《基本法》(河南)-.ppt

泛华泛华09版版基本法基本法宣导宣导突破常规突破常规 颠覆传统颠覆传统 分享利益分享利益 成就理想成就理想1基本法基本法的设计宗旨的设计宗旨1、在制度设计中导入文化理念建设，诉求绩优个人、绩优团队的培育；、在制度设计中导入文化理念建设，诉求绩优个人、绩优团队的培育；2、在利益分配中缔造代理人归属感，强化增员辅导，突出育成利益，约、在利益分配中缔造代理人归属感，强化增员辅导，突出育成利益，约定考核回算，突出制度核心，提供业内最高关爱福利保障；定考核回算，突出制度核心，提供业内最高关爱福利保障；3、在层级设定上鼓励、在层级设定上鼓励快速晋升发展快速晋升发展，提倡直辖经营，扩充发展动力；，提倡直辖经营，扩充发展动力；4、在晋升通路上对接创业制度，、在晋升通路上对接创业制度，加速团队孵化。加速团队孵化。209版基本法的一二三四五版基本法的一二三四五为做大做强团队而生为做大做强团队而生一个中心一个中心二个重点二个重点三项制度三项制度四大层级四大层级五大亮点五大亮点3一个中心一个中心组织发展组织发展通过快速的组织发展，不断稳定和壮大团队，继通过快速的组织发展，不断稳定和壮大团队，继而升级为创业团队、创业公司而升级为创业团队、创业公司4两个重点两个重点直接增员：做大做强直辖是所有利益存在的基础直接增员：做大做强直辖是所有利益存在的基础育成：鼓励育成，组织快速裂变，最终形成稳固育成：鼓励育成，组织快速裂变，最终形成稳固团队。团队。5 三项制度三项制度 增员世袭制客户服务继承制续期递归制展业？展业？增员？增员？培育？培育？再无后顾之忧！再无后顾之忧！6 三项制度三项制度 增员世袭制增员世袭制服务满服务满12个月，可推荐一名个月，可推荐一名营销伙伴入司，承袭其全部营销伙伴入司，承袭其全部直接增员利益直接增员利益7 三项制度三项制度 客户服务继承制服务满12个月，可推荐一名营销伙伴入司，继承其全部客户资源和相关利益8 三项制度三项制度 续期递归制续期递归制入司12月内脱落或服务满12个月无合适人员推荐入司的，续期递归其直接推荐人，如无直接推荐人，续期递归直接主管；递归人享有续期保单50%的佣金权利9四个职级四个职级 高级主管职级高级主管职级初级主管职级初级主管职级新人进入职级新人进入职级降级归属职级降级归属职级职级少、层级简单、组织架构极为扁平职级少、层级简单、组织架构极为扁平 理财总监理财总监理财经理理财经理理财顾问理财顾问理财主任理财主任10理财总监理财总监理财经理理财经理理财顾问理财顾问理财主任理财主任 总监高级经理业务经理见习经理高级主任业务主任资深业务员正式业务员见习业务员11五大亮点五大亮点多劳多得的个人销售奖金多劳多得的个人销售奖金终身享有可世袭的增员利益终身享有可世袭的增员利益无时间限制的底薪无时间限制的底薪终身享受的育成利益终身享受的育成利益人性化的考核人性化的考核12亮点之一：个人销售绩效奖亮点之一：个人销售绩效奖理财主任即有，奖金比率不断增高，锦上更添花！计算公式：个人当月FYB值销售绩效奖比率13新人即可增员！新人即可增员！计算公式：被增员人当月FYB值销售绩效奖比率被增员人入司时间越长，销售绩效奖比例越高 亮点之二：增员辅导奖亮点之二：增员辅导奖14亮点之三：养老补贴亮点之三：养老补贴理财主任、理财经理和总监个理财主任、理财经理和总监个人业绩达标，人业绩达标，可获得按月发放可获得按月发放的养老补贴的养老补贴补贴购买养老保险，补贴购买养老保险，助你养老无忧助你养老无忧15亮点之四：育成奖励亮点之四：育成奖励育成经理：享受两代育成利益育成经理：享受两代育成利益一代育才奖一代育才奖=当月直接被育成理财经理直辖创业当月直接被育成理财经理直辖创业组组FYBFYB值值育成比例育成比例 二代育才奖二代育才奖=当月间接被育成理财经理直辖创业当月间接被育成理财经理直辖创业组组FYBFYB值值育成比例育成比例 育成总监，享受高额育英奖育成总监，享受高额育英奖 育英奖=当月被育成理财总监直辖创业部FYB值育成比例 更多分店，更多分店，更多利润更多利润16亮点之五：人性化考核亮点之五：人性化考核理财主任维持考核、观察期长达六个月；理财主任维持考核、观察期长达六个月；理财经理维持考核、观察期长达六个月；理财经理维持考核、观察期长达六个月；理财经理维持考核育成组可回算理财经理维持考核育成组可回算理财总监维持考核、观察期长达一年理财总监维持考核、观察期长达一年理财总监维持考核育成部可回算理财总监维持考核育成部可回算17增员辅导奖增员辅导奖个人销售绩效奖个人销售绩效奖主任养老补贴主任养老补贴代理人关爱补助代理人关爱补助创业组管理奖创业组管理奖创业组管理奖创业组管理奖经理养老补贴经理养老补贴经理养老补贴经理养老补贴育才奖育才奖育才奖育才奖总监管理奖总监管理奖总监管理奖总监管理奖总监年度分红总监年度分红总监年度分红总监年度分红育英奖育英奖育英奖育英奖十大利益十大利益行业领先行业领先18计提点数，行业最高计提点数，行业最高逐年递增，终身享有逐年递增，终身享有增员辅导奖增员辅导奖19个人销售绩效奖个人销售绩效奖个人销售绩效奖=个人当月FYB值销售绩效奖比率 