巴拉巴拉招商发布会.ppt

巴拉巴拉童装巴拉巴拉童装巴拉巴拉童装巴拉巴拉童装招商招商招商招商发发布会布会布会布会温州市森马服饰股份有限公司12公司公司简介介企企业文化文化品牌介品牌介绍产品介品介绍加盟政策加盟政策目目录3公司公司简介介 浙江巴拉巴拉童装股份有限公司浙江巴拉巴拉童装股份有限公司创创立于立于2002年年1月，系月，系“中国服装行中国服装行业业10强强”中国森中国森马马集集团团旗下子公司，是一旗下子公司，是一家虚家虚拟拟模式模式经营经营“balabala巴拉巴拉巴拉巴拉”系列童装系列童装为为主主导产业导产业的特的特许连锁许连锁型企型企业业，已通，已通过过ISO9001国国际质际质量体系量体系认认证证和和ISO140001国国际环际环境管理体系境管理体系认认证证。公司。公司现现有有销销售中心、售中心、产产品中心、品中心、生生产产中心、行中心、行销销企划、物流配送、信企划、物流配送、信息管理、息管理、财务财务管理等管理等业务业务中心，中心，实现实现了了销销售售总额总额108%的快速成的快速成长长，是国内，是国内童装童装发发展展较较快、快、经济实经济实力力较较强强的童装的童装企企业业之一。之一。4企企业文化文化企企业愿景：愿景：做中国最好的童装，打造中国超一流童装！做中国最好的童装，打造中国超一流童装！企企业使命：使命：“丰富儿童美好生活，开启自由成丰富儿童美好生活，开启自由成长世界世界”企企业精神：精神：秉承森秉承森马集集团“小河有水大河小河有水大河满”的双的双赢理理念念企企业宗旨：宗旨：“创大众服大众服饰名牌，建森名牌，建森马恒久事恒久事业”人文理念：人文理念：始始终坚持持“培育未来的成功者培育未来的成功者”经营模式：模式：虚虚拟经营，特，特许经营品牌理念：品牌理念：童年不同童年不同样 自由自在，无拘无束自由自在，无拘无束服服饰理念：理念：倡倡导“休休闲、时尚、健康、运尚、健康、运动”管理目管理目标：形象第一、服形象第一、服务第一、代理第一第一、代理第一核心价核心价值观：“崇德尚崇德尚贤，和，和谐共共赢”5 品牌品牌简介介 巴拉巴拉童装品牌巴拉巴拉童装品牌创立于立于2002年，年，是一家国是一家国际化童装企化童装企业。巴拉巴拉。巴拉巴拉见证中国童装行中国童装行业起步，引起步，引领行行业腾飞，并，并奠定了之后近奠定了之后近10年的行年的行业格局。格局。现在，在，巴拉巴拉巴拉巴拉继续处于行于行业领先地位，并先地位，并带动行行业持持续发展。展。巴拉巴拉是中国童装行巴拉巴拉是中国童装行业业的的领军领军企企业业，其其销销售售额额、品牌知名度、品牌知名度、终终端端总总量等均量等均处处于行于行业领业领先位置。先位置。7品牌荣誉品牌荣誉 巴拉品牌荣巴拉品牌荣获获“中国名牌中国名牌”、“中国最受中国最受欢欢迎的十大童迎的十大童装品牌装品牌”、第、第10届届“中中华华杯杯”国国际际童装童装设计设计大大赛赛金金奖奖、“浙江浙江省名牌省名牌”称号；称号；产产品品获获得中国得中国质质量量认证认证中心中心颁发颁发的的“生生态纺态纺织织品品认证认证”和国家和国家环环保保总总局局颁发颁发的的“绿绿色色环环保保认证认证”。并在并在3月月28日，由是国服装日，由是国服装协协会的会的“装典中国装典中国2006-2007中国服装中国服装品牌年度大品牌年度大奖颁奖奖颁奖晚会中晚会中获获”潜力大潜力大奖奖“是本届唯一是本届唯一获获大大奖奖的童装品牌。的童装品牌。组组委会委会给给出出评语评语“天才少年天才少年”。“大大奖奖”一直被一直被视为视为中国服装界中国服装界“奥斯卡奥斯卡”，它的意，它的意义义在于不断在于不断为为中国服装中国服装行行业业推出推出领领袖品牌，指引着中国服装界的袖品牌，指引着中国服装界的发发展，此次巴拉展，此次巴拉巴拉童装成就巴拉童装成就“潜力大潜力大奖奖”无疑是无疑是为为中国童装行中国童装行业业确定了品确定了品牌牌发发展展风风尚尚标标，改写中国童装的格局。