第十二章国际贸易合同的标的.ppt

第四章第四章 合同的主体与合同的主体与标的的教学目教学目标：l合同主体就是合同的当事人。合同的合同主体就是合同的当事人。合同的标的是指当事的是指当事人人权利和利和义务共同指向的共同指向的对象。象。l本章中主要本章中主要阐述国述国际货物物买卖合同中的当事人、有合同中的当事人、有关商品的名称、品关商品的名称、品质、数量和包装条款及其注意事、数量和包装条款及其注意事项。教学重点：教学重点：l1.品名条款的注意事品名条款的注意事项l2.品品质的表示方法的表示方法l3.计算重量的方法算重量的方法l4.溢短装条款溢短装条款l5.运运输标志志一、商品的名称一、商品的名称（一）商品名称的含（一）商品名称的含义l商品的名称商品的名称,简称称为“品名品名”l品名：品名：(name of commodity)(name of commodity)，是指能使某一种，是指能使某一种类的商品区的商品区别于其他种于其他种类商品的一种称呼。商品的一种称呼。l品名是不同种品名是不同种类商品相互区商品相互区别的的标志，在一定程志，在一定程度上体度上体现了商品的自然属性。了商品的自然属性。第一第一节 商品的名称和品商品的名称和品质l品名与品牌、商品名与品牌、商标有什么区有什么区别？l品名是品名是区区别于不同种于不同种类商品的一种称呼。商品的一种称呼。l商商标、品牌是、品牌是针对与同一种与同一种类的的产品，不同品，不同的生的生产厂家在制造，不同的厂家在制造，不同的经销商在商在销售。售。（二）品名条款的内容（二）品名条款的内容l国国际货物物买卖合同中的品名条款的合同中的品名条款的规定，并无定，并无统一的格式，一的格式，可以由交易双方根据具体情况商定。可以由交易双方根据具体情况商定。l在在“name of commodityname of commodity”处直接填写品名直接填写品名例：例：NameofCommodity：ChineseTongOill有些商品需把商品的具体品种、商有些商品需把商品的具体品种、商标、等、等级和型号的描述包和型号的描述包括括进去。去。l有有时，品名条款与品，品名条款与品质条款合并在一起。如：特条款合并在一起。如：特级钨砂砂NameofCommodityDescriptionofCommodityQuantityUnitpriceChineseTongOilL200-400M400-600S600-800SS800-1000商品命名的常用方法：商品命名的常用方法：l以其主要用途命名以其主要用途命名:如：如：织布机、旅游鞋、布机、旅游鞋、杀虫虫剂、自行、自行车、电饭锅、感冒灵、胃痛片、洗衣机等。、感冒灵、胃痛片、洗衣机等。l以其所使用的主要原材料命名以其所使用的主要原材料命名:如：棉布、如：棉布、涤纶纱、羊毛衫、羊毛衫、铝锅、玻璃杯、藤椅、竹筷、皮鞋等。、玻璃杯、藤椅、竹筷、皮鞋等。l以其主要成分命名以其主要成分命名:如如:西洋参、冰糖燕西洋参、冰糖燕窝、蜂皇、蜂皇浆、人参、人参、珍珠霜、八宝珍珠霜、八宝饭等。等。l以其外以其外观造型命名造型命名:如如:喇叭喇叭裤、宝塔、宝塔纱、纸管、卷心菜、管、卷心菜、蝙蝠衫、高跟鞋、蝙蝠衫、高跟鞋、圆桌等等桌等等l以其褒以其褒义词命名命名:如如:青春宝、青春宝、长寿面等寿面等l以人物名字命名以人物名字命名:如如:东坡肉等等坡肉等等l以制作工以制作工艺命名命名:如如:精制油、手工水精制油、手工水饺、二、二锅头烧酒、脱酒、脱脂奶粉等。脂奶粉等。（三）（三）约定品名条款的注意事定品名条款的注意事项u1、名称必、名称必须明确具体明确具体u2、合理描叙成交的商品、合理描叙成交的商品u3、正确使用成交商品的名称、正确使用成交商品的名称商品的名称一般商品的名称一般商品的名称一般商品的名称一般较较多的反映商品的用途、性能和特征多的反映商品的用途、性能和特征多的反映商品的用途、性能和特征多的反映商品的用途、性能和特征l l（1 1）一般使用国）一般使用国）一般使用国）一般使用国际际上通用的名称上通用的名称上通用的名称上通用的名称l l（2 2）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称（内外包装名称一致等）种商品不要使用不同的名称（内外包装名称一致等）种商品不要使用不同的名称（内外包装名称一致等）种商品不要使用不同的名称（内外包装名称一致等）l l（3 3）对对于某些新商品的定名及其于某些新商品的定名及其于某些新商品的定名及其于某些新商品的定名及其译译名，名，名，名，应应力求准确易懂，力求准确易懂，力求准确易懂，力求准确易懂，并符合国并符合国并符合国并符合国际际上上上上习惯习惯的称呼的称呼的称呼的称呼l l（4 4）凡商品名称）凡商品名称）凡商品名称）凡商品名称带带有外国的国名或地名，有外国的国名或地名，有外国的国名或地名，有外国的国名或地名，应应尽可能使用尽可能使用尽可能使用尽可能使用自定的名称，也可自定名后加括号自定的名称，也可自定名后加括号自定的名称，也可自定名后加括号自定的名称，也可自定名后加括号说说明。