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中国城市房产消费市场细分研究报告中国城市房产消费市场细分研究报告 提交给提交给提交给提交给:万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司提交方提交方:华通现代市场信息咨询有限公司华通现代市场信息咨询有限公司2004年年11月月1 1可编辑可编辑2 2目录1.项目介绍2.通过用户价值细分市场3.细分市场特征分析4.总结，5类人群描述可编辑可编辑3 3研究背景与目的万科已经成为全国领先的房地产企业。万科已经成为全国领先的房地产企业。万科已经成为全国领先的房地产企业。万科已经成为全国领先的房地产企业。经过经过2020年的发展，已经进入全国年的发展，已经进入全国1616个城个城市开发公寓住宅。专注在房地产市场的万科公司已经成为这一市场的领先者。市开发公寓住宅。专注在房地产市场的万科公司已经成为这一市场的领先者。但是万科还远没有取得优势的市场地位。但是万科还远没有取得优势的市场地位。但是万科还远没有取得优势的市场地位。但是万科还远没有取得优势的市场地位。万科占中国房地产总市场份额只有万科占中国房地产总市场份额只有1%1%，其盈利能力也还没有达到良好状态。，其盈利能力也还没有达到良好状态。中国房地产市场经过中国房地产市场经过中国房地产市场经过中国房地产市场经过2020多年发展，消费者已经开始不断成熟并发生分化。多年发展，消费者已经开始不断成熟并发生分化。多年发展，消费者已经开始不断成熟并发生分化。多年发展，消费者已经开始不断成熟并发生分化。在这在这一市场环境下，万科要取得更佳的市场表现，必须改变产品导向的营销策略，一市场环境下，万科要取得更佳的市场表现，必须改变产品导向的营销策略，而改之以客户导向。而改之以客户导向。制定客户导向营销策略制定客户导向营销策略制定客户导向营销策略制定客户导向营销策略，首先要确定客户是谁，然后确定目标客户，并进一步，首先要确定客户是谁，然后确定目标客户，并进一步了解他们的需求，并制定产品和营销策略。因此，用户细分是制定客户导向策了解他们的需求，并制定产品和营销策略。因此，用户细分是制定客户导向策略的基础。略的基础。基于以上背景，本次研究的目的为：基于以上背景，本次研究的目的为：寻找消费者对住宅的需求层次及内涵；寻找消费者对住宅的需求层次及内涵；通过定量研究方法进行消费者细分。通过定量研究方法进行消费者细分。可编辑可编辑4 4研究步骤STEP1 定性研究定性研究（座谈会）（座谈会）STEP2 定量研究定量研究（电话访问）（电话访问）深入挖掘房产用户和潜在用户对商品房的应用需求和心理需求为细分市场初步提炼细分维度和描述维度输出输出结果结果了解房地产市场潜在用户分布，为后续大样本定量面访提供配额支持采用该采用该方法的原因方法的原因 要深入了解消费者的心理需求，必须借助于定性的挖掘方法 通过电话随机的预调查，可以对目前入户调查样本收入水平偏低的情况进行调节STEP3 定量研究定量研究（入户面访）（入户面访）通过面访的方式，对定性调查中所挖掘出的消费者需求层次进行测试通过多元统计方法进行数据分析，获得市场细分结果 正式问卷长，需要通过面访方式完成可编辑可编辑5 5定性研究（座谈会）调研城市北京北京成都成都上海上海广广州州大连大连武汉武汉可编辑可编辑6 6定量（CATI+DTD）调研城市北京北京成都成都上海上海广州广州武汉武汉大连大连青岛青岛南京南京杭州杭州深圳深圳可编辑可编辑7 7目录1.项目介绍2.通过用户价值细分市场3.细分市场特征分析4.总结，5类人群描述可编辑可编辑8 8研究结论通过定性和定量研究得到的研究结论通过定性和定量研究得到的5 5类细分人群类细分人群价格敏感的价格敏感的务实家庭务实家庭 23.1%注重家庭的注重家庭的望子成龙家庭望子成龙家庭 18.0%彰显地位的彰显地位的成功家庭成功家庭 9.6%关心健康的关心健康的老龄化家庭老龄化家庭 22.5%注重自我享受的注重自我享受的社会新锐社会新锐 26.9%可编辑可编辑9 9数据分析方法简介本次研究应用因子分析和聚类分析结合的数据分析方法：本次研究应用因子分析和聚类分析结合的数据分析方法：本次研究应用因子分析和聚类分析结合的数据分析方法：本次研究应用因子分析和聚类分析结合的数据分析方法：因子分析：简化和明确影响因素因子分析：简化和明确影响因素 聚类分析：发现主要的细分维度，并进行细分聚类分析：发现主要的细分维度，并进行细分A1A13A5A2A8AAAB发现和确认消发现和确认消费者的需求层费者的需求层次及内涵次及内涵并转化成消费并转化成消费者可以理解的者可以理解的表述形式表述形式可编辑可编辑1010从哪些方面对消费者进行细分家庭结构、生命周期、购房资源家庭结构、生命周期、购房资源家庭价值、生活方式家庭价值、生活方式房屋特房屋特征需求征需求房屋价值认同、房屋价值认同、购房动机购房动机 消费行为消费行为 消费动机消费动机 价值观价值观/价值取向价值取向 社会生存状态社会生存状态挖掘不同层次的消费者需求，并不断尝试，寻找理想的细分方案。