家装营销专业策划专项方案.docx

家装营销策划方案【篇一：家装企业营销活动策划方案(定)】 宜春首届家装分期付款钻石工程新闻公布会 京派大师风水讲堂 【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】： 宜春首届家装分期付款钻石工程新闻公布会暨京派大师风水讲堂 【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】： 【活动目标】 提倡健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻公布、钻石工程新闻公布会、京派大师风水讲堂 低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播 宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环境保护科普展、贵宾咨询专场 【活动靓点】 ? 经典盛况 ? 经典音乐，奏响家装文化新旅程； ? 强强联袂，开创家装分期新纪元； ? 神秘开幕，谱写钻石品质新时代； ? 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； ? 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； ? 网络直播，首创信息同时遍中国； ? 户型展示，经典设计缔造品质生活； ? 科普展览，低碳家装谱写健康文化； ? 年度让利，百万回报宜春品质用户。 ? 万元大奖 ? 一等奖 1名 30000元装修基金 ? 二等奖 3名 单项奖品价值元 ? 三等奖 5名 单项奖品价值800元 ? 纪念礼品 全体和会人员 奖品 低碳礼品 ? 百万让利送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，依据成本核实自由组合） ? 现场交纳订金500元可获赠价值500元品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲 等）。 ? 现场交纳订金500元可同时参与年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间 另行通知）。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免 费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免 费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx 元品牌主材代金券。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx 元品牌主材代金券。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx 元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx 元卧室全套品牌家俱（床、床头柜、衣柜）。 ? 现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx 元品牌钻戒一枚。 ? 现场交纳订金用户可享受总经理现场签售基础工程折扣xx折优惠。 ? 十大创举 ? 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴 ? 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻公布 ? 宜春首次钻石工程新闻公布 ? 宜春首次京派大师风水讲堂 ? 宜春首次九大楼盘经典户型设计展 ? 宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环境保护常识科普展” ? 宜春首次强势馈赠低碳大礼 ? 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 ? 宜春首次家装文化盛宴网络直播 ? 宜春首次强势媒体全程报道 ? 唯一携手中国银行开创分期付款家装企业 ? 唯一推进宜春高品质设计发展家装企业；? 唯一引进欧洲工程标准管理体系家装企业 ? 唯一引导宜春高品质家装文化发展家装企业； ? 唯一引导宜春家装低碳环境保护事业发展家装企业。 【活动步骤】 13：4014：00 小提琴演出 14：0014：05 活动开始主持人介绍和会领导及嘉宾 14：0514：10 中国银行相关领导讲话 14：1014：15 广汇国际家居领导讲话 14：1514：20 创威九鼎领导讲话 14：2014：40 家装银行分期讲座 14：4014：50 抽取低碳宣言三等奖 14：5014：55 宜居通钻石工程开幕仪式 15：5515：25 京派大师风水讲座 15：2515：35 魔术演出（变脸等） 15：3515：40 抽取低碳宣言二等奖 15：4015：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：4015：50 小提琴演出 15：5018：00 经典户型设计展、低碳环境保护科普展、贵宾咨询专场 17：2017：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00活动结束 【现场部署】 会场由签到区、公布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。 签到区：会议室入口处，用户及嘉宾签到 公布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）： 舞台区由背景、讲台、开幕台、香槟塔、抽奖区和演出区组成； 展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环境保护科普展（低碳国际；低碳 家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。 贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传路径】 一、宣传时间：10月8日16日 二、宣传方法： 1、本身户外 2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、关键小区等） 3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）4、报纸夹报 5、短信平台 企业内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商 6、合作商店面x展架展示及报名登记 7、高级酒店、会所等 8、dm宣传单页、关键小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示 9、电话邀约 创威九鼎装饰企业 9月4日【篇二：家装活动策划方案】 金璟家园家装活动策划方案 一、活动时间： 5月17日（周日） 二、活动目标： 1、提升企业著名度和美誉度，扩大企业在业内影响力； 2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，首先充足展示优异设计理念、首先向消费者宣传家装知识、首先经过超级优惠酬宾形式答谢新老用户对金太阳装饰厚爱，增强我企业美誉并形成新人际传输达成增加现场签单目标。 3、经过活动搜集用户资料，扩大企业用户群体； 4、经过活动，为企业发明直接经济收益。 三、活动内容： 活动专题：“金太阳家装卫士 助梦安全家” 活动时间：5月17日 活动地点：金太阳装饰 参与对象：金璟家园业主为主，其它小区业主为辅 具体内容： 1、装修咨询 （1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目标： 用专业知识，群众语言讲解家装，介绍家装设计和配饰关键性和常识，让消费者明白怎样愈加好装修房子。（李雷讲） 分析现在装饰行业正规装饰企业和小企业和装修“游击队”本质区分， 金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲） 介绍金太阳装饰企业多个装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者愈加安心、放心、舒心。（董大鹏讲） 揭示现在装饰、建材行业黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰企业是怎样做，增加消费者对企业信任度，有利于消费者最终签单！（宋旭东讲） (3)活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主基础情况。（设计师作品） 产品展示：建材商家于场地四面设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接收业主咨询 发放dm，摆设桌椅，参与业主以和设计师一对一讲解 电脑、音响等准备妥当，方便进行声形并茂讲解。 设置饮用水自取处，营造轻松愉悦交流气氛。 2、超级优惠酬宾 （3）活动现场： 活动单位公布酬宾优惠方法和具体实施方法。 设计师在自己作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场讲解，接收业主咨询，和其沟通交流并登记业主信息，认真、完整填写“用户资料表”，方便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。 在会场自由活动期间，快速部署用户休息和员工洽谈区域，业务人员立即跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠内容：vip会员礼：活动期间，有装修意向业主，只要填写相关资料，预交50元即可取得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。 无偿服务礼：金太阳装饰企业提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项无偿服务，业主填写好个人资料，企业将在一个星期之内派人上门。 装修大礼包：为答谢新老用户好友对金太阳装饰企业支持和厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元入住大红包（含装修基金元+卫浴套装）。温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并和装饰企业签定协议业主可享受无偿家政服务； 征集5套生态环境保护样板房：活动期间签单前5位用户将赠予零甲醛学习桌一套。 四、宣传策略： 1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房业主对促销活动进行介绍； 2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅 b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示 五、参与单位： （一） 主办单位：金太阳装饰 六、工作布署： 1、市场部负责现场派发dm传单和接待用户，前期引导用户填写“用户资料表”后，移交给设计部安排接待次序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不一样类型用户，由企业统筹安排及协调，努力争取签单或进行后续跟踪。 2、工程部到现场配合设计部接洽和解答用户疑问和服务。 金太阳装饰 .5.17【篇三：家装营销策略】 家装营销攻略 1、拉客：这是家装企业最常见营销方法，也是最廉价营销方法。通常见低底薪+高分成方法请多个员工（有甚至无底薪），直接到小区发传单拉用户。通常做法就是告诉用户“我们企业无偿设计，价格低，施工质量挺不错，先来看看吧，我们能够先无偿设计方案给您！” 2、工地推广：这是家装企业最有影响力营销方法，俗称“口碑营销”。当某小区有企业施工工地时，家装企业会派一个员工在这个小区里面巡查，通常告诉用户“广告打得多，不如实际看一看我们工地”。此方法成功建立在精湛施工工艺，优异工地管理水平上。 3、电话行销：这是用户最头疼方法。通常员工经过售楼小姐、物管企业人搞到用户名单，然后不停地打电话约用户上门。有甚至是买名单，名单买到以后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，用户很厌烦这种方法。 4、样板房推广：它不一样于上文所述“工地推广”。这种方法因为占用家装企业流动资金，通常只针对关键楼盘实施。