明。明。明。4、注意、注意选用合适的品名用合适的品名比如：比如：“合合金金钨”是是半半成成品品，商商品品编码是是“81019400”，属属于于战略略物物质，出出口口企企业必必须具具有有政政府府签发的的出出口口批批文文和和出出口口许可可证才才能出口；能出口；“钨合合金金”是是制制成成品品，商商品品编码是是“81019500”，属属于于非非战略略物物质，企，企业可以自由出口，不需要任何可以自由出口，不需要任何进出口批件。出口批件。l案例案例1 1：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的定的品名是品名是apple wineapple wine，外方开来信用，外方开来信用证，信用，信用证的品名是的品名是cidercider，我出口方，我出口方为了使了使单据与信用据与信用证保持一致，在所有制作的出保持一致，在所有制作的出口口单据上都采用据上都采用cidercider的品名，但是的品名，但是货物运到后，遭到物运到后，遭到对方海方海关的扣留并关的扣留并罚款。因款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写批酒的里外包装上商品的名称刷写的是的是apple wineapple wine。我方如何避免此。我方如何避免此损失？失？l案例解析案例解析2韩国国KM公司向我公司向我BR土畜土畜产公司公司订购大蒜大蒜650公吨，双方公吨，双方当事人几当事人几经磋商最磋商最终达成了交易。但在达成了交易。但在缮制合同制合同时，由于山，由于山东胶胶东半半岛地区是大蒜的主要地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此区，通常我国公司都以此为大蒜大蒜货源基地，所以源基地，所以BR公司就按公司就按惯例在合同品名条款打上例在合同品名条款打上了了“山山东大蒜。大蒜。”可是在可是在临近履行合同近履行合同时，山，山东大蒜大蒜产地由地由于自然灾害于自然灾害导致欠收，致欠收，货源源紧张。BR公司公司紧急从其他省份急从其他省份征征购，最，最终按按时交交货。但。但KM公司来公司来电称，所交称，所交货物与合同物与合同规定不符，要求定不符，要求BR公司作出公司作出选择，要么提供山，要么提供山东大蒜，要大蒜，要么降价，否么降价，否则将撤消合同并提出将撤消合同并提出贸易易赔偿。试问，KM公司公司的要求是否合理？并的要求是否合理？并评述此案。述此案。二、商品的品二、商品的品质（一）品（一）品质的含的含义l商品的品商品的品质又称商品的又称商品的质量，是指量，是指货物的内在物的内在质量与外量与外观形形态的的综合。合。l内在内在质量量是指商品的物理性能、机械性能、化学成分的构成、是指商品的物理性能、机械性能、化学成分的构成、生物特性等自然属性，包括气味、滋味、成分、性能、生物特性等自然属性，包括气味、滋味、成分、性能、组织结构等。构等。l 外外观形形态是指商品的外型，包括是指商品的外型，包括颜色、光色、光泽、透明度、款色、透明度、款色、花色、造型花色、造型 1、以、以实货表示成交商品的表示成交商品的质量量（1）看）看货买卖l根据根据现有商品的有商品的实际品品质进行行买卖l卖方只要将方只要将买方当方当场查验过的的货物交付物交付买方，方，买方就不方就不得得对卖方交方交货品品质提出异提出异议l常用于寄售、展常用于寄售、展卖、拍、拍卖等等贸易方式易方式l尤其适用于珠宝、首尤其适用于珠宝、首饰、古玩等商品、古玩等商品（二）商品品（二）商品品质的表示方法（重点）的表示方法（重点）（2 2）凭）凭样品品买卖l样品是指从一批商品中抽取出来的，或由生品是指从一批商品中抽取出来的，或由生产部部门、使用部、使用部门加工、加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量量的少量实物。物。a.a.根据提供根据提供样品的法律效力，可分品的法律效力，可分为：l参考参考样品：供品：供对方参考，不作交方参考，不作交货的最的最终依据依据l标准准样品：作品：作为交交货的最的最终依据依据b.b.