理发店优惠活动专项方案.docx

剪发店优惠活动方案【篇一：发廊短期促销活动方案方法】 发廊短期促销活动方案方法 发廊短期促销活动意义 发廊促销是一个短期活动推广，她是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，绝 不是单纯送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？ 1、改变客人消费水准 客人消费时，假如和店家很熟络而要求优惠打折，假如不立即主动改变客人消费水准，消费水准就会 下降。 2、改变客人消费习惯 客人在发廊消费，通常有固定消费期，如每个月剪发一次，每两天洗发一次，每6个月电染一洗等， 但经过促销能够缩短客人消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销经过宣传可增加店著名度，客人经过口碑宣传也可提升发廊形象。 发廊促销对职员好处 因为在活动期有职员共同参与，可增加店内团体凝聚，有利于激励职员士气，增加新鲜感，技术提 升、服务提升、销售提升。 经过促销活动，可增加技术、服务、销售提升，可建立领导魅力。 职员技能和收入一旦增加，对于主管和老板信服度就可大大增加。 促销注意事项：在促销期间，对老客让她带新客来，打折促销要设定一定时限，假如老客人以前烫发 300元，可提议她仍烫折后赠品促销战略赠品促销是激发用户消费动机提升美发销售额一个方案，因赠予品新奇性，可激励用户消费新项目，赠品促销为了让消费进记住店家及产品，增强品牌影响力，增加用户购置欲望最终是消费者形成固定 习惯。 1、让用户试用新服务项目或产品时，用户愿意尝试一下。 2、客人原有习惯（用产品）不愿改变，可用赠品尝试后改变， 从而转向促销赠品转换 3、假如客人一直消费使用某种品牌，若店家再赠予话，能够让用户重视，愈加坚信该品牌忠诚。 4、赠予品可选择节目，店庆，树立品牌形象。 5、 赠予产品贴切（和客人现消费项目相关），如：烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱性。 6、赠予产品要有品牌形象，加深客人认知。 7、赠予品要有价值感，令客人很想取得。 8、赠予要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品，客人会感到是推销，中国人原来就有节日送礼习惯，所以节日赠予礼品，客人感觉到店 家有些人情味。 赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好赠品客人还是有需求，一旦客人喜爱上了赠予产品，认可产品质量，就会反复消费自己购置了，假如客人感到赠予产品物超所值了，便会 对店家产生好感，所以千万不要赠予差产品给客人。 为300元，告诉她不用多花一分钱，却可享受原价高于300元服务。 老店怎样打折促销1、打折，假如没有客量，降低收入（老店适合）。 2、打折产生不了吸引力，对于老客来说，绝不会因为打折才来店烫发。 3、老客人摸清促销，烫发时考虑你什么时间促销，用来烫发，无形中烫发周期加长。 4、提升用户消费水准（用户原先烫120元，这时可提议烫200元，但不用多花钱能够享受愈加好服务，改变下次对产品认识提升，但必需服务出高出120元价位服务，让她比较后，认为确实不一样）。 5、必需让客人带客人，在打折期间，必需设法让老用户带新人来。 6、不预先通告打折日期，以免老客人等到打折时再染烫。 7、打折期间，要考虑结束后一个促销延续，不然后多个月客数显著下降 时段性促销方案和实施 一、 活动目标： 提升沙龙在当地影响力，吸引新用户，并留住新用户； 提升营业额，增加店内气氛，促进外卖，同时增加职员工资，提升职员服务能力和素质，加强职员凝聚力，形成良好用户口碑，促进发廊良性循环。并改变老用户消费周期，达成快速提升业绩，增 进竞争力。 二、 活动内容： 方案一：购置新动感洗护70元一套送质保卡一张，加送新动感挑染一次 注：质保卡可作品质确保，洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次 分析用户不买原因： 1、品质质疑2、价位太高所以，若品质疑问有质保卡，若价位高得到洗发水同时又得到50元倒膜一次，又得到30元挑 染一次，超值感受消费，消除品质及价格顾虑，促进外卖成功率，只要有爱好，一定会购置。 方案二：促销goko陶瓷烫，染发 1、早上9：0012：00期间无偿做大花，染发这时间段价格特价为68元。 2、中午12：0017：00陶瓷烫发原价288元，现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理 20元一次，spa能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。 3、晚上18：00以后全场原价 分析：早上做大花吸引人气，做一次性大花时间发明了烫发气氛，假如有些人不做大花也会产生做染发爱好，恰好用特价冲击，在中午时间烫发特价时，恰好在前期发明了气氛，让用户立即产生烫发 冲动，晚上回价好处也在于中午冲击，不致认为是本店问题 节日抽奖促销和实施 活动目标：利用投资刺激消费、提升店里烫、染、护及产品业绩，让职员配合度提升，增加节日喜 庆气氛，为店里增添乐趣，为用户增加和店互动及参与性。 活动内容（设计中奖彩券） 护发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 烫发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期月 日染发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 可设定多个项目标优惠及赠予（注：不要项目单一无乐趣） 一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。 