一有利条件积集联合潍坊市农业局与科技局合作争取项目基金，依托安丘润宏林木种植专业合作社成立＂中国.山东文冠果研发中心〃，从而保持业内产业技术优势，制订行业技术规范及标准，为实施产业化提供技术后盾
2. 全国技术会议：与中科院合作将潍坊建成全国文冠果技术推广中心，并立争“2017年全国文冠果技术推广会”在潍坊招开。形成有效的市场推广效应。增强政府关注度努力争取政府扶持政策与资金。
3. 国家级技术实验室：与中科院合作将“中国.山东文冠果研发中心”升级为国家级技术实验室，引入国家农业项目政策与配套扶持资金支持。
5.2种植推广阶段：
1. 种植推广：
本区域种植推广：通过股份合作注资形式建立以选址安丘辉渠镇经营面积1500亩的安丘润宏林木种植专业合作社种植基地，实现以基地主要选育文冠果、榛子、翅果油等木本油料树种以及文冠果特色乡村旅游观光为主要特色的样板式产业园区。
跨区域种植推广：以国家级技术中心--中国.山东文冠果研发中心为主导，全国文冠果技术推广会为平台。建立从本地区到全国由点到面公司加农户的种植推广及产品营销模式，从面形成规模效益。
2. 绿化推广：北京林业局和绿化基金会已经重视并把红花文冠果引进到首都绿化，文冠果绿化苗木将会迎来一个发展高峰。充分利用这一机会与全国绿化公司合作大力发展绿化苗木的推广。
4. 营销推广：配合系统的营销管理模式及种植加工技术标准，迅速形成良好的经济与社会效益。
5.3形成系列产品阶段
通过股份制形式成立山东文冠果农业科技集团公司，负责文冠果产业运营活动，并制定文冠果系列产品综合价值分析及营销措施：
1.初级加工产品分类：
文冠果茶系列产品
文冠果古称“长寿果”。传说古代佛、道、儒及个学者在养生过程中都必须服用其叶子制成的茶，故文冠果茶又称“长寿茶”，长期服用该茶可延年益寿，松柏齐肩。秦始皇统一六国后，派出各路使节寻求长生不老之药而得此茶，即封为“御用神茶”，其寓意神佑于他！据《长安客话》卷二第35页记载：“长寿果肉旋如螺，实初成甘香，久则微苦；昔唐德宗幸奉天，民献是果，德宗饮之，龙颜大悦，遂官其人。”故名“文官果”。也有了“喝文冠果茶可升官发财”之说，另据《康熙大典》记载，董妃常饮文冠茶，青春永驻，美如天仙，深得顺治帝疼爱。因此文冠果茶倍受历代皇家贵族的青睐，成为古代宫廷御用饮品！
文冠果饮料、鲜食类系列产品
• 文冠果的嫩种仁色泽洁白，去皮后香气袭人，乳熟期的种仁加工为罐藏食品，具有色泽美观、食味清香、滑爽可口、营养丰富的特点，市场上目前还没有。文冠果嫩仁适合加工制作高档菜肴，凉拌、煎炒都可制出具有独特风味的菜品。
成熟的文冠果种仁可加工蛋白饮料，风味独特，营养丰富。榨油后的饼粕富含蛋白质，可加工蛋白饮料，也可作为食品原料、饲料利用，或提取水解蛋白、氨基酸。