根据提供根据提供样品方的不同，可分品方的不同，可分为 l卖方方样品品 买卖合同中合同中订明明“品品质以以卖方方样品品为准准”l买方方样品品 买卖合同中合同中订明明“品品质以以买方方样品品为准准”l对等等样品：品：卖方根据方根据买方提供的方提供的样品，加工复制出一个品，加工复制出一个类似的似的样品交品交买方确方确认。回回样、确、确认样l卖方方样品要有足品要有足够的代表性的代表性l留有复留有复样，或者，或者封存封存样品品l凡凭凡凭样品品买卖，卖方交方交货品品质必必须与与样品完全一致品完全一致.如果如果卖方方对品品质无无绝对把握把握时，可，可规定定弹性条款：性条款：“品品质与与样品大致相同品大致相同或者或者“品品质与与样品近似品近似”c.c.注意事注意事项l严格区分参考格区分参考样品和品和标准准样品品l“买方来方来样成交成交”时，卖方要注意防止侵犯第三者的工方要注意防止侵犯第三者的工业产权 ，在合同中加列，在合同中加列“工工业产权争争议免免责条款条款”，规定定“货物不物不论发生在生在买方国家或其他任何国家、地区的有关方国家或其他任何国家、地区的有关专利、利、实用新型、商用新型、商标、设计等侵等侵权行行为，均由，均由买方方负责，卖方方对此概不此概不负责”2 2、以、以说明表示品明表示品质(Description)(Description)凡以文字、凡以文字、图表、照片等方式来表、照片等方式来说明商品品明商品品质的，的，均属于此范畴。均属于此范畴。（1 1）凭）凭规格格买卖(Sale by Specification)(Sale by Specification)l规格是格是反反应商品品商品品质的主要指的主要指标,如成分、含量、如成分、含量、纯度、大度、大小、小、长短、粗短、粗细等。等。例例1 1：东北大豆出口：北大豆出口：水分含量（最高）水分含量（最高）15%15%含油量（最低）含油量（最低）18%18%含含杂质（最高）（最高）1.5%1.5%不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高）8.5%8.5%l用用规格表示商品品格表示商品品质的方法，的方法，简单易行、明确具体，且可根易行、明确具体，且可根据每批成交据每批成交货物的具体品物的具体品质状况灵活状况灵活调整。故整。故这种方法在国种方法在国际贸易中广泛运用。易中广泛运用。（2 2）凭等）凭等级买卖：(Sale by grade)(Sale by grade)l把同一把同一类商品按其商品按其规格上的差异，划分格上的差异，划分为不同的不同的级别和档次和档次l可以用数字、符号或文字表示品可以用数字、符号或文字表示品质的等的等级。三氧化三氧化钨 锡 砷砷 硫硫 最低最低 最高最高 最高最高 最高最高特特级钨砂砂 7070 0.20.2 0.20.2 0.80.8一一级钨砂砂 6565 0.20.2 0.20.2 0.80.8二二级钨砂砂 6565 1 15 5 0.20.2 0.80.8u为避免争避免争议，在品，在品质条款中，列明等条款中，列明等级的同的同时，最好，最好一并一并规定每一等定每一等级的具体的具体规格。格。（3 3）凭）凭标准准买卖：(Sale by standard)(Sale by standard)标准化的准化的规格和等格和等级 a.a.商品商品标准的分准的分类：企企业标准准 团体体标准准 国家国家标准准 区域区域标准准 国国际化化标准：准：例如例如 ISO9000系列系列标准准ISO14000环境管理系列境管理系列标准准b.b.采用采用标准，准，应注明注明标准版本年号。准版本年号。c.c.对某些品某些品质变化化较大，又大，又难以以规定定统一一标准的准的农副副产品，可采用品，可采用“良好平均品良好平均品质”和和“上好可上好可销品品质”来表示品来表示品质。lFAQFAQ(Fair Average Quality)(Fair Average Quality)：良好平均品：良好平均品质（适用于（适用于农副副产品），品），俗称俗称”中等中等货”或或“大路大路货”，与，与“精精选货”相相对而言而言FAQ的具体解的具体解释和确定和确定办法：法：l(1)指指农产品的每个生品的每个生产年度的中等年度的中等货。l(2)指某一季度或某一装船月份在装运地指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品运的同一种商品的的“平均品平均品质”。