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金叶工艺品企业网络营销策划书

案例背景：
保定金叶工艺品企业 ( .cn) 是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂绞胎陶瓷、保定铁球厂健身球、雄州黑陶工艺品厂黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产易水古砚等含有浓郁保定文化特色工艺品网上销售。 现在该企业在网上推广花费了21500，具体内容以下：
1、维护网站，花费了
2、购置商务快车软件，花了3980
3、购置通用网址：芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等11000
4、购置3721实名和关键词排名1000
5、购置baidu竞价3500

一：定位分析
网站剖析：对网站本身进行解剖分析，目标是寻求到网站基础问题所在；
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站位置；
电子商务模式分析：分析网站电子商务模式，研究和网站相匹配电子商务模式；
行业竞争分析：行业竞争情况，行业网站综合分析；
网站发展计划分析：电子商务网站短期计划和长久发展战略实施反馈分析等。

二：对企业网站进行分析
1：网站诊疗
网站结构诊疗：网站结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符适用户访问习惯；
网站页面诊疗：页面代码是否精简，页面是否清楚，页面容量是否适宜，页面色彩是否合适；
文件和文件名诊疗：文件格式，文件名等；
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地域分析，访问者分析、关键词分析等；
推广策略诊疗：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采取复合式推广策略等。
让我们来看下，贵企业做得怎样
（1）：金叶动态
看这个栏目时，便会发觉，上面留言，已经是很久以前了。没有新鲜感，现在已经是12月中旬了，可是上面留言，还是5月份。而且内容单一，让人乏味，无法引发大家共识。不能很好在互联网上表现自己。信息做不到时时更新。企业活动，也是吸引她人一个看点。在这点上做得不够好。
（2）：工艺大师
作为一名大师，为金叶设计出很多优异作品。但在此栏目，仅仅有她们名字。让各位网民仅看到一个简单表格。不能从侧面为企业做宣传。而且，人物介绍，也枯燥，乏味。无看点。不能表现出企业对技术人员厚爱。
（3）：网上商城
一眼看到是商品图片。但打开时，网速却很慢。商品仅有一个图片，然后规格。再一个简单立即购置。商品图片上仅有自己网址，商品介绍不具体。图片不吸引人。事实证实：一个精美图片，能够引发人注意，一个专业商品介绍，能让人感觉到您用心。
当点击我要购置时，却出现了以下画面：

不知道是我电脑有问题，还是程序上错误。
我点了一个商品，但这个页面上却没有出现我所需要商品。内容为空。
网上商城，无须用户注册吗？
没有支付方法，没有在线客服联络方法。没有邮资说明，没有买家须知。没有专业人士提供资料，告诉用户怎样挑选。
网上商城是让大家在网上购物，可这显著就是一个空架子。
作为一个企业，我们投资，提议网站，为是什么？是实用。是让它有价值，让网站在互联网上发挥企业另一面。从而能够进行电子贸易。而不是让它有一个漂亮外表，以供她人来看。网上商城让人看起来，仅有多个商品图片。作为用户，无法和企业联络。这么网上商城，会让很多用户一去不复返。
（4）：精品推荐
一个偌大企业，仅有两件精品推荐吗？现在快圣诞，元旦，很多淘宝小店铺全部知道策划自己营销战略，可贵企业，却仅放上了两件商品。而且，对商品描述也过于简单。一段精美文字描述加上商品规格，适适用于什么地方，我相信，假如专业产品描述，一定会给用户带来全新感受。
（5）：代理合作
截止我今天看，共有三条消息。假如要代理贵企业产品，只能进行EMAIL或电话了。无在线沟通方法。现在，QQ，MSN，淘宝旺旺，贸易通很多聊天工具，但在贵企业，仅看到了用EMAIL联络。换位思索下，假如您想代理，是不是想先经过在线沟通，再进行实地考查呢？
假如有些人代理贵企业产品，那么，她们代理后，会有什么改变呢？为她们带来了什么效益？这一点没有。假如有成功案例，也会促进她人来进行代理合作。这么，也加紧了贵企业发展。