挖掘不同层次的消费者需求，并不断尝试，寻找理想的细分方案。挖掘不同层次的消费者需求，并不断尝试，寻找理想的细分方案。挖掘不同层次的消费者需求，并不断尝试，寻找理想的细分方案。需求层次分析需求层次分析模型及房屋的模型及房屋的消费需求层次消费需求层次定性定性研究研究因子分析聚类分析可编辑可编辑1111因子分析因子分析因子分析A1A13A5A2A8AAAB房屋价值房屋特征家庭价值家庭休闲/生活形态通过定性调查，我们得到了一下5个重点测量内容，并确定了每个测量维度的属性(Attributes)。购房动机定性研究因子因子分析分析聚类分析可编辑可编辑1212p我们通过尝试使用不同的因素来进行聚类分析，用其他因素进行验证。以下是一个聚类和检验方案。聚类分析聚类分析-通过不断尝试筛选聚类方案一个案例通过不断尝试筛选聚类方案一个案例家庭闲暇活动闲暇活动主因子家庭价值主因子房屋价值主因子购房动机主因子房屋特征需求主因子家庭结构因素（年龄、小孩、老人、收入等）初步市场细分结果个案聚类个案聚类结果检验结果检验因子提取因子提取属性罗列属性罗列家庭价值各种房屋价值同意程度购房动机各种房屋需求特征打分最终市场细分结果活动活动 结果结果是否恰当检验标准检验对象YESYESNONO定性研究因子分析聚类聚类分析分析可编辑可编辑1313确定细分和验证指标房屋价值认同家庭生命周期（被访者年龄、未成年孩子、老人)家庭收入水平用来验证和区分细分市场p根据前面定性研究的结果，我们知道消费者对房屋的要求主要决定于其所在家庭类型（由家庭结构与生命周期，购房资源，家庭生活方式等综合决定）。p通过多次尝试，确定了细分指标和验证指标。家庭背景资料家庭背景资料家庭休闲活动及家庭价值教育程度职务高低、所在行业汽车拥有、打算购买指指 标标房屋相关需求因素房屋相关需求因素购房动机房屋特征需求价格面积细分指标细分指标 检验指检验指 标标用来细分人群定性研究因子分析聚类聚类分析分析可编辑可编辑1414家庭生命周期家庭生命周期家庭生命周期家庭生命周期房房房房屋屋屋屋价价价价值值值值家家家家庭庭庭庭收收收收入入入入通过三个维度的指标，得到五类人群划分细分维度细分结果价格敏感价格敏感的务实家庭的务实家庭关心健康的关心健康的老龄化家庭老龄化家庭注重自我享受注重自我享受的社会新锐的社会新锐注重家庭的望注重家庭的望子成龙家庭子成龙家庭彰显地位的彰显地位的成功家庭成功家庭35%22%20%15%8%定性研究因子分析聚类聚类分析分析可编辑可编辑15151.项目介绍2.通过用户价值细分市场3.细分市场特征分析4.总结，5类人群描述目录可编辑可编辑1616细分因素家庭生命周期划分和收入收入因素：收入因素：收入因素：收入因素：由于收入分布分散，因子采用标准化后的收入值作为细分因子。由于收入分布分散，因子采用标准化后的收入值作为细分因子。家庭结构：家庭结构：家庭结构：家庭结构：此家庭生命周期是按照房产需求的家庭结构进行划分此家庭生命周期是按照房产需求的家庭结构进行划分,即购房后所居住人即购房后所居住人口结构，我们将潜在购房家庭根据划分成了口结构，我们将潜在购房家庭根据划分成了6 6个类别，即：个类别，即：家庭类别家庭类别家庭类别家庭类别特征特征特征特征百分比百分比百分比百分比1 1自由青年自由青年未婚青年或小两口未婚青年或小两口11.4 11.4 2 2小太阳家庭小太阳家庭有有1111岁及以下的小孩岁及以下的小孩23.9 23.9 3 3中年三口之家中年三口之家典型三口之家，家长典型三口之家，家长3535岁以上岁以上23.0 23.0 4 4与老人生活的青年家庭与老人生活的青年家庭1818岁以上成年人，和家长住在一起岁以上成年人，和家长住在一起22.6 22.6 5 5中老年核心家庭中老年核心家庭三代同堂，但没有三代同堂，但没有1111岁以下儿童，或者老两口岁以下儿童，或者老两口12.4 12.4 6 6其他其他6.7 6.7 