lGMQGMQ（上好可（上好可销品品质）(Good Merchantable(Good Merchantable Quality)Quality)，一般用于无法以一般用于无法以样品或国品或国际公公认的的标准来准来检验的的产品，比如木材、冷品，比如木材、冷冻鱼虾等商品。等商品。l由于由于这种种货物品物品质的的规定方法含定方法含义不清，比不清，比较笼统，很容易引起争，很容易引起争执。因此，我国一般不采用。因此，我国一般不采用这种方法。种方法。(4)(4)凭商凭商标或品牌或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Sale by Trade Mark or BrandBrand）la、商、商标“Mark”：商品生：商品生产者、者、经营者或者服者或者服务的提供者用的提供者用来区来区别于其他生于其他生产者、者、经营者的商品或服者的商品或服务的一种的一种显著著标志。志。通常用文字、通常用文字、图形或者文字与形或者文字与图形的形的组合构成。合构成。三菱三菱奥迪奥迪宝宝马b b、品牌、品牌“BrandBrand”：指工商企：指工商企业给其制造或其制造或销售的售的产品所冠的名称，用来区品所冠的名称，用来区别其他企其他企业的同的同类产品品比如：比如：l“OIC”：眼：眼镜品牌品牌lKODAK：胶卷品牌：胶卷品牌l“乐百氏百氏ROBUST”l“龙芯号芯号”芯片芯片-“毛毛泽东”芯片芯片c、品牌与商、品牌与商标的的联系：系：l都是无形都是无形资产，具有，具有专有性，都是有性，都是为了区了区别于同于同类产品的品的竞争者争者d、品牌与商、品牌与商标的区的区别：l品牌无品牌无须注册，商注册，商标要注册要注册l商商标的所有的所有权掌握在注册人手中掌握在注册人手中;品牌植根于广大消品牌植根于广大消费者心中者心中注注意意事事项e、用商、用商标、品牌表示品、品牌表示品质，适用品适用品质稳定的名定的名优产品品（5 5）凭）凭产地名称地名称买卖（Sale by Name of Origin Sale by Name of Origin）l适用具有地方适用具有地方风味和特色的味和特色的产品。品。例：例：Longkou Vermicelli：龙口粉口粉丝westlaketea：西湖西湖龙井井Beijingduck:北京烤北京烤鸭（6 6）凭）凭说明明书和和图样买卖（Sale by Description Sale by Description IllustrationIllustration)适用于机器、适用于机器、电器和器和仪表等技表等技术密集型密集型产品品 比如音箱比如音箱三、三、品品质条款的条款的规定定 （一）（一）规定品定品质机机动幅度幅度 对质量指量指标容易出容易出现差差错的某些制成品，可以的某些制成品，可以规定定质量机量机动幅度幅度1 1 1 1、品、品、品、品质质公差公差公差公差uu工工工工业业制成在加工制成在加工制成在加工制成在加工过过程中所允程中所允程中所允程中所允许许的的的的误误差差差差 。uu这这种公种公种公种公认认的的的的误误差，即使合同没有差，即使合同没有差，即使合同没有差，即使合同没有规规定，只要定，只要定，只要定，只要卖卖方交方交方交方交货货品品品品质质在公差范在公差范在公差范在公差范围围内，内，内，内，买买方无方无方无方无权权拒收拒收拒收拒收货货物，无物，无物，无物，无权权要求要求要求要求调调整价格。整价格。整价格。整价格。2、品、品质机机动幅度（重点）幅度（重点）u是指允是指允许卖方交方交货的品的品质指指标在一定的幅度范在一定的幅度范围内的差异，内的差异，只要只要卖方交方交货的品的品质没有超出机没有超出机动幅度，不幅度，不视作作违约（1 1 1 1）品品品品质质机机机机动动幅度的幅度的幅度的幅度的订订立方法：立方法：立方法：立方法：规规定一定的范定一定的范定一定的范定一定的范围围：漂布，：漂布，：漂布，：漂布，宽宽幅幅幅幅35-3635-36英寸英寸英寸英寸 规规定一定的极限（定一定的极限（定一定的极限（定一定的极限（规规定上下极限）：水份最高定上下极限）：水份最高定上下极限）：水份最高定上下极限）：水份最高1515a a a a、对对机机机机动动幅度内的品幅度内的品幅度内的品幅度内的品质质差异，可按交差异，可按交差异，可按交差异，可按交货实际货实际品品品品质规质规定定定定予以增价和减价。予以增价和减价。予以增价和减价。予以增价和减价。