，改写中国童装的格局。82004年年3月，巴拉巴拉荣月，巴拉巴拉荣获获“第第10届届中中华华杯杯国国际际童装童装设计设计大大赛赛金金奖奖”2005年年11月，巴拉巴拉被月，巴拉巴拉被评为评为“2004-2005年中国童装行年中国童装行业畅销业畅销品牌品牌奖奖”2007年年3月月,巴拉巴拉荣巴拉巴拉荣获获“中国十大童装品牌中国十大童装品牌”称号称号 2007年，巴拉巴拉童装荣年，巴拉巴拉童装荣获获“2006年全国服装行年全国服装行业业三三百百强强企企业业”称号称号 2007年年8月月8日，巴拉巴拉童装被日，巴拉巴拉童装被评为评为“浙江省工商企浙江省工商企业业信用信用AAA级级守合同重守合同重信用信用单单位位”2007年年8月月17日，巴拉巴拉日，巴拉巴拉获获得由中国北京中安得由中国北京中安质环认证质环认证中心中心颁发颁发的的ISO 9001:2000版国版国际质际质量管理体系量管理体系认证认证 2007年年8月月17日，巴拉巴拉日，巴拉巴拉获获得由中国北京中安得由中国北京中安质环认证质环认证中心中心颁发颁发的的ISO 14001:2004版国版国际环际环境管理体系境管理体系认证认证 2007年年9月月11日，巴拉巴拉童装被国家日，巴拉巴拉童装被国家质检总质检总局和中国名牌局和中国名牌战战略推略推进进委委员员会会正式授予正式授予“中国名牌中国名牌产产品品”称号称号 2008年年3月，巴拉巴拉荣月，巴拉巴拉荣获获“2006-2007中国服装品牌年度大中国服装品牌年度大奖奖”潜力大潜力大奖奖 2008年年3月，巴拉巴拉荣月，巴拉巴拉荣获获“2006-2007中国服装品牌年度大中国服装品牌年度大奖奖”策划大策划大奖奖提名提名奖奖 2008年年4月，巴拉巴拉童装荣月，巴拉巴拉童装荣获获“2007年全国服装行年全国服装行业业三三百百强强企企业业”称号称号9品牌理念品牌理念 巴拉巴拉通过对孩子天性的研究，提出“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，“童年不同样”的广告语，引起了众多家长和孩子的共鸣，快乐成长这一新的思想被越来越多的家长所认可。10品牌特征品牌特征 巴拉巴拉，一个与众不同的品牌，巴拉巴拉，一个与众不同的品牌，一个一个对儿童有着深刻洞察的品牌，儿童有着深刻洞察的品牌，凭借不一般的品牌求凭借不一般的品牌求“让孩子自孩子自由自在地由自在地释放自己，无拘无束展放自己，无拘无束展现各各样的性情的性情”，走出了一条不一，走出了一条不一样的品牌之路的品牌之路 。11 在品牌形象上，巴拉巴拉是国内率先在央在品牌形象上，巴拉巴拉是国内率先在央视进视进行大行大规规模广告投放的童装品牌之一，运模广告投放的童装品牌之一，运用极具用极具创创意的品牌公关推广和全方位品牌广意的品牌公关推广和全方位品牌广告投放，告投放，结结合合“多开店、开大店多开店、开大店”的的 策略，迅策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；速提升品牌知名度和美誉度；巴拉巴拉不断巴拉巴拉不断进进行管理行管理创创新，加快服装新，加快服装产业产业上下游上下游产业链产业链的整合速度，在全面提升企的整合速度，在全面提升企业业核心核心竞竞争力的争力的同同时时，积积极推极推动动中国童装品牌化中国童装品牌化进进程。程。品牌形象品牌形象12形象代言人（一）林妙可2008年北京奥运会开幕式上的表演让年仅9岁的林妙可红遍全球。