初级加工产品营销措施：
参照目前国内最大文冠果公司案例：西安文冠果业科技开发公司成立于2006年，专注文冠果开发，立足文冠果生物制药及保健食品，目前全国唯独一家，因文冠果产量有限目前产品开发比较单一。文冠果茶今年产量20吨，年销售额2000余万，文冠果油因成本过高和各种因素目前尚无法进行市场推广。以此为经验在初级加工产品阶段营销措施从以下三阶段获得经济收益：
1. 第一阶段：注册拥有自主知识主权的自有商标品牌，以文冠果茶在对心脑血管及高血压方面独特的保健疗效做用（西安文冠果业科技以取得相关药理检测证明）为营销点，以自加工或外协形式开发茶叶系列新品种，形成高、中、低价位产品满足不同消费群体需求，达成能满足前期市场推广所需要的产能规模。
2. 第二阶段：以文冠果茶体验店做为短期主要营销推广模式。同时输以传统新闻媒体宣传引导，并与社会老年组织，社区及相关社会团体合作用最短时间取得最好的品牌宣传效应。
3. 第三阶段：形成文冠果茶体验店连锁机制：
3.1产品营销模式
1. 文冠果茶馆：打造全国专业生态养生品牌连锁直营店“文冠果茶馆”（直营或加盟）
文冠果茶馆是本公司旗下发展的以直营为主的生态养生文化体验馆，可加盟。计划3年内在全国发展300所直营店和600所加盟店，由本公司统一供货。对于加盟店，本公司会对其进行专业的指导，并按产品的不同进行4-5折供货，具有很大的利润空间。
2.　商超联盟:
在全国选择上规模、有投资热情的商家和超市，以300家为基数，每家3年每年连续年销售任务100万元，共计年销售3亿。每款产品按4-5折供货，并在香港公司上市后享有原始股权，且有有效的风险规避机制保障经销商的利益不受损。享有直接利润、股权效益和增值效益。
3.生态养生专营店
在直营店和加盟店以及商超联盟形成一定规模后，本公司也会选取一些具备实力的有识之士参加专营店代理销售。预计3年内在全国发展600所代理专营店，同样享有4-5折供货的服务和直接利润。
3.1效益分析：
a、直接利润
公司每款产品按4-5折供货，经销商年利润可达百万。
b、股权效益
公司出资在香港注册成立香港文冠农业资源联合投资公司在香港上市时送每户经销商50万港币的股权。可以享受文冠果业公司的股份分红。
c、增值效益
3年后经销商如终止合同者未销售产品公司全部按年利润10%溢值收回。
抗风险能力评价
综上所述措施分析，这就形成一个具有强有效的风险规避机制使得加盟我品牌的经销商远离风险的困扰

3.2销售指标

1、 市场启动期为一年（即 年 月 日 ），乙方提货不少于100万元。
2、 其后每年进货量不少于100万元，三年累计进货量不少于300万元。
3、 当乙方完成第一年进货量指标，甲方给乙方50万港币的原始股权当做销售奖励。
供货期限、货物运输
1、 乙方每次提货必须提前15天通知甲方，并将有效发货申请传真给甲方。
2、 货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由甲方承担。如乙方需其他运输方式，超出铁路零担运输费用由乙方承担。
3、 运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，甲方负责更换补充。乙方在销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。
4、 乙方在收货（即货到）24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知甲方，逾期甲方不再负责。乙方验货后，应在48小时内将收获凭据经签字盖章后传真给甲方，否则视同收货认可。
销售价格及渠道管理
1、 本产品执行全国统一零售价政策。
2、 经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。
（1） 乙方保证以不低于甲方规定的零售价格（经甲方同意的打折促销除外）销售本产品。
（2） 如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售，一经查实将按该月贷款总额的200%赔偿给甲方，同时甲方有权取消乙方的经销商资格。
3、未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售产品，不得到甲乙双方约定的专销地点以外的任何地区销售，一经查实将按该贷款总额的200%赔偿给甲方，同时取消乙方的独家经销商或经销商资格（本款所指销售为较大规模的公开销售）。