l l例例例例:中国芝麻，水分每增减中国芝麻，水分每增减中国芝麻，水分每增减中国芝麻，水分每增减1%1%1%1%合同价格减增合同价格减增合同价格减增合同价格减增1%1%1%1%b b b b、只、只、只、只对对品品品品质质低于合同低于合同低于合同低于合同规规定者扣价定者扣价定者扣价定者扣价l l例例例例:在机在机在机在机动动幅度范幅度范幅度范幅度范围围内，交内，交内，交内，交货货品品品品质质低于合同低于合同低于合同低于合同规规定定定定1 1 1 1，扣价扣价扣价扣价1 1 1 1；低于合同；低于合同；低于合同；低于合同规规定定定定1 1 1 1以上者，以上者，以上者，以上者，则则加大扣价比例。加大扣价比例。加大扣价比例。加大扣价比例。（2 2）品）品质增减价条款增减价条款 对机机动幅度内的品幅度内的品质差异，差异，买方无方无权拒收拒收货物，但可加物，但可加订品品质增减价条款，增减价条款，l凡是能用科学方法凡是能用科学方法说明明质量的商品，适用凭量的商品，适用凭规格、格、等等级、标准准买卖；l名名优商品，适用凭牌号、商商品，适用凭牌号、商标买卖；l有地方有地方风味和特色的商品，适用凭味和特色的商品，适用凭产地名称地名称买卖；l机械、机械、电工、工、仪器器仪表表产品，适用凭品，适用凭说明明书和和图片片买卖；l难以以规格化、格化、标准化的商品，适用凭准化的商品，适用凭样品品买卖。p注意：慎用两种或两种以上的方法来表示品注意：慎用两种或两种以上的方法来表示品质四、品四、品四、品四、品质质条款条款条款条款规规定的注意事定的注意事定的注意事定的注意事项项 （重点）（重点）（重点）（重点）（一）正确运用各种表示品（一）正确运用各种表示品（一）正确运用各种表示品（一）正确运用各种表示品质质的方法的方法的方法的方法（二）（二）（二）（二）从从从从实际实际出出出出发发，防止品，防止品，防止品，防止品质质偏高或偏低偏高或偏低偏高或偏低偏高或偏低（三）注意各品（三）注意各品（三）注意各品（三）注意各品质质指指指指标标的内在的内在的内在的内在联联系和相互关系系和相互关系系和相互关系系和相互关系（四）力求明确具体，不宜采用（四）力求明确具体，不宜采用（四）力求明确具体，不宜采用（四）力求明确具体，不宜采用“左右、大左右、大左右、大左右、大约约”等含等含等含等含糊字眼糊字眼糊字眼糊字眼l中国某公司向科威特出口北京中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同，合同规定要中国定要中国伊斯伊斯兰教教协会出具会出具证明：是按伊斯明：是按伊斯兰教方法屠宰。我教方法屠宰。我方在屠宰方在屠宰时，采用科学的，采用科学的“钳杀法法”，从，从鸭的口中的口中进刀，割断血管，再冰刀，割断血管，再冰冻，可以保持，可以保持鸭子躯体的完整。子躯体的完整。出口出口时，没有，没有经过伊斯伊斯兰教教实地考察，就开出了地考察，就开出了证明。明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同与合同规定不定不符，我方在退回原符，我方在退回原货款后，只好将款后，只好将冻鸭运回。运回。案案例例1某出品公司向美国出品自行某出品公司向美国出品自行车3000辆,合同合同规定定黑色黑色,墨墨绿色色,湖湖蓝色各色各1000辆不生分运不生分运,发运运时始始发现墨墨绿色的色的库存存仅有有950辆,于是便以黑色于是便以黑色车50辆顶替替,问这样有无有无问题?案案例例2l要点要点评析：析：我方采用黑色自行我方采用黑色自行车顶替墨替墨绿色的，可能会色的，可能会导致致对方拒收并提出索方拒收并提出索赔因因为货物物颜色属于色属于货物物规格，格，根据根据公公约规定，若定，若卖方方违反反货物物规格的格的规定，定，属于属于严重重违约，受到，受到损害的害的对方不方不仅可以解除合可以解除合同，并且可以提出索同，并且可以提出索赔。l我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：定：“水份最高水份最高为14%，杂质不超不超过25%。”在成交前，在成交前，该出口公司曾向出口公司曾向买方寄方寄过样品，品，订约后后该出口公司又出口公司又电告告买方成交方成交货物与物与样品相似，当品相似，当货物运至英国后物运至英国后买方提出方提出货物与物与样品不符，并出示了当地品不符，并出示了当地检验机构的机构的检验证书，证明明货物的品物的品质比比样品低品低7%，但未提出品，但未提出品质不符合合同的品不符合合同的品质规定。定。买方以此要求方以此要求该出口公司出口公司赔偿其其15000英磅的英磅的损失。失。请问：该出口公司是否出口公司是否该赔？