截至2010年，林妙可共推出了7首单曲，并参与拍摄37北方有佳人春草等8部影视作品。2009年“第十届中国国际儿童电影节”荣获“年度最具人气童星”“北京市花形象大使”等诸多荣誉。林妙可凭借其超高的人气和才能被誉为“中国第一童星”。13形象代言人（二）：形象代言人（二）：王王锡玄玄 韩国儿童明星国儿童明星王王锡玄，因玄，因为电影影超速超速绯闻而迅速走而迅速走红。并凭借此。并凭借此剧出席在出席在45届届韩国百想国百想艺术大大赏，十分有，十分有明星明星风范。范。14巴拉巴拉品牌巴拉巴拉品牌战略略品牌目品牌目标：千店工程千店工程”的的实现，催使着巴拉巴拉，催使着巴拉巴拉往往“万家店万家店铺、百、百亿品牌品牌”这一更高的一更高的战略目略目标而而努力，立志成努力，立志成为童装行童装行业的的标杆性品牌。杆性品牌。发展目展目标：做中国最好的童装，打做中国最好的童装，打造中国超一流造中国超一流童装童装！”目目标而努力。而努力。发展方向：展方向：实现从一个以童装从一个以童装为核心价核心价值的品牌提升到儿童的品牌提升到儿童综合用合用品型的品牌，使巴拉巴拉成品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童儿童成成长空空间综合用品的合用品的领军品牌引。品牌引。15 “balabala巴拉巴拉巴拉巴拉”是中国童装行是中国童装行业业的的领军领军企企业业，其，其销销售售额额、品牌知名度、品牌知名度、终终端端总总量等均量等均处处于行于行业领业领先位置。据第三方先位置。据第三方调调研研结结果果显显示，巴拉示，巴拉巴拉在消巴拉在消费费者心中是最具品牌价者心中是最具品牌价值值的童装品牌，也的童装品牌，也是最受是最受妈妈妈妈推荐的童装品牌。同推荐的童装品牌。同时时，巴拉巴拉也是，巴拉巴拉也是中国童装企中国童装企业业中品牌中品牌营销营销、品牌、品牌传传播最播最为为活活跃跃的品的品牌，牌，长长期与多家期与多家电视电视台、平面媒体、网台、平面媒体、网络络媒体媒体进进行行战战略合作。略合作。品牌品牌优势16 产品介品介绍 产产品系列通品系列通过过ISO9001：2000国国际质际质量管理体量管理体系系认证认证和和ISO14001：2004国国际环际环境管理体系境管理体系的的认证认证。巴拉巴拉巴拉巴拉产产品已全品已全面覆盖面覆盖0-16岁岁儿童的儿童的服装、配服装、配饰饰品品类类，是中，是中国童装行国童装行业业“一站式一站式”购购物的倡物的倡导导者和先行者。者和先行者。产产品品风风格以休格以休闲为闲为主，主，同同时时包括运包括运动动、淑女、淑女、摩登等多种摩登等多种风风格，全面格，全面满满足足现现代代妈妈妈妈和孩子和孩子对对产产品的需求。品的需求。17产品分品分类T恤、衬衫、茄克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类、毛衫、泳装、童鞋、背包、文具、饰品、卡通物等，每季推出新款达155款以上。18产品定位品定位年年年年龄龄：是是是是7-117-11岁岁，但是小童、中童、大童都有，但是小童、中童、大童都有，但是小童、中童、大童都有，但是小童、中童、大童都有 性性性性别别：男孩男孩男孩男孩52%52%女孩女孩女孩女孩48%48%特征：特征：特征：特征：健康、快健康、快健康、快健康、快乐乐、自信、敏、自信、敏、自信、敏、自信、敏锐锐的新生代都市儿童的新生代都市儿童的新生代都市儿童的新生代都市儿童 “巴拉巴拉巴拉巴拉”定位定位为为城市大众家庭的儿童服城市大众家庭的儿童服饰饰品品牌，以儿童生活文化牌，以儿童生活文化为为核心，以核心，以“丰富儿童美好生丰富儿童美好生活，开启自由成活，开启自由成长长世界世界”为为企企业业使命，倡使命，倡导导“自由自由自在，无拘无束自在，无拘无束”的儿童新成的儿童新成长长理念理念和和“休休闲闲、时时尚、健康、运尚、健康、运动动”的儿童服的儿童服饰饰理念，理念，产产品品“绿绿色、色、环环保保”、穿着舒适，、穿着舒适，设计紧设计紧抓抓时时尚尚资讯资讯，色彩，色彩强强调调流流行与搭配，呈行与搭配，呈现现童装品牌新意向。