2. 深加工产品分类：
文冠果药物系列产品
文冠果油可作为药品、还可作为保健品使用。但是，这仅仅是在化学成份分析基础上的结论，或者说，是西医理论指导下的。祖国医学（含中医、蒙医、藏医）认为，文冠果的油、枝干、叶片、果皮、花器都是重要药材，对多种疾病具有很显著的疗效。
内蒙古乌兰浩特市老中医总结六十年行医的经验，对文冠果的药性药效进行了归纳，他认为：其性甘、平，无毒，涸黄水与血栓；肉味如栗，益气，润五脏，安神，养血生肌，久服轻健，能治疗多种疾病；最显著的作用是通络化栓，可消解血管内的各种栓子；具有非常好的穿透力，能有效引导组方内的其它成份到达病灶；可削减组方内各成份的矛盾，提高整体药效；能缩短疗程，减轻患者的负担。
• 文冠果果皮可以治疗小儿尿床，在陕西延安、甘肃庆阳等地方，一直是农村常用的药物。上世纪90年代，沈阳医科大学陈英杰教授从文冠果中“发现10个结构特异的皂苷类新化合物（简称文冠果皂苷）”，用于治疗小儿尿床、老人尿滴沥、尿等待有明显效果。在此基础上，开发出国家二类新药“小儿尿速停胶囊”。中国科学院沈阳应用生态研究所王力华研究员的研究证实，文冠果果壳中的某种提取物具有良好的调节神经功能、改善记忆、抗老年痴呆的作用。经过多次动物实验，取得了一致的效果，已申请国家专利。同时，通过生物活性筛选，发现了对六种人体癌细胞有高抑制活性的成分。池松泉等中医的长期使用也验证了这一点。北京博仁德国际中医研究院院长、医学博士陈裕容研究员认为，文冠果有效成份治疗小儿尿床的作用机理为营养、调节神经，完善神经功能。在这个认识的基础上，他们把文冠果组入治疗神经病的组方内，收到非常好的疗效。

文冠果药物系列产品文冠果-胶囊

• 文冠果的“木材、枝叶，性甘、平，无毒，主治风湿性关节炎”。其用法为：“春夏采茎干，去外皮晒干，取木材或鲜枝叶熬膏。木材一至二钱水煎服，每日三次；或每次服膏一钱。亦可涂患处。”（《中药大词典》，上海科技出版社，496页）。志丹县特种作物研究所与当地中医合作，从文冠果活体树干中直接抽提树液，用于治疗风湿病，收到很好效果。
文冠果木制品系列产品
• 文冠果木质坚硬，纹理美观，色泽肉红，边材较少，可制各种家具及农具。在延安北部、甘肃东南部，农村老人认为文冠果木头对身体健康有利，常用于修制烟袋锅。文冠果木材、根材是上好雕刻材料，特殊是它的根系，奇形怪状，千姿百态，往往能制出高档艺术品。在甘肃东南部、陕西北部农村，常以文冠果木材为原料，雕刻成小老虎、小狮子或小碾子，用于拴小孩。流传下来文冠果木又是“降龙木”具有避邪气、驱鬼怪的功能。小孩头疼脑热，他们会将小老虎用水煮，余少许汤后给小儿服用，这可能与文冠果木的药用价值有关。

文冠果油脂加工产品
文冠果药物系列产品文冠果－保健油

深加工产品营销措施：
1. 由于文冠果是我国独有植物物种，在国内种植处于起步阶段，除茶品外，药用及工业用途处于科研阶段，有些科技成果处在研发状态未转化形成产能。
2. 其次由于受国家政策，技术水平，产量等综合因素影响，文冠果形成系列产业化产品在深加工方面还有很长的周期，因此应以科研中心为主体我公司种植基地产能为依托在现有产品基础上广泛与大专院校，药厂等专业机构进行深入合作，进行综合开发利用，让文冠果是我国独有植物物种发挥最大经济与社会价值。