第二条是反应设计大师。这次是用图片加文字方法来说明设计工作者是怎样工作。
第三条：诚信 合作 文化 发展 这个链接是个死链接。打开后，页面无法显示。
不知道贵企业网站维护人员，是否注意到这个问题。
（6）：礼品常识
在这里简单介绍了部分礼品常识。提议：假如加上部分贵企业用户购置商品后图片会愈加好。
比如：健身球 在这上面加部分职员玩健身球图片，效果会好些。
不仅能够反应出商品使用情况，也会让需要和贵企业代理合作人看到企业另一个方面，对职员热爱。
（7）：信息交流
这里用是一个简单留言板。过于简练。无法愈加好沟通。
交流不方便，回复也仅是用EMAIL和留言人回复。而访问此网站人却无法看到。无法看到她们想要信息，从而走掉一批潜在用户。
（8）：联络方法
我在此看到了部分电话及地址，QQ，MSN，EMAIL。QQ悬浮页面，我刚看到。抱歉。
支付方法：这里只有银行帐户。无支付宝/贝宝/财富通等部分支付方法。企业应该跟上互联网发展。而且银行帐户也缺乏工商银行，招商银行，中国银行等这些卡号。
（9）：友谊链接
友谊链接作用就是吸引部分网民来点击自己网站，浏览量上升，也会使部分潜在用户多些。
让我们来看下，友谊链接链接情况。

网站名称 友谊链接处是否有贵企业 链接情况
保定频道 无 无链接，无偿为保定频道做广告。
测量八三同学会 有 图片出现速度不是很快。
苏州画廊 无 无
小舟视点 有 需要寻求，不显眼
上海-艺术之家 无 此网站不存在
翰墨香书画收藏网 无 无
中国饰品网 有 需要寻求，在中国饰品网友谊链接处，点“更多”方可再现。
运荣商城 有 贵企业链接图片不清楚
昆明皓涛画行 有 用文字显示。
广州世标企业 无 无
秦皇岛中艺彩嵌工艺品企业 无 无
温州美艳手工坊 有 用文字显示，易找到
阿巴克自行车 无 无
点睛阁木刻 无 无

贵企业共和14个网站进行友谊链接，其中链接成功有6个，1个网站不存在，剩下七个无贵企业链接。计算下来，成功链接率仅为42。9%。这14个网站中，有制作很差，在另一个方面，也会影响着贵企业。因为浏览量不高，也就无法实现友谊链接作用。
（10）：首页
首页原来我应该放在第一位。为何放在这里，是我发觉，网站首页和网上商城页面是相同。
一个网站首页，是很关键。首页制作得好，会吸引很多潜在用户。
在这个网站首页上，只有图片陈列，没有部分优惠消息，无公告。
首页制作得不大气，很简单，这么制作水平，会让很多网民失望。直接关闭网页，走人。
（11）：左边分类
商品类别，提议还是用文字来显示。这么方便在谷歌中搜索。用图片来显示话，是无法搜索到。
（12）
1）、维护网站，花费了
2）、购置商务快车软件，花了3980
3）、购置通用网址：芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等11000
4）、购置3721实名和关键词排名1000
5）、购置baidu竞价3500