总计总计100.0100.0定性研究因子分析聚类聚类分析分析可编辑可编辑17175类细分群体和6类家庭结构的关系注重自我享受的社会新锐和自由青年型家庭关系密切注重自我享受的社会新锐和自由青年型家庭关系密切关心健康的老龄化家庭和中老年核心家庭相关性强关心健康的老龄化家庭和中老年核心家庭相关性强注重家庭的望子成龙家庭和彰显地位的成功家庭靠近有年轻有小孩的家庭类型注重家庭的望子成龙家庭和彰显地位的成功家庭靠近有年轻有小孩的家庭类型可编辑可编辑1818房屋房屋价值价值生活生活保障保障工作工作场所场所社会社会标志标志社交社交娱乐娱乐品味品味体现体现照顾照顾老人老人孩子孩子成长成长生活生活栖息栖息独立独立空间空间是未来生活的保障是未来生活的保障留给后代的一份财产是我家的一项重要投资只是吃饭睡觉的地方只是吃饭睡觉的地方孩子健康成长的地方孩子健康成长的地方获得安全感的地方方便照顾老人的地方方便照顾老人的地方让老人安享晚年的地方我自己享受生活的地方独立自由的空间独立自由的空间释放工作压力的空间给我安稳的感觉工作的地方工作的地方学习、充电的地方有助于事业发展是我事业成功的标志是我事业成功的标志可以给我家挣得面子体现我家社会地位的地方朋友聚会、娱乐的场所朋友聚会、娱乐的场所体现我家生活品味、情调的地方体现我家生活品味、情调的地方体现个性的地方消费者房屋价值结构分析定性研究因子分析聚类聚类分析分析通过定性研究，我们找到通过定性研究，我们找到2222个消费者描述房屋价值的句子，通过因子分析获个消费者描述房屋价值的句子，通过因子分析获得以下得以下9 9个因子。个因子。可编辑可编辑1919房屋价值层次论社会性需求社会性需求社会性需求社会性需求社会标志品味体现社交娱乐照顾老人孩子成长工作场所独立空间生活保障栖身居住情感性需求情感性需求功能性需求功能性需求安全性需求安全性需求生理性需求生理性需求通过因子分析我们在房屋价值方面得到通过因子分析我们在房屋价值方面得到9 9个因子，可以发现，这个因子，可以发现，这9 9个因子可以划个因子可以划分为分为5 5个层次，这个层次，这5 5个层次对于消费者需求来讲是从低到高逐渐递进的关系。个层次对于消费者需求来讲是从低到高逐渐递进的关系。定性研究因子分析聚类聚类分析分析可编辑可编辑20205类人群的房屋价值因素表现5类人群的房屋价值表现共性很少，反而是成功家庭和务实家庭、社会新锐和老类人群的房屋价值表现共性很少，反而是成功家庭和务实家庭、社会新锐和老龄化家庭的价值因素大致呈对立状态。龄化家庭的价值因素大致呈对立状态。关心健康的关心健康的 注重自我享受的注重自我享受的 注重家庭的注重家庭的 彰显地位的彰显地位的 价格敏感的价格敏感的老龄化家庭老龄化家庭 社会新锐社会新锐 望子成龙家庭望子成龙家庭 成功家庭成功家庭 务实家庭务实家庭社交娱乐生活栖息品味体现孩子成长照顾老人工作场所生活保障独立空间社会标志00000可编辑可编辑2121消费者生活方式/闲暇生活结构分析定性研究因子因子分析分析聚类分析可编辑可编辑22225类人群休闲活动特征和前面的结果类似，务实家庭和成功家庭，老龄家庭和社会新锐家庭的和前面的结果类似，务实家庭和成功家庭，老龄家庭和社会新锐家庭的休闲活动差异明显。而望子成龙家庭，由于更多的精力放到孩子身上，休闲活动差异明显。而望子成龙家庭，由于更多的精力放到孩子身上，他们花在娱乐休闲上的时间最少。他们花在娱乐休闲上的时间最少。务实家庭务实家庭成功家庭成功家庭望子成龙家庭望子成龙家庭老龄家庭老龄家庭社会新锐社会新锐被动性消费和娱乐被动性消费和娱乐27-22417-27时尚健康型高消费时尚健康型高消费-990-67购物及沟通性消费购物及沟通性消费-5-31-512电子影像娱乐电子影像娱乐-4-2041高层次远距离消费高层次远距离消费-511-6-44技能提高和身体保养技能提高和身体保养-69-1-75可编辑可编辑2323消费者家庭特征分析定性研究因子因子分析分析聚类分析可编辑可编辑24245类人群的家庭特征差异分析望子成龙家庭的核心是孩子，他们关心家庭的幸福。而社会新锐努力奋望子成龙家庭的核心是孩子，他们关心家庭的幸福。而社会新锐努力奋斗，争取获得更高社会地位。斗，争取获得更高社会地位。务实家庭务实家庭成功家庭成功家庭望子成龙家庭望子成龙家庭老龄家庭老龄家庭社会新锐社会新锐上层交际上层交际-8 8-6-5 12 注重家庭幸福注重家庭幸福-31 3 18 4 6 资源贫乏资源贫乏2-2-1 0 0 孩子中心孩子中心9-4 33-26-12 积极奋斗积极奋斗-2-2 0-7 12 可编辑可编辑2525消费者房屋特征需求结构分析定性研究因子因子分析分析聚类分析可编辑可编辑26265类人群消费者房屋特征需求差异分析务实家庭务实家庭成功家庭成功家庭望子成龙家庭望子成龙家庭老龄化家庭老龄化家庭社会新锐社会新锐社会标签社会标签-8 9 0-8 7 房屋务实房屋务实11-9-5 1 2 生活便利生活便利3-11 2 13-7 中心区位中心区位-3 2 4-6 2 环境优美环境优美-1-5 3 3 1 健身娱乐健身娱乐-6 9-9 1 5 文化教育文化教育6-3 7-7-3 望子成龙家庭的核心是孩子，他们关心家庭的幸福。而社会新锐努力奋望子成龙家庭的核心是孩子，他们关心家庭的幸福。而社会新锐努力奋斗，争取获得更高社会地位。