松本电工度经营方针与目标管理精编.docx

松本电工年度经营方针与目标管理一、外部环境分析 99年电器附件“价格大战”刚刚拉开序幕,这表明在未来(de)建筑电器附件行业竞争将会异常激烈,形势更为严峻,特别是如何应付竞争对手(de)挑战已成为我们当务之急(de)首位任务,并提到了战略(de)高度重新认识和全面考虑.例如奇胜电器、TCL国际电工、松下电工等知名品牌在本行业都具有较强(de)竞争力和经济实力.继近年陆续展开(de)广告战、宣传战、价格战之后,预计明年主要开展规模战、品牌战、服务战和差异战,各大品牌差距将进一步缩小. 随着WTO(de)到来,国外知名品牌和跨国集团依靠其雄厚(de)资金优势和绝对(de)技术优势,已重兵压境,虎视眈眈,唾涎中国市场,企图刮分国内市场“这块蛋糕”.新一轮(de)市场竞争将呈现出白炽化,给我们造成一定(de)威胁和较大(de)压力. 针对“价格大战”,许多企业(de)利润已开始下降,为了谋求企业(de)竞争优势,逐步开始向相关行业拓展业务,寻找企业新(de)经济增长点,同时,在现有产品线(de)基础上力求使产品种类向多元化、系列化、智能化方向发展,增强企业(de)核心竞争能力,依靠技术创新、产品开发赢得未来发展主动权. 面对如此严峻(de)形势,在新(de)一年里,我们如何办有何新举措怎样重整旗鼓,再铸辉煌这必须是我们高层管理人员应该思考(de) 二、九九年松本电工经营情况分析及目标评价 （1）经营情况分析及目标评价 1999年是松本电工重整旗鼓(de)一年,在集团公司(de)大力支持,按照正确、长远(de)发展思路,依靠全体员工(de)共同努力和奋力拼搏,终于闯过难关,迈向辉煌.在坚持“以市场为导向,以人才为根本、以创新为动力,以品质为基础”(de)经营方针,深化企业内部改革,加强企业经营管理,提高运作效能,优化产品结构,提高营销策略,大力开拓市场,提高松本电工在国内建筑电器行业(de)竞争实力.公司多元化发展战略已开始启动,产品将呈电器附件、照明灯具、低压电器三大项目并驾齐驱地向前发展. 按照年初制定(de)经营目标,我们从管理、技术、成本和市场等方面着手考虑,积极采取有效对策,克服重重困难,圆满地完成全年(de)工作计划和方针目标,并取得较好(de)经济效益.今年完成工业总产值亿,实现销售收入亿元,超额完成计划(de)18%,实现利税3500万元.（由于涉及企业商业机密、本文所有数据经过慎重处理） （2）目前公司存在(de)主要问题 九九年,我们做了大量工作,成绩是显着(de),但是也必须看到存在(de)问题和差距.以下六个方面(de)问题已日益成为我们前进道路上(de)拦路虎. （一）团结协作精神不够,创业意识有所淡化.近年来,员工凝聚力、合作精神与整体士气都呈下降趋势,企业缺乏应有(de)活力,激励机制(de)建设与实际工作要求相差较大.我们一直以来都强调要有全局观念,要互相尊重,理解和体谅.可是,面对企业中出现(de)客观(de)或人为(de)矛盾,我们在协调上还是存在问题,因此消除内耗,提高团队协作精神是今后努力(de)方向. （二）企业发展战略规划不够清晰、系统.企业发展到今天这样大(de)规模,还未构建战略管理体系.大家对公司(de)发展战略方向、目标和重点难以把握. （三）企业基础管理滞后.虽然企业管理水平逐年提高,但是我们必须承认在基础管理上,还存在许多差距,特别是计划管理、成本控制、品质管理、生产自动化程度等方面,管理手段和管理方式比较落后,与公司(de)迅猛发展不配套,离现代化企业(de)要求也有相当距离. （四）人力资源开发力度不够,未受到高度重视.我们已有(de)人才在专业结构、人员配备、使用激励等方面都存在着问题,如果不进一步改善,将会在很大程度上制约公司未来(de)发展. （五）技术储备不足,产品开发周期过长.随着市场竞争(de)加剧,新技术、新产品层出不穷,竞争对手都在力图通过采用新技术,提高产品科技含量,以形成核心竞争能力.在这方面,我们应给予高度重视,积极对策.总(de)来说,产品开发(de)前期策划水平不高,造成新产品开发周期过长,市场命中率偏低,技术储备不足,产品缺乏明显(de)技术特色和竞争优势,已成为我们发展道路上(de)潜在威胁. （六）产品质量有待提高.品质管理仍有漏洞或较为薄弱,批量性(de)质量事故对公司(de)形象、信誉及客户(de)信心造成不良影响.品质管理程序运作不顺畅,客户投诉资料未能及时送达公司领导,也就难以引起公司决策者(de)高度重视. （七）营销管理有待加强.我们在营销策划、分析预测、市场监控、网络建设、广告宣传、人员素质、市场系统与生产系统接口等方面都不同程度地存在着一些障碍,削弱了我们与竞争对手(de)“作战能力”. 