以上是对贵企业网站进行分析。从以上分析来看，贵企业网站首先要优化部分关键字，使之利于搜索。让她人在谷歌中，输入部分字，便能够找到贵企业。

企业应该怎样做，以下是我提出提议。
一：对企业网站进行优化
网站架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
导航设计：导航方便性，导航文字优化等；
链接整理：对网站内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
依据以上我提议：
1：网站设计要简练，大气，能够吸引她人继续在网站上浏览，适合工艺品。
2：尽可能使用文字加图片方法，使网站易被人搜索到，尤其是谷歌搜索。
3：网上商城，要有购物气氛。在节日立即到来之际，应该有相当促销活动。这么能够吸引潜在用户进行购置。
4：多多个在线联络方法。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联络方法。
不过，要说明在线客服时间。让你用户轻易找到你。
5：支付方法不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐步被大家接收。
6：商品拍摄技术需要提升，提议商品图片加上边框。时刻为企业做宣传。
7：商品描述，简练，易懂。但不要只写个规格。要愈加专业些。
8：邮寄方法，应该写上。并写上邮资，让用户清楚些。
9：退换货说明，应该写上。
10：时刻检验部分链接，杜绝死链接发生。
11：为了增加有效率访问，可和同行业或同性质网站（但不是竞争对手）作友谊链接，
为了不影响版面花乱可采取三种形式链接
1）、文字链接，
2）、BAR链接，包含交换广告链接
3）、LOGO链拉
要注意是，时刻检验，对方是否为自己加上了链接。链接图片是否清楚。
二：营销分析
1．关键词分析：关键词是否合适，关键词密度是否合理等
技巧（1）：选择关键词
选择错误关键字将使您努力付之东流。相反，一旦选择了正确关键词，你就可使网站访问量飚升。
以下有多个很好关键字选择标准：
A） 把自己放在来访者角度上去看问题
B） 找出你竞争对手所使用关键词
C） 尽可能使你关键字词短小
D） 选择适宜词组组合
如想在“旅游”这个词组上得到第1名排位简直是浪费时间，而且用户得到大量页面常常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最好，如组合：澳大利亚旅游，澳大利亚代理，代理澳大利亚旅游

对YAHOO注册不能草率了事
原因：YAHOO是现在最关键也是最难进入目录，提交信息会被真正编辑审查，所以要按信上指示做。
如例：
1）确定查询关键词，以瓷砖为例
2）确定在YAHOO网站中对应目录下提交正确URL进行注册，如：商业和经济——企业——建设营造——地面，
墙壁及天花板——瓷砖。或：区域——国家和地域——中国大陆——省级行政区——福建省——商业——建设营造
——瓷砖
3）注册工作比较烦琐，但请耐心注意以下多个问题：
——从YAHOO汉字首页逐层查找到最具体适合页面
——注册时注意提交有内容页面，不一定是主页
——提交前要检验页面中是否有死链接
——不要试图使用太多图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”网页
——无须加入有感情色彩关键词，internet中常见部分词汇不要用，如homepage,www,web,webpage……

技巧（2）：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字
即使您排在搜索结果第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定原因是您网页摘要相关性。
而用户判定相关性首要原因是您网页标题或摘要中是否含有她输入关键字。所以您一定要配合您选择关键字，
认真填写您网页摘要，使您网页摘要和各关键字相关，以吸引访问者。
登陆搜索引擎：首先必需先写好自己网站提头（标题）和介绍，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。
文字突出产品，简单，概括性强。

搜索引擎登录分析：采取何种登录方法，登录信息是否有效；

链接相关性分析：链接人气是否高，是否属于相关性较大链接；
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场和营销关系；
产品分析：分析产品特征，产品卖点等；
营销页面分析：营销页面设置位置，营销页面内容，营销页面第一感觉等；
营销渠道分析：所采取营销之渠道怎样，新营销渠道怎样开拓；
后续产品和服务分析：后续产品开发，服务情况反馈分析；
价格分析：价格怎样，合理性等。

三、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法；
外部链接推广：友谊链接策略使用；
病毒式营销策略：具体策略需要灵活利用；
其它推广：关注网络改变，开发新推广手段。

信息部组建
信息部要完成任务：
1：有专员负责网络代理，合作，求购，供给等消息搜集及整理，让自己走在互联网前端。
2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己产品。
3：有专员负责阿里巴巴及其它网站，要保持时时在线状态，立即回复用户提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。
4：有专员去注册各大BBS，搜索引擎，公布商品消息。
5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。
6：对企业网站要天天更新，哪怕更新只是一个小小图片。

电子商务运作
1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽可能保持一致，用户名应该让人轻易记住。
2：研究产品特点及卖点，为商品推广做好准备。
3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意事项，邮资说明，支付方法，退换货说明，客服在线时说明。
4：企业在阿里等网站，要有统一店铺设计。设计要简练，突出企业专业化，也要能够表现出产品特征。
5：分析各大网站，同类别产品，制订合理价格。
6：在部分节日来临之际，做合适促销活动。
7：产品邮寄时，包装要有企业标志，加上一个企业小卡片，问询用户满意程度。
8：依据产品特征，在小区里经过发贴，进行合适推广。
9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
10：做好售后服务，对要求退货用户，处理好。