招生宣传片专业策划专项方案.docx

招生宣传片策划方案【篇一：招生宣传策划方案】 宣 传 策 划 方 案 1、竞争性标准： 两种表现形式： 一个是正当竞争，正当竞争必需把握两个关键，一是把握学校办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体不一样类型和不一样层次需求。要找到教育资源供给和需求结合点，确定招生关键和突破口，从而取得招生竞争优势，达成预想招生效果。 二种是非正当竞争。关键靠宣传广告压低她人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方法最终会影响到学校现实利益和长远利益。 2、真实性标准： 招生为是展示学校办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、老师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，和为学生成长提供发展空间和条件，同时展现学校办学 成绩和办学效益，吸引更多学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低她人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长信任，但从长远来看将严重损害学校形象，失去应有消费群体，甚至受四处罚和造成失败。 3、公平性标准： 招生面正确是教育消费者和教育服务者两个平等主体。学校必需平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校办学取得认能够后，学校才能赢得更大生源市场。假如采取不正当手段去控制学生家长权力，或限制了学生家长权力，最终止果只会使学校失去信誉和荣誉。所以，最好措施只能是经过平等法律形式，以协议方法把确定下来是比较合适。 4、规范性标准： 招生工作过程必需进行必需技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现多种不应该出现情况，以免造成招生工作中不应有混乱情况。 所以，民办学校招生必需慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来，招生、就业必需面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这么就能够正确把握市场。二是民办学校招生竞争越来越猛烈，挑战越来越大，招生难难在有效招生手法。三是我们现在已经有了一支颇具实力教育策划队伍。 概括地说，招生策划关键任务就是要处理招生多少？招什么样学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划。 十二个月一度猛烈春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校生命线，招生是民办院校一切工作重中之重，它直接关系着一所民办院校生存和发展。 难就难在缺乏精心招生策划；只要思想不滑坡，措施总比困难多，这措施来自何处？关键来自招生策划。三是我们现在已经有了一支颇具实力教育策划队伍。进入20世纪90年代，尤其是二十一世纪以来，大家尤其是教育界、策划界有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，她们已经积累了丰富招生策划经验和知识，渴望为民办院校招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充足发挥校内校外教授、智囊作用，立足现实、面向市场，科学估计、精心策划，就一定能够达成预期招生目标，取得理想招生效果。 概括地说，招生策划关键是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样学生，（录用标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出计划策。近几年，我们民办院校也为此使出了满身解数。然而，每当招生大幕渐渐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划关键表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来招生经验，宏观简明地谈谈认识。 一、定位策划 定位是招生策划起点和依据，也表现着招生目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人生存和发展，全部有一个定位问题。定位正确、目标明确、发展方向清楚，对于成功和发展起着关键基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体定位，比如学校发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位和其整体定位是紧密联络在一起，是建立在其整体定位基础之上。当然，招生定位策划含有自己独特内容，招生定位是否正确清楚，直接关系着招生数量和质量。 二、市场策划 通常说来，民办院校对招生市场含有和生俱来重视和敏感。因为民办院校生源配置关键依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，关键是指对招生市场进行分析和估计，从招生市场空间中寻求到自己学校坐标，找到招生努力方向，为学校争取到尽可能多市场份额。 其次，招生市场策划必需了解人才市场情况，了解社会、市场对人才需求。尤其是各级各类人才需求规格和标准，将直接影响着民办院校专业设置和课程安排，影响着招生数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充足发挥自己办学机制灵活特点，依据市场对人才需求确定人才培养规格，设置专业，制订教学计划和教学纲领，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接和用人单位签定用人协议，进行定单培养，必将会成为招生一大亮点。