本案？本案给我我们什么启示？什么启示？案案例例31997年年10月，香港某商行向内地一企月，香港某商行向内地一企业按按FOB条件条件订购5000吨吨铸铁井盖，合同井盖，合同总金金额为305万美元（万美元（约人民人民币2534.5万元）。万元）。货物由物由买方提供方提供图样进行生行生产。该合同品合同品质条款条款规定：定：铸件表面件表面应光光洁；铸件不得有裂件不得有裂纹、气孔、砂眼、气孔、砂眼、缩孔、孔、夹渣和其他渣和其他铸造缺陷。造缺陷。合同合同规定（定（1）：）：订约后后10天内天内卖方方须向向买方方预付付约人民人民币25万元的万元的“反保反保证金金”，交第一批，交第一批货物后物后5天内退天内退还保保证金。金。合同合同规定（定（2）：）：货物装运前，物装运前，卖方方应通知通知买方前往方前往产地地抽抽样检验，并，并签署署质量合格确量合格确认书；若；若质量不符合同要量不符合同要求，求，买方有方有权拒收拒收货物；不物；不经双方一致同意，任何一方双方一致同意，任何一方不得不得单方面方面终止合同，否止合同，否则由由终止合同的一方承担全部止合同的一方承担全部经济损失。失。案案例例4要点要点评析：析：l本案是一起典型的外商利用合同中的品本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款条款进行行诈骗的的案例。案例。铸件表面件表面“光光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体是一个十分含糊的概念，没有具体标准和准和程度；程度；“不得有裂不得有裂纹、气孔等、气孔等铸造缺陷造缺陷”存在的存在的隐患更大，患更大，极易使极易使卖方陷入被方陷入被动。对方的方的实际目目标是是25万反保万反保证金。金。这类合同的特点：价格合同的特点：价格诱人，工人，工艺简单；技；技术标准含糊，准含糊，并并设有陷阱；有陷阱；预收保收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺被欺诈对象多象多为合同管理不合同管理不严、缺乏外、缺乏外贸经验、急功近利、急功近利的中小企的中小企业。出口合同出口合同规定的商品名称定的商品名称为“手工制造手工制造书写写纸”。买主收主收到到货物后，物后，经检验发现该货物部分工序物部分工序为机械操作，而机械操作，而我方提供的所用我方提供的所用单据均表示据均表示为手工制造，按手工制造，按该国法律国法律应属属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣大宣传”，遭用，遭用户退退货，以致使，以致使进口人蒙受巨大口人蒙受巨大损失，要求我方失，要求我方赔偿。理由有二：（。理由有二：（1）该商品的生商品的生产工序基本上是手工操作，在关工序基本上是手工操作，在关键工序上完全工序上完全采用手工制作；（采用手工制作；（2）该笔交易是笔交易是经买方当面先看方当面先看样品成品成交的，而交的，而实际货物物质量又与量又与样品一致，因此品一致，因此应认为该货物与双方物与双方约定的品定的品质相符。后又相符。后又经有关人士有关人士调解后，双解后，双方在友好方在友好协商商过程中取得程中取得谅解。解。对此，希予此，希予评论。案案例例5要点要点评析：析：p本案例合同中本案例合同中约定采用定采用“手工制造手工制造”商品制造方法表示商品商品制造方法表示商品品品质，是属于，是属于“凭凭说明明买卖”的一种表示方法。从各国法律和的一种表示方法。从各国法律和公公约来看来看,凭凭说明明约定商品品定商品品质，卖方所交商品的品方所交商品的品质与合同与合同说明不符，明不符，则买方有方有权撤撤销合同并要求合同并要求损害害赔偿。本案我方。本案我方从根本上从根本上违反了反了买卖双方在合同中双方在合同中约定的品定的品质说明，从而构明，从而构成成卖方的方的违约行行为，应承担所交承担所交货物与合同物与合同说明不符的明不符的责任任p同同时贸易中如果采用易中如果采用样品表示商品品品表示商品品质需要在合同中明示或需要在合同中明示或默示地做出具体默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用是采用样品成交，所以我方所品成交，所以我方所说的的实际所交所交货物与物与样品一致品一致不能称不能称为拒付理由。拒付理由。p本案例交易本案例交易产品在品在实际业务中不可能采用全部手工制作，中不可能采用全部手工制作，应该在合同中在合同中标明明“基本手工制造基本手工制造书写写纸”，以免双方，以免双方产生争生争议，与与实际所提交所提交产品品品品质完全吻合。