特大型城市综合体开发全程解密-模块五招商实例-.ppt

特大型商业综合体开发全程解密特大型城市综合体开发全程解密耿乃兴特大型商业综合体开发全程解密模块一：城市商业中心(特大型城市综合体)的优势 土地成本 政策支持力度 规模竞争和协同效应 招商优势模块二：城市商业中心的规划定位要素 城市商业中心形成方式 城市商业中心的形态（百货、家具、数码）交通的重要性 市场调查的目的和要点 模块三：城市商业中心的商业组合 形态研究：购物中心、百货、家居建材、数码城、酒店、办公楼模块四：各个组成部分的招商和运营要点 高星级酒店 专业市场 购物中心的规划设计模块五：招商实例 沈阳龙之梦亚太中心商业规划和招商 沈阳龙之梦购物中心商业规划和招商特大型商业综合体开发全程解密一、一、组织架构架构 商用物业运营管理按照“三权分立”原则，成立商业经营公司和物业管理公司，实现所有权、经营权以及管理权的分离。推动所有权、经营权、管理权相分离，明确权责，协调发展。1、置业管理公司作为发展商的代表，拥有资产管理权：资产保值增值；资产证券化；物业管理。具体工作包括：制订经营目标，选择经营公司，评估经营绩效，审批年度预算、大修计划等。2、商业经营公司负责从初期招商到后期的整体营销和服务监督等职能。3、物业管理公司负责保安、清洁、维护和保修等工作。模块五、招商实例特大型商业综合体开发全程解密二、招商推二、招商推进 1、招商办法：委托招商、自主招商两条腿走路2、团队目标：建立一支朝气蓬勃、团结协作，务实高效的招商团队，3、人才选拔原则：一是细化分工，提高专业化；二是新老结合，提高稳定性。4、招商八大原则：规划先行 整体经营 顺序招商 同业差异、异业互补 主力店布局 特殊商户优惠 共担风险 放水养鱼特大型商业综合体开发全程解密三、三、经营理念理念 服务商户，尊重商户，诚信至上 1、商场作为一项长期增值物业持有，产权统一，经营管理方牢牢把握主动权，大业主小租户心态妨碍经营业绩提升。2、购物中心和专业市场是统一管理、分散经营。从经营目标上来看，是追求租金水平和出租率的不断提升；关注的重点是租户与顾客，强调对租户的服务；经营方面，每个店铺都是独立法人，强调的是独立经营；促销推广更多是整合资源，为租户搭建一个经商的平台。3、商场搭台，租户唱戏。特大型商业综合体开发全程解密四、市四、市场推广推广建立量化考核体系，将市场推广常态化。1、综合运用电视、报纸、网络等方式，提高商用物业的品牌知名度和认可度。2、制定商用物业和商家促销活动年度计划，考核与推广效果挂钩。客流量、销售额、交易频次等。3、挖掘场地潜力和调动商家积极性，提高商用物业的品牌知名度，设立广告收入考核指标。优惠停车、免费停车；溜冰场举办邀请赛、表演赛、生日会、体验课、学校体育课；电影院举办影迷见面会、电影鉴赏沙龙等各种活动；短期出租中庭场地给品牌推广、商品推广、楼盘展示、新车展示等。4、总体目标：第二年开始，来自于广告及展示空间的收入不低于商场营业额总收入的10%，礼品卡销售额占到商场年销售额的8%以上。特大型商业综合体开发全程解密特大型商业综合体开发全程解密意向商意向商户简介介好心情家好心情家纺 （Hosiking）南通好心情家纺有限公司,系中国家纺面料的领跑者-江苏金太阳集团的骨干企业，公司专业开发、生产、销售服饰系列、棉品系列、玩具系列、家居饰品系列等婴童产品。公司本着“给妈妈安心的，给孩子最好的”经营理念，不断提升开发能力和服务质量。沈阳开店情况：沈阳开店情况：目前进驻乐友孕婴店，代销方式洽洽谈情况：情况：沈阳由刘总做代理，近期想做形象店，面积106平方米，铺位号：F3-14，合作条件均价5元 三年（含物业费），和厂商沟通事宜，确定商务条件。小鬼当家儿童小鬼当家儿童摄影影 公司成立于2002年北京，目前拥有20余万名会员和50余家连锁店遍布全国，以个性化服务、高品质技术和标准化流程管理，后评选为“2008中国新兴连锁企业10强”、“中国特许经营连锁百强”和“全国十佳儿童影楼”。沈阳开店情况：沈阳开店情况：沈阳万达太原街3F，400平方米，租金2.66元均价洽洽谈情况：情况：张总来实地考察，之前想开个400左右的，看到项目觉得很有发展前景回去研究商讨，尽快答复我们，报价4元/平，铺位号：F3F-39 917平方米推荐这个位置。特大型商业综合体开发全程解密特大型商业综合体开发全程解密年度租金收益预测相当于每平方米建筑面积日租金2.75元*特大型商业综合体开发全程解密谢谢！