童装品牌新意向。19产品品优势 巴拉巴拉童装倡巴拉巴拉童装倡导导“自由自在、无拘无束自由自在、无拘无束”的的品牌理念，并打造一站式的儿童服品牌理念，并打造一站式的儿童服饰购饰购物平台，物平台，给给消消费费者更多款式、更多者更多款式、更多选择选择，巴拉巴拉的，巴拉巴拉的产产品品系列丰富，涵盖中童、小童、童鞋及配系列丰富，涵盖中童、小童、童鞋及配饰饰，风风格格多元，运多元，运动动、休、休闲闲、都市等不同、都市等不同风风格格满满足孩子足孩子们们不同不同场场景下的穿着需求景下的穿着需求，赋予儿童自信、予儿童自信、积极、极、向上的穿着方式。向上的穿着方式。20产产品价格品价格夏季夏季 裙裙类类系列系列 99-229元元 裤裤子系列子系列 79-179元元 套装（两件套、三件套）套装（两件套、三件套）179-299元元 T恤系列恤系列49-139元元 春春/秋季秋季 T恤系列恤系列 49-159元元 裤裤子系列子系列99-199元元 套装系列套装系列 299-329元元 外套系列外套系列 99-259元元冬冬/年装年装外套系列外套系列 199-399元元 厚毛衣系列厚毛衣系列139-259元元 裤裤子系列子系列 99-229元元 羽羽绒绒系列系列 299-689元元 棉衣系列棉衣系列 279-489元元 套装系列套装系列 299-399元元 单裤单裤系列系列 119-229元元 21 渠道渠道优势 巴拉巴拉的巴拉巴拉的销售渠道主要定位于中档、次高档的商售渠道主要定位于中档、次高档的商场，专卖店，折扣店。地店，折扣店。地处城市黄金地段，城市黄金地段，营业场地大，地大，设施施齐全，全，顾客流量多，利用商客流量多，利用商场的人气的人气带动品牌商品的品牌商品的销量。量。不不仅可以依托商可以依托商场的各的各项促促销活活动，如，如“六一儿童六一儿童节”等等带来的人气，将消来的人气，将消费者者带进门，而且可以依托商，而且可以依托商场的服的服务、环境来增境来增强巴拉巴拉品牌在童装市巴拉巴拉品牌在童装市场的影响力。的影响力。从渠道模式来看，公司采取了从渠道模式来看，公司采取了“直直营与加盟并存与加盟并存”的的模式，模式，应该说，公司渠道更偏于，公司渠道更偏于“加盟加盟为主主”，加盟渠道更，加盟渠道更有利于有利于规模模扩张。也正是因。也正是因为采用了采用了“加盟加盟为主主”的模式，的模式，公司在一公司在一线城市城市进行行战略布局，以二、三略布局，以二、三线城市城市为基基础，深，深入四入四线市市场，均已覆盖了中国除港、澳、台地区之外的所有，均已覆盖了中国除港、澳、台地区之外的所有省份。省份。22 在产品设计上，巴拉巴拉建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。研研发优势23设计理念理念巴拉巴拉巴拉童装巴拉巴拉巴拉童装balabala balabala 产品品设计：香港巴拉巴拉：香港巴拉巴拉童装童装balabalabalabala时尚尚传播中心播中心设计总监主理主理设计，紧贴时尚的潮流尚的潮流趋势，结合国内市合国内市场的需求，的需求，设计出各款适合出各款适合4-4-1515岁少年儿童穿着少年儿童穿着的系列服的系列服饰巴拉巴拉童装巴拉巴拉童装产品品风格格:balabala少儿服少儿服饰产品迎合城市新生品迎合城市新生代代爱好运好运动、知、知识面面广、追求多彩个性的广、追求多彩个性的需求特征，体需求特征，体现运运动 健康健康 都市化的都市化的设计风格，以格，以满足都市少足都市少年儿童及家年儿童及家长的需求的需求24设计风格格 巴拉巴拉的设计师们在款式设计上糅合了对儿童无尽的爱。