活动细节： 1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺，并具体说明此券使用方法。 2、让客人认为活动认真性、严厉性只可抽一次。 3、服务前抽取最好立即能够享受服务。 专题广告：现场大抽奖店庆大奉送 凡活动期间来店可参与现场抽奖 用户利益：用户可享受比市场价优惠服务，可和家人、好友共同分享。 实施方案：前三周：配置抽奖工具 广告单设计 橱窗设计 店内气氛设计 职员通知活动 好处及对职员好处 前二周：培训职员技术【篇二：美发店促销活动方案】 美发店促销活动方案 一路演促销活动准备 前期预备： 1. 促销活动为谁服务，要达成什么目标。. 2. 明确为何要搞促销活动。 3. 活动地点、时间、开展什么样活动。 4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料准备： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（能够用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。 2、需配置拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气风向、大小，立即作好展架固定工作。 3、路演促销中假如摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检验拱门好坏，鼓风机情况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动顺利进行。 5、 路演促销针对用户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其多种展示板。 6、 路演促销活动针对直接用户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员准备：1：一至两名商务人员（商务人员必需对产品和活动有一定经验），加带24名促销小姐（a：通常为年轻女性，身高通常在162cm以上青春亲民为佳）。 2：商务人员一律得统一着装（通常是深色西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带企业统一天使帽）。 3：活动前必需针对促销人员进行岗前培训（培训内容包含：促销目标、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、用户沟通、活动结束清场事宜）。 二：活动申报。 这是必经程序，区域活动应得到企业同意后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1. 活动方案：背景分析；活动目标；活动时间、地点、活感人、主持形式、内容；活动操作控制；应急方法等。 2. 费用：活动所需，预算以内费用。 3 小区活动。 产品陈列、怎样吸引路人和固定居民参与、产品演示和咨询、预约登记。说明：活动为了让发廊周围潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传输关键是让观众了解美发知识和美发特点。三：活动开展 1、活动开展时，首先应该注意人气涨动及观众和促销人员之间互动性。【篇三：剪发店活动策划】 今年为取消五一长假后首个五一节，三天五一假期在一定程度上对消费者消费热情造成影响，同时去年开始物价上涨加大了美发店铺经营成本。 一、活动专题：“look路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 三、活动目标： 1 、利用五一期间活动吸引更多新用户进店消费，从而扩大用户群，提升店铺整体营业额； 2 、同时经过一系列促销活动合适引导用户向高附加值项目消费或多项目消费，提升客单价及利润； 3 、让用户产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：天天前 8 名用户，烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间天天前 8 名用户如：消费原价 268 元数码烫，现价136元。 惊喜二：天天8:00至20:00每小时整点将送出20元vip卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00.20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜五：夏日套餐精选，漂亮更出色 1、水离子直发 198 元 植物染色128 元 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 调染色彩268 元 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一关键以折扣优惠吸引用户入店，发明销售机会； 2、具体 xx 烫及原价多少请依据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引用户进店吸引点，尽可能不拿本店主推项目来打折，用户入店后，只需通知用户有此项活动，能够向用户推荐更高端项目或套餐。 注：部分生意比较差分店能够以此方法设定有一定利润受欢迎项目为主推。惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激用户高消费或充值，同时送现金券能够吸引用户两个月内回头消费； 2、51 元面值现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能和其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能和其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指用户结帐时金额，送券时如用户不能接收 150 元面值现金券时，能够送三张面值 51 元现金券替换 150 元面值现金券。