家装企业买下该小区一套房子，然后自行装修。装修企业利用自己是业主优势向用户推广。一段时间以后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。 6、小区公益活动：家装企业和物业管理联合起来，以“业主联谊会”形式召开户型公布会、工艺讲座，通常选择小区会所进行，但高级楼盘会选择星级酒店。这种方法比较受欢迎，成功之处于于你户型设计怎样，你工艺讲座是否吸引消费者。 7、设置分企业：家装业门槛低就表现在此。在小区里面租一个门面房或就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分企业了。能够借助物业企业指定装修企业名义，但现在做太多了，消费者逐步不信任了。 8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京部分著名网站设有论坛，其中有各小区专版（如金色家园版、圣淘沙版），员工上网后以多种方法发信息联络业主，不过这种信息传输方法一定要巧妙，要抓住网络各专版有影响力人（可参考我文章“家装营销之网络营销”） 9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标用户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行用户拦截。这种方法可影响白领用户，尤其需要关键考虑是家装企业云集写字楼宇，一定要增加播出频率。另外，拦截方法一定要丰富，多利用写字楼地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你能够专门派人发资料。了解了家装终端拦截方法，接下来要依据实际情况，选择合适策略进行终端拦截。整合营销告诉我们：平等地对待多种工具，并有效地加以组合才能产生最大效果。 知己知彼，百战不怠 很多家装企业策划方案很漂亮，但总是不成功，于是大家总在埋怨多种多样原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作造成选择了错误拦截策略。正确而具体调研应注意以下几类： 楼盘情报搜集为何要先提出这点呢？大家全部认为，做终端我怎么可能不去了解楼盘信息呢？这里我提出是搜集情报而非信息资料。 情报细分为： 开发商信息，包含联络人、联络电话、楼盘广告资料。搜集楼盘广告关键是能了解该楼盘消费群定位，消费购置意向（自己居住还是投资）。 物业管理信息，包含关键联络人和电话，注意，物业保安队长和财务人员也应列入联络名单， 小区信息，包含小区建筑类型（别墅、一般公寓等），此次交付户数、时间、期数、周围交通、价格、主力户型。样板房了解也很关键。比如，一些楼盘样板房是台湾或澳大利亚著名设计师设计，这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗？国外设计师了解中国人生活习惯吗？当然不能！这就是一个突破口。 为了愈加透彻地了解情报和控制员工，通常制订“楼盘信息表”，要求信息搜集员手绘“小区分布图及人流走向图”，这也是不可或缺一个步骤。 楼盘广告搜集了以后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商和物业企业品牌著名度”四个指标将小区划分为“a类必需开发”、“b选择性开发”、“c放弃”三个类别，方便制订针对性策略。 本企业情报搜集： 首先，企业本身定位认识，可经过fab法则进行。（f特点，a优点，b给用户利益点） 第二，企业业绩了解，假如这个小区是该楼盘交付第二期，企业有没有在上期小区中做过工程。 竞争对手情报搜集 一样，我们要了解交付时还有哪些企业同时参与，她们企业定位是什么？分析她们会采取什么样手段？她们在该楼盘业绩怎样？设计和质量怎样？了解越多，成功可能性越大。 兵马未动，粮草先行 在分析完成以后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，弹药有了吗？在终端拦截之前，我们要准备好宣传资料。很多营销经理人告诉我，资料就是企业定，即使差了点，但现在资料没用完，企业不许可制作新。是，这种情况存在太多了。不过，有了问题，我们就要具体去面对。 企业宣传资料，一定要做精美，它就是企业形象，一定要有吸引力，突出企业优势。不然，终端拦截时候，你资料会被大量信息所淹没。资料封面要有冲击力，让人过目不忘；或内容出色，对消费者有用，能够是公益性。我原来在企业就把施工工艺全部放上去了，很多消费者没有选择我们装修，但大家拿着我们资料去查她们工地，也从侧面宣传了企业。 在无法改变企业宣传资料情况下，能够考虑制作小区促销宣传计划单页。你甚至能够用a4纸打印出来，直接塞到业主房子门缝里，这么她一验房，就会看到你信息。促销计划要有吸引力，假如是第2期交付，你能够把前一期做过工程门牌号写上去，增加消费者选择你信心，前提是取得她们同意。 策略先行，整合制胜 小区拦截不是选择一个拦截方法，而是选择适宜方法，整合利用多种拦截手段，以达成最优化效果。 在完成了上述准备工作，制订攻击计划，进攻就要开始了！这里要强调是，营销层次性。这里举个我原来制订开发小区例子，相信会对你有所启发。在交付前期，利用媒体和物业管理名义组织公益性活动。内容有：户型解析、家装四大工艺讲解、建材团购活动。 在宣传策略上，我们突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这么缓解了消费者抵触情绪，而我们在通知消费者时候，很自然就利用了这个优势，我们以物业管理企业名义发邀请函；电话确定时，我们到物业企业，用她们电话通知消费者，取得了很好效果。 活动进行后，我们企业大获丰收。这时候很多企业就认为满足，而忽略了后期跟踪开发，后期连续性开发尤为关键。 我们制订计划时候，把后期开发策略具体分为：未签单情况和已签单情况。其中已签单又分为签1户，签5户以上三种情况，制订对应战术计划。 未签单情况：需要具体分析原因，处理方法通常有以下多个，1、广告，针对小区户型，公布户型分析广告 2、提升物管扣点，加强公关等等，这里不在赘述。 签1户情况：这时可选择上述工地营销方法，派一个员工在工地巡查。 签5户以上情况：这时候要把我们促销计划塞门缝战术再实施一遍，不过内容要进行更新，把这5户地址写在上面。当户数增加时候，内容要立即更新。 家装终端拦截没有什么高深秘密，我们只有把全部工作做细做实，把情况考虑透彻，相信你一定能成功！