无论是服装的整体风格还是在个性的定位上，都保持儿童的优雅、舒适和随意。balabala少儿服饰产品迎合城市新生代爱好运动、知识面广、追求多彩个性的需求特征，体现运动 健康 都市化的设计风格，以满足都市少年儿童及家长的需求。25品牌定位品牌定位26品牌定位品牌定位3-5岁1-3岁27休休闲时尚尚28都市休都市休闲29时尚尚淑淑女女30活波活波俏俏丽31品牌推广品牌推广32品牌推广品牌推广童享十年巴拉巴拉把回童享十年巴拉巴拉把回馈进馈进行到底行到底33店铺展示34店铺展示35店铺展示36叠挂装要求37叠挂装要求38加加加加盟盟盟盟政政政政策策策策合同保合同保证加盟条件加盟条件加盟加盟优势加盟加盟权益益391、一万的保、一万的保证证金，金，终终止合同后无息返止合同后无息返还还(在没有在没有损损害公司利益的前提条件下害公司利益的前提条件下)2、账账面余面余额额5000元，元，终终止合同后随止合同后随时时可返。可返。3、道具、道具费费平均每平方米平均每平方米约为约为1100元元;灯具装修平均灯具装修平均每平方每平方约约300元，地元，地砖砖平均装修每平方平均装修每平方130元元(地地砖砖运运费费是公司是公司报销报销)，运，运费费是是6000-10000。4、首批、首批货货款款15-18万，件数万，件数1500件左右，全年件左右，全年进进货额货额不少于不少于50万元。万元。5、当地的装修及人工、当地的装修及人工费费用用(各地情况各异各地情况各异)6、以、以100平方平方门门店店为为例，除房租外到开例，除房租外到开业业共需共需资资 金金35万。其余万。其余为为流流动资动资金金合同保合同保证40加盟条件加盟条件1、全情投入：了解、全情投入：了解、热爱热爱巴拉巴拉品牌，将巴拉巴拉巴拉巴拉品牌，将巴拉巴拉项项目当作家庭或个人的唯一事目当作家庭或个人的唯一事业业，保，保证证有充足的有充足的时间时间和精力和精力操作巴拉巴拉事操作巴拉巴拉事业业。2、合作意合作意识识：充分了解、接受并力行品牌运：充分了解、接受并力行品牌运营营模式及模式及发发展思路。展思路。3、投投资资资资金方式：根据申金方式：根据申请请开开设专卖设专卖的具体市的具体市场场情况，情况，具具备备相匹配的相匹配的资资金金规规模。模。4、客客户户年年龄龄及学及学历历：28-40周周岁为岁为佳，高中以上学佳，高中以上学历历，言，言行行规规范，主范，主动维护动维护品牌，公司形象声誉，表品牌，公司形象声誉，表现现出与公司及出与公司及行行业业要求所吻合的行要求所吻合的行为规为规范和道德水准。范和道德水准。5、加盟市加盟市场场/店店铺铺要求：要求：1）需）需为为公司的空白市公司的空白市场场 2）店）店铺铺为为目目标标城市中的一城市中的一级级商商业业地段，面地段，面积为积为100平米以上的平米以上的临临街店街店铺铺。41 6、店、店铺铺牌匾牌匾宽宽度和店内度和店内宽宽度达到度达到5.5米以上，在当米以上，在当地一地一类类商圈商圈(周周围围 20米内有阿迪、耐克、米内有阿迪、耐克、361、特步等知名运特步等知名运动动品牌品牌)。7、加盟者有、加盟者有50万的运作万的运作资资金。金。8、加盟者有、加盟者有较较强强的抗的抗风险风险能力和一定的心理承受能力和一定的心理承受能力，做像巴拉巴拉能力，做像巴拉巴拉这样这样的品牌大多需要市的品牌大多需要市场场培培育期，有可能第一年育期，有可能第一年亏亏损损、第二年保本、第三年、第二年保本、第三年才能盈利。