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统一方便面校园广告策划书 统一方便面校园广告策划方案一方便面校园广告策划方案1项目目组成成员介介绍小组长：杨毅小组成员 ：陈 剑 吴 闯 黄传森 杨洪凌2前言：前言：n 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，统一等品牌而华龙面产量居全国同行业第二，与统一，康师傅形成三足鼎立的市场格局台湾统一企业集团于年正式踏足祖国大陆市场，年，已默默耕耘年的统一，以亿元的销售额创下历史新高如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的字型攻坚队型但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观例如，在涪陵长江师范学院校区的销售状况就不是很好窥一斑而知全貌，因此，本广告策划书是以长江师范学院为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案3一.市场调查分析n1.调查目的：了解“统一”销售量及竞争对手情况，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。n2.调查对象：长江师范学院在校300名同学和超市老板。n3.调查结果：在超市的销量调查中显示，统一销量上与最大竞争对手“康师傅”保持着平衡。n4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可作为的。4二产品分析n.产品品质量分析量分析:n2.2.产品价格分析品价格分析:n.产品特点分析品特点分析:n.产品品牌分析品品牌分析:n同同类产品比品比较:n产品名称分析品名称分析:n7.7.产品分析品分析归纳和和总结:5三.消费者分析n1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.n2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买.n3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。6四.产品定位n1.市场定位:长江师范学院在校大学生,老师及其他工作人员.n2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.n3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果.7五.市场机会点n1.大学生需要一种方便快捷味美的食品.n2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖.n3.利用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.n4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。8六.广告诉求重点n1.品牌:统一方便面n2.功能:a.快捷,简单的制作方法.b.安全,营养,味美的保障.c.引导吃面新时尚吃出创 意，吃出新花样9七.诉求对象(目标市场)n1.有吃零食习惯的学生.n2.有吃夜宵习惯的学生.n3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.n4.追求新事物的时尚男女.10八.广告策略n1.广告目标：(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率 (3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使统一广告深入人心.n2.战略运用：(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.11九九.广告广告语n1.中国人要“统一”n2.“统一”才有味n3.乐在“统一”n4.方便面还是要“统一”12十.广告的运作方案nA 广告创意预期效果n1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.n2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。n3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。n4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。n5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。13 nB 广告运作步骤n1.预备期（制作期）n设计电视广告，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。n2.广告期 1).时间在2012年1月1日至2012年12月30日 播放电视广告 2).网络3).校园报刊 4).校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）5).大型促销活动。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。n3.销售期 继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。14十一十一.市市场营销运作方案运作方案 n宣传期 a.利用海峡两岸出现的和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面.c.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。15谢谢大家！16