还能够依据市场需求进行开发式招生，以增强对生源吸引力。 形象是一所院校门面，更是一所院校关键价值观表现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，首先是经过招生宣传把学校形象展示出来，这和学校整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上；其次，是指招生过程形象展示，包含构思设计招生过程中一系列形象及其怎样利用，怎样展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校首要原因。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多学校或纷繁背景系统之中识别出来，而且形成一个主动印象和认识，感受到学校勃勃生机和发展前途，感受到学校个性特色和显著优势。 学校形象识别系统支柱性要素关键有三个，这也是我们进行招生形象策划切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校价值观体系，包含办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指利用视觉设计和行为展示，将学校理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在大家那里视觉形象特征，比如学校校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中识别度，进而实施有效信息传输。三是行为识别系统，关键指学校整体行为、组织行为、职员行为等，学校行为识别系统通常集中表现在学校内外举行招生咨询活动、文化活动、社会公益活动和学校管理行为之中。 四、公关策划 就院校而言，公共关系关键指学校和社会公众交往、认识和了解相互关系和这种关系发展过程，它关键包含学校和社会组织关系，学校和社会公众关系。常见公共关系活动类型通常分为宣传型、服务型（提供无偿服务）、交往型、公益型、尊重型（征求小区及学生家长意见）、维护型等若干类。 通常说来，公共关系所产生效果是其它任何形式全部不能替换。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必需充足发挥公共关系在招生过程中作用，精心构思设计多种类型公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导了解，信息传输、教育引导等多种公关渠道，主动为招生工作出力献智。 招生公关策划关键表现在以下三个方面。一是公共关系传输策划。传输是公共关系基础要素之一，也是公共关系活动关键手段，它是一个完整信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传输、传输什么、经过什么渠道、传输给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它通常由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传输沟通，评定结果、反馈调整等多个步骤组成。三是公共【篇二：招生宣传策划方案】 南昌市红谷中学招生策划方案 南昌市红谷中学（原江西师大附中教育集团红谷中学)建于，是一所集小学、初中、高中为一体全日制高品质基础教育学校。学校以“创全国名校育时代精英”为办学目标、扎实落实国学经典诵读，全方面提升学生综合素质，提倡学生艺术爱好培养，主动营造人人爱学校园文化气氛，努力为学生成长提供宽广平台。秋季招生现已全方面开启。 一、明确招生对象和招生区域： 全南昌市适龄儿童，关键区域为南昌市红谷滩新区、昌北经济开发区、新建县临近昌北经济开发区路段。 二、招生定位： 我校定位为高品质全日制学校。招生对象为有周围有一定经济基础家庭但户籍所在地对口学校教育资源配套较差想提升小孩教育质量家庭适龄儿童。 三、明确办学特色： 1、名师办校、教授制校、顶尖教学团体 2、36人制小班教学，拉近师生距离促进沟通提升教学质量。 3、科学课程体系，双语教学、双师教学、国际化视野让孩子赢在人生起跑线上。 4、培养专长，私人订制化课外爱好教导，激发孩子潜在智慧、发扬爱好、提升素质。 5、一站式教育体系，早晚接送、午休宿舍、放学托管。为家长提供便利、负担社会责任解放家长时间。 四、招生宣传时间和地点： 时间： 7月20号-9月10号 招生地点：详见附表（一）五、指导思想： “高度重视，精心设计，明确思绪，深入宣传”。在校领导统一领导和组织下，采取切实可行方法，充足调动全体师生主动性，利用多个有效路径，深入宣传我院办学特色和综合实力，让社会各界和广大学生家长了解我校，以提升我校报读率和著名度。 六、招生宣传工作计划： 一、提升认识、加强领导 民办学校生源是生命线，只有充足生源才能确保学校健康有序发展。而招生宣传工作是招生工作关键组成部分，是提升学校生源质量关键手段和基础确保。学校成立招生宣传小组由校长亲任组长。 二、广告宣传扩大影响： 1、在各小区设点，拉条幅扩大影响力，在小区门口发放学校宣传册，在小区报箱内发放招生宣传册。在菜市场和人流密集区域发放招生宣传册。 2、微信营销：学校做公众微信号，学校全部老师更名微信名，常常搜寻周围人，用微信伪装定位软件不停变换位置，加周围人推送学校招生信息。若物业许可情况下取得小区所在业主电话，我们用微信做推送。 3、网络宣传，学校做好官方网站在地宝网、江西招生网等南昌人常常浏览当地网站做网页推广，扩大学校影响力。高中复读班招生信息在报考网站和报考指南上做推广。 4、在报纸上和周围出租车上做平面展示广告。 