20理财主任养老补贴理财主任养老补贴养老津贴养老津贴=长期底薪长期底薪 理财主任在连续六个月内，理财主任本人同时达成一定条件，在接下来理财主任在连续六个月内，理财主任本人同时达成一定条件，在接下来的六个月进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财主任当月本人业绩的六个月进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财主任当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。21养老补贴养老补贴=长期底薪长期底薪 理财经理直辖创业组在上一个自然季内达到一定条件，则在本季度进入理财经理直辖创业组在上一个自然季内达到一定条件，则在本季度进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财经理当月本人业绩不为零且养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财经理当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。理财经理养老补贴理财经理养老补贴22创业组管理津贴创业组管理津贴创业组管理津贴创业组管理津贴=直辖创业组当月直辖创业组当月FYB值值创业组管理津贴比率创业组管理津贴比率 23理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月起享受育才奖：理之月起享受育才奖：一代育才奖一代育才奖=当月直接被育成理财经理直辖创业组当月直接被育成理财经理直辖创业组FYB值值育成比例；育成比例；二代育才奖二代育才奖=当月间接被育成理财经理直辖创业组当月间接被育成理财经理直辖创业组FYB值值育成比例；育成比例；育才奖育才奖24总监管理奖=所辖组本月累计FYB值管理奖比率 总监管理奖总监管理奖25育英奖育英奖育英奖育英奖=当月被育成理财总监直辖创业部当月被育成理财总监直辖创业部FYB值值育成比例育成比例说明：（1）被育成理财总监进入观察期时，育英奖计提比率不变。如被育成理财总监降级，其本人和组织成员回归育成团队，不再计发育英奖；再次晋升后原育成人可按以上标准计提育英奖。（2）育成人进入观察期或降为理财经理时，仍可计提被育成人的育英奖；育成人降为理财主任及以下职级时，不再享受育英奖。26计算公式：总监年度分红=直辖创业部年度累计FYB值分红比率总监年度分红总监年度分红27代理人关爱保障，代理人关爱保障，行业领先行业领先一、营销伙伴自身保障一、营销伙伴自身保障代理人关爱补助 项目职级团体人身意外伤害保险 团体人身意外医疗保险团体住院医疗保险理财顾问 50000无无理财主任1000003000无理财经理200000 50005000理财总监300000 100001000028基本法各层级利益详解基本法各层级利益详解理财总监理财总监理财经理理财经理理财顾问理财顾问理财主任理财主任29理财顾问（降级归属职级）理财顾问（降级归属职级）增员世袭制增员世袭制续期递归制续期递归制客户服务继承制客户服务继承制佣金佣金关关爱保障保障30理财主任理财主任新人进入职级新人进入职级绩优沉淀职级绩优沉淀职级主管培养职级主管培养职级31理财主任佣酬理财主任佣酬增员世袭制增员世袭制续期递归制续期递归制客户服务继承制客户服务继承制 佣金佣金增增员辅导奖个人销售个人销售绩效奖绩效奖 养老养老补贴关关爱保障保障32理财经理理财经理事业平台的起始职级事业平台的起始职级团队养成的初始职级团队养成的初始职级吸引同业目标：同业业务经理吸引同业目标：同业业务经理和优秀的业务主任级代理人和优秀的业务主任级代理人33理财经理佣酬理财经理佣酬增员世袭制增员世袭制续期递归制续期递归制客户服务继承制客户服务继承制佣金佣金个人个人销售售绩效效奖养老养老补贴增增员辅导奖育才育才奖创业组管理管理奖关关爱保障保障34理财总监理财总监事业发展的职级事业发展的职级与创业制度对接的职级与创业制度对接的职级通往财富自由的职级通往财富自由的职级吸引同业目标：有志创业的同业吸引同业目标：有志创业的同业优秀的部经理和业务总监优秀的部经理和业务总监35理财总监佣酬理财总监佣酬增员世袭制增员世袭制续期递归制续期递归制客户服务继承制客户服务继承制育才奖育才奖佣金佣金养老养老补贴增增员辅导奖个人个人销售售绩效效奖总监管理管理奖总监年总监年度分红度分红创业组管理管理奖关关爱保障保障育英育英奖363738