用户进店消费时接职员立即提醒用户消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激用户消费或充值满对应额度，引导用户消费高利润项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元能够购置 88 元产品优惠吸引用户，促进产品外卖销售； 2、具体产品各店依据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”爆炸贴，用户买单满 80 元时接待人员提醒用户能够加 51 元购置 88 元产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐销售，提升客单价或特惠套餐吸引用户，提升营业额 2、具体套餐组合及价格各店可依据自己店铺实际情况设定，客源充足客分店能够推高价套餐，客源有限，客单价一直不高分店能够推低价位套餐； 3、已经上了美容项目标分店能够以美发美容项目套餐或美容套餐方法进行； 4、套餐设定以 2 3 个为适宜，套餐设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面实际选择 2 大惊喜作关键主推，同时按主推轻重来进行惊喜一至五排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高分店能够参考下面活动项目替换以上五大惊喜中一项。 如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以数次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引用户在节后多个月内回头消费； 2、具体价格项目各店依据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡正反面样稿： 请各店能够依据本店情况有选择性替换五大惊喜中相关内容，选择发型设计卡分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动宣传： 1 、短信通知： 短信提醒在活动前 4 到 2 天发送 a. 短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b. 短信内容（发外部用户用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路 xx 店 8000008 ” 注： 发外部用户可经过购置信息企业移动 / 联通用户平台发短信广告。 2 、户外派单： （详看附件） a. 派发时间：活动开始前 3 天开始 b. 派发地点：分店周围范围 1000 米 以内商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）和政府部门、企机关、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 c. 派发措施：分店主管率领职员大量派发，并监督职员派发数量和质量；d. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，假如用户有爱好了解话跟用户简明说明活动相关优惠内容，介绍本店具体地理位置。 3 、 dm 单页夹报： 和报纸投递站联络，选择在投递往店铺周围 5 公里内楼盘小区、居民区报纸夹促销活动宣传单页。（注：店铺用户资源有限，尚需吸引更多用户分店可选择dm单页“夹报”方法，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点“日报类报纸”夹报，最好选择报纸投递站合作） 七、活动现场部署： 1 、门口： 1）、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容条幅 （条幅提议用灯箱布材料） ； a 、布条幅设计效果： b 、灯箱布条幅设计效果： 2 、店内： 1）、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动实施要求： 1、店长亲自主抓培训，向职员传达此次活动以“五大惊喜来吸引用户关注”、再关键向用户主推本店某一项 “惊喜内容”思想，务必让每一个职员全部清楚了解活动相关内容； 21、加强职员活动推销观念，关键以五一五大惊喜优惠来吸引用户，并合适向其主推五大惊喜当中关键主推活动内容； 3、店长依据 pop 海报内容和职员分析各项惊喜操作方法，并指导职员怎样针对活动对用户进行相关活动内容通知说明； 4、店长依据方案调整，对职员进行对应话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动外卖产品，并提炼产品卖点，尤其是着点突出用户 夏日需要那方面保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店天天总目标，天天晚会 / 晨会上主管或店长对当日 / 前一天促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好合适表杨，差批评； 九 、费用预算 1、dm 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张 1000 元 2、现金券印刷费用： 150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用： 300 元 （全部自已职员派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用： 200 元 注：以上广告物料数量依据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。 附：设计稿