完全吻合。第二第二节 进出口商品的数量出口商品的数量一、一、约定商品数量的意定商品数量的意义联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约规定：定：l1 1、按、按约定数量交定数量交货是是卖方的基本方的基本义务。l2 2、卖方多交方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但但应按合同价格付款按合同价格付款.l3 3、卖方少交方少交货，卖方方应在在规定的交定的交货期届期届满前前补交交,但不得但不得使使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保方保留要求留要求损害害赔偿的的权利。利。二、二、计量量单位与位与计量方法量方法（一）度量衡制度（一）度量衡制度1度量衡的定度量衡的定义l度，就是量度，就是量长度，或者指度，或者指长度度单位。位。l量，我国古代指量，我国古代指计量量农产品多少的器具，品多少的器具，专用名称有升、用名称有升、斗等斗等l衡，古代特制重量衡，古代特制重量单位：斤、两、位：斤、两、钱l综合而言，度量衡是衡量物合而言，度量衡是衡量物质大小、容量、重量乃至价大小、容量、重量乃至价值的的标准尺度。准尺度。2 2常用的度量衡制度常用的度量衡制度（1 1）公制）公制(或米制或米制)(Metric System)(Metric System)u以十以十进位制位制为基基础u基本的基本的单位有位有长度的度的“米米”和重量和重量“千克千克”。u洲大洲大陆及世界大多数国家多采用公制。及世界大多数国家多采用公制。u派生出来的派生出来的单位有公吨、升等。位有公吨、升等。（2）英制）英制(BritishSystem)以英尺以英尺为长度度单位、磅位、磅为质量量单位、秒位、秒为时间单位的位的单位制。位制。英制曾英制曾经在世界上有在世界上有较大影响，特大影响，特别盛行在英盛行在英联邦国家。邦国家。英国加入欧盟后，已英国加入欧盟后，已经宣布放弃英制，采用国宣布放弃英制，采用国际单位制。位制。但在航空管制，国但在航空管制，国际上仍使用英制（如上仍使用英制（如飞行高度会以英行高度会以英尺尺为单位）位）。（3）美制）美制(TheusSystem)基本基本单位是磅和位是磅和码，容，容积单位有加位有加仑和蒲式耳。和蒲式耳。以英制以英制为基基础，多数，多数计量量单位的名称与英制的名位的名称与英制的名称相同，但有些重量称相同，但有些重量单位存在差位存在差别（4）国）国际单位制位制(InternationalSystemofUnits)旧称旧称“万国公制万国公制”十十进制制进位系位系统，是，是现时世上最普遍采用的世上最普遍采用的标准度量准度量衡衡单位系位系统。目前国目前国际单位制共有七个基本位制共有七个基本单位位：长度度米米m重量重量千克千克kg时间秒秒s电流流安安培培A热力学温度力学温度开开尔文文K发光光强度度坎坎德拉德拉cd物物质的量的量摩摩尔moll不同的度量衡制度不同的度量衡制度导致同一致同一计量量单位所表示的数量位所表示的数量有差异。有差异。例如，表示重量的吨，例如，表示重量的吨，l实行公制的国家采用公吨，行公制的国家采用公吨，1 1公吨公吨=1000=1000公斤公斤l实行英制的国家采用行英制的国家采用长吨，吨，1 1长吨吨=1016=1016公斤公斤l实行美制有国家采用短吨，行美制有国家采用短吨，1 1短吨短吨=907=907公斤。公斤。(二二)计量量单位位1.1.重量重量单位位:按重量按重量计算是当今国算是当今国际贸易中广易中广为使用的一种，多用于使用的一种，多用于农副副产品、品、矿产品和某些工品和某些工业产品，如大豆、品，如大豆、铁矿、钢材。材。公吨：公吨：MetricTon,MT T，长吨：吨：LongTon,L LT T，短吨：短吨：ShortTon,S ST,T,千克、公斤：千克、公斤：kilogram,KG，l盎司盎司(Ounce,):是英制是英制计量量单位，国位，国际上通用的黄金上通用的黄金计量量单位位,1盎司盎司=28.350克克l克拉（克拉（Carat,CT),是珠玉、是珠玉、钻石等宝石的石等宝石的质量量单位位。1克克拉（拉（ct）=200毫克（毫克（mg）=0.2克（克（g）.博茨瓦博茨瓦纳（南非国家）目前是全球最大（南非国家）目前是全球最大钻石生石生产国国中国不是中国不是钻石生石生产国，国，绝大部分大部分钻石都是石都是进口口,国国内内钻石的价格跟随国石的价格跟随国际市市场的定价的定价标准而改准而改变.