斗，争取获得更高社会地位。可编辑可编辑2727家庭中主要收入者学历对比成功家庭和社会新锐是高学历的两部分家庭，而务实家庭的学历水平最成功家庭和社会新锐是高学历的两部分家庭，而务实家庭的学历水平最低。研究表明，学历和收入具有强相关性，这在我们此次研究中也得到低。研究表明，学历和收入具有强相关性，这在我们此次研究中也得到了证明。了证明。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑2828工作时间的紧迫性很显然，成功家庭和社会新锐家庭的时间最紧张的，接近一半都经常加很显然，成功家庭和社会新锐家庭的时间最紧张的，接近一半都经常加班，认为自己非常忙。但同样也是成功家庭，时间非常自由可以自己支班，认为自己非常忙。但同样也是成功家庭，时间非常自由可以自己支配的比例也最高，这和部分家庭多数自己开公司有关。配的比例也最高，这和部分家庭多数自己开公司有关。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑2929是否是本地人总的来讲，五类家庭的地域来源（是本地人还是从外地到本市）差异不总的来讲，五类家庭的地域来源（是本地人还是从外地到本市）差异不大。但是可以看到，务实家庭中来自外地的家庭是最多的，他们白手起大。但是可以看到，务实家庭中来自外地的家庭是最多的，他们白手起家，在城市中努力建设自己的家庭。家，在城市中努力建设自己的家庭。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑3030家庭年收入收入差异成功家庭的收入明显高于其他群体。成功家庭的收入明显高于其他群体。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑3131汽车拥有比例很显然，成功家庭有车及开车的比例比其他家庭高得多。很显然，成功家庭有车及开车的比例比其他家庭高得多。上下班自己上下班自己驾车的比例驾车的比例15%15%18%18%66%66%15%15%21%21%样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑3232打算购房样式-住宅类型成功家庭打算购买别墅的比例也明显高于其他家庭。对其他住宅类型的成功家庭打算购买别墅的比例也明显高于其他家庭。对其他住宅类型的需求没有明显差异。需求没有明显差异。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑3333打算购房样式 装修程度成功家庭打算菜单式装修的比例较高。而老龄家庭则更偏向于毛坯房屋。成功家庭打算菜单式装修的比例较高。而老龄家庭则更偏向于毛坯房屋。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑3434预期房屋结构成功家庭希望购买具有更多居室数量的房屋。他们理想的房屋需要满足成功家庭希望购买具有更多居室数量的房屋。他们理想的房屋需要满足他们更多的功能需求。他们更多的功能需求。样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑3535预期房屋价格和面积成功家庭打算购房价格和面积明显高于其他家庭。成功家庭打算购房价格和面积明显高于其他家庭。价价价价格格格格面面面面积积积积样本量样本量386386282282143143342342376376可编辑可编辑36361.项目介绍2.通过用户价值细分市场3.细分市场特征分析4.总结，5类人群描述目录可编辑可编辑3737通过定性和定量研究得到5类细分人群价格敏感的价格敏感的务实家庭务实家庭 23.1%注重家庭的注重家庭的望子成龙家庭望子成龙家庭 18.0%彰显地位的彰显地位的成功家庭成功家庭 9.6%关心健康的关心健康的老龄化家庭老龄化家庭 22.5%注重自我享受的注重自我享受的社会新锐社会新锐 26.9%可编辑可编辑3838彰显地位的成功家庭基本状况：基本状况：基本状况：基本状况：这类家庭不到用户总体的这类家庭不到用户总体的10%10%，他们处于社会中高端阶层，家庭成，他们处于社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社会地位是他们最大的特征。员高学历，高收入，高社会地位是他们最大的特征。很多家庭有成员开办公司，或担任公司中高层管理人员，是社会所很多家庭有成员开办公司，或担任公司中高层管理人员，是社会所认同的成功人士。认同的成功人士。生活形态：生活形态：生活形态：生活形态：主要家庭成员一般工作都很忙碌，经常加班而没有自己的时间，希主要家庭成员一般工作都很忙碌，经常加班而没有自己的时间，希望可以有更多的空闲时间。