7. 股权合作方式：

为保障项目顺利实施及公司正常运营公司大力引进优质社会资本投入，具体事宜如下：
7.1投资方主体要求：参与合作的投资方主体应具有一定资金实力且拥有良好的社会资源，无不良社会信誉记录的自然人或法人实体均可，参与股权投资成为公司股东。
7.2出资方式及控股比例：出资方式以货币资金出资为主，暂不接受实物投资，控股比例以投融资双方协议为准（详见公司章程及相关法律文书），
7.3股权转让与退出机制：股权转让原始股东享有优行权，对外转股必须经股东大会全体股东半数以上通过有效，股权退出机制股本转让价格以双方协议价为准，由此产生的相关税费由双方协商分担；如股东在经营期间出现危及公司利益行为经公司股东会决议进行处理，如涉及违法行为应据相关法律条款进行处理。股东会享有要求其退出本公司经营的权利。

7.4经营权与股权分离机制：

山东##农业开发有限公司
2017-5-10
文稿策划

山东文冠农业科技有限公司投资意向书

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参考资料：
文冠果产业项目现状
• 我国大面积栽培文冠果始于上世纪60年代。1964年，黑龙江省合江地区农业局引种栽培文冠果，1966年挂果。1965年，内蒙古巴盟治沙站在巴彦高勒沙地引种文冠果，到1973年平均树高为2.9m，平均胸径15cm，冠幅5m，生长良好。上世纪70a代，内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、陕西、山西、新疆等省区都建了大面积的文冠果林，全国总面积达5万亩以上。当时，为了推动文冠果栽培业的发展，中央电影学院的甘泉教授曾拍摄过专门的科教片。文冠果油还作为尼克松总统访华期间的特定食用油。
• 上世纪90年代，文冠果研究取得突破，发现并应用了文冠果皂苷。1995年，加拿大某公司向我国提出求购3000t文冠果油的意向，文冠果的国际市场开始活跃。近年来，国内高级食用油市场开始扩大，亚油酸、共轭亚油酸作为中药原料的需求明显增加，文冠果油的市场已经形成。安丘基地经过10年选育，得到了较好的丰产类型；沈阳市园林科研所从提高观赏价值的角度出发，选育出了较好的红花变异类型，文冠果栽培事业有了恢复和发展。2006年，国内已在辽宁、吉林、山东等地建立文冠果基地，文冠果栽培业在新的更高的层次上开始恢复和发展
• 5.1北京林业局和绿化基金会已经重视并把红花文冠果引进到首都绿化，文冠果绿化苗木将会迎来一个发展高峰。
• 5.2陕西文冠果业科技开发公司成立于2006年，专注文冠果开发，立足文冠果生物制药及保健食品，目前全国唯独一家，因文冠果产量有限目前产品开发比较单一。文冠果茶今年产量20吨，年销售额2000余万，文冠果油因成本过高和各种因素目前尚无法进行市场推广。
• 5.3 2013年8月份国家林业局在辽宁省朝阳市召开全国文冠果能源林培育利用现场交流会，提高了对文冠果的认识，讨论交流了文冠果培育和开发利用技术。
• 5.4 2014年12月20日，在北京林业大学召开文冠果产学研协同创新战略联盟筹建研讨会，会议成立了全国文冠果产业发展联盟，吸引了陕西、山西、内蒙、辽宁、山东的企业参与文冠果产业标准的制定和研发。李守科先生应邀出席会议，并就文冠果种植技术做了典型的报告。
• 5.5山东安丘基地选育出了内种皮裂口品种、多花色品种、红花品种、紫花品种和顶花芽簇状品种；同时发现根瘤菌植株，样品送大同大学分离得到两种有益菌；掌握了丰富的修剪和授粉人工干预经验。

目 录

第一章 总 论 4
第二章 项目背景 12
第三章 市场分析 22
第四章 项目总体方案设计 26
第五章 项目技术方案 29
第六章 投资估算 30
第七章 财务评价 32
第八章 环境保护分析 38
第九章 风险分析 42
第十章 组织机构与人力资源配置 46
第十一章 国民经济评价、社会评价 48
第十二章 结论与建议 50