三、2000年公司经营方针：“一中心、二开展、三提高”. 一中心：以提高企业经济效益为中心 二开展：开展战略研究 开展品牌经营 三提高：提高技术创新能力 提高营销策划水平 提高全员服务质量 四、经营指导思想： “把握机遇,拓展业务,狠抓重点,奋力拼搏,再创佳绩”. 基本策略：“抓住发展机遇,拓展三大领域,开发内外市场,实施六项工程,再创新(de)辉煌”. 评价标准：松本公司所有(de)工作都要服从和服务于提高市场竞争力,以“是否有利于提高市场竞争力”为评价所有管理活动(de)标准,以市场营销策划指导产品经营(de)全部过程. 五、2000年经营目标： 1、开关插座产值2亿元计划比上年增长30% 生产规模3000万套销售收入亿元 2、照明项目（包括灯盘、灯具支架、电子节能灯等）产值3203万元 生产规模49万件销售收入3000万元 3、低压空气开关产值600万元生产规模30万件 销售收入500万元 注释：经营方针与目标管理三级展开,包括公司为一级展开,各系统、项目为二级展开,各部门及个人为三级展开.目标明确、落实到位、责任到人、形成“千斤重担人人挑,人人肩上有担子”(de)目标责任管理体系. 六、目标展开表（略）及措施对策 1市场营销 改革和完善营销管理,建立有效(de)营销激励机制,实施有效(de)监控策略. 建立市场营销战略,实施有效(de)营销策略和手段,确保产销率90%以上,巩固一级市场,拓开二级市场、想着三级市场. 加强整体形象策划和品牌宣传,促进无形资产增值.进行品牌市场定位,发挥品牌资源优势,搞好品牌经营.完善售后用户服务管理系统,策划和建立为客户服务行为规范及标准,加强对用户服务全过程(de)跟踪、监督和管理,使服务成为赢得用户(de)关键一招. 加强市场及竞争对手信息(de)收集、整理、分析和研究,尤其注重建立起客户对产品质量投诉(de)反馈渠道,实现市场系统与生产基地信息(de)双向交流. 积极拓展海外市场,以香港为对外开放(de)窗口,以东南亚市场为突破口,实施松本向海外拓展业务(de)战略目标. 2技术创新与产品开发 重视信息资源,建立技术信息情报网络. 建立以市场营销与用户需求为导向(de)产品开发机制,加强新产品开发前(de)策划管理,优化产品结构,提高产品市场命中率.实施技术创新,培养核心能力,构筑竞争(de)技术壁垒.建立以市场绩效为准绳(de)产品开发激励机制,充分调动工程技术人员(de)创新性、主动性,最大限度地挖掘人才潜力. 加强与各科研院所(de)合作、交流. 建立和完善产品物料定额管理,推进IE工程. 探索适合松本公司(de)产品开发体制,积极推行项目负责制,进一步落实责、权、利,提高开发效率和市场反应能力.推行成本否决制,降低产品设计成本,提高市场竞争力. 3经营管理 初步提出松本电工(de)发展方向、目标、战略,构建战略管理体系和战略服务支持体系,逐步推进公司发展战略(de)研究与实施. 健全经营计划体系,加强对经营计划实施过程(de)跟踪、监督和评价,确保战略目标和经营方针(de)实现,提高规划对经营管理(de)指导性. 加强对产品全面成本(de)控制,降低经营成本,加速应收帐款周转,降低企业经营风险. 加强对企业经济效益活动(de)分析,定期为公司决策层提交财务综合报告,供他们作为决策(de)参考依据. 加强对财务、投资项目、固定资产和企业经济效益审计,充分发挥审计在企业经营活动中(de)监控和指导作用. 加强对年度计划(de)分解与执行情况(de)动态跟踪、检查和监督,建立计划执行情况(de)分析报告制度. 加强投资管理,建立健全投资管理体系,实现资本(de)保值增值. 运用法律手段,保护企业有形资产、无形资产（商标与品牌）和知识产权. 4.管理创新 树立质量经营意识,明确品质管理目标,强化全方位(de)质量预防、控制、改进和提升,优化和健全质量管理程序,实施“零缺陷工程”. 策划和开展“服务年”工程活动,做到管理为生产服务,生产为销售服务,销售为顾客服务,树立全员以市场为中心(de)服务思想. 加速现代化管理方法(de)应用,提高MRP、TPM、IE、JIT、QC小组、双满意、VE、CAD、CAPP、CAM(de)综合应用水平,促进企业管理(de)整体优化. 优化生产经营结构,逐步实现“橄榄型”向“哑铃型”经营转变. 5.人力资源开发,企业文化建设 实施“育才工程”,搞好全员培训,建立培训制度,注重培训效果评价. 实施“引智工程”,为新项目MCB和照明灯具上马提供足够(de)人力资源支持. 建立和规范内部人才流动市场,为优秀人才(de)脱颖而出营造一个宽松和谐(de)成长环境. 完善和健全人力资源开发管理体系. 搞好企业文化建设工程,将企业文化由现在(de)“娱乐文化”提升为“经营文化”,以增强企业凝聚力、向心力.