望可以有更多的空闲时间。他们经济实力雄厚，休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多。他们经济实力雄厚，休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多。比如去健身房，去一些高档体育场所，上美容院，去其他省市出游，比如去健身房，去一些高档体育场所，上美容院，去其他省市出游，去国外旅游，都能够给他们带来社会满足感。去国外旅游，都能够给他们带来社会满足感。可编辑可编辑3939彰显地位的成功家庭房屋价值：房屋价值：房屋价值：房屋价值：他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志，房屋成为一个社会标签，他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志，房屋成为一个社会标签，能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶。能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶。房屋需求房屋需求房屋需求房屋需求他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。因为大部分大部分家庭都有汽车，因此希望小区有良好的停车硬件设施。因为大部分大部分家庭都有汽车，因此希望小区有良好的停车硬件设施。高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望和同等社会档次的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力，外界对社和同等社会档次的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力，外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。更多人希望在市中心买房，更多人希望在市中心买房，3 3室室1 1厅或更大的房屋是他们的理想。他们期望厅或更大的房屋是他们的理想。他们期望的面积在的面积在5 5类人中最大，平均价格也最高。类人中最大，平均价格也最高。可编辑可编辑4040注重自我享受的社会新锐基本状况：基本状况：基本状况：基本状况：这类家庭占总体的这类家庭占总体的26.9%26.9%。家庭主要成员比较年轻，但是学历较高，。家庭主要成员比较年轻，但是学历较高，收入仅次于成功家庭。收入仅次于成功家庭。没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄较小。没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄较小。生活形态：生活形态：生活形态：生活形态：他们接受的是比较多元化的思想观念，在日常生活，休闲娱乐等多他们接受的是比较多元化的思想观念，在日常生活，休闲娱乐等多个方面更加新潮。他们非常在意生活的品质，要让自己享受到好的个方面更加新潮。他们非常在意生活的品质，要让自己享受到好的生活。生活。这类家庭对的娱乐休闲活动是最为丰富的，主要集中在和朋友聚会，这类家庭对的娱乐休闲活动是最为丰富的，主要集中在和朋友聚会，外出参加正式的社交活动，泡吧，外出吃饭，去茶楼喝茶，参加一外出参加正式的社交活动，泡吧，外出吃饭，去茶楼喝茶，参加一些教育，学习活动。这些个性化的场所是他们休闲娱乐的最爱。些教育，学习活动。这些个性化的场所是他们休闲娱乐的最爱。可编辑可编辑4141注重自我享受的社会新锐 房屋价值房屋价值房屋价值房屋价值 这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同，可以给自己带来面子这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同，可以给自己带来面子上的增光，但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享上的增光，但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享受。受。房屋的物理特征上强调的是个性特征，能够体现个人的生活品位，房屋的物理特征上强调的是个性特征，能够体现个人的生活品位，独一无二的情调。同时这类家庭注重和朋友一起分享生活中的快乐独一无二的情调。