5、中小学报名集中时间，在报名集中区做招生展台。发放招生信息。（注：南昌市初中报名入课时间是8月3日-8月10日 ，南昌市小学集中报名时间为8月10-月20日） 6、在小区和人流集中区域开展公开课程宣讲。邀请学生和学生家长来学校试听公开课。 7、经过前期摸底确定关键宣传区域，分域区分人员关键攻关宣传。 七、招生接待工作： 招生接待工作在是招生中关键步骤，只有优异讲解和良好接待能够留住学生。 1、提升思想认识，明确接待人员、细分接待步骤。 2、在学校进口处设置招生咨询指示牌，楼梯口和楼梯间设置接待室指示标志。 3、招生咨询室部署得体，接待后立即清理桌面，保持接待室整齐卫生。 4、熟悉南昌市中小学招生政策，解答学生家长关注关键问题，突出办学特色、办学理念，校训、校史、环境。 5、来访者做好登记工作，定时回访，定好好公开课程邀请来访家长和学生到学校听公开课程。 6、给家长传输优惠政策，在八月10号之前报名学生享受1000块每十二个月优惠。八、招生激励政策： 为激发在校老师和外部合作招生机构和招生人员招生主动性，制订一定激励政策奖励招生成绩突出职员和合作单位及人员。奖励措施以下：招生人奖励 元人 人奖励 元人 总结： 招生活动作为民办学校聚集生源关键手段，同时也是民办学校生存发展具体表现，所以有很关键目标性、导向性。期望广大在校老师和工作人员依据学生是第一原因观念，在招生工作中发挥自己能力和热情主动投入到招生工作中去。招生工作做为我校工作起点，并落实一直。【篇三：南京工业大学招生宣传策划书】 目录： 一、序言 . 2 二、目标分析(swot分析) . 2 优势s . 2 劣势w . 2 机会点o . 3 风险t . 3 三、宣传定位 . 4 （一）、传输目标： . 11 （二）、销售目标： . 11 六、创意表现 . 11 （一）、平面广告文案 . 11 （二）、宣传单页文案 . 错误！未定义书签。 （三）、报纸文案 . 14 七、媒体组合 . 14 （一）、媒体选择、组合： . 15 1、报纸： . 15 2、广播： . 15 3、网络： . 15 4、宣传单页广告： . 15 （二）、媒介投放量及投放时间次序： . 16 第一阶段： . 16 第二阶段： . 16 八、广告效果评定 . 18 （一）、广告效果估计 . 18 （二）、广告效果监控 . 18 南京工业大学招生宣传营 销方案 策划产品：南京工业大学招生方案 策划人：营销1002班21号 任逸飞 一、序言 十二个月一度猛烈秋季招生竞争拉开序幕。生源是大学生命线，招生是大学一切工作重中之重，它直接关系着一所大学生存和发展。为了树立南京工业大学在公众心中愈加好形象，期望提升南京工业大学在江苏省美誉度和著名度，而取得愈加好生源，同时间接地为毕业生营造良好就业环境支持。特此进行一个学校招生宣传广告，让江苏及周围省份各家长和学生了解工大。在此次广告策划中我们将经过借助各类广告媒介进行宣传南京工业大学形象及学校在招生。我们利用媒体有以下多个：电台、报纸、传单、网络等。 二、目标分析(swot分析) 优势s （一）地理环境 优势(s) 1.在浦口中心，紧邻关键街道和商业区。 2.有通往多处大巴，有高速公路和火车加强对外交通连接。 3.校园环境清幽，绿地覆盖率高，有“花园式学府”之称。 4.背靠老山，依傍长江，空气质量好，地理位置优越。5.以山地地形为主，校园面积大，为多种试验提供宽广基地。 （二）学校规模 学校拥有模范马路校区（由丁家桥和虹桥组成）和江浦校区，总占地面积4000余亩（约267万平方米）。学校共有学院（部）26个，国家一级关键学科1个，江苏省一级学科国家关键学科培育 建设点1个，江苏高校国家关键学科培育建设点2个，江苏省优势学科4项，博士后科研流动站6个，一级学科博士学位授予点6个，二级学科博士学位授予点35个，一级学科硕士学位授予点20个，二级学科硕士学位授予点107个，本科专业（含方向）80个，跨工、理、管、经、文、法、哲、医8个学科门类。含有留学生招生资格和教授审定权。，学校各类学生3万余人。 劣势w 1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。 2、广告投入量不够到位，学校形象广告有一定问题。 3、学校在省外著名度很小，以本人为例，我是山西籍考生，当我收到南京工业大学录用通知书时候，很多亲戚全部欣慰激励我：上什么全部一样，这个三本院校听名字挺正规?. 机会点o 1、省内考生不愿出省，外省考生则想就读江苏省高校，生源丰富。 2、公办学校条件愈加好，师资强大，学校硬件设施也屈指可数，易吸引考生。 3、经营方法变得多样化，社会需求加大，加强其它社会高校合作。 风险t 1、全部竞争对手赶超目标。 2、其它方面碰到种种问题。 依据swot分析得到应该采取策略是扩张性策略占领市场，为此应该采取广告形象宣传。我们广告策略是利用全方位媒介结合报纸、宣传折页、网络广告、视频广告进行宣传南京工业大学形象。 三、广告定位 （一）、产品性能 院系设置 序号 学院 1 2 3 4 5 6 7 8 9 序号 学院 15 16 1718 南京工业大学药学院 19 南京工业大学经济和管理学院 21 南京工业大学电子和信息工程学院 22 南京工业大学国际教育学院 23 10 24 11 南京工业大学能源学院 12 13 14 南京工业大学政治教育学院 25 南京工业大学继续教育学院 26 27 南京工业大学优异材料研究院 28 南京工业大学浦江学院（独立学院） 南京工业大学认真落实实施“双向选择，自主择业，学校推荐”毕业生就业政策，采取主动向用人单位推荐和毕业生自主择业相结合方法。多年来，每十二个月全部有五百家左右企机关来我院聘用应届毕业生。近三年来本科生平均就业率分别为97.26%、97.35%、97.41%，毕业生动手能力强，综合素质较高，普遍受到用人单位欢迎和一致好评。资料起源:南工大就业网 （二）、产品质量 南京工业大学江苏省本一招生专业