才能盈利。9、有开、有开发发二店及三店的能力及想法。二店及三店的能力及想法。加盟条件加盟条件42加盟加盟优势明确的明确的战略略发展目展目标；科学的企科学的企业组织结构；构；国国际认证的的质量管理体系；量管理体系；强大的大的产品品设计队伍；伍；敏敏锐的的时尚触尚触觉；完善的品牌完善的品牌经营管理模式；管理模式；顺畅、高效的物流支援；、高效的物流支援；专业的系的系统培培训；先先进的信息化网的信息化网络服服务系系统；良好的投良好的投资回回报率。率。43 巴拉巴拉是全国童装品牌中巴拉巴拉是全国童装品牌中销销售金售金额额最多最多(2010年的年的销销售售25亿亿，2011年年销销售目售目标标36亿亿)、销销售网点最多售网点最多(在全国在全国300多个城市多个城市拥拥有有3000多家网多家网点点)、广告投入最大的品牌、广告投入最大的品牌(广告采用央广告采用央视视、省、省级级联动联动的方式的方式)，他是第一家，他是第一家获获得得“中国名牌中国名牌”的童装的童装品牌，他是品牌，他是连续连续两届两届获获得中国服装得中国服装协协会会“中国十大中国十大童装品牌童装品牌”的品牌。除非您不的品牌。除非您不选择经营选择经营品牌童装，品牌童装，如果要如果要经营经营品牌童装，那巴拉巴拉必定是您的首品牌童装，那巴拉巴拉必定是您的首选选 加盟加盟优势44加盟加盟权益益独家代理独家代理权权在合作期限内公司授在合作期限内公司授权权特特许专卖许专卖商在商在 指定区域内的独家代理指定区域内的独家代理权权；经营经营指指导导提供市提供市场场分析和分析和经营经营指指导导；宣宣传传策划策划提供全国性广告支持及提供全国性广告支持及阶阶段性促段性促销销方案；方案；提供提供统统一形象一形象统统一一设计设计执执行行专卖专卖“七七统统一一”理念；理念；系系统统培培训训店店长长、导购员导购员等等岗岗位的系位的系统专业统专业培培训训；货货品供品供应应提供适提供适时时的的“balabala”童装品牌系列童装品牌系列产产品。品。45代理及加盟支持政策：代理及加盟支持政策：1、优优秀的市秀的市场调查场调查及店面及店面选选址、投址、投资资回回报报分析；免分析；免费费装修装修设计设计、开、开业辅导业辅导；2、成功的店、成功的店铺铺运作支持：运作支持：专业专业的的营业营业培培训训、经营经营指指导导、统统一的品牌形象管理，最大限度的降低投一的品牌形象管理，最大限度的降低投资经营风险资经营风险。3、免、免费费提供促提供促销销活活动动方案和方案和设计设计、新开店的、新开店的pop及成及成本价的促本价的促销销品支持；品支持；4、货货品支持：根据品支持：根据实际实际需求公司支持部分低折扣促需求公司支持部分低折扣促销销货货品，可押款代品，可押款代销销；5、家具支持政策：按面、家具支持政策：按面积积和和业绩业绩分分3年年报销报销；6、换货换货比例的支持：比例的支持：10-30换货换货率；率；7、订货订货会的支持：免收会会的支持：免收会务费务费，订货订货会会优优惠政策；惠政策；8、取得指定区域、取得指定区域经营权经营权，避免，避免恶恶性性竞竞争，保障投争，保障投资资者者的商圈利益；的商圈利益；46巴拉巴拉巴拉巴拉进货进货1、每年四次、每年四次订货订货会会(预计时间为预计时间为每年的每年的3、5、8、10月月)，订货订货地点：温州地点：温州(车费车费、住宿、住宿费费代理商自行承担代理商自行承担)2、二、二级级加盟商一年加盟商一年销销售售额额不足不足70万，由一万，由一级级 代理商代理代理商代理订货订货。3、货货品由公司直接品由公司直接发发至加盟商，如后期至加盟商，如后期补货补货折率上折率上调调2个百分点。