同时这类家庭注重和朋友一起分享生活中的快乐时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最好的朋友聚会，时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最好的朋友聚会，休闲场所。休闲场所。房屋需求：房屋需求：房屋需求：房屋需求：好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现自己房屋的个性，带来享受和自我的满足。以体现自己房屋的个性，带来享受和自我的满足。娱乐场所能够比较近，比如酒吧，娱乐场所能够比较近，比如酒吧，KTVKTV，这样出去玩会很方便。，这样出去玩会很方便。可编辑可编辑4242注重家庭的望子成龙家庭 基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：比例为比例为18%18%。这些家庭收入水平一般，以孩子为生活核心是。这些家庭收入水平一般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点。小孩的健康成长，是他们精神上的寄这类家庭的最大特点。小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。托。生活形态生活形态生活形态生活形态 为了孩子的健康成长，这类家庭一般进行一些对孩子的成长为了孩子的健康成长，这类家庭一般进行一些对孩子的成长有利的运动，比如打乒乓球，网球，踢足球等。成年人因为有利的运动，比如打乒乓球，网球，踢足球等。成年人因为照顾孩子，牺牲了业余活动和兴趣爱好，数据显示，这些家照顾孩子，牺牲了业余活动和兴趣爱好，数据显示，这些家庭进行其他各类的活动比例都小于其他类型的家庭。庭进行其他各类的活动比例都小于其他类型的家庭。这类家庭有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间这类家庭有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每一个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家和睦，关心每一个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐。庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐。可编辑可编辑4343注重家庭的望子成龙家庭房屋价值：房屋价值：房屋价值：房屋价值：这类家庭对房屋有一种心理上的依赖。房屋能够为孩子提供健康成这类家庭对房屋有一种心理上的依赖。房屋能够为孩子提供健康成长地方，也在物质和精神上给他们一种安定的感觉。长地方，也在物质和精神上给他们一种安定的感觉。他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房屋是孩子他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房屋是孩子健康才成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。健康才成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。房屋需求：房屋需求：房屋需求：房屋需求：考虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满考虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛围的周遍环境可以给孩子的成长创造良好环境。浓郁文化氛围的周遍环境可以给孩子的成长创造良好环境。房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的。靠近房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的。靠近自己父母可以让家人方便照顾孩子，也是保持和睦家庭关系的一个自己父母可以让家人方便照顾孩子，也是保持和睦家庭关系的一个保证。保证。可编辑可编辑4444关心健康的老龄化家庭 基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：这个类型的家庭占总体比例为这个类型的家庭占总体比例为22.5%22.5%。其最大的特点就是家。其最大的特点就是家庭结构趋向老龄化，或者虽然家里目前没有老人，但将会庭结构趋向老龄化，或者虽然家里目前没有老人，但将会接来老人住新房子。接来老人住新房子。