经常使用的常使用的计量量单位有位有：2 2、数量、数量单位：位：多用于消多用于消费品、品、轻工工业品和机械品和机械产品等工品等工业制制成品及部分土特成品及部分土特产品，如服装、文体用品、品，如服装、文体用品、车辆、活牲畜等。活牲畜等。件、只件、只：Piece，简称称pcpc（复数：（复数：Pieces，简称称pcs)pcs)，双：双：PairPair，简称称pr,pr,打：打：Dozen，(doz),(doz),袋：袋：bag,bag,包：包：bale,bale,大包、大袋：大包、大袋：packge.(pkg),packge.(pkg),令：令：Ream,纸箱箱：carton，CTN,卷：卷：Roll,台台:set,罗:Gross,3 3、长度度单位：位：多用于布匹、多用于布匹、绳索、索、电线电缆等。等。码码：Yard(ydYard(ydYard(ydYard(yd),),),),1 1码码=0.9144=0.9144米米米米米米米米:MetreMetre(m(m(m(m)英尺英尺英尺英尺:FootFoot(ft(ft(ft(ft)1Foot=12inches1Foot=12inches=30.48centimetres=0.3048meters=30.48centimetres=0.3048meters英寸英寸英寸英寸:inch(in):inch(in)4 4、面、面积单位：位：多用于玻璃板、地毯、皮革等商品交易。多用于玻璃板、地毯、皮革等商品交易。平方平方平方平方码码：square yard,square yard,square yard,square yard,英制的面英制的面英制的面英制的面积单积单位位位位 平方米平方米平方米平方米:square:square:square:square metermeter（简简写：写：写：写：sq.morsq.mor ）,公制的面公制的面公制的面公制的面积单积单位位位位 平方英尺：平方英尺：平方英尺：平方英尺：squarefootsquarefoot（简简写：写：写：写：sq.ftorftsq.ftorft2 2）平方英寸：平方英寸：平方英寸：平方英寸：squareinchsquareinch5 5、体、体积单位：位：多用于木材、砂石、等商品交易多用于木材、砂石、等商品交易uu立方立方立方立方码码：cubiccubic yard,yard,yard,yard,11立方立方立方立方码码=0.7645536=0.7645536立方米立方米立方米立方米 uu立方米立方米立方米立方米:cubicmeter,cubicmeter,缩缩写写写写CBM/cu.m.CBM/cu.m.uu立方厘米立方厘米立方厘米立方厘米:cubiccentimeter,:cubiccentimeter,缩缩写写写写:CBCM/cu.cm:CBCM/cu.cmuu立方英寸立方英寸立方英寸立方英寸:cubicinch,:cubicinch,缩缩写写写写:cu.in.:cu.in.uu立方英尺立方英尺立方英尺立方英尺:cubicfeet,:cubicfeet,缩缩写写写写:cu.ft./CBFT:cu.ft./CBFT6 6、容、容积单位：位：多用于谷物、流体及气体等商品多用于谷物、流体及气体等商品交易，如小麦、汽油、液化气等。交易，如小麦、汽油、液化气等。蒲式耳蒲式耳蒲式耳蒲式耳:Bushel,Bushel,缩缩写写写写 bu.bu.bu.bu.一种定量容器，好像我国旧一种定量容器，好像我国旧一种定量容器，好像我国旧一种定量容器，好像我国旧时时的斗、升等的斗、升等的斗、升等的斗、升等计计量容器。量容器。量容器。量容器。公升：公升：公升：公升：liter(L)liter(L)liter(L)liter(L)，1 1 1 1美加美加美加美加仑仑=3.785011355034=3.785011355034=3.785011355034=3.785011355034升升升升 1 1英加英加英加英加仑仑=4.545454545454=4.545454545454升升升升（三）（三）计算重量的方法（重点）算重量的方法（重点）1 1、按毛重、按毛重(Gross Weight(Gross Weight，简称称G.W)G.W)计。毛重毛重=商品本身重量商品本身重量+包装物重量包装物重量2 2、按、按净重重(Net Weight(Net Weight，简称称N.W)N.W)计 净重：商品本身的重量重：商品本身的重量