个百分点。47 1、由一、由一级级代理商提供免代理商提供免费费店店铺设计铺设计，ERP程序安装，程序安装，简单简单培培训训(包括服装包括服装讲讲解、解、销销售售技巧、技巧、ERP基基础础操作操作)2、二、二级级加盟商开加盟商开业业3个月后可以把店个月后可以把店长长或或骨干骨干员员工送到一工送到一级级代理商直代理商直营营店内接受培店内接受培训训(费费用由二用由二级级加盟商自行承担加盟商自行承担)3、一、一级级代理在日常工作中代理在日常工作中对对二二级级持持续续不断不断地指地指导导与管理及培与管理及培训训巴拉巴拉巴拉巴拉为为加盟者提供的服加盟者提供的服务务48加盟巴拉巴拉的利加盟巴拉巴拉的利润润 我我们们提供的是巴拉提供的是巴拉这这个品牌，我个品牌，我们们相信品牌相信品牌的魅力是无的魅力是无穷穷的，只有相信的，只有相信这这个品牌才能做好。个品牌才能做好。但但这这也要看二也要看二级级加盟商所加盟商所选选区域具体的区域具体的经济经济条件条件和消和消费习惯费习惯、加盟商的、加盟商的经营经营理念和管理方法以及理念和管理方法以及在当地在当地对该对该品牌的推广方式及效果。我品牌的推广方式及效果。我们们提供的提供的是品牌和方法，您提供的是精力、是品牌和方法，您提供的是精力、资资金、手段。金、手段。只有相互配合才能达到最佳效果，毛利率大概是只有相互配合才能达到最佳效果，毛利率大概是35%，用，用总销总销售售额额乘以零点三五减去您的成本就乘以零点三五减去您的成本就是您的利是您的利润润。49 1、首先您要有、首先您要有经营经营巴拉巴拉的能力、信心、巴拉巴拉的能力、信心、资资金，金，其次您要有合适的店其次您要有合适的店铺铺。2、如果您具、如果您具备备了以上条件，您了以上条件，您应该应该先和我先和我们们的招的招商人商人员员面面谈谈或或电话电话沟通。沟通。3、沟通后达成初步意向需把店、沟通后达成初步意向需把店铺铺照片照片发发到公司。到公司。4、目、目测测合格后合格后缴纳缴纳考察考察费费一千元一千元(合作成功后全合作成功后全额额返返还还，不成功扣除交通，不成功扣除交通费费、住宿、住宿费费、每人每天四、每人每天四十元的伙食十元的伙食补补助后余助后余额额返返还还)，考察金到，考察金到账账后公司后公司将派将派专员专员去去现场现场考察。考察。决定加入巴拉巴拉决定加入巴拉巴拉该如何做如何做50 5、考察合格后填写基本信息表、按公司要求拍照、考察合格后填写基本信息表、按公司要求拍照片、片、测测 量正量正规图纸规图纸，之后上，之后上报报森森马总马总公司公司(如地如地级级市及重点市市及重点市场场的客的客户户需要去温州需要去温州总总公司考察，在做公司考察，在做进进一步沟通一步沟通)6、合格的、合格的话缴纳话缴纳保保证证金、金、货货柜款及首批柜款及首批货货款款(大概大概十到十十到十 五万五万)7、给给你你邮邮寄区域授寄区域授权书权书、店面、店面设计设计、发货发货柜柜图纸图纸8、发发牌匾所用材料、牌匾所用材料、货货柜、首批柜、首批货货品品9、开、开业业前培前培训训，由一，由一级级代理商代理商进进行培行培训训，去二，去二级级培培训训的人的人员员一切一切费费用由二用由二级级代理商承担。代理商承担。10、开、开业业 联联系系电话电话：[phone] 赵经赵经理理 公司地址：公司地址：温州市六虹温州市六虹桥桥路路1189号森号森马马大厦大厦 5152“balabala巴拉巴拉巴拉巴拉”秉承秉承“人人才是企才是企业发展的根本展的根本”，建立了，建立了良好地培良好地培训体系，提供了广体系，提供了广阔的的职业发展空展空间，诚挚邀邀请您加盟，您加盟，共共创美好事美好事业！!5354