生活形态：生活形态：生活形态：生活形态：这类家庭由于家庭成员趋于老龄化，一般进行一些老年人这类家庭由于家庭成员趋于老龄化，一般进行一些老年人喜欢的安静运动。比如上公园逛，散步，在室内看书报，喜欢的安静运动。比如上公园逛，散步，在室内看书报，看电视，看看电视，看VCDVCD等等。对于远距离的出行或游玩一般是很等等。对于远距离的出行或游玩一般是很少的，因为老年人的身体承受不了。少的，因为老年人的身体承受不了。可编辑可编辑4545关心健康的老龄化家庭 房屋价值：房屋价值：房屋价值：房屋价值：要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老人买房。对和父母同住的子女来说，房屋是照顾老人的地方。人买房。对和父母同住的子女来说，房屋是照顾老人的地方。对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方。健康是这类家庭最关注对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方。健康是这类家庭最关注的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。房屋需求：房屋需求：房屋需求：房屋需求：大型的娱乐锻炼场所对老年人有利。大型的娱乐锻炼场所对老年人有利。老年人喜欢在早上逛超市，去早市，周围的交通状况要好，可以步老年人喜欢在早上逛超市，去早市，周围的交通状况要好，可以步行出去买东西或溜达。希望附近能够有小型的医疗机构或者大型的行出去买东西或溜达。希望附近能够有小型的医疗机构或者大型的医院，这样方便老人的就医。医院，这样方便老人的就医。可编辑可编辑4646价格敏感的务实家庭 基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，一般还是做着基层的工作。这类家庭收入不高，对价格非一般还是做着基层的工作。这类家庭收入不高，对价格非常敏感。常敏感。他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业的发展以及对未来生活的设想出发来买济能力，未来事业的发展以及对未来生活的设想出发来买房。房。生活形态：生活形态：生活形态：生活形态：价格敏感型家庭在生活中的著多方面都表现的比较节省，价格敏感型家庭在生活中的著多方面都表现的比较节省，在休闲娱乐上也是如此，在经济能力受到约束的情况下一在休闲娱乐上也是如此，在经济能力受到约束的情况下一般进行一些花费少，近距离的休闲活动。比如看电视，做般进行一些花费少，近距离的休闲活动。比如看电视，做家务，看报纸。家务，看报纸。可编辑可编辑4747价格敏感的务实家庭 房屋价值：房屋价值：房屋价值：房屋价值：这类家庭对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分这类家庭对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是未来几年生活的保障，资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是未来几年生活的保障，从心理上来说也是留给后代的宝贵财产。从心理上来说也是留给后代的宝贵财产。房屋需求：房屋需求：房屋需求：房屋需求：这种务实的购房风格决定了他们对房屋物理特征的严格把关。由于这种务实的购房风格决定了他们对房屋物理特征的严格把关。由于价位低的房屋在质量，装修等方面和高价位房屋相比存在不足，他价位低的房屋在质量，装修等方面和高价位房屋相比存在不足，他们对房屋的质量很看重。们对房屋的质量很看重。希望周围的小区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购买房屋的希望周围的小区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购买房屋的一个重要参考标准，还希望有比较低廉的物业费用。一个重要参考标准，还希望有比较低廉的物业费用。但对房屋更高但对房屋更高层次的属性，就很少有要求。层次的属性，就很少有要求。谢 谢！4848地址：地址：地址：地址：北京西城区阜成门外大街甲北京西城区阜成门外大街甲2828号京润大厦七层号京润大厦七层邮编邮编邮编邮编:100037100037联系人联系人联系人联系人：宗瑞兴：宗瑞兴电话电话电话电话:[phone])68032288-1088传真传真传真传真:[phone](8610)68012338主页：主页：主页：主页：电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件:华通现代市场